出口合同和支付条款
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托收。
17
（二）跟单托收
• 出口商将汇票连同货运单据一起交给银行委托代 收货款的方式。它属于商业信用。
• 根据交单的条件不同： • 1．付款交单（Documents against Payment，简
称D /P）
即期付款交单 远期付款交单
• 2．承兑交单（Documents against Acceptance， 简称D/A）
• 提示行（presenting bank）：向付款人提示汇 票/或单据的银行。（代收行）
15
多选题
• 托收方式所涉及的当事人有（ ） • A.出口人（委托人） • B.进口人（付款人） • C.委托行 • D.代收行
16
托收的种类
• 光票托收和跟单托收两种。 • （一）光票托收 • 光票托收是指不附有商业单据的托收，。 • 光票托收是出口商只开汇票，不随附货运单据的
票收 ，委装 跟托货 。 单书， 交 交，填 款 付开写
立托 汇
托收行
远期D/P与D/A的比较
• 共同点：
两者都为托收，都属商业信用。
• 不同点：
两者最后都有遭进口人拒付的风险， 但前者如遭拒 付，货权单据尚在出口人控制之下；而后者，因货 权单据已被进口人取走， 如遭拒付，则使出口人钱 货两空。由此可见，后者较前者风险更大。 远期D/P*T/R与D/A类似。不同在于D/A承兑后，提 单所有权转移， 远期D/P加T/R所有权仍未转移，而 且T/R如为银行自作主张，不能收款的后果由银行负 责，如果为卖方的指令，后果由卖方负责。
付款人 （进口人）
合同规定付款交单方式
委托人 （出口人）
7 1
3 4 5
单 据代 方 到 收审 提按 期 行单 示委 付 收无 汇托 款 回误 票书 后 汇后 和指 代 票承 单示 收 和兑 据向 行 单， 买 交 代收行
远期付款交单 （D/P after sight）
2.寄交托收指示书、 汇票货运单据
• 在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因 采用的是银行汇票，故这种付款方式属银行信用。
• 按资金的流向和支付工具的传递方向看，汇付的 方式采用的是逆汇法。
13
第三节 托收（collection）
• 托收是出口人（债权人）先行发货，开立以买方 为付款人的汇票或随附主要有关单据（如提单、 保险单、发票等），委托出口地银行通过其在进 口地的分行或代理行向进口人（债务人）收取货 款的一种结算方式。
• 2．买方应于×年×月×日前将全部货款以电汇 （信汇/票汇）方式预付给卖方。
• The Buyers shall pay 100% of the sales pro ceeds in advance by T/T （M/T or D/D）to t he Sellers before ×××.
12
判断题
方。
4
多选题
• 汇付方式所涉及的当事人有（ ） • A.进口商 B.出口商 C.汇出行 D.汇入行
5
汇付的类型
• 1、信汇（Mail transfer, M/T） • 信汇是指汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书
寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种 汇款方式。信汇方式的优点是费用较为低廉，但 收款人收到汇款的时间较迟。 • 2、电汇（Telegraphic Transfer, T/T） • 电汇是指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报. 电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行（即 汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款 方式。
2828
[案例]
日期
提示日期
D/P at sight 5月15日
D/P at 30 days
5月15日
D/A at 30 days
5月15日
