新品上市管理(1)
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箱
新品上市管理(1)
预估损益表
6-8月月均8千箱；9-12月月均2.8 万箱
BTL费用:60.9万(含OES 费用)
新品上市管理(1)
华北早餐面行销策略
产品策略：
面身添加营养素、早餐包支持营养早餐概念，凸显利益点与差
异化
利用新颖包装与产品特点，传播早餐面概念，吸引关注与购买 口味荤素搭配，不油腻，适合早餐食用，但又不失美味 以西红柿牛腩为主力口味，建议推出五包装产品适合家庭购买
• 平均单场试吃数量：720份（平均10分钟派发出20份，需6个小时）
• 平均单场试驾游戏数量：60人
新品上市管理(1)
买赠
主 题：早餐好营养，活力又健康 目 的：刺激消费者购买产品 时 间：8月1日-8月31日、9月15日-10月15日 活动体系： 沃尔玛（2家）+欧尚（2家）、物美+美廉美+超市发+京客隆（27家） 买赠方式：买5包送早餐袋一个 费用预估：
DM单； 试吃内容：西红柿牛腩、蔬菜玉米、木耳鸡汤
每口味试吃10袋/天 要求：
促销员要一边试吃，一边介绍新产品特点， 并做早餐包的实物展示；
要负责把货架、堆头、端架上陈列的产品摆放整齐；
试吃台
新品上市管理(1)
试吃
费用预估：15.4万
新品上市管理(1)
媒体车+DM单派发
主 题：早餐好营养，活力又健康 目 的：引起消费者关注，传播产品利益点，吸引消费者尝试购买 时 间：6月15日-7月15日、9月1日-9月30日，周六日 派发通路： 沃尔玛（3家）+欧尚（2家）+物美（5家）+美廉美（8家）+超市发（5家）
+京客隆（5家） 派发要求：此点必须有形象布置+试吃活动 活动内容：
巡游广告展示 DM派发 与受众沟通传递活动信息及早餐面信息 协助完成消费者互动试驾游戏 引导消费者去试吃 DM单费用：2.7万
新品上市管理(1)
卖场店名及排期
工作要求：
• 100场合计接触人流量：500000人
• 平均单场派发DM数量：500份
新品上市管理(1)
推广策略
卖场形象化陈列
电台广告/ 平面报纸广告
上市发布会
早餐面
通路奖励 店头/业务员
小区推介会/ 小点促销
消费者SP 送赠品
新品上市管理(1)
媒体配合
目的： 快速传播早餐面上市信息与产品特性，增加消费者记忆度，并通 过这种温馨服务提升产品形象 媒体组合：
（1）广播栏目软性合作：节目内DJ口播+互动（ 45-60秒） 口播：DJ以小孩成长需要很多营养来吸引妈妈的关注,引入“早餐面”营养、
新品上市管理(1)
贰：PDCA的良性循环-P
4P检视是准则
产品检视： 产品概念、口味、包装别、克重、 毛利（成本预估的再确认）、 包装（设计、尺寸）…
价格检视 ： 终端零售价的确认 各阶价格合理设置
新品上市管理(1)
贰：PDCA的良性循环-P
4P检视是准则
渠道检视： 有效销售平台 渠道开拓的有序性
新品上市管理(1)
2020/11/21
新品上市管理(1)
自我介绍
l 张瑛璇，服务单位： ¡ 华南饮料事业部：PM、茶课课长 ¡ 华南食品事业部：统一100/好劲道产品课课长 ¡ 上海总部食品群：总经理助理 ¡ 汇源果汁市场部：经理 ¡ 现任：华北食品市场部，经理
新品上市管理(1)
解题
区域如何承接事业本部的产品， 使之落地？
新品上市管理(1)
KA费用总计
单位:元、一般箱
节省14万费用
新品上市管理(1)
华北早餐面行销规划--中小超
中小超上架方式
铺货+派发+形象化布置+业务员奖励 铺货
新品上市管理(1)
贰：PDCA的良性循环-P
良好的项目时间管理 费用的有效控管：
¡ 滚动预算的概念 ¡ 预算与实际支出的管理 ¡ 备用金的预留：防火墙
新品上市管理(1)
案例分享
统一早餐面上市企划
新品上市管理(1)
上市营运计划
大陆食品本部 2007年1月
新品上市管理(1)
早餐面开发动机与策略
新品上市管理(1)
➢围绕目标人群与早餐购买者，展开早餐面概念与产品特点宣传推广 ➢借助新颖的包装+布置物+创新陈列，凸显早餐面，吸引消费购买 ➢结合奥运+早餐面+KA门店，规划“为奥运加餐”营养早餐系列活
动
推广通路：首批进店的量贩、综超、便利店、社新品区上市中管小理(1超) 市
