答案--中国医科大学2016年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案
中国医科大学2020年12月考试《药品市场营销学》考查课试题-答案辅导
中国医科大学2020年12月考试《药品市场营销学》考查课试题-学习资料特别提醒：每学期的出题顺序可能都不一样，请用快捷方式Crtl+F查找比对每一道题答案，并确保本科目是您需要的材料！！一、单选题1.现代企业的营销观念应该是[A题目]以消费者需求为中心[B题目]以推销产品为中心[C题目]以企业需要为中心[D题目]以生产成品为中心提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：A2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为[A题目]生产者市场[B题目]消费者市场[C题目]转售市场[D题目]组织市场提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：B3.消费流行属于什么因素[A题目]社会文化环境[B题目]人口环境[C题目]地理环境[D题目]顾客环境提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：A4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是[A题目]文化因素[B题目]社会因素[C题目]个人因素[D题目]心理因素提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：A5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于[A题目]供应链竞争[B题目]渠道拦截[C题目]终端拦截[D题目]正面拦截提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：B6.药品中间商的功能是[A题目]整买零卖[B题目]整买整卖[C题目]委托加工[D题目]委托代销提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：A7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是[A题目]使用者[B题目]采购者[C题目]决策者[D题目]影响者提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：D8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式[A题目]密集单一型市场[B题目]产品专业化[C题目]选择性专门化[D题目]市场专业化[E题目]完全覆盖市场提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：D9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略[A题目]集中性策略[B题目]目标市场营销[C题目]差异性策略[D题目]无差异性策略提示：请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答【本题答案是】：A10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于[A题目]完全竞争市场[B题目]完全垄断市场[C题目]不完全垄断市场。
中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案
中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题提示：本材料为中医大2020年12月-2021年1月考查课课程复习资料，只做参考学习使用！！一、单选题1.现代企业的营销观念应该是[A题].以消费者需求为中心[B题].以推销产品为中心[C题].以企业需要为中心[D题].以生产成品为中心难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为[A题].生产者市场[B题].消费者市场[C题].转售市场[D题].组织市场难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：B3.消费流行属于什么因素[A题].社会文化环境[B题].人口环境[C题].地理环境[D题].顾客环境难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是[A题].文化因素[B题].社会因素[C题].个人因素[D题].心理因素难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于[A题].供应链竞争[B题].渠道拦截[C题].终端拦截[D题].正面拦截难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：B6.药品中间商的功能是[A题].整买零卖[B题].整买整卖[C题].委托加工[D题].委托代销难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是[A题].使用者[B题].采购者[C题].决策者[D题].影响者难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：D8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式[A题].密集单一型市场[B题].产品专业化[C题].选择性专门化[D题].市场专业化[E题].完全覆盖市场难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：D9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略[A题].集中性策略[B题].目标市场营销[C题].差异性策略[D题].无差异性策略难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目[参考答案是]：A10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于[A题].完全竞争市场[B题].完全垄断市场。
医药市场营销学试题及答案
医药市场营销学试题及答案第一篇：医药市场营销学试题及答案湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分，共 15 分。
）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（A）A．需求B．交换 C．利润D．交易2．营销管理的实质是（C）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（B）A．水平多元化B．综合多元化C．同心多元化D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（D）A．市场集中化 B．产品专业化 C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（B）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（A）A．避强定位B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（A）A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（D）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B）A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品 10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（A）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（B）A．快速掠取策略B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（D）A．多品牌策略B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（B）A．选择品定价B．补充品定价C．分部定价D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（C）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（B）A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。
