南开期末考试《汽车市场营销》期末“作业考核(线上)【仅供参考】585
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车市场营销》网课测试题答案3
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车市场营销》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指()A、企业自身的信息与资料B、品牌与车型调查C、汽车销售价格调查表D、汽车营销渠道调查2.汽车市场需求调查的主要内容是哪些?()A、汽车市场容量调查B、汽车市场需求影响因素调查C、购车动机调查D、购车行为调查3.以人员推销为主的促销策略是采取间接方式，即“拉”式策略。
()T、对F、错4.汽车市场需求调查的主要内容是哪些?()A.汽车市场容量调查B.汽车市场需求影响因素调查C.购车动机调查D.购车行为调查5.汽车市场定性预测是以()为基本出发点。
A.汽车市场的发展规律B.汽车市场的发展方向C.汽车市场的调查情况D.汽车市场的销量调查6.汽车产品的基本定价方法是哪些?() A.汽车成本导向定价法B.汽车需求导向定价法C.汽车竞争导向定价法D.汽车竞争导向定价法7.销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争，垄断竞争，寡头垄断，完全垄断四种行业竞争结构类型。
()A.正确B.错误8.营销组合不包括以下哪种?()A.产品策略B.分销策略C.成本策略D.促销策略9.车辆展示6+1包括展车左前方、展车正前方、展车右前方、展车右后方、展车正后方、驾驶室以及发动机舱。
()A.正确B.错误10.企业的一切营销活动都是以()为中心A、满足顾客的需要B、汽车销量C、汽车市场的稳定性D、汽车市场竞争11.营销组合不包括以下哪种?()A、产品策略B、分销策略C、成本策略D、促销策略12.()是汽车商品价值的表现。
A.汽车价格B.生产成本C.汽车销量D.企业利润13.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?()A.强制性B.可靠性C.不确定性D.不可控性14.影响个人消费者购买行为的因素包括了文化因素，经济因素，社会因素，心理因素。
()T、对F、错15.汽车产品调查包括什么?()A.汽车新产品的设计B.汽车新产品的开发C.汽车新产品的试销D.汽车新产品的检验第2卷一.综合考核(共15题)1.商标的概念是什么?()A.商标是一个法律概念，受法律保护B.商标是品牌中易于被消费者识别的标识和符号部分C.商标不管使用与否，它总是有价值的D.商标是一个品牌的组成部分2.衡量一个地区的经济环境可以从消费者收入水平的变化;消费结构比例;经济运行速度;地区金融手段来做比较。
[南开大学]21春学期《汽车市场营销》在线作业-(资料答案)1
![[南开大学]21春学期《汽车市场营销》在线作业-(资料答案)1](https://img.taocdn.com/s3/m/caa4ca9731b765ce040814a6.png)
[南开大学]21春学期《汽车市场营销》在线作业试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?<A>项.主要群体<B>项.次要群体<C>项.准则群体<D>项.其他群体[-标准答案-]：C2.在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法?<A>项.按目标消费者的差别采取不同价格<B>项.安汽车的不同花色、样式确定不同价格<C>项.按汽车的不同销售时间采用不同价格<D>项.按汽车的不同销量采用不同价格[-标准答案-]：D3.()是汽车商品价值的表现<A>项.汽车价格<B>项.生产成本<C>项.汽车销量<D>项.企业利润[-标准答案-]：A4.汽车市场定性预测是以()为基本出发点<A>项.汽车市场的发展规律<B>项.汽车市场的发展方向<C>项.汽车市场的调查情况<D>项.汽车市场的销量调查[-标准答案-]：A5.汽车成本导向定价法不包含以下哪个方法?<A>项.汽车成本加成定价法<B>项.汽车加工成本定价法<C>项.汽车目标成本定价法<D>项.汽车需求定价法[-标准答案-]：D6.企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?<A>项.成本领先战略<B>项.差异化战略<C>项.集中性战略<D>项.系统性战略[-标准答案-]：D7.()是社会生产力中最活跃的决定性因素<A>项.现代科学技术<B>项.金融手段<C>项.自然环境<D>项.地理环境[-标准答案-]：A8.汽车市场需求调查的核心内容是指()<A>项.调查汽车顾客的情况<B>项.调查市场环境的情况<C>项.调查汽车营销的情况<D>项.调查市场容量[-标准答案-]：A9.()是汽车价值的货币表现<A>项.生产成本<B>项.流通费用<C>项.汽车价格<D>项.汽车销量[-标准答案-]：C10.品牌定位营销的步骤不包括以下哪个内容?<A>项.确认潜在的竞争优势<B>项.准确选择竞争优势<C>项.准确地向市场传播<D>项.准确定位营销方向[-标准答案-]：D11.()是汽车营销组合的重要因素,它影响汽车市场的需求,决定生产企业的利润,并与消费者的利益密切相关<A>项.生产成本<B>项.汽车价格<C>项.汽车销量<D>项.流通费用[-标准答案-]：B12.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?<A>项.企业品牌策略<B>项.