体育俱乐部活动招商方案

TGI=105
18.9%
球迷消费能力更高，购车预算集中 在中高档价位；在购车品牌选择方 面，球迷对德系车的喜爱程度远超 全体网民。
18.8%
TGI=1Biblioteka Baidu2
10.4% 8.5%
TGI=113
3.0% 2.6%
5.1% TGI=181
2.8%
15-25万
25-35万
35-50万
足球俱乐部 活动招商方案
目
录
Contents
A 足球俱乐部介绍 B 球迷群体分析
C 成功案例 D 活动方案介绍
E 招商方案
PART 1
足球俱乐部介绍
足球俱乐部是一家专注全国体育场馆连锁运营的体育服务商，201x年成立，先后在 西安、南昌、无锡、长沙、黄石等城市设有多家体育场馆百余块场地，业务涉及场馆建 设、场地租赁、赛事组织、青少年培训、足球装备销售等。
29.2% 27.5%
19.0% 15.5% 14.3% 14.0% 13.0% 11.8% 6.6%
5.7%
足球球迷（% ）
饮料/洗发水/家电/数码3C/投资理财/车/奢侈品
看球那么high，来罐饮料爽一爽
一直在去买数码3C的路上
球迷≠ 抠脚大汉，洗发水是我的自带体香 好马配好鞍，好车配风帆
没有什么能够阻挡，我对新科技的向往
净化器 冰箱
洗衣机
其他
足球球迷（%） 全体网民（%）
2017年足球球迷 计划购买家电品类比例
52.0%
9.3%
43.8% 40.3% 37.5% 34.8%
足球球迷（% ）
好马配好鞍，好车配球迷
2017年足球球迷和全体网民购车预算对比
5.4% 2.6%
8万元及以下
31.3% 27.9%
8-15万
32.1% 30.6%
足球俱乐部队长微信群数据
门店
群名称
群人数
足球俱乐部自媒体运 营
足球俱乐部队长自媒体运营数据
类别
人次
微信公众号
队长微信群 微信文章单篇阅读量
挖掘巨大商业价值
找对人，说对话，就赢了一半！
足球俱乐部连接的球迷，是：
都市新贵、有为青年、财富新锐 “城市新一代的中流砥柱”
2017年中国足球球迷画像
中国体育消费的整体规模增长迅速，仍属于上升行业
TGI=110 TGI=116 TGI=126
71.7% 69.4% 59.6% TGI=112
除了体育达人的特质外，在球迷社交 兴趣中，精神内核的共鸣更为重要， 游戏、动漫和音乐（酒吧）的TGI均大 于110，每个人内心都有自己的小小世 界。
43.7% 38.6% 37.4%
32.9%
TGI=114 TGI=120
业价值；
• 多样渠道——五人、七人、十一人制、女足及青少年锦标赛等各类
足球赛事，近百家大型企事业公司及专业协会单位与足球俱乐部携 手合作。
价值
等待挖掘
如何把足球俱乐部变成你的商业主场？
首先
我们要搞清楚
我们面对的是什么样的一群人
PART 2
足球俱乐部客群洞察
足球俱乐部自媒体运营
足球俱乐部自媒体运营
多项赛事 · 多家合作单位 · 足球专业资源
核心业务
足球俱乐部
足 球 场 馆 建 设
场 地 租 赁
赛 事 组 织
青 少 年 培 训
足 球 装 备
足 球 特 色 旅 游
足
足
球
球
大
自
数
媒
据
体
5年，引领行业变革
2014 专业的文体产业经营 服务+配套引领全行业 2015
2016 中国最具投资价值的体育场馆连锁运营企业 数百块足球场，服务全国240万足球爱好者 2017
• 近五年来中国体育用品消费始终呈上升趋势； • 在增长平缓期之后，2014和2015年增幅重新达到两位数； • 体育用品产业占GDP比重也保持稳步上升； • 体育消费增长与国民消费结构的成熟有关，另一方面也体现出国民对体育运动的重视。
现阶段中国体育 服务业处于政策 激励/形势向好/ 技术带动/基础 薄弱的市场发展 期
中国足球球迷消费力旺盛，重品质追潮流
• 汽车和数码3C需求更旺 “我喜欢为某些品 类付出更多”
中重度球迷特征突出
• 爱看球深受“文化”和“偶像”影响 • 对西甲、欧冠和英超的关注度更高 • 球衣(73.7%)最畅销，球鞋、周边产品也必不可少
追剧、健身、二次元，他们的爱好多到你想不到
2017年足球球迷兴趣偏好情况
2018 100家门店，中国最大的业余足球互动社区
核心区域布局
划定战略版图
设施见长 服务为王 资源整合
足球俱乐部价值梳理——
• 规模最大——国内规模最大的业余足球场馆连锁运营企业； • 专业资源——标准场地、专业的足球教练员、专业技战术指导、专
业的裁判团队、优质后勤服务团队；
• 投资价值——最具投资价值的体育场馆连锁运营企业； • 先进模式——全面业务范围，升级体育赛事商业模式，潜藏巨大商
互联网促使体育服务业产生 更多新型服务模式、用户群 体商业价值上升、并为打造 互联网体育生态圈带来可能
品牌自主商业体育培养处于尝试与布局过程中，腾讯、 新浪等纷纷进入卡位布局，多方位完善自身服务版图
中国足球球迷人群特质：高价值潜力股
• 人群两极化-单身贵族 vs 社会精英 • 收入高，拥有强购买力
没有什么是一个LV解决不了的
好男人还缺一套好房
投资理财-把鸡蛋放在安全的篮子里
2017年足球球迷和全体网民 饮料消费频次对比
每天喝2瓶及以上 每天喝1瓶 一周2-3瓶 一周1瓶
两周1瓶及以下
9.4% 8.6%
电视
29.0% 26.8%
空调
9.4% 10.0%
12.5% 18.2%
39.8% 36.3%
持续性扩张 · 多元化服务
足球俱乐部遵循FIFA人工 场地建筑标准，通过自行设计、 建设及连锁运营方式，依托球 场核心资源，充分满足城市足 球爱好者对场地、运动装备、 专业培训、品牌赛事、球迷主 题活动等多样化的消费需求， 构建城市草根足球生态圈。
并全资拥有自主开发足球 自媒体、手机订场、球队管理、 散宾约战、足球大数据等移动 互联网项目，完善的球队与个 人的真实数据采集与后台分析。
FIFA标准 · 多样化渠道 · 互联网+足球
成立至今，足球俱乐部举 办了数百多场各类型足球赛事 ，其中涵盖五人、七人、十一 人制、女足及青少年锦标赛等 各类足球赛事，近百家大型企 事业公司及专业协会单位与足 球俱乐部携手合作；同时，精 研青少年足球课程，聘请专业 教练团队扎根国内基层足球领 域，免费和收费足球培训相结 合，培养足球基础人群和优秀 人才同时进行。