根据不同企业进入市场的策划方案(ppt 38)_3822
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2021/3/3
企业形象策划（二）
• 3.CIS系统中三者的关系 • （1）MIS（MI）：企业的经营理念
、经营方向、经营作风、进取精神和风险 意识等。MI是CI S的灵魂，是最高决策层 次，是导入CIS的原动力。
• （2）BIS（BI）：包括对内行为和
对外行为。对内行为主要指干部教育、员 工培训、工作环境、研究发展等管理活动 ，对外行为包括主要指市场调查、产品开 发、公关活动等。BI表现为动态识别系统 。
（2）仓储式（MWC：Mebership Wholesale Club)
A.特点：价格低廉；.会员制；连锁化；精选 畅销商品
B.类型：货仓式连锁；大型平价；小型货仓
2021/3/3
营销业态策划（三）
• 其他营销业态 1.百货商场 2.超级市场 3.专营店 4.量贩店 4.购物中心（Shopping Mall)
2021/3/3
企业Baidu Nhomakorabea象策划（一）
• 1.企业整体形象系统（CIS）
CIS:Corporate Identity System,也译作“ 企业识别系统”，即一个企业区别于其他 企业的标志和特征，是企业在社会公众心 目中占据的特定位置和确立的独特形象。
2.CIS的构成
（1）MIS（Mind Identity System)理念 识别系统；（2）BIS(Behavior Identity System)行为识别系统；（3）VIS（ Visual Identity System)视觉识别系统
• 3.企业扩大国际市场分额策划
2021/3/3
营销策划实务（一）
• 策划的三个要素
• 1.崭新的创意 • 2.与企业目标一致的明确方向 • 3.人、财、物资源实现的可能性
2021/3/3
营销策划实务（二）
• 策划人的基本理念
• 1.策划人的角度 • 2.深入企业，了解企业的基本背景 • （1）文化背景：尊重不同企业的文化、
• 3.物流上的集中配送：配送中心3C系统（ TC-细分、DC-发货、PC-加工配送）
• 4.信息上的网络化
2021/3/3
连锁制（二）
• 1.连锁制的好处：大批量低价购买；
大规模快速发展；节省广告费、扩大 广告效益。
. 2.类型
（1）直营连锁 （2）自愿连锁 （3）合作连锁
3.实例：红旗超市
2021/3/3
2021/3/3
进行有效的市场调查
• 1.设计市场调查方案（目的、 内容、对象、方法）
• 2.设计调查技术方案（提纲、 问卷、抽样方法）
2021/3/3
代理制
类型： 1.代理权限：
（1）独家代理（2）一般代理（3）总代理
2.代理对象：
（1）生产代理（2）销售代理（3）采购代理
3.代理程度
（1）批发代理（2）零售代理
2021/3/3
营销业态策划（一）
• 1.营销业态是新的竞争焦点，也是 策划的重要内容
• 2.几种业态简介 （1）直复营销（Direct Marketing) A.直复营销的宗旨 ：“双向信息交流”（
根据不同企业进入市场的策划方案(ppt 38)
产品市场推广策划
• 1.产品品牌及全面营销质量策 划
• 2.产品推广的支撑系统策划 • 3.商标及策略策划 • 4.产品推广的广告策划
2021/3/3
企业成长拓展策划
• 1.企业的专业化有多角化成长 策划
• 2.企业的产品营销策划 • 3.企业资本营运策划
2021/3/3
营销的国际化策划
• 1.经济全球化与多级化背景下的国际市场 分析
• 2.企业进入国际市场策划
• （1）进入方式：间接出口；直接出口；在国外独 资经营或合资经营；国外装配；特许经营；补偿 贸易
• （2）进入国际市场的障碍和分析：市场壁垒和贸 易障碍；海关制度及贸易法规障碍；语言文化障 碍；国际惯例障碍调研障碍；各类风险
2021/3/3
企业形象策划（三）
（3）VIS（VI）：包括企业物资设备
形象如厂房、办公楼等建筑物的标志及式 样、内外部装饰装修、色彩搭配等；员工 形象、产品质量形象、品牌包装形象等。 表现为静态识别形象，是具体化、视觉化 的传达形式、项目最多、层面最广。