承兑日期 不需承兑 5月16日 5月16日
付款日期 5月16日
放单日期
5月16日 （付款后放 单）
6月15日
6月15日 （付款后放 单）
6月15日
5月16日 （承兑后放 单）
• 根据汇款方式，可分为电汇、信汇和票汇三种
3
汇付方式当事人
汇付方式涉及四个基本当事人： 汇款人（remitter）：即付款人，通常是进口人，
买卖合同的买方。 汇出行（remitting bank）：通常是进口人所在地
的银行。 汇入行（receiving bank）：通常是汇出行的代理
行，出口人所在地的银行。 收款人（payer）：通常是出口人，买卖合同的卖
6
汇付的类型
• 3、票汇（Demand Draft, D/D） • 票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立
以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票（Ba nker’s Demand Draft），支付一定金额给收款 人的一种汇款方式。 • 票汇与信汇、电汇不同之处在于：
票汇的汇入行无须通知收款人取款，而由收款人向 汇入行取款； 汇票背书后可以转让，而信汇委托书则不能转让流 通。
31
托收统一规则
（Uniform Rules for Collection）
由国际商会制订，现行版本“URC522”于1996年1 月1日起正式实施，全文共26条，分为总则、托 收形式和结构、提示方式、义务和责任、付款、 利息和手续费及其他费用、其他规定共7个部分。
“URC”是仅次于“INCORTERMS”和“UCP”的第三 大国际惯例。
• 2．资金负担不平衡。对于货到付款的卖方或预付货款的 买方来说，资金负担较重，整个交易过程中需要的资金， 几乎全部由他们来提供。
• 3．手续简便，费用少。汇付的手续比较简单，银行的手 续费用也较少。所以在国际贸易的预付货款及货款尾款 结清上使用较多。
10
汇付的使用
在国际贸易中，汇付通常用于： • 商业信用极可靠客户的赊销交易（O/A） • 定金、货款尾数、佣金和费用等支付 • 大宗货物分期付款和延期付款
7 1
3 4 5
方
付 审 提按
款 单 示委
后 无 汇托
代 误 票书
收 后 和指
行 付 单示
交 款 据向
单
买
代收行
即期付款交单 （D/P at sight）
2.寄交托收指示书、 汇票货运单据
跟委
单托装
交书货 付，，
开填
交 款
立写
汇托
票收
，
托收行
6.办理转帐并通知款已收妥
付款交单 （document against payment, D/P）
32
托收当事人法律关系
委托人与托收行之间、托收行与代收行之间都是 代理关系，他们的权利和义务应受代理法一般原 则的支配，特别是本人(委托人）应补偿代理人 的开支，向其支付报酬；代理人应尽职尽责地完 成代理事务，并不得越权。
33
托收的性质
托收是基于商业信用，托收行和代收行 的责任仅限于及时向付款人提示汇票，并 在遭拒付时及时把详细情况通知委托人， 他们对汇票的付款人（受票人）拒绝付款 或拒绝承兑不承担任何责任。
14
托收当事人
• 委托人（principal）：即出票人，通常是买卖 合同的卖方。
• 托收行（remitting bank）：即委托人的代理人， 通常是出口地银行。
• 代收行（collection bank）：即托收行的代理 人，通常是进口地银行。
• 付款人（drawee, payer）：即受票人，通常是 买卖合同的买方。
29
单选题
• 合同中规定采用D/P 30天，如果托收日为8月1日， 寄单邮程为7天，则此业务的提示日、承兑日、 付款日分别为（ ）
• A.8月8日/8月8日/9月7日 • B.8月1日/9月6日/8月1日 • C.9月6日/8月1日/8月1日 • D.8月1日/9月6日/9月6日
30
多选题
• 跟单托收的方式有（ ） • A.付款交单 • B.承兑交单 • C.付款交单凭借托收据借单 • D.光票托收
2 1
票汇业务程序图
付款人 （买方）
交票 款汇 、申 付请 费书
，
银 行 即 期 汇 票
汇出行 （出票人）
买卖合同规定以票汇付款
4 .寄交银行即期汇票
