约场确认流程

约场流程：

1、发信息（一般是晚上，特殊的时候是中午，参考模版）

2、开场白（参考黄训潘整理和史老师的话术）

3、解决抗拒点（参考黄训潘整理和史老师的话术）

4、定时间（参考黄训潘整理和史老师的话术）

话术：定时间（见证+时间）

时间如果越往后，我们就要和客户说：“我们要先向内训部的老师申请下时间。”老板把培训时间安排在晚上，原因是剥削员工和没有意向，所以一般要安排在上午，不能安排在下午！！！

5、四点要求，

a.董事长全程参与

22日上午可以，好的，张总，我这里有四点要求，需要确认一下，耽误您一分钟时间，因为本次是执行力内训，执行力是自上而下的，需要董事长做第一推动，在22日上午花半天时间，全程参与，可以吧

b.接车

我们付老师还在厦门的厦钨集团做内训，需要您到时派专车来厦门接送，可以吧

c.后续合作★★★

好，张总，第三点要求：本次我们老师不远万里过来，并不是来做免费的半天培训，如果这半天培训，您认可老师培训对企业有价值，有帮助，我们希望与您后续合作，后续合作大概2-3万，您可以现场和老师确认一下！

回答1：可以

回答2：让我看一下（我们需要再次确认，对我们培训是否认可，是否对企业有价值）如果不行\ 犹豫，我们就要说哟啊报给总部的内训部（就要马上放弃）

回答3：哦，这样呀，哪有过来就确认合作的。/ 要和股东商量等等，基本就没有意向，就算贪便宜，我们就说要把你们企业的情况向内训部申请下！（也是我们找个理由把电话挂了，这个客户不作为重点）

d、第四点是我这里有三份资料：本次活动介绍（前面发了就不要发了），时间确认函、调

研问卷，时间确认函需要你签字确认的同时，你也安排下本次活动的接洽人或者办公室主任，细节我就与他们沟通。为了让老师对企业了解的更好，培训效果更好，这了有份调研问卷需要您花3-5分钟详细填写，上午12点前或者下午5点前，（具体时间具体分析），最迟在培训前3天要完成。

6、确认时间确认函，调研问卷与接洽人沟通物品准备

（1）、与接洽人确认

A.确认物品：投影仪（如果没有就去租、借），会议室（没有场地就去租酒店的会议室）、横幅（内容：热烈欢迎中旭教育集团专家团莅临授课）、音响、麦克风、白板、白板笔两支；[ 需要提前一周确认]

B.企业问题：

a. 调研问卷和时间确认函一定要按流程让老板亲自填写，让他重视，有可能会是下属填写，这样他就不够重视；下属填写是很具体的，老板填写是很简单的，就算简单他也是重视的，要让他重视，这样后续就会成交。

b.先赞美老板，然后再问老板：“通过企业最需要解决的问题是什么……….”（从这个问题切入主题）

c.与老板确认，要严谨、简单

i.在晚上八点左右确认，为了让26日培训更有效果，耽误您一分钟的时间，我们收到您的调研问卷，解决一下您提到的…………(比如：员工执行力歩不强、企业管理效率低、内耗大等等)，您能否详细阐述一下？

ii.再次确认后续合作。（本次我们老师不远万里过来，并不是来做免费的半天培训，当然我们希望通过半天培训，如果认可老师培训对企业有价值，我们希望与您后续合作，大概2-3万，您可以现场和老师确认一下）

7、把调研问卷信息给付老师，时间确认函给曾老师，再把接洽人、老板情况、企业全部信息向老师汇总，填写演讲名目。

回传：格式（回传时间、公司名、老板名、顾问名、约场时间）发信息给冬香

1、报场

2、写场：公司名+老板名

3、约场确认流程：

回传：格式（回传时间、公司名、老板名、顾问名、约场时间）发信息给冬香报场

写场：公司名+老板名

建议：1、合作

2、辅导

3、演练（早上8点左右来公司）

4、行动量+话术