• 4.MI通过影响BI最后由VI统一 外部表，达到企业识别的目的 。
2021/3/3
企业识别系统
最高决策层次
MIS
BIS
动态识别系统
VIS
静态识别符号
2021/3/3
企业公共关系促销策划
• 1.公关专题策划
5W原则： What 、When 、Where 、Who 、Why
2.公关新闻及谈判策划 （1）公关新闻新闻媒体策划、新闻稿
件策划、企业有媒体的关系策划、新闻效 果策划、新闻活动（事件）策划
宗教习俗 • （2）财务状况：尤其是财务背景 • （3）主要领导人的意图 • （4）针对性 • 3.卖点及创意 • 4.效果
2021/3/3
营销策划实务（三）
• 营销策划的程序
• 1.前期准备 • （1）资料搜集 • （2）造势宣传 • 2.中期主体 • （1）方案设计 • （2）费用匡算 • （3）方案沟通 • 4.后期调整 • （1）方案调整 （2）反馈控制
特许制
• 1.特许人与受许人之间的一种契约 关系。即特许人允许受许人在某一特定
范围内使用其公司名称、商标及其他无形 资产；相对地，受许人也必须保持特许人 的经营特色，严格按特许人所制定的经营 方式经营企业，并定期支付权利金。
• 2.类型
（1）商品商标特许（2）经营模式特许（3 ）分支特许（4）转换型特许
（2）公关谈判策划
2021/3/3
企业营销制度策划
• 1.连锁制 • 2.特许制 • 3.代理制
2021/3/3
连锁制（一）
• 连锁制的本质特征
• 1.经营上的分工原则：总部是发人，实行 7统一，即统一管理、统一进货、统一核 算、统一商号、统一库存、统一定价、统 一服务规范
• 2.管理上的3S原则：专业化、标准化、简 约化
相互作用；目标顾客直接向营销人员反应 ；在任何时间、地点；效果可测定） B.直复营销的基本种类：直接邮购；目录购 货；电话行销；电子购物（例：电视购物 、电视商场等）
2021/3/3
营销业态策划（二）
C.直复营销的最大特点就是对广告媒体的依 赖和利用，广告费用远高于传统营销方式 ，最大的好处则是对顾客了解和沟通，因 而其效果可测。
企业形象策划（二）
• 3.CIS系统中三者的关系 • （1）MIS（MI）：企业的经营理念
、经营方向、经营作风、进取精神和风险 意识等。MI是CI S的灵魂，是最高决策层 次，是导入CIS的原动力。
• （2）BIS（BI）：包括对内行为和
对外行为。对内行为主要指干部教育、员 工培训、工作环境、研究发展等管理活动 ，对外行为包括主要指市场调查、产品开 发、公关活动等。BI表现为动态识别系统 。
（2）仓储式（MWC：Mebership Wholesale Club)
A.特点：价格低廉；.会员制；连锁化；精选 畅销商品
B.类型：货仓式连锁；大型平价；小型货仓
2021/3/3
营销业态策划（三）
• 其他营销业态 1.百货商场 2.超级市场 3.专营店 4.量贩店 4.购物中心（Shopping Mall)
2021/3/3
企业Baidu Nhomakorabea象策划（一）
• 1.企业整体形象系统（CIS）
CIS:Corporate Identity System,也译作“ 企业识别系统”，即一个企业区别于其他 企业的标志和特征，是企业在社会公众心 目中占据的特定位置和确立的独特形象。
2.CIS的构成
（1）MIS（Mind Identity System)理念 识别系统；（2）BIS(Behavior Identity System)行为识别系统；（3）VIS（ Visual Identity System)视觉识别系统
• 3.企业扩大国际市场分额策划
2021/3/3
营销策划实务（一）
• 策划的三个要素
• 1.崭新的创意 • 2.与企业目标一致的明确方向 • 3.人、财、物资源实现的可能性
2021/3/3
营销策划实务（二）
• 策划人的基本理念
• 1.策划人的角度 • 2.深入企业，了解企业的基本背景 • （1）文化背景：尊重不同企业的文化、
• 3.物流上的集中配送：配送中心3C系统（ TC-细分、DC-发货、PC-加工配送）