中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题以及答案
中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题以及答案第一篇：中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题以及答案中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案试卷总分：100测试时间：--单选题论述题判断题主观填空题简答题一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。
）1.药品物流的核心因素是A A.信息化 B.全球化 C.共同化 D.规模化满分：1 分 2.短渠道的优点是A A.上市速度快 B.渗透力较强 C.市场信息反馈快 D.覆盖面广满分：1 分3.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式D A.密集单一型市场B.产品专业化 C.选择性专门化 D.市场专业化 E.完全覆盖市场满分：1 分4.世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著B A.菲利普·科特勒 B.赫杰特齐 C.彼得·德鲁克D.波特满分：1 分5.在紧急情况下使用较为合适的调查类型是A A.重点调研法B.抽样调研法 C.普查法D.典型调研法满分：1 分 6.药品渠道的起点是A A.生产者 B.代理商 C.批发商 D.经销商满分：1 分7.若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择C A.大量市场营销 B.目标市场营销 C.差异性策略 D.无差异性策略满分：1 分8.市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么B A.甲和乙药品是互替产品 B.甲和乙药品是互补产品C.甲为低档药品，乙为高档药品D.甲为高档药品，乙为低档药品满分：1 分9.具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是B A.公共关系 B.人员推销 C.广告D.营业推广E.POP满分：1 分10.家庭常用的急救箱的包装策略属于B A.类似包装策略B.组合(系列)包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略E.等级包装策略F.不同容量包装策略满分：1 分11.药品中间商的功能是D A.整买零卖 B.整买整卖 C.委托加工 D.委托代销满分：1 分12.当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是B A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略满分：1 分13.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道B A.甲类非处方药 B.乙类非处方药 C.甲类处方药 D.乙类处方药满分：1 分14.现代企业的营销观念应该是A A.以消费者需求为中心 B.以推销产品为中心 C.以企业需要为中心 D.以生产成品为中心满分：1 分15.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分D A.地理因素 B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素满分：1 分16.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会B A.上升 B.下降 C.大体不变 D.时升时降满分：1 分17.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是B A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念D.市场营销观念满分：1 分18.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用B A.短渠道 B.长渠道 C.宽渠道 D.窄渠道满分：1 分19.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是B A.业务折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣满分：1 分20.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于E A.品牌名称 B.品牌标志 C.品牌 D.商标 E.注册商标满分：1 分二、论述题（共 10 道试题，共 20 分。
医药市场营销各章习题答案.doc
医药市场营销第1章医药市场营销概述一、单选题1.C2.B3.D4.C5.A二、多选题1.ACE2.ABCE3.ABCD4.CE5.ABCDE三、名词解释1.购买欲望指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，它由消费者心理需求和生理需求共同引发。
2.市场营销（Marketing）是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
3.医药市场指某种医药产品或医疗服务的现实与潜在顾客的总和，是具有购买力及购买欲望的消费者群体。
4.医药市场营销是市场营销理论在医药行业的一个特定分支，是个人或医药组织通过创造，并同他方交换医药产品或医疗服务来满足需求及欲望的一种社会管理过程。
5.医药产品研究法是一种以产品为中心的研究方法，主张对医药产品分门别类进行市场营销分析研究。
四、简答及论述题1．市场营销的观念经历了哪几个阶段的演变？参考答案：跟随时代的变迁和市场营销学理论的发展，市场营销观念经历了五个阶段的演变，即从传统的生产观念、产品观念、推销观念逐步演变为现代的市场营销观念和社会营销观念。
2．医药市场主要分为哪几种类型？参考答案：通常可以从以下几个角度对医药市场分类：（1）从医药产品形态角度，分为药品市场和医疗服务市场。
其中药品市场又可分为处方药市场和非处方药市场。
（3）从购买者及其购买目的角度，可以分为医药消费者市场和医药组织市场。
医药组织市场又分为生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。
（3）按照营销环节来分，又可以划分为批发市场和零售市场。
3. 医药市场的特点主要有哪些？参考答案：（1）医药消费以被动型为主；（2）医药市场缺乏弹性；（3）医药市场需求波动较大；（4）医药营销人员更趋专业化。
4.试论述医药市场营销的内涵。
参考答案：（1）医药市场营销的主体，即医药组织或个人，包括盈利性组织(工商企业等)、非营利性组织(如学校、医院等)和通过交换来换取产品与价值的个人。
其中，医药组织主体多数为医药企业，包括各级、各类医药产品生产商和中间商。
中国医科大学2016年6月考试《药品市场营销学》考查课试题标准答案
一、单选题:【20道,总分:20分】
1.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取 (满分:1)
A. 撇脂定价
B. 渗透定价
C. 满意定价
D. 基点定价
D. 无差异性策略
正确答案:[hide]——A——[/hide]
5.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是 (满分:1)
A. 业务折扣
B. 现金折扣
C. 季节折扣
D. 数量折扣
正确答案:[hide]——B——[/hide]
D. 心理因素
正确答案:[hide]——A——[/hide]
20.消费习俗属于什么因素 (满分:1)
A. 人口环境
B. 经济环境
C. 文化环境
D. 地理环境
正确答案:[hide]——C——[/hide]
二、简答题:【5道,总分:50分】
2.简述非处方药市场的特点。 (满分:10)
答：1、不需医生处方，不在医生指导监督下使用；2、多为一般性疾病的家庭常备药；3、购买时，店员推荐至关重要；4、经审批可以在大众媒体上进行广告宣传；5、非处方药允许开架销售。
3.简述药品国际市场营销的作用。 (满分:10)
正确答案:[hide]——A——[/hide]
16.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是 (满分:1)
A. 物流一体化
B. 物流规模化
C. 物流共同化
D. 物流短路化
正确答案:[hide]——D——[/hide]