统一品牌策略<C>项.个别品牌策略<D>项.企业名称与个别品牌并用的策略[-标准答案-]：A13.政策环境不包括以下哪个?<A>项.宏观调控<B>项.限制、鼓励政策<C>项.技术法规<D>项.金融手段[-标准答案-]：D14.间接调查法包括以下哪个()<A>项.访问法<B>项.观察法<C>项.实验法<D>项.文案调查法[-标准答案-]：D15.下面哪个不是汽车市场预测的要求?<A>项.准确性<B>项.可靠性<C>项.整体性<D>项.系统性[-标准答案-]：D16.销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?<A>项.物流成本的规划与管理<B>项.物流利润<C>项.物流配送规划<D>项.销售物流的具体业务管理[-标准答案-]：B17.下面哪一个方法不属于汽车市场预测方法?<A>项.定性预测<B>项.系统预测<C>项.定量预测<D>项.综合预测[-标准答案-]：B18.分销渠道设计的内容不包括以下哪方面内容?<A>项.确定渠道长度<B>项.确定渠道的方向<C>项.确定渠道的宽度<D>项.规定渠道成员彼此的权力、责任和义务[-标准答案-]：B19.常见的中间商不包括以下哪种?<A>项.经销商<B>项.特约经销商<C>项.销售代理商<D>项.直销商[-标准答案-]：D20.品牌策略不包括以下哪个内容?<A>项.品牌设计策略<B>项.品牌营销策略<C>项.品牌定位策略<D>项.品牌延伸策略[-标准答案-]：B二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)21.地区定价策略有哪几种?<A>项.分区定价<B>项.产地定价<C>项.基点定价<D>项.统一定价[-标准答案-]：ABCD22.根据市场预测的范围划分,汽车市场预测可分为哪两种?<A>项.宏观市场预测<B>项.微观市场预测<C>项.长期预测<D>项.战术预测[-标准答案-]：AB23.汽车用户需求分析的内容?<A>项.购车成本降低<B>项.节能效果提高<C>项.技术更成熟<D>项.国家政策扶持[-标准答案-]：ABCD24.市场预测对汽车企业来说主要有以下哪三个方面的作用?<A>项.市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提<B>项.市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据<C>项.市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，增强其竞争优势<D>项.市场预测是汽车企业进行经营决策的核心。
[南开大学]21春学期《汽车市场营销》在线作业-(辅导资料)-答案
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[南开大学]21春学期《汽车市场营销》在线作业提示：本科目有多套随机考核试卷，请按照学习要求，自行比照本材料是否为您需要的试卷！！一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?<-A.->物流成本的规划与管理<-B.->物流利润<-C.->物流配送规划<-D.->销售物流的具体业务管理【-参考.选择-】：B2.销售物流设计的管理内容不包含以下哪方面内容?<-A.->订货过程<-B.->取货过程<-C.->运送<-D.->仓储【-参考.选择-】：B3.()是汽车商品价值的表现<-A.->汽车价格<-B.->生产成本<-C.->汽车销量<-D.->企业利润【-参考.选择-】：A4.感知过程不包括以下哪个方面?<-A.->选择性心理<-B.->选择性注意<-C.->选择性曲解<-D.->选择性记忆【-参考.选择-】：A5.汽车市场调查的主要内容包括以下哪个?<-A.->汽车产品调查<-B.->发现消费需求<-C.->提出营销问题<-D.->提出消费需求【-参考.选择-】：A6.汽车市场需求调查的核心内容是指()<-A.->调查汽车顾客的情况<-B.->调查市场环境的情况<-C.->调查汽车营销的情况<-D.->调查市场容量【-参考.选择-】：A7.政策环境不包括以下哪个?<-A.->宏观调控<-B.->限制、鼓励政策<-C.->技术法规<-D.->金融手段【-参考.选择-】：D8.()是市场调查中被广泛应用的一种方法<-A.->全年普查<-B.->重点调查<-C.->抽样调查<-D.->典型调查【-参考.选择-】：C9.()是社会生产力中最活跃的决定性因素<-A.->现代科学技术<-B.->金融手段<-C.->自然环境<-D.->地理环境【-参考.选择-】：A10.在汽车行业中,集团市场用户不包括以下哪个类型? <-A.->出租车公司、客运公司、货运公司<-B.->政府机构<-C.->公共机构<-D.->个人消费【-参考.选择-】：D11.下面哪个不是汽车市场预测的要求?<-A.->准确性<-B.->可靠性<-C.->整体性<-D.->系统性【-参考.选择-】：D12.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?<-A.->主要群体<-B.->次要群体<-C.->准则群体<-D.->其他群体【-参考.选择-】：C13.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?<-A.->渠道的长度和宽度<-B.->渠道的经济效益<-C.->企业对渠道的控制能力<-D.->渠道对市场的适应性【-参考.选择-】：A14.()是汽车企业营销活动的出发点<-A.