• 4.信息上的网络化
2021/3/3
连锁制（二）
• 1.连锁制的好处：大批量低价购买；
大规模快速发展；节省广告费、扩大 广告效益。
. 2.类型
（1）直营连锁 （2）自愿连锁 （3）合作连锁
3.实例：红旗超市
2021/3/3
2021/3/3
进行有效的市场调查
• 1.设计市场调查方案（目的、 内容、对象、方法）
• 2.设计调查技术方案（提纲、 问卷、抽样方法）
2021/3/3
代理制
类型： 1.代理权限：
（1）独家代理（2）一般代理（3）总代理
2.代理对象：
（1）生产代理（2）销售代理（3）采购代理
3.代理程度
（1）批发代理（2）零售代理
2021/3/3
营销业态策划（一）
• 1.营销业态是新的竞争焦点，也是 策划的重要内容
• 2.几种业态简介 （1）直复营销（Direct Marketing) A.直复营销的宗旨 ：“双向信息交流”（
根据不同企业进入市场的策划方案(ppt 38)
产品市场推广策划
• 1.产品品牌及全面营销质量策 划
• 2.产品推广的支撑系统策划 • 3.商标及策略策划 • 4.产品推广的广告策划
2021/3/3
企业成长拓展策划
• 1.企业的专业化有多角化成长 策划
• 2.企业的产品营销策划 • 3.企业资本营运策划
2021/3/3
营销的国际化策划
• 1.经济全球化与多级化背景下的国际市场 分析
• 2.企业进入国际市场策划
• （1）进入方式：间接出口；直接出口；在国外独 资经营或合资经营；国外装配；特许经营；补偿 贸易
• （2）进入国际市场的障碍和分析：市场壁垒和贸 易障碍；海关制度及贸易法规障碍；语言文化障 碍；国际惯例障碍调研障碍；各类风险
2021/3/3
企业形象策划（三）
（3）VIS（VI）：包括企业物资设备
形象如厂房、办公楼等建筑物的标志及式 样、内外部装饰装修、色彩搭配等；员工 形象、产品质量形象、品牌包装形象等。 表现为静态识别形象，是具体化、视觉化 的传达形式、项目最多、层面最广。
• 4.MI通过影响BI最后由VI统一 外部表，达到企业识别的目的 。
2021/3/3
企业识别系统
最高决策层次
MIS
BIS
动态识别系统
VIS
静态识别符号
2021/3/3
企业公共关系促销策划
• 1.公关专题策划
5W原则： What 、When 、Where 、Who 、Why
2.公关新闻及谈判策划 （1）公关新闻新闻媒体策划、新闻稿
件策划、企业有媒体的关系策划、新闻效 果策划、新闻活动（事件）策划
宗教习俗 • （2）财务状况：尤其是财务背景 • （3）主要领导人的意图 • （4）针对性 • 3.卖点及创意 • 4.效果
2021/3/3
营销策划实务（三）
• 营销策划的程序
• 1.前期准备 • （1）资料搜集 • （2）造势宣传 • 2.中期主体 • （1）方案设计 • （2）费用匡算 • （3）方案沟通 • 4.后期调整 • （1）方案调整 （2）反馈控制
特许制
• 1.特许人与受许人之间的一种契约 关系。即特许人允许受许人在某一特定
范围内使用其公司名称、商标及其他无形 资产；相对地，受许人也必须保持特许人 的经营特色，严格按特许人所制定的经营 方式经营企业，并定期支付权利金。
• 2.类型
（1）商品商标特许（2）经营模式特许（3 ）分支特许（4）转换型特许
（2）公关谈判策划
2021/3/3
企业营销制度策划
• 1.连锁制 • 2.特许制 • 3.代理制
2021/3/3
连锁制（一）
• 连锁制的本质特征
• 1.经营上的分工原则：总部是发人，实行 7统一，即统一管理、统一进货、统一核 算、统一商号、统一库存、统一定价、统 一服务规范
• 2.管理上的3S原则：专业化、标准化、简 约化
相互作用；目标顾客直接向营销人员反应 ；在任何时间、地点；效果可测定） B.直复营销的基本种类：直接邮购；目录购 货；电话行销；电子购物（例：电视购物 、电视商场等）
2021/3/3
营销业态策划（二）
C.直复营销的最大特点就是对广告媒体的依 赖和利用，广告费用远高于传统营销方式 ，最大的好处则是对顾客了解和沟通，因 而其效果可测。