6.药品零售商的“专业采购代理人”是 (满分:1)
中国医科大学2016年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案
中国医科大学2016年1月考试《药品市场营销学》考查课试题一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。
）1. 在药品整体概念中，“代客托运”属于A. 延伸产品B. 形式产品C. 核心产品D. 附加产品正确答案：D2. 阴凉库(区)的储存条件是A. 0℃以下保存B. 2～10℃保存C. 不高于20℃保存D. 0～30℃保存正确答案：C3. 在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是A. 收集信息B. 引起需要C. 决定购买D. 购后评价正确答案：A4. 与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合正确答案：C5. 对原料药性能最具有发言权的角色是A. 使用者B. 影响者C. 决策者D. 采购者正确答案：A6. 具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 营业推广E. POP正确答案：A7. 早期的HTK根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场，这是按哪个因素进行的市场细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：A8. 药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是A. 生产者市场B. 中间商市场C. 非营利性组织市场D. 营利性组织市场正确答案：C9. 能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者正确答案：B10. 非处方药的遴选原则包括A. 应用安全B. 疗效确切C. 质量稳定D. 使用方便E. 以上都是正确答案：E11. 一般来讲，与市场营销学关系最为密切的是A. 社会学B. 经济学C. 心理学D. 管理学正确答案：B12. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化正确答案：D13. 药品国际市场营销的特点不包括A. 营销周期更长B. 营销组合更复杂C. 市场竞争更激烈D. 营销风险更大正确答案：A14. 对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道正确答案：A15. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药16. 药品物流的核心因素是A. 信息化B. 全球化C. 共同化D. 规模化正确答案：A17. 市场定位应用的经济学原理是A. 竞争优势理论B. 交易费用理论C. 劳动专业分工理论D. 偏好理论正确答案：A18. 在紧急情况下使用较为合适的调查类型是A. 重点调研法B. 抽样调研法C. 普查法D. 典型调研法正确答案：A19. 药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于A. 批发商B. 代理商C. 营销中介D. 掮客正确答案：A20. 下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A. 感冒咳嗽B. 发烧头痛C. 胃肠病D. 鼻炎E. 高血压正确答案：E二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。
中国医科大学2015年1月考试《药事管理学》考查课试题答案
中国医科大学2015年1月考试《药事管理学》考查课试题答案一、单选题（共20道试题，共20分。
）1.《药物临床试验质量管理规范》规定，为确保临床试验中受试者的权益，须A.由国家卫生部成立伦理委员会B.由国家食品药品监督管理局成立伦理委员会C.成立独立的伦理委员会D.成立独立的伦理委员会，并向国家食品药品监督管理局备案E.成立独立的伦理委员会，并向卫生部备案【正确答案】D2.药品标签和说明书上可不包括A.用法用量B.规格C.条形码D.产品批号E.成分【正确答案】C3.中药现代化的基本原则是A.继承和创新相结合B.政府引导和企业为主共同推进C.总体布局与区域发展相结合D.与中医现代化协同发展E.以上答案均正确【正确答案】E4.《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》规定，社区卫生服务组织经销常用和急救用药的审定部门是：A.县级以上卫生行政部门B.省级卫生行政部门、省级药品监督管理部门C.省级卫生行政部门D.省级药品监督管理部门E.地（市）级以上卫生部门、药品监督管理部门【正确答案】B5.《中华人民共和国药品管理法》规定，销售中药材，必须标明的是A.该品种药理活性B.该品种指标成分C.该品种产地D.该品种含水量E.药品生产时间【正确答案】C6.为保证药品审评工作科学、规范、公正，国家药品监督管理局建立了A.药品审评“专家库”B.药品审评中心C.药品评价中心D.药品注册司E.药品质量仲裁技术机构【正确答案】A7.对进口药品检验报告书的检验结果有复验裁决的部门是A.国家食品药品监督管理局B.中国海关C.中国进出口商品检验局D.口岸药检所E.中国药品生物制品检定所【正确答案】E8.药品零售企业必须建立真实、完整的A.《药品经营许可证》和营业执照B.药品购销记录C.GSP认证证书和营业执照D.药品购进记录E.《药品经营许可证》和GSP认证证书【正确答案】B9.从事生产、销售假药的企业，其直接负责的主管人员和其他直接负责人多长时间内不得从事药品生产、经营活动A.2年内B.5年内C.8年内D.10年内E.终身【正确答案】D10.GLP规定该规范适用于A.为申请药品临床试验而进行的非临床研究B.为申请药品注册而进行的非临床研究C.为申请新药证书而进行的非临床研究D.为申请药品上市而进行的非临床研究E.为申请药品上市而进行的临床研究【正确答案】A11.拟订和修订药品经营质量管理规范并监督实施是A.药品注册司的职责B.安全监管司的职责C.市场监管司的职责D.医疗器械司的职责E.人事教育司的职责【正确答案】C12.药品进入国际医药市场的首要条件是A.制药企业必须通过ISO9000认证B.制药企业必须通过GMP认证C.制药企业必须通过GSP认证D.制药企业必须通过WHOGMP认证【正确答案】B13.药品信息是指A.有关药品的状态和改变状态的方式B.有关药品特征和变化C.有关药品和药品活动的特征和变化D.有关药品的属性E.有关药品的所有信息【正确答案】C14.以下叙说与“GSP”有关规定不符的是A.GSP认证现场检查由三名GSP检查员组成B.“GSP认证证书”期满前三个月内企业必须提出重新认证申请C.现场检查结束后,检查组提交检查报告,如企业对检查结果产生异议,可以向检查组提出说明和解释,如双方未达成共识,以检查组的报告为准D.“GSP认证证书”有效期为5年E.控制医药商品流通环节所有可能发生质量事故的因素，从而防止质量事故发生的一整套管理程序【正确答案】C15.新药的技术转让要求，接受新药技术转让的生产企业必须取得A.《药品生产许可证》B.《营业执照》C.《新药证书》和《药品生产许可证》D.技术转让合同、营业执照和药品GMP证书E.《药品GMP证书》和《药品生产许可证》【正确答案】E16.知识产权的特征是A.专业性、无形财产性、时间性B.专业性、地域性、时间性、无形财产性C.地域性、时间性、无形财产性D.专业性、地域性、时间性E.专业性、地域性、多样性、时间性【正确答案】B17.根据《药品包装、标签和说明书管理规定》（暂行），药品注册商标含文字的，其字体以单字面积计不得大于通用名所用字体的A.1/1B.1/2C.1/3D.1/4E.1/5【正确答案】D18.新药的临床前研究包括的内容是A.生物等效性试验B.人体安全性评价C.推荐临床给药剂量D.制备工艺、理化性质、质量标准、药理、毒理、动物药代动力学等研究E.不良反应的考察【正确答案】D19.对包括著作权、专利权、商标权、发明权、发现权、商业秘密、商号、地理标记等科学技术成果权在内的一类民事权利的统称，是人们基于自己的智力活动创造的成果和经营管理活动中的经验而依法享有的民事权利A.知识产权B.发明C.药品行政保护D.商标权的客体E.商标权的保护【正确答案】A20.我国对药品知识产权的保护采取的手段是A.专利保护和行政保护B.专利保护和商标保护C.强化商标保护，实行专利保护和行政保护D.强化商标保护和实行行政保护E.强化专利保护和行政保护，实行商标保护【正确答案】C二、简答题（共4道试题，共50分。
中国医科大学2021年12月(包含2022年1月)《药品市场营销学》作业考核试题-答案