->市场调查<-B.->市场规划<-C.->市场营销<-D.->营销决策【-参考.选择-】：A15.常见的中间商不包括以下哪种?<-A.->经销商<-B.->特约经销商<-C.->销售代理商<-D.->直销商【-参考.选择-】：D16.()是决定人类欲望和行为最基本的决定因素<-A.->经济<-B.->文化<-C.->社会环境<-D.->心理【-参考.选择-】：B17.()是其实现运载人或货物的功能<-A.->核心产品层<-B.->形式产品层<-C.->期望产品层<-D.->延伸产品层【-参考.选择-】：A18.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?<-A.->企业品牌策略<-B.->统一品牌策略<-C.->个别品牌策略<-D.->企业名称与个别品牌并用的策略【-参考.选择-】：A19.在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法?<-A.->按目标消费者的差别采取不同价格<-B.->安汽车的不同花色、样式确定不同价格<-C.->按汽车的不同销售时间采用不同价格<-D.->按汽车的不同销量采用不同价格【-参考.选择-】：D20.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?<-A.->供货的质量水平<-B.->供货的价格变动<-C.->供货的系统性<-D.->供货的稳定性与及时性【-参考.选择-】：C二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)21.新产品分为几种不同的形式?<-A.->全新产品<-B.->换代新产品<-C.->改进型新产品<-D.->模仿型新产品【-参考.选择-】：ABCD22.企业面对行业竞争对手的一般竞争战略包括哪几个战略? <-A.->系统性战略<-B.->成本领先战略<-C.->差异化战略<-D.->集中战略【-参考.选择-】：BCD23.汽车产品的生命周期分哪几个阶段?<-A.->导入期<-B.->成长期<-C.->成熟期<-D.->衰退期【-参考.选择-】：ABCD24.人口环境对企业营销的影响包括哪些?<-A.->人口环境对汽车市场的影响<-B.->人口结构对企业营销的影响<-C.->人口地理分布及区间流动对企业营销的影响<-D.->人口密度对企业营销的影响。
奥鹏南开大学《汽车市场营销》期末“作业考核(线上)2
南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度秋季学期期末(2021.3）《汽车市场营销》主讲教师：孙东亮学习中心：____________________________ 专业：_______________________ 姓名：_________________ 学号：_______________ 成绩：___________汽车产品生命周期摘要：中国汽车行业的发展，经历了以国家扶持为主导的初创阶段、以合资经营为特征的发展阶段以及自主创新阶段，期间自主品牌汽车从无到有，并逐步形成完整的产业体系。
近些年，由于消费群体需求多样化、个性化，造车新势力不断加入，产品更新迭代频繁，市场竞争日趋激烈。
为取得竞争优势及长足发展，各大车企经营管理层对产品盈利性的重视程度也不断提高，财务人员不再仅从事传统的记账、报账等基础核算工作，他们逐步参与到产品生命周期各个阶段，并结合业务特征从财务视角向经营层提供更加专业的管理建议，以帮助企业实现战略、经营目标。
文章从汽车产品生命周期不同阶段的特征进行剖析，深入分析各阶段财务工作的重点，讲述财务人员如何在产品生命周期不同阶段开展工作，为管理层提供更加合理的决策依据。
文章引入近年在财务领域备受关注的“业财融合”的工作方式，通过该种工作方式使财务人员在产品生命周期管理中发挥更大的作用。
关键词：汽车行业;产品生命周期;财务工作;业财融合一、产品生命周期不同阶段及其特征产品像自然界生命一样，也会经历由萌芽到消亡的过程，即生命周期。
产品的生命周期，指一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
具体来说，完整的产品生命周期，主要经历萌芽、成长、成熟、衰退四个阶段。
企业需要开发具有竞争力的产品投入市场，通过优秀的产品及成本优势占领市场，并尽可能延长成熟期，减缓衰退，以实现产品生命周期的价值最大化。
（一）第一阶段：萌芽期萌芽期是指产品从研发到生产，并投入市场的期间。
萌芽期主要经历了产品规划、研发、试生产及投入市场等过程。
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车市场营销》网课测试题答案4
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车市场营销》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.下面哪个不是汽车市场预测的要求?()A.准确性B.可靠性C.整体性D.系统性2.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?()A.强制性B.可靠性C.不确定性D.不可控性3.生产成本是制定汽车价格的重要依据。