3 寄汇票通知书（票根） 7 收回垫款或付讫借记通知
收款人 （卖方）
背
书
后 交 汇
付 款
票
汇入行 （付款人）
9
汇付特点
• 1．风险大。对于货到付款的卖方或对于预付货款的买方 来说，能否按时收汇或能否按时收货，完全取决于对方 的信用，如果对方信用不好，则可能钱货两空。
• 另一种做法是代收行对于资信较好的进口人，允 许其凭信托收据（Trust Receipt）借取货运单 据，先行提货，于汇票到期时再付清货款。
2222
信托收据（Trust Receipt）
• 所谓信托收据，就是进口人借单时提供一种书面 信用担保文件，用来表示愿意以代收行的委托人 身份代为提货、报关、存仓、保险或出售，并承 认货物所有权仍属银行，货物售出后所得的货款， 应于汇票到期时交银行。
• 这是代收行自己向进口人提供的信用便利，而与 出口人无关，如果到期收不回货款，则代收行应 承担责任。
23
远期付款交单凭信托收据借单（D/ P·T/R）
• 远期付款交单凭信托收据借单（D/P·T/R）方式， 也就是出口人主动授权银行凭信托收据借单给进 口人，进口人承兑汇票后凭信托收据先行借单提 货，日后如进口人到期拒付的风险，应由出口人 自己承担。
18
1．付款交单（Documents against Pa yment，简称D/P）
• 出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托 收，并指示银行只有在进口人付货款后，才能把 商业单据交给进口人。如果进口商拒付，就不能 从代收行取得货运单据，也就无法取得货物单证 下的货物。
• 依据提示汇票后进口商付款时间的不同：
国际贸易实务
第十五章 出口合同的支付条款
贺书锋
上海海洋大学经济管理学院
货款结算方式
• 汇付 • 托收 • 信用证
2
第二节 汇付（remittance ）
• 汇付又称汇款：汇款人向汇出行申请汇款，汇出 行接受汇款人的委托，将款项委托书寄交汇入行 或以密押电报通知汇入行，授权汇入行按额付款 给收款人。
2626
承兑交单 （document against acceptance, D/A）
6 1
3 4
付款人 （进口人）
合同规定承兑交单方式
到 期 日 付 款
人承兑汇票，银行交单提示汇票和单据，进口按委托书指示向买方
代收行
2.寄交托收指示书、 汇票、货运单据
5.办理转帐并通知款已收妥
委托人 （出口人）
24
单选题
• 买卖双方以D/P T/R条件成交，、货到目的港后， 买方凭T/R向代收行借单提货，事后收不回货款 （）
• A.代收行应负责向卖方偿付 • B.由卖方自行负担货款损失 • C.由卖方与代收行协商共同负担损失 • D.由托收行责成代收行付款
25
2．承兑交单（Documents against Ac ceptance，简称D/A）
• 承兑交单是指出口人的交单是以进口人在汇票上 承兑为条件，即出口人在装运货物后开具远期汇 票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进 口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进 口人，进口人在汇票到期时，方履行付款义务。
• 承兑交单方式只适用于远期汇票的托收，其收款 的保障只能取决于进口人的信用。
7
电/信汇业务程序图
5
汇款人
买卖合同规定以电/信汇付款
收款人
1/
书
、电
交 款 、 付 费
信 汇 申 请
(Telegraphic Transfer, T/T） （Mail Transfer, M/T）
3
4
汇 款 通
收 据
付 款
Fra Baidu bibliotek
知
*
汇出行
2 电/信汇委托通知 * 6 收回垫款或付讫借记通知
汇入行
8
6 5
11
国际贸易合同中的汇付条款
• 1．买方应不迟于10月15日将100%的货款经由票 汇预付给卖方。
• The Buyers shall pay 100% of the sales pro ceeds in advance by Demand Draft to the Se llers not later than Oct. 15.