中国医科大学2021年12月（包括2022年1月）《药品市场营销学》作业考核试题答卷阅读：本套试卷包括了奥鹏中医大2021年12月和中医大网校2022年1月课程考核辅导资料！！！一、单选题1.现代企业的营销观念应该是(此题目难度中等1分)A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A2.主要指协助医药企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构的是(此题目难度中等1分)A.供应商B.制造商C.营销中间商D.广告商[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：C3.下面不属于问卷中前言内容的是(此题目难度中等1分)A.回答方式的指导B.酬谢方式C.调查人员的职务和姓名D.项目调查的目的[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A4.在产品试用阶段，大多数消费者关心的要素是(此题目难度中等1分)A.方便性B.品牌C.价格D.口碑[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A5.目前，我国医疗单位购买行为最大的影响因素是(此题目难度中等1分)A.经济因素B.法律法规C.企业因素D.需求因素[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：B6.在某地区不同药品进入组织市场的决定因素是(此题目难度中等1分)A.组织因素B.法律因素C.渠道因素D.患者因素[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A7.当前世界上最大的原料生产国是(此题目难度中等1分)A.中国B.美国C.日本D.印度[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A8.从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式(此题目难度中等1分)A.分散型B.综合型C.专业型D.一体化[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：C9.现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是(此题目难度中等1分)A.药品集中采购B.自行采购C.代理商采购D.委托代购[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A10.OTC指以下哪类药品(此题目难度中等1分)A.非处方药B.处方药C.保健品D.原料药E.中药[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A11.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者(此题目难度中等1分)A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：B12.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于(此题目难度中等1分)A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.不完全垄断市场D.垄断竞争市场[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：D13.差异化战略最常采用的形式是(此题目难度中等1分)A.产品差异化B.渠道差异化C.促销差异化D.价格差异化[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A14.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低药品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类药品效果明显(此题目难度中等1分)A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：B15.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用(此题目难度中等1分)A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A16.在衰退期，渠道决策的一般原则是(此题目难度中等1分)A.短渠道变长渠道B.长渠道变短渠道C.短渠道变宽渠道D.宽渠道变短渠道[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：B17.我国药品最大终端是(此题目难度中等1分)A.医院B.连锁药店C.卫生院D.零售药店[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A18.研究表明吸引一个新的顾客成本是维持一个老顾客成本的(此题目难度中等1分)A.3倍B.4倍C.5倍D.6倍[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：C19.以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是(此题目难度中等1分)A.我国药品市场以国际市场为主B.药品出口自主品牌多C.产业集中度较高D.出口药品中主要是原料药E.[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：D20.下列哪项不属于市场营销哲学的新领域(此题目难度中等1分)A.社会市场营销B.非盈利组织的市场营销C.全球化背景下的市场营销D.信息化时代下的市场营销E.[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A填空题21.市场营销分为()和()两个层面。
中国医科大学17年12月《药品市场营销学》试题答案
中国医科大学2017年12月考试《药品市场营销学》考查课试题一、单选题(共20道试题,共20分)1.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分正确答案:D2.代理中间商属于市场营销环境的什么因素正确答案:C3.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用正确答案:A4.非处方药的遴选原则包括正确答案:E5.根据恩格尔定律,随着家庭收入的增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会正确答案:B6.国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和正确答案:B7.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是正确答案:D8.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于A.品牌名称B.品牌标志C.品牌D.商标E.注册商标正确答案:A9.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化正确答案:D10.为了以最低的物流成本达到客户所满意的服务水平,对物流活动进行的计划、组织、协调与控制是指A.物流B.供应链C.物流管理D.供应链管理正确答案:C11.下列哪项不属于影响组织市场购买的因素A.供货商因素B.下游购买者C.市场竞争D.社会文化正确答案:D12.下列哪一项不能构成研究药品消费者市场的理由A.适应我国医药生产企业开发新药的需要B.有利于增强企业凝聚力C.能够提高医药企业竞争力D.制定营销决策的基础正确答案:B13.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是A.竞争优势理论B.交易费用理论C.劳动专业分工理论D.偏好理论正确答案:C14.协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储医药企业的是A.中间商B.财务中介C.营销服务机构D.实体分配医药企业正确答案:D15.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略正确答案:A16.药品物流的核心因素是A.信息化B.全球化C.共同化D.规模化正确答案:A17.一些制药企业为了能够进入一些大型连锁药店,便与其合作,成为其生产加工车间,品牌归连锁药店所有。
中国医科大学考试《药品市场营销学》考查课试题标准答案