()A.正确B.错误4.若要收集某品牌汽车商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长情况的情报资料，下面几个地方哪一个是真正的信息源?()A.政府的统计机关B.政府的工商管理机关C.消费者D.汽车商店5.市场预测对汽车企业来说主要有以下哪三个方面的作用?()A、市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提B、市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据C、市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，增强其竞争优势D、市场预测是汽车企业进行经营决策的核心6.推销人员的甄选方式采取的是面试的方式。
()A.正确B.错误7.汽车市场调查的核心问题包括以下哪个?()A、汽车市场需求调查B、发现营销问题C、汽车市场环境调查D、竞争情况调查8.汽车市场调查的主要内容有汽车产品调查;汽车市场环境调查;汽车市场需求调查;竞争情况调查;汽车企业自身营销组合要素调查。
()T、对F、错9.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?()A.渠道的长度和宽度B.渠道的经济效益C.企业对渠道的控制能力D.渠道对市场的适应性10.新产品分为几种不同的形式?()A.全新产品B.换代新产品C.改进型新产品D.模仿型新产品11.企业面对行业竞争对手的一般竞争战略包括哪几个战略?()A.系统性战略B.成本领先战略C.差异化战略D.集中战略12.在完全竞争市场上，汽车价格不受供求关系的影响。
()T、对F、错13.销售代理商分为哪几种?()A.特约经销商B.独家代理与多家代理C.总代理与分代理D.佣金代理与买新代理14.生产成本是制定汽车价格的重要依据。
南开大学20秋《汽车市场营销》在线作业-1(参考答案)
1.()是社会生产力中最活跃的决定性因素。
A.现代科学技术B.金融手段C.自然环境D.地理环境答案：A2.()是汽车企业营销活动的出发点。
A.市场调查B.市场规划C.市场营销D.营销决策答案：A3.汽车市场定性预测是以()为基本出发点。
A.汽车市场的发展规律B.汽车市场的发展方向C.汽车市场的调查情况D.汽车市场的销量调查答案：A4.感知过程不包括以下哪个方面?()A.选择性心理B.选择性注意C.选择性曲解D.选择性记忆答案：A5.()是汽车市场调查的最主要内容。
A.汽车产品调查B.汽车市场环境调查C.汽车市场需求调查D.汽车企业自身营销组合要素调查答案：C6.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?()A.主要群体B.次要群体C.准则群体D.其他群体答案：C7.汽车市场调查的核心问题包括以下哪个?()A.汽车市场需求调查B.发现营销问题C.汽车市场环境调查D.竞争情况调查答案：B8.下面哪个不是汽车市场预测的要求?()A.准确性B.可靠性C.整体性D.系统性答案：D9.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?()A.渠道的长度和宽度B.渠道的经济效益C.企业对渠道的控制能力D.渠道对市场的适应性答案：A10.企业的一切营销活动都是以()为中心。
A.满足顾客的需要B.汽车销量C.汽车市场的稳定性D.汽车市场竞争答案：A11.汽车市场需求调查的核心内容是指()。
A.调查汽车顾客的情况B.调查市场环境的情况C.调查汽车营销的情况D.调查市场容量答案：A12.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?()A.企业品牌策略B.统一品牌策略C.个别品牌策略D.企业名称与个别品牌并用的策略答案：A13.成熟期的市场营销策略不包含以下哪个策略?()A.市场多元化策略B.产品再推出策略C.营销组合改良D.市场综合性策略答案：D14.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?()A.强制性B.可靠性C.不确定性D.不可控性答案：B15.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?()A.供货的质量水平B.供货的价格变动C.供货的系统性D.供货的稳定性与及时性答案：C16.()是汽车价值的货币表现。
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车市场营销》网课测试题答案1
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车市场营销》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.政策环境不包括以下哪个?()A、宏观调控B、限制、鼓励政策C、技术法规D、金融手段2.汽车市场调查主要是对市场环境进行调查。
()A.正确B.错误3.()是市场调查中被广泛应用的一种方法A.全年普查B.重点调查C.抽样调查D.典型调查4.集团汽车消费市场的特点是购买者数量较少，但购买规模较大;理性选购;参与购买的人员数量更多;直接采购商品;购买模式不同。
()T、对F、错5.车辆展示6+1包括展车左前方、展车正前方、展车右前方、展车右后方、展车正后方、驾驶室以及发动机舱。
()T、对F、错6.商标的概念是什么?()A、商标是一个法律概念，受法律保护B、商标是品牌中易于被消费者识别的标识和符号部分C、商标不管使用与否，它总是有价值的D、商标是一个品牌的组成部分7.()是汽车价值的货币表现A、生产成本B、流通费用C、汽车价格D、汽车销量8.从消费需求的角度划分，企业的竞争对手划分为形式竞争对手，品牌竞争对手，愿望竞争对手，属类竞争对手。