即期付款交单是指代收行向进口商提示汇票及单据 后，进口商审核单据无误需立即付款赎单的方式。 远期付款交单是指代收行向进口商提示汇票，进口 商先行承兑汇票，再于汇票到期日付款赎单。
19
付款交单 （document against payment, D/P）
付款人 （进口人）
合同规定付款交单方式
委托人 （出口人）
跟委
单托装
交书货 付，，
开填
交 款
立写
汇托
票收
，
托收行
6.办理转帐并通知款已收妥
信托收据（Trust Receipt）
• 如果付款日期晚于到货日期，进口人为了抓住有 利时机转售货物，可以采取两种做法：
• 一是在付款到期日之前付款赎单，扣除提前付款 日至原付款到期日之间的利息，作为进口人享受 的一种提前付款的现金折扣。
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（二）跟单托收
• 出口商将汇票连同货运单据一起交给银行委托代 收货款的方式。它属于商业信用。
• 根据交单的条件不同： • 1．付款交单（Documents against Payment，简
称D /P）
即期付款交单 远期付款交单
• 2．承兑交单（Documents against Acceptance， 简称D/A）
• 提示行（presenting bank）：向付款人提示汇 票/或单据的银行。（代收行）
15
多选题
• 托收方式所涉及的当事人有（ ） • A.出口人（委托人） • B.进口人（付款人） • C.委托行 • D.代收行
16
托收的种类
• 光票托收和跟单托收两种。 • （一）光票托收 • 光票托收是指不附有商业单据的托收，。 • 光票托收是出口商只开汇票，不随附货运单据的
票收 ，委装 跟托货 。 单书， 交 交，填 款 付开写
立托 汇
托收行
远期D/P与D/A的比较
• 共同点：
两者都为托收，都属商业信用。
• 不同点：
两者最后都有遭进口人拒付的风险， 但前者如遭拒 付，货权单据尚在出口人控制之下；而后者，因货 权单据已被进口人取走， 如遭拒付，则使出口人钱 货两空。由此可见，后者较前者风险更大。 远期D/P*T/R与D/A类似。不同在于D/A承兑后，提 单所有权转移， 远期D/P加T/R所有权仍未转移，而 且T/R如为银行自作主张，不能收款的后果由银行负 责，如果为卖方的指令，后果由卖方负责。
付款人 （进口人）
合同规定付款交单方式
委托人 （出口人）
7 1
3 4 5
单 据代 方 到 收审 提按 期 行单 示委 付 收无 汇托 款 回误 票书 后 汇后 和指 代 票承 单示 收 和兑 据向 行 单， 买 交 代收行
远期付款交单 （D/P after sight）
2.寄交托收指示书、 汇票货运单据
• 在票汇情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因 采用的是银行汇票，故这种付款方式属银行信用。
• 按资金的流向和支付工具的传递方向看，汇付的 方式采用的是逆汇法。
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第三节 托收（collection）
• 托收是出口人（债权人）先行发货，开立以买方 为付款人的汇票或随附主要有关单据（如提单、 保险单、发票等），委托出口地银行通过其在进 口地的分行或代理行向进口人（债务人）收取货 款的一种结算方式。
• 2．买方应于×年×月×日前将全部货款以电汇 （信汇/票汇）方式预付给卖方。
• The Buyers shall pay 100% of the sales pro ceeds in advance by T/T （M/T or D/D）to t he Sellers before ×××.
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判断题
方。
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多选题
• 汇付方式所涉及的当事人有（ ） • A.进口商 B.出口商 C.汇出行 D.汇入行
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汇付的类型
• 1、信汇（Mail transfer, M/T） • 信汇是指汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书
寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种 汇款方式。信汇方式的优点是费用较为低廉，但 收款人收到汇款的时间较迟。 • 2、电汇（Telegraphic Transfer, T/T） • 电汇是指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报. 电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行（即 汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款 方式。
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[案例]
日期
提示日期
D/P at sight 5月15日
D/P at 30 days
5月15日