----------------------------------单选题----------------------------------1.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为A. 生产者市场B. 消费者市场C. 转售市场D. 组织市场正确答案：B2.某些企业认为“酒香不怕巷子深”,这种市场营销观念是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案：B3.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化正确答案：D4.评估渠道成员的绩效标准有A. 经济标准、控制标准及适应性标准B. 经济标准、控制标准及效率性标准C. 制度标准、控制标准及效率性标准D. 制度标准、管理标准及效率性标准正确答案：A5.对于科技含量较高,在售前、售中及售后服务方面要求较高,宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道正确答案：A6.若药品的适用性较强,市场较为广泛、分散,宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C7.药品整体概念是指A. 药品实行一条龙服务B. 药品与消费者需求相一致C. 药品设计要有整体性D. 制度标准、控制标准及效率性标准正确答案：C8.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A. 观念B. 指导思想C. 环境D. 方法正确答案：C9.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：D10.家庭常用的急救箱的包装策略属于A. 类似包装策略B. 组合系列包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠品包装策略正确答案：B11.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药正确答案：B12.对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是A. 仿制新产品B. 改进新产品C. 换代新产品D. 完全新产品正确答案：B13.对竞争者的攻击有无反应和反应强弱,都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶暴型竞争者D. 随机型竞争者正确答案：D14.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：B15.药品零售商的“专业采购代理人”是A. 批发商B. 生产商C. 代理商D. 营销中介正确答案：A16.企业知名度不高的药品在导入期宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C17.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争,这属于A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场C. 不完全垄断市场D. 垄断竞争市场正确答案：D18.当一个医药企业规模较小,人力、物力、财力比较薄弱时,应当采取的竞争策略是A. 进攻策略B. 专业化生产和经营C. 市场多角化D. 防御策略正确答案：B19.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略正确答案：A20.相对来说,药品渠道属于A. 直接渠道B. 长渠道C. 短渠道D. 复杂渠道正确答案：B----------------------------------简答题----------------------------------1.撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略各自的适用条件如何参考答案：略答：撇脂定价的条件：⑴市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少;⑵高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益;⑶在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者;高价使人们产生这种产品是高档产品的印象渗透定价的条件：⑴市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长;⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降;⑶低价不会引起实际和潜在的竞争;满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略;其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格;这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名;有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”;2.简述影响药品目标市场选择的因素;参考答案：答：1.企业实力2.产品自身特点3.市场差异性4.药品生命周期5.市场供求趋势6.竞争对手的策略;3.按照销售商数量和产品差异程度,可以把市场竞争分成几种类型参考答案：略根据销售商数量及产品差异程度可以把行业结构类型划分为完全垄断、完全寡头垄断、不完全寡头垄断、完全竞争、垄断竞争五个4.药品公共关系的作用有哪些参考答案：1．树立医药企业形象2．开拓医药产品销路3．创造良好的营销环境5.药品广告在设计过程中须遵循哪些原则参考答案：①广告中必须标明通用名称、药品生产批准文号、禁忌症、忠告语、药品广告批准文号、药品生产企业名称及广告主名称②只出现药品名称的药品广告,必须标明药品的通用名称和药品广告批准文号③药品质量标准和使用说明书中规定有禁忌内容的,必须在广告中醒目标示----------------------------------名词解释----------------------------------三、名词解释共 5 道试题,共 10 分;V1. 社会营销观念社会营销观念是要考虑消费者和整个社会的长远利益,形成的一种具有普遍意义的工商哲学;它是由生产观念—>推销观念—>市场营销观念—>社会营销观念—>大市场营销观念—>全球营销观念变革而成的;满分：2 分2. 新产品现代市场营销学认为,凡是企业向市场提供过去没有生产过的产品属于新产品的范围,它包括了企业所有发明、革新、改进和仿制出来的产品;医药是一种特殊商品;满分：2 分3. 药品组合主要是指企业生产或经营药品的范围结构,即各种药品线及药品项目的有机组成方式满分：2 分4. 药品公共关系是指社会组织运用沟通的手段使自己与公众相互了解和相互适应,以争取公众的理解、支持和协作的一系列管理活动;满分：2 分5. 品牌品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或者是这些元素的组合,其目的是借以识别某个或某群销售者提供的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别;品牌是一个集合概念,它包括品牌名称和品牌标志两个部分,涉及名称、术语、标记、符号、设计等多种元素;----------------------------------判断题----------------------------------1.推销观念注重买方需求,市场营销观念则注重卖方需求;A. 错误B. 正确正确答案：A2.收集一手信息的方法主要有3种,分别是观察法、实验法、询问法;A. 错误B. 正确正确答案：B3.某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的;A. 错误B. 正确正确答案：A4.处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传;A. 错误B. 正确正确答案：A5.稳定的采购关系看重长期利益,而非短期利益;A. 错误B. 正确正确答案：B6.若某种药品的需求是缺乏弹性的,则采取降低价格销售对企业增加销售收入是不利的;A. 错误B. 正确正确答案：B7.间接激励是指通过帮助渠道成员进行销售管理,以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段;A. 错误B. 正确正确答案：B8.描述性调研多采用询问法和观察法收集资料;A. 错误B. 正确正确答案：B9.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是撇脂定价策略;A. 错误B. 正确正确答案：B10.由于药品批发商在分销渠道中所处的中间环节位置,处在信息流通的枢纽位置,所以能够大量搜集市场信息,并及时传递给生产企业;A. 错误B. 正确正确答案：B----------------------------------主观填空题----------------------------------五、主观填空题共 7 道试题,共 10 分;V1. 是指药品生产、经营企业为集中精力搞好主业,把原来属于自己处理的一部分药品物流业务,以合同方式委托给专业的药品物流服务企业;第三方物流2. 医药企业向市场提供的药品在质量上优于竞争对手,以赢得市场竞争的胜利,这种竞争战略是;优质制胜3. 品牌中可以被识别、认知,但不能用语言称呼的部分称为;品牌标志4. 是现代物流最基本的特征;系统性5. 对促销员素质的要求,有两大方面的内容：和方面;强烈的推销意识；热情、友好的服务6. 药品市场营销的核心是,最终目标是;交换有利益地满足需求7. 市场营销分为和两个层面; 技巧策略。