()T、对F、错9.汽车市场环境调查主要是对汽车市场的宏观和微观环境进行调查。
()T、对F、错10.影响个人消费者购买行为的因素包括了文化因素，经济因素，社会因素，心理因素。
()T、对F、错11.人口环境对汽车市场产生的影响主要体现在对汽车的消费需求和消费行为的变化上。
()A.正确B.错误12.销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?()A.物流成本的规划与管理B.物流利润C.物流配送规划D.销售物流的具体业务管理13.营销中介人包括营销服务机构财务中间机构，批发商，实体分配机构等四项。
()T、对F、错14.以下哪项是人员推销的缺点?()A、成本费用高B、推销过程的灵活性C、具有较强的针对性D、信息传递的双向性15.市场预测对汽车企业来说主要有以下哪三个方面的作用?()A.市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提B.市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据C.市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，增强其竞争优势D.市场预测是汽车企业进行经营决策的核心第2卷一.综合考核(共15题)1.个人汽车的消费者市场的特点有什么?()A.消费需求的复杂性B.容易受到广告宣传和舆论的影响C.重视售后服务以及日常养护成本D.价格敏感性2.下面哪一个方法不属于汽车市场预测方法?()A.定性预测B.系统预测C.定量预测D.综合预测3.汽车成本是影响汽车价格的实体因素。
汽车营销期末考试题及答案
汽车营销期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 汽车营销的4P理论包括以下哪四个方面？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 促销（Promotion）D. 地点（Place）E. 以上都是答案：E2. 以下哪个不是汽车营销中的常见促销策略？A. 现金折扣B. 零利率融资C. 延长保修期D. 增加车辆重量答案：D3. 汽车品牌忠诚度的建立主要依赖于以下哪个因素？A. 价格B. 产品质量C. 售后服务D. 广告宣传答案：B4. 在汽车营销中，哪个阶段是消费者决策过程中的最后阶段？A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买决策答案：D5. 以下哪个不是汽车营销中的市场细分依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D6. 汽车营销中的“市场渗透”策略是指？A. 增加现有市场的市场份额B. 进入新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A7. 以下哪个不是汽车营销中的顾客满意度调查方法？A. 问卷调查B. 电话访谈C. 面对面访谈D. 产品展示答案：D8. 汽车营销中的“市场开发”策略是指？A. 增加现有市场的市场份额B. 进入新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：B9. 以下哪个是汽车营销中的“产品差异化”策略？A. 提供标准化产品B. 降低产品价格C. 提供定制化服务D. 增加产品种类答案：C10. 汽车营销中的“市场饱和”是指？A. 市场对产品的需求已经达到最大B. 市场上没有竞争者C. 产品价格达到最低D. 产品供应量达到最大答案：A二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述汽车营销中的4C理论。
答案：4C理论是现代营销理论，它包括顾客需求（Customer needs and wants）、成本（Cost）、便利性（Convenience）和沟通（Communication）。
4C理论强调以顾客为中心，关注顾客需求，提供合理的成本，确保购买过程的便利性，并通过有效沟通与顾客建立关系。
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车市场营销》网课测试题答案5
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车市场营销》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.消费者市场主要类型分个人消费者市场和集团消费市场两类。
()T、对F、错2.()是汽车市场调查的最主要内容A.汽车产品调查B.汽车市场环境调查C.汽车市场需求调查D.汽车企业自身营销组合要素调查3.()是汽车营销组合的重要因素，它影响汽车市场的需求，决定生产企业的利润，并与消费者的利益密切相关A.生产成本B.汽车价格C.汽车销量D.流通费用4.汽车产品中间商形式只有经销商，销售代理商两种模式。
()A.正确B.错误5.人员推销的形式有当面推销;上门推销;门市推销。
()A.正确B.错误6.对中间商营业推广的主要形式只有数量折扣，现金折扣两种形式。
()T、对F、错7.汽车市场调查主要是对市场环境进行调查。
()A.正确B.错误8.汽车市场需求调查的主要内容是哪些?()A.汽车市场容量调查B.汽车市场需求影响因素调查C.购车动机调查D.购车行为调查9.汽车市场调查一般可分为调查准备，调查实施，分析总结三个阶段。