D/A at 30 days
5月15日
承兑日期 不需承兑 5月16日 5月16日
付款日期 5月16日
放单日期
5月16日 （付款后放 单）
6月15日
6月15日 （付款后放 单）
6月15日
5月16日 （承兑后放 单）
• 根据汇款方式，可分为电汇、信汇和票汇三种
3
汇付方式当事人
汇付方式涉及四个基本当事人： 汇款人（remitter）：即付款人，通常是进口人，
买卖合同的买方。 汇出行（remitting bank）：通常是进口人所在地
的银行。 汇入行（receiving bank）：通常是汇出行的代理
行，出口人所在地的银行。 收款人（payer）：通常是出口人，买卖合同的卖
6
汇付的类型
• 3、票汇（Demand Draft, D/D） • 票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立
以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票（Ba nker’s Demand Draft），支付一定金额给收款 人的一种汇款方式。 • 票汇与信汇、电汇不同之处在于：
票汇的汇入行无须通知收款人取款，而由收款人向 汇入行取款； 汇票背书后可以转让，而信汇委托书则不能转让流 通。
31
托收统一规则
（Uniform Rules for Collection）
由国际商会制订，现行版本“URC522”于1996年1 月1日起正式实施，全文共26条，分为总则、托 收形式和结构、提示方式、义务和责任、付款、 利息和手续费及其他费用、其他规定共7个部分。
“URC”是仅次于“INCORTERMS”和“UCP”的第三 大国际惯例。
• 2．资金负担不平衡。对于货到付款的卖方或预付货款的 买方来说，资金负担较重，整个交易过程中需要的资金， 几乎全部由他们来提供。
• 3．手续简便，费用少。汇付的手续比较简单，银行的手 续费用也较少。所以在国际贸易的预付货款及货款尾款 结清上使用较多。
10
汇付的使用
在国际贸易中，汇付通常用于： • 商业信用极可靠客户的赊销交易（O/A） • 定金、货款尾数、佣金和费用等支付 • 大宗货物分期付款和延期付款
7 1
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方
付 审 提按
款 单 示委
后 无 汇托
代 误 票书
收 后 和指
行 付 单示
交 款 据向
单
买
代收行
即期付款交单 （D/P at sight）
2.寄交托收指示书、 汇票货运单据
跟委
单托装
交书货 付，，
开填
交 款
立写
汇托
票收
，
托收行
6.办理转帐并通知款已收妥
付款交单 （document against payment, D/P）
32
托收当事人法律关系
委托人与托收行之间、托收行与代收行之间都是 代理关系，他们的权利和义务应受代理法一般原 则的支配，特别是本人(委托人）应补偿代理人 的开支，向其支付报酬；代理人应尽职尽责地完 成代理事务，并不得越权。
33
托收的性质
托收是基于商业信用，托收行和代收行 的责任仅限于及时向付款人提示汇票，并 在遭拒付时及时把详细情况通知委托人， 他们对汇票的付款人（受票人）拒绝付款 或拒绝承兑不承担任何责任。
14
托收当事人
• 委托人（principal）：即出票人，通常是买卖 合同的卖方。
• 托收行（remitting bank）：即委托人的代理人， 通常是出口地银行。
• 代收行（collection bank）：即托收行的代理 人，通常是进口地银行。
• 付款人（drawee, payer）：即受票人，通常是 买卖合同的买方。
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单选题
• 合同中规定采用D/P 30天，如果托收日为8月1日， 寄单邮程为7天，则此业务的提示日、承兑日、 付款日分别为（ ）
• A.8月8日/8月8日/9月7日 • B.8月1日/9月6日/8月1日 • C.9月6日/8月1日/8月1日 • D.8月1日/9月6日/9月6日
30
多选题
• 跟单托收的方式有（ ） • A.付款交单 • B.承兑交单 • C.付款交单凭借托收据借单 • D.光票托收
2 1
票汇业务程序图
付款人 （买方）
交票 款汇 、申 付请 费书
，
银 行 即 期 汇 票
汇出行 （出票人）
买卖合同规定以票汇付款
4 .寄交银行即期汇票
3 寄汇票通知书（票根） 7 收回垫款或付讫借记通知
收款人 （卖方）
背
书
后 交 汇
付 款
票
汇入行 （付款人）
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汇付特点
• 1．风险大。对于货到付款的卖方或对于预付货款的买方 来说，能否按时收汇或能否按时收货，完全取决于对方 的信用，如果对方信用不好，则可能钱货两空。
• 另一种做法是代收行对于资信较好的进口人，允 许其凭信托收据（Trust Receipt）借取货运单 据，先行提货，于汇票到期时再付清货款。
2222
信托收据（Trust Receipt）
• 所谓信托收据，就是进口人借单时提供一种书面 信用担保文件，用来表示愿意以代收行的委托人 身份代为提货、报关、存仓、保险或出售，并承 认货物所有权仍属银行，货物售出后所得的货款， 应于汇票到期时交银行。
• 这是代收行自己向进口人提供的信用便利，而与 出口人无关，如果到期收不回货款，则代收行应 承担责任。