中国医科大学2019年1月考试《药品市场营销学》考查课试题(参考答案)
1.营利性机构采购药品一般采用 A.直接与供应商洽谈 B.委托招标 C.集中招标 D.公开招标正确答案:B2.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是 A.本国化 B.没收、征用和国有化 C.外汇管制 D.税收管制正确答案:B3.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于 A.观念 B.指导思想 C.环境 D.方法正确答案:C4.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用 A.短渠道 B.长渠道 C.宽渠道 D.窄渠道正确答案:A5.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道 A.甲类非处方药 B.乙类非处方药 C.甲类处方药 D.乙类处方药正确答案:B6.世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著 A.菲利普·科特勒 B.赫杰特齐 C.彼得·德鲁克 D.波特正确答案:B7.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是 A.竞争优势理论 B.交易费用理论 C.劳动专业分工理论 D.偏好理论正确答案:C8.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.满意定价 D.基点定价正确答案:A9.市场营销组合策略不包括 A.产品策略 B.价格策略C.环境策略D.促销策略正确答案:C10.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用 A.市场覆盖 B.存货储备 C.信息收集 D.及时回款正确答案:D11.我国药品招标采购规定采购工作机构接受企业咨询,自公告发布之日起至提交资质证明文件的截止之日几日内,企业准备并提交相关资质证明文件 A.7 日 B.10 日 C.15 日 D.30 日正确答案:C12.理解价值定价方法属于 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.需求导向与成本导向结合正确答案:B13.下面不属于随机抽样的是 A.分层抽样 B.等距抽样C.任意抽样D.简单随机抽样正确答案:C14.市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量 A.新技术 B.自然资源 C.社会文化 D.政治法律正确答案:A15.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为 A.同质市场 B.异质市场 C.消费者市场 D.目标市场正确答案:A16.家庭常用的急救箱的包装策略属于 A.类似包装策略 B.组合(系列)包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 E.等级包装策略 F.不同容量包装策略正确答案:B17.市场定位应用的经济学原理是 A.竞争优势理论 B.交易费用理论 C.劳动专业分工理论 D.偏好理论正确答案:A18.物流活动的基地是指 A.运输 B.仓储 C.分配拣货D.配送正确答案:B19.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者 A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者正确答案:B20.药品在导入期,企业以高价、低促销推销产品,这种市场营销策略是 A.快速取脂策略 B.慢速取脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略正确答案:B21.药品目标市场正确答案:是药品企业在市场细分的基础上，依据企业资源和现有经营条件所选定的、准备以相应的医疗产品或服务去满足其需要的一个或几个细分市场。
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《药品市场营销学》目标检测第一章绪论一、选择题（一）单项选择题1. 企业向顾客提供满意所产生的价值，称为（C ）A.形象价值B. 人员价值C. 服务价值D. 产品价值2. 顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。
其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为（C ）A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3. 人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为（D ）A. 需要B. 欲望C. 效用D. 需求4. “市场营销观念”的提出者是（B）A.齐尔•迪安B.约翰•麦克金特立克C.温德尔•史密斯D.尼尔•鲍顿5. 药品消费结构的二元性是指（B ）A. 医生是药品消费的决策者和消费者B. 医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D. 医生和患者都是药品的消费者（二）多项选择题1. 影响市场需求的因素有（ABCD ）A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点（ABCD)A.药品市场的特殊性B. 药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括（ABCD ）A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括（ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括(ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值、简答题1. 药品市场的特点2. 影响药品市场的因素。
3. 影响顾客购买的成本因素有哪些？4. 试从营销的角度理解药品市场。
5. 怎样理解顾客购买的整体价值？第二章药品市场营销环境一、选择题（一）单项选择题1. 恩格尔系数越大，说明这个家庭（或国家）的生活水平（B ）A.越高B. 越低C.不变D. 难以确定2. 双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者（A ）A.欲望B. 种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于- 一对什么竞争者(B )A.欲望B. 种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴(C )A.海关B. 电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的(A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是（D ）A.消费者支出B.互联网技术C. 《药事管理法》D.消费者协会（二）多项选择题1. 药品市场营销环境特点包括（ABCD ）A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2. 人口环境包括（ABC ）A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E. 人口购买力3. 药品营销中介包括（ABE ）A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4. 竞争者分类的类型有（ABCD ）A.欲望竞争者B. 种类竞争者C. 形式竞争者D.品牌竞争者E. 市场竞争者二、简答题1. 药品营销环境的特点。