()T、对F、错10.在以下哪种情况下，不用对汽车需求的差别定价法?()A.按目标消费者的差别采取不同价格B.安汽车的不同花色、样式确定不同价格C.按汽车的不同销售时间采用不同价格D.按汽车的不同销量采用不同价格11.集团汽车消费市场的特点是购买者数量较少，但购买规模较大;理性选购;参与购买的人员数量更多;直接采购商品;购买模式不同。
()T、对F、错12.扩大产品组合决策中不包括以下哪种策略?()A、向上延伸策略B、向下延伸策略C、单向延伸策略D、双向延伸策略13.汽车企业自身营销组合要素调查主要包括哪四个方面?()A.品牌与车型调查B.汽车销售价格调查C.汽车营销渠道调查D.汽车广告促销调查14.汽车产品调查包括对汽车新产品的设计，开发和试销。
()A.正确B.错误15.个人消费者购买决策的步骤是确认需要，收集信息，评估选择，决定购买，购买感受和评价。
汽车营销期末试题及答案
《汽车营销》期末考试试题( 提示：本考试试卷共五大题， 6页，满分为100分。
考试时间为90分钟 )一、 选择题（本题共15题，共30分）1、销售完成后的服务及售后服务，它主要包括 （ ）。
A 、产品的安装、调试、维修、保养B 、人员培训、技术咨询C 、车辆装饰和零配件的供应D 、各种办证或许诺的兑现等2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（ ）。
A 、产品观念 B 、市场营销观念 C 、社会营销观念 D 、推销观念3、汽车经销企业的所经销的商品是：（ ）。
A 、汽车 B 、汽车实体产品＋服务 C 、服务 D 、好的经营理念4、机动车行驶证上没有的信息是（ ）。
A 、发动机号码 B 、车牌号码 C 、车辆照片 D 、车主身份证号码5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（ ）。
A 、稳定性 B 、平顺性C、安全性D、动力性6、汽车的（）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。
A、稳定性B、平顺性C、安全性D、车身及空间评价7、让顾客进行试乘试驾，目的是（）。
A、提高顾客的体验价值B、提高顾客的期望价值C、提高顾客的使用价值D、提高汽车的实际价值8、对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的是（）。
A、必须按照顺序进行B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍C、根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容D、针对顾客的疑问随问随答9、从原则上讲，汽车综合服务必须以（）为导向。
A、效率B、利润C、效果D、顾客10、汽车强制险的险种是（）。
A、附加险B、车辆损失险C、不计免赔特约保险D、第三者责任险11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。
这属于（）促销方式。
A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系12、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（）A、实现交易B、提供技术咨询C、实现沟通，取得顾客的信任D、端茶倒水，热情接待13、从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）。
南开考试《汽车市场营销》期末“作业考核（线上）
南开考试《汽车市场营销》期末“作业考核（线上）南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度秋季学期期末）《汽车市场营销》消费者购买行为分析-消费者对新能源汽车的购买意愿为例一、引言在社会历史的漫长发展时期，我们经历了两次交通能源动力的改革，每次改革都会深刻的影响广大民众的日常生产以及生活，伴随大众对环境保护和节约能源的要求逐步提升，我们遇到了第三次改革，以电力以及动力电池（包含燃料电池）取代石油与内燃机，促使社会进入清洁能源时期。
因为社会的发展，人们生活水平的提高，传统汽车数量与日俱增，确实为人们的出行提供了便利，同时也引发了一系列的诸如环境污染和能源短缺问题，为解决传统汽车所带来的一系列的问题，新能源汽车也就应运而生了。
然而新能源汽车的出现并没有获得到广大消费者的青睐，消费者还是更倾向于购买传统汽车，使得新能源汽车的市场规模小于传统汽车的市场规模。
但是日益严重的环境污染和能源的短缺，在催促着新能源汽车产业的发展。
首先，在环境方面。
随着社会的发展，环境污染也日益严重，给人们的生活带来了严重的困扰。
环境污染并不是仅仅因为一些生产制造企业将废弃物随意排向环境中造成的污染，也与人们自身有很大的联系。
我国是机动车销售的主要国家，根据公安部交通管理局披露的相关研究信息可知，2018年国内最新注册登记机动车3127万辆，机动车保有量超过亿辆，当前国内汽车保有量超过亿辆，新能源汽车只有261万辆，占据总量的1%左右。
当前机动车数量持续增多，随之而来的就是汽车尾气的大量排放，造成环境污染，影响人们的健康生活。
然而新能源汽车与传统汽车不同，新能源汽车的动力主要是依靠电能，排放几乎是零污染，可以在方便人们出行的同时起到保护环境的作用，从绿色环保角度来看，新能源汽车是具有长远发展意义的。
其次，能源方面。
传统的汽车使用的燃料都是石油，石油是不可再生能源，而且我国并不是石油大国，如果一味的只是使用传统汽车，会使得我国对石油等燃料的需求越来越大，为了能够供应上快速增长的燃料需求，我够需要进口大量的燃料，久而久之会形成日益严重的外部依懒性，这对我国的经济可持续发展造成严重的阻碍。