23
远期付款交单凭信托收据借单（D/ P·T/R）
• 远期付款交单凭信托收据借单（D/P·T/R）方式， 也就是出口人主动授权银行凭信托收据借单给进 口人，进口人承兑汇票后凭信托收据先行借单提 货，日后如进口人到期拒付的风险，应由出口人 自己承担。
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1．付款交单（Documents against Pa yment，简称D/P）
• 出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托 收，并指示银行只有在进口人付货款后，才能把 商业单据交给进口人。如果进口商拒付，就不能 从代收行取得货运单据，也就无法取得货物单证 下的货物。
• 依据提示汇票后进口商付款时间的不同：
国际贸易实务
第十五章 出口合同的支付条款
贺书锋
上海海洋大学经济管理学院
货款结算方式
• 汇付 • 托收 • 信用证
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第二节 汇付（remittance ）
• 汇付又称汇款：汇款人向汇出行申请汇款，汇出 行接受汇款人的委托，将款项委托书寄交汇入行 或以密押电报通知汇入行，授权汇入行按额付款 给收款人。
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承兑交单 （document against acceptance, D/A）
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付款人 （进口人）
合同规定承兑交单方式
到 期 日 付 款
人承兑汇票，银行交单提示汇票和单据，进口按委托书指示向买方
代收行
2.寄交托收指示书、 汇票、货运单据
5.办理转帐并通知款已收妥
委托人 （出口人）
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单选题
• 买卖双方以D/P T/R条件成交，、货到目的港后， 买方凭T/R向代收行借单提货，事后收不回货款 （）
• A.代收行应负责向卖方偿付 • B.由卖方自行负担货款损失 • C.由卖方与代收行协商共同负担损失 • D.由托收行责成代收行付款
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2．承兑交单（Documents against Ac ceptance，简称D/A）
• 承兑交单是指出口人的交单是以进口人在汇票上 承兑为条件，即出口人在装运货物后开具远期汇 票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进 口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进 口人，进口人在汇票到期时，方履行付款义务。
• 承兑交单方式只适用于远期汇票的托收，其收款 的保障只能取决于进口人的信用。
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电/信汇业务程序图
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汇款人
买卖合同规定以电/信汇付款
收款人
1/
书
、电
交 款 、 付 费
信 汇 申 请
(Telegraphic Transfer, T/T） （Mail Transfer, M/T）
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汇 款 通
收 据
付 款
Fra Baidu bibliotek
知
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汇出行
2 电/信汇委托通知 * 6 收回垫款或付讫借记通知
汇入行
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国际贸易合同中的汇付条款
• 1．买方应不迟于10月15日将100%的货款经由票 汇预付给卖方。
• The Buyers shall pay 100% of the sales pro ceeds in advance by Demand Draft to the Se llers not later than Oct. 15.
即期付款交单是指代收行向进口商提示汇票及单据 后，进口商审核单据无误需立即付款赎单的方式。 远期付款交单是指代收行向进口商提示汇票，进口 商先行承兑汇票，再于汇票到期日付款赎单。
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付款交单 （document against payment, D/P）
付款人 （进口人）
合同规定付款交单方式
委托人 （出口人）
跟委
单托装
交书货 付，，
开填
交 款
立写
汇托
票收
，
托收行
6.办理转帐并通知款已收妥
信托收据（Trust Receipt）
• 如果付款日期晚于到货日期，进口人为了抓住有 利时机转售货物，可以采取两种做法：
• 一是在付款到期日之前付款赎单，扣除提前付款 日至原付款到期日之间的利息，作为进口人享受 的一种提前付款的现金折扣。