中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】
中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】试卷总分:100 得分:100第1题,在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用[A.]个性[B.]态度[C.]感觉[D.]自我形象[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第2题,下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素[A.]包装[B.]疗效[C.]剂型[D.]剂量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第3题,对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是[A.]文化因素[B.]社会因素[C.]个人因素[D.]心理因素[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第4题,差异化战略最常采用的形式是[A.]产品差异化[B.]渠道差异化[C.]促销差异化[D.]价格差异化[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第5题,药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于[A.]批发商[B.]代理商[C.]营销中介[D.]掮客[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第6题,对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用[A.]短渠道[B.]长渠道[C.]间接渠道[D.]混合渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第7题,以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益[A.]产品[B.]社会营销[C.]推销[D.]市场营销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第8题,某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是[A.]生产观念[B.]产品观念[C.]推销观念[D.]市场营销观念[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第9题,下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为[A.]复杂型购买[B.]求廉型购买[C.]多样型购买[D.]协调型购买[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第10题,药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念[A.]服务[B.]顾客[C.]产品[D.]企业[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第11题,某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为[A.]30[B.]40[C.]50[D.]60[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第12题,销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是[A.]竞争优势理论[B.]交易费用理论[C.]劳动专业分工理论[D.]偏好理论[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第13题,下面不属于随机抽样的是[A.]分层抽样[B.]等距抽样[C.]任意抽样[D.]简单随机抽样[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第14题,市场营销组合①，目标市场②，市场细分③，市场定位④之间的关系为[A.]①②③④[B.]④③②①[C.]③②④①[D.]②③④①[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第15题,除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说[A.]售后服务是由经销商来承担的，与自己无关[B.]如果是优质产品则无必要[C.]这是药品整体概念的一部分，很有必要[D.]只要售出产品即可，服务没有必要[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第16题,中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为[A.]专营渠道[B.]直接渠道[C.]间接渠道[D.]垂直渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第17题,药品组织市场的参与者中影响力最小的是[A.]使用者[B.]采购者[C.]决策者[D.]影响者[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第18题,下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用[A.]市场覆盖[B.]存货储备[C.]信息收集[D.]及时回款[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第19题,药品生产者市场的细分变量不包括[A.]人文变量[B.]经营变量[C.]采购方法变量[D.]汇率变量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第20题,属于处方药范畴的是[A.]刚上市的新药[B.]特殊管理药品[C.]药品本身毒副作用较大[D.]用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品[E.]以上都是[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:E第21题,促销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
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中国医科大学2016年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。
）1. 在药品整体概念中，“代客托运”属于A. 延伸产品B. 形式产品C. 核心产品D. 附加产品————选择：D2. 阴凉库(区)的储存条件是A. 0℃以下保存市场营销考试题及答案B. 2～10℃保存C. 不高于20℃保存D. 0～30℃保存————选择：C3. 在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是A. 收集信息B. 引起需要C. 决定购买D. 购后评价————选择：A4. 与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为A. 营销环境B. 宏观营销环境C. 微观营销环境D. 营销组合————选择：C5. 对原料药性能最具有发言权的角色是A. 使用者B. 影响者C. 决策者D. 采购者————选择：A6. 具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 营业推广E. POP————选择：A7. 早期的HTK根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场，这是按哪个因素进行的市场细分A. 地理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素————选择：A8. 药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是A. 生产者市场B. 中间商市场C. 非营利性组织市场D. 营利性组织市场————选择：C9. 能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者————选择：B10. 