《汽车市场营销》期末试题及答案
《汽车市场营销》期末试题及答案-1-汽车营销期末考试学校班级姓名总得分一、填空（这道题有3个小问题，每个空白1分，总共20分）1.汽车市场营销观念的演变经历、、和的阶段已经完成。
2.中国汽车产品营销模式有、、、、、、、、。
3.电子商务的特点主要包括和。
二、概念题（本题共10小题，每题2分，共20分）1.汽车营销：2.6ps：3.汽车市场营销环境：4.汽车营销策略：5.汽车产品的寿命周期：6.汽车销售渠道：7.汽车促销：-2-8.汽车公共关系策略：9.汽车营销推广策略：10.国际汽车市场三、多项选择题。
（本题共有10个子题，每题1分，共10分）1.汽车企业的战略层次包括（）a、国家总体战略汽车企业总体战略汽车营销战略汽车企业战略2汽车企业战略规划的方法包括：（a）自上而下B.自下而上C.领导决策D.自上而下的结合D.战略小组3.影响私人购买行为的因素是（a）文化因素B.社会因素因素C.经济因素D.环境因素4.汽车产品整体概念由哪几个层次组成?()a、核心产品层B.正式产品层C.预期产品层D.扩展产品层E.潜在产品层5.引入期营销策略（）a.高价快速促销策略b.高价低费用策略c.低价快速促销策略d.开拓新细分市场，增加新分销渠道6.影响汽车价格稳定的内部因素有（）a.汽车生产成本b.汽车产品特征c.汽车企业利润d.汽车产品的成本7.汽车新产品定价策略有（）a、略读定价策略B.市场渗透定价策略C.市场满意度定价策略D.快速捕获策略8.汽车产品常用的促销类型是（）a.人员促销B.广告C.商业促销D.公共关系9.国际汽车营销的价格策略（）a.多元定价策略b.控制定价策略c.正确选择计价货币d.市场渗透定价策略-3-10.国际汽车市场的营销环境因素有（）a、国际营销的经济环境B.国际营销的自然环境C.国际营销的政治和法律环境D.国际营销的社会化环境四、问答题（本题共6小题，每题5分，共30分）1.绘出市场营销组合因素结构图2.说明汽车营销的功能和意义3.简述市场营销计划的内容。
南开24年秋季《汽车市场营销》作业参考一
24秋学期《汽车市场营销》作业参考1.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?选项A：强制性选项B：可靠性选项C：不确定性选项D：不可控性参考答案：B2.()是汽车营销组合的重要因素,它影响汽车市场的需求,决定生产企业的利润,并与消费者的利益密切相关选项A：生产成本选项B：汽车价格选项C：汽车销量选项D：流通费用参考答案：B3.()是汽车企业营销活动的出发点选项A：市场调查选项B：市场规划选项C：市场营销选项D：营销决策参考答案：A4.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?选项A：供货的质量水平选项B：供货的价格变动选项C：供货的系统性选项D：供货的稳定性与及时性参考答案：C5.营销组合不包括以下哪种?选项A：产品策略选项B：分销策略选项C：成本策略选项D：促销策略参考答案：C6.品牌策略不包括以下哪个内容?选项A：品牌设计策略选项B：品牌营销策略选项C：品牌定位策略选项D：品牌延伸策略参考答案：B7.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?选项A：企业品牌策略选项B：统一品牌策略选项C：个别品牌策略选项D：企业名称与个别品牌并用的策略参考答案：A8.成熟期的市场营销策略不包含以下那个策略?选项A：市场多元化策略选项B：产品再推出策略选项C：营销组合改良选项D：市场综合性策略参考答案：D9.若要收集某品牌汽车商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长情况的情报资料,下面几个地方哪一个是真正的信息源?选项A：政府的统计机关选项B：政府的工商管理机关选项C：消费者。
市场营销期末考试题及答案
市场营销期末考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 顾客需求C. 价格D. 促销答案：B2. 市场细分的依据是（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 所有上述因素答案：D3. 以下哪项不是市场定位的策略？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 重新定位D. 无差异化定位答案：D4. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 死亡期答案：E5. 以下哪项不是产品差异化的策略？（）A. 质量差异化B. 价格差异化C. 服务差异化D. 无差异化答案：D6. 以下哪项不是市场渗透策略？（）A. 提高市场份额B. 增加现有顾客的购买频率C. 增加现有顾客的购买数量D. 开发新市场答案：D7. 以下哪项不是市场开发策略？（）A. 地理扩展B. 产品多样化C. 市场多样化D. 产品改进答案：D8. 以下哪项不是产品组合策略？（）A. 产品线扩展B. 产品线填补C. 产品线现代化D. 市场多样化答案：D9. 以下哪项不是促销组合的组成部分？（）A. 广告B. 个人销售C. 销售促进D. 公共关系E. 包装答案：E10. 以下哪项不是分销渠道的功能？（）A. 风险承担B. 信息收集C. 促销D. 谈判E. 物流答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素E. 以上都是答案：E12. 以下哪些是市场细分的基本原则？（）A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可区分性E. 以上都是答案：E13. 以下哪些是产品差异化的常见方法？（）A. 功能差异化B. 包装差异化C. 品牌差异化D. 价格差异化E. 以上都是答案：E14. 以下哪些是市场定位的常见方法？（）A. 领先定位B. 比附定位C. 重新定位D. 无差异化定位E. 以上都是答案：A、B、C15. 以下哪些是促销组合的组成部分？（）A. 广告B. 个人销售C. 销售促进D. 公共关系E. 包装答案：A、B、C、D三、判断题（每题2分，共20分）16. 市场营销的目的是满足顾客需求并实现企业利润。
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车市场营销》网课测试题答案2
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车市场营销》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.分销渠道的管理主要包括培训与激励;考核与调整;协调与管理。
()A.正确B.错误2.间接调查法包括以下哪个?()A、访问法B、观察法C、实验法D、文案调查法3.()是汽车营销组合的重要因素，它影响汽车市场的需求，决定生产企业的利润，并与消费者的利益密切相关A、生产成本B、汽车价格C、汽车销量D、流通费用4.以人员推销为主的促销策略是采取间接方式，即“拉”式策略。
()T、对F、错5.推销人员的甄选方式采取的是面试的方式。
()A.正确B.错误6.汽车市场预测的要求是什么?()A.准确性B.可靠性C.非系统性D.整体性7.汽车广告按其目标可分为通知性广告广告;说服性广告;提醒性广告。
()A.正确B.错误8.()是其实现运载人或货物的功能A、核心产品层B、形式产品层C、期望产品层D、延伸产品层9.由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同，它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?()A.选择性竞争者B.凶狠性竞争者C.从容性竞争者D.随机型竞争者10.宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点?()A、强制性B、可靠性C、不确定性D、不可控性11.新产品一般分为全新产品，换代新产品，改进型新产品，模仿型新产品几种形式。
()T、对F、错12.由于每个竞争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同，它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?()A、选择性竞争者B、凶狠性竞争者C、从容性竞争者D、随机型竞争者13.以下哪项是人员推销的缺点?()A.成本费用高B.推销过程的灵活性C.具有较强的针对性D.信息传递的双向性14.节能与新能源汽车市场分析包括哪几个方面?()A、调查对象对节能与新能源汽车的认知B、调查对象对节能与新能源汽车的购买倾向C、节能与新能源汽车的优劣势D、调查对象对节能与新能源汽车的发展建议15.衡量汽车广告的销售效果一般用历史分析法和实验分析法。
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南开大学现代远程教育学院考试卷
《汽车市场营销》
1、汽车市场调查作用
2、汽车市场调查的方法
3、汽车市场调查的抽样
4、汽车市场调查问卷设计
5、汽车市场预测的种类和内容
6、汽车市场预测的要求和步骤
7、汽车市场预测的方法
8、汽车市场营销环境分析
9、汽车市场宏观营销环境
10、汽车市场微观营销环境
11、消费者购买行为分析
12、汽车产品组合策略
13. 汽车产品生命周期
14. 汽车产品品牌和商标策略
15. 汽车新产品开发策略
汽车市场营销环境分析
一、汽车市场营销环境
（一）市场营销环境定义：“企业的营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的。
这些因素和力量影响营销管理者成功地保持和发展其目标市场顾客交换的能力”（菲利普·科特勒）。
（二）市场营销环境是指与企业有潜在关系的所有外部力量与机构的体系，包括影响汽车企业经营销售（市场营销）的各种因素现代营销学认为，企业经营成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境，“适者生存”。
（三）汽车市场营销环境分类
1.汽车市场营销环境
2.汽车企业内部环
3.汽车企业外部环境
4.汽车市场营销微观环境
5.汽车市场营销宏观环
（四）汽车市场营销环境是指影响汽车企业市场营销活动的不可控制的各种参与者 (actors) 和影响力 (forces)。
（五）市场营销环境可分为两大类
1.是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括制造商、供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众等。
2.是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。
二、市场营销宏观环境
（一）宏观环境要素
1.人口环境
2.经济环境
3.使用环境
4.政策法律环境
5.科技。