非处方药的遴选原则包括A. 应用安全B. 疗效确切C. 质量稳定D. 使用方便E. 以上都是————选择：E11. 一般来讲，与市场营销学关系最为密切的是A. 社会学B. 经济学C. 心理学D. 管理学————选择：B12. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化————选择：D13. 药品国际市场营销的特点不包括A. 营销周期更长B. 营销组合更复杂C. 市场竞争更激烈D. 营销风险更大————选择：A14. 对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用A. 短渠道B. 长渠道D. 混合渠道————选择：A15. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药————选择：B16. 药品物流的核心因素是A. 信息化B. 全球化C. 共同化D. 规模化————选择：A17. 市场定位应用的经济学原理是A. 竞争优势理论B. 交易费用理论C. 劳动专业分工理论D. 偏好理论————选择：A18. 在紧急情况下使用较为合适的调查类型是A. 重点调研法B. 抽样调研法C. 普查法D. 典型调研法————选择：A19. 药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于A. 批发商B. 代理商C. 营销中介D. 掮客————选择：A20. 下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A. 感冒咳嗽B. 发烧头痛C. 胃肠病D. 鼻炎E. 高血压————选择：E二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。
）V1. 渗透定价策略参考答案：渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
2 分2. 4P参考答案：4P是营销学名词，美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。
2 分3. 物流一体化参考答案：所谓物流一体化，就是以物流系统为核心的由生产企业经由物流企业、销售企业，直至消费者的供应链的整体化和系统化。
它是物流业发展的高级和成熟阶段。
2 分4. 差异性策略参考答案：是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
2 分5. 药品国际市场细分参考答案：药品国际市场细分，是指医药企业按照一定的细分标准，把整个医药国际市场细分为若干个需求不同的子市场（亦称细分市场），其中任何一个子市场都具有相同或相似的需求特征，医药企业可以选择一个或多个子市场作为其国际目标市场。
2 分三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。
）V1. 患者之间的交流也会影响药品购买行为，这是一种从众效应。
A. 错误B. 正确————选择：A2. 消费者需求爱好相似，购买行为基本一致，宜采取集中性市场策略。
A. 错误B. 正确————选择：A3. 在分析二手信息之前，一手信息收集工作应适当开展，否则很可能会导致市场调研的无效。
A. 错误B. 正确————选择：A4. 药品市场调研的主要作用是为管理者作出正确的决策提供依据。
A. 错误B. 正确————选择：B5. 需求导向定价法在定价时只考虑市场上的供应、需求状况。
A. 错误B. 正确————选择：A6. 重点调研法中相应的综合指标不宜直接用于推断出总体的综合指标。
A. 错误B. 正确————选择：B7. 销售渠道的建立是经济学中劳动分工这一基本原理在市场营销中的反映。
A. 错误B. 正确————选择：B8. 调查表或问卷设计合理与否直接关系到资料的准确性。
A. 错误B. 正确————选择：B9. 影响药品批发商购买行为最重要的因素是药品差价。
A. 错误B. 正确————选择：B10. 通过市场调研，企业可以对药品行业的生产、销售和进口进行调研，了解药品的市场购买力。
A. 错误B. 正确————选择：A四、主观填空题（共 7 道试题，共 20 分。
）V1. 药品配送的独特要求是。
试题1 分第 1 空、 1 分参考答案：双人验收,故须设一名验收员,一名验收复核员2. 对促销员素质的要求，有两大方面的内容：和方面。
试题2 分第 1 空、 1 分第 2 空、 1 分参考答案：强烈的推销意识；热情、友好的服务3. 社会营销观念强调企业利益、、三方面统一。
试题2 分第 1 空、 1 分第 2 空、 1 分参考答案：顾客利益、社会利益4. 我国将新药分成、、三大部分。
试题3 分第 1 空、 1 分第 2 空、 1 分第 3 空、 1 分参考答案：中药、天然药物、化学药品及生物制品5. 从物流系统的观点来看，有3个因素对运输来讲是十分重要的，即、和。
试题3 分第 1 空、 1 分第 2 空、 1 分第 3 空、 1 分参考答案：成本、速度和一致性6. 传统药品市场通常指，包括、和三大类。
试题4 分第 1 空、 1 分第 2 空、 1 分第 3 空、 1 分第 4 空、 1 分参考答案：中医药包括：中医药、民族医药和其他民间医药7. 药品市场细分的原则有、、、、。
试题5 分第 1 空、 1 分第 2 空、 1 分第 3 空、 1 分第 4 空、 1 分第 5 空、 1 分参考答案：同质原则、可衡量性原则、足够大原则、可开发性原则、稳定性原则。
五、简答题（共 4 道试题，共 40 分。
）V1. 需求导向定价法、成本加成定价法、竞争导向定价法的区别何在？参考答案：一、需求导向定价法。
需求导向定价法是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据·竞争导向定价法是指企业通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等，以竞争对手的价值为基础，确定自己产品的价格。
二、成本导向定价法成本导向定价法是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。
售价与成本之间的差额就是利润。
由于利润的多少是有一定比例的，这种比例就是人们俗称的“几成”，因此这种方法就成为成本加成定价法。
三、竞争导向定价法竞争导向定价以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。
主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。
10 分2. 简述成本领先战略的适用条件和实施途径。
参考答案：适用条件：（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
实施途径：（1）从规模中获利。
按照迈克·波特的观点，企业一种价值活动的成本常常制约于规模经济或规模的不经济。
规模经济产生于以不同的方式和更高的效率来进行更大范围活动的能力，或产生于从更大的销量中分摊广告费用和科研费用的能力。
（2）价值链分析与整合。
价值链分析法，即运用系统方法来考察企业各项活动，从而找寻具有竞争优势的资源，确定与成本管理有关的价值活动。
（3）重视流程再造。
企业的流程，就是企业完成其业务获得利润的过程。
在实施成本领先战略中，以流程再造的思路解决问题，必须登高望远，站在企业外面，先看看企业运作的流程哪些是关键，并使之尽量简洁、有效，必须扬弃枝节，过程如果不合理，就应重新设计企业流程；再看看企业是否以流程作为企业运作核心，如果不是，将企业再造成围绕流程的新型企业。
10 分3. 浅析药品物流的必要性。
参考答案：（1）有利于规范药品市场秩序。
药品物流运用现代计算机技术、通讯技术与网络技术进行药品的网上采购，实现信息传递和交易过程的“人机对话”，能够最大程度地降低医疗机构与药品企业之间“人与人”的联系，增强药品采购过程的透明度和公开度，较好地杜绝采购中的不正之风。
（2）有利于降低药品流通成本。
药品物流以满足消费者需求为出发点和落脚点，依托一定的物流装备、信息技术和购、销、存、储、配管理系统，有效整合药品产业链中的上下游资源，最大限度地减少流通环节，实现面向最终消费者的高效服务。
（3）有利于提升药品流通产业的持续发展能力。
药品物流通过信息共享、集中采购、物料管理、统一配送等方式，挖掘流通过程中的“第三利润源”。
例如，药品物流企业能够及时了解药品配送状况，随时查看所经营品种的库存和销售动态，及时了解市场情况，及时调整库存品种，通过信息系统自动向供应商实施补货计划。
这种高效、快速的市场反应能力大大提升了药品流通产业的持续发展能力。
（4）有利于加快推进“药品分业”。
药品物流追求“在正确的时间、用正确的方式把正确的药品以正确的价格送到正确的地点”，专业化、社会化的药品物流服务为医疗机构外包药品采购职能提供了可能。