华北早餐面行销规划- -KA
KA上架方式＝VIP会员
–面身筋斗、耐煮 –面身中添加青少年最需要营养素：钙含量为160毫克，是一般方便 面钙含量的6倍；蛋白质含量为11.8克，比一般方便面高出25％。 –口味荤素搭配，不油腻，适合早餐食用，但又不失美味。 –配料丰富
早餐有营养，活力又健康 新品上市管理(1)
产品组合
•口 味：蔬菜玉米、西红柿牛腩、木耳鸡汤 •售 价：1.8元 •包装形态: 袋面，尺寸205mm×355mm，镀铝膜材质 •包装设计：给人阳光，充满活力的感受（见图） •面 饼：克重90g，添加钙、大豆蛋白 •调 味 包：3包料，特设早餐包（见图）
优先期+客户奖励+促销案(陈列、试吃、买赠、派发） +媒体宣传(媒 体车)
KA谈判进度表
市场部： 负责产品介绍+活动介绍 KA主管：负责进店费用+促销活动费用谈判 目 的：集中资源让部分体系先卖起来，吸引其他客户主动要货
新品上市管理(1)
通路上架资料表
注：6月1日开始谈判动作
新品上市管理(1)
客户上市优先期
早餐面开发动机
* 满足消费者需求，抢占市场先机 * 挑战袋面中高价位市场
新品上市管理(1)
早餐面开发动机
——满足消费者需求，抢占市场先机
05年思维特消费者U&A调查显示，北方消费者在早餐/ 早中餐食用方便面的比率相当高，占44 ％。消费者在 家中准备方便面时，90％以上是用锅里煮的方法，而非 开水泡。
在1.4－1.8元中高价位这个充满机会的市场， 统一必须占领一席之地
将早餐面定价为1.5元，切入1.4－1.8中高价位市 场
新品上市管理(1)
目标市场分析与 产品策略
新品上市管理(1)
产品定位
•目标消费者与购买决策者
–目标消费者：8－16青少年 –购买决策者：比较注重生活品质的的妈妈
•产品利益与支持点
通路策略：
思考：紧跟目标消费群与购买者，选择性进入重点通路上市推广 K A：选择性进入量贩，聚焦经营地方性综超，尝试性上架便利系统 传统：选择性进入中小超，尝试性开拓学校点推广 暂时不进入批发市场及食杂小店，测试进入早餐摊点宣传与试销
推广策略：
目标：告知早餐面新品上市，传播产品利益点，吸引首次购买 推广策略：
新品上市管理(1)
业务员奖励
目 的：单设新品业绩目标与业务销售奖励， 提升执行力与业务销售积极性
时 间：7月～12月，双月评选一次 人 员：量贩+综超业务 费用预估: 0.9万 核算方式：标准箱
奖励办法： 达成目标业绩100％奖励400元 达成目标业绩110％奖励500元 达成目标业绩120％奖励600元
健康的心态 PDCA的良性循环
新品上市管理(1)
壹：健康的心态 正面思考 绝对的责任感 确定“做对的事情”
克服“后妈”心理
新品上市管理(1)
贰：PDCA的良性循环
执行
检查
执行 计划
执行
计划 检查
行动及改进
计划 检查
行动及改进
行动及改进
➢戴明环： ➢Plan ➢Do ➢Check ➢Action
➢每完成一次PDCA， 管理就实现了一定的 升级
对于配合意愿较高的客户给予上市优先期配合， 时间为一个档期15天（从上架日算起）,规划先启动沃尔玛
客户奖励
评比资格:系统内销售排名，量贩取第一名，综超+便利取前三名; 单月销量不得低于最低销量（当月进货-当期库存）
评比时间:7-12月，双月评选一次 奖金发放:由市场部派专人发放 规 划:
先启动量贩-沃尔玛、综超-美廉美，便利-7-11再COPY到其他系 统;
新品上市管理(1)
华北早餐面行销规划--便利店
便利店上架方式
优先期+优惠期+客户奖励+业务员奖励
系 统：7-11（30家）
第一步：优先期--优于其他便利系统先上架15天
要 求--店员负责叫卖 时 间—6月1-6月10日
第二步：优惠期—系统内销量排名前10名，赠煮面机一台
要 求--在早餐时间店员负责煮卖 时 间--7月-8月 费用预估：2000元
新品上市管理(1)
统一早餐面产品定位
➢目标消费者：8－16青少年 ➢购买决策者: 30-45岁的妈妈们 ➢产品定位：煮食的营养早餐面 ➢产品诉求：早餐好营养，活力又健康 ➢产品支持点：面身添加营养素，料包设置早餐包 ➢通路价格：终端售价2.0元
新品上市管理(1)
上市目标说明
➢市场细分: 打造早餐面第一品牌 ➢高价位：塑造早餐面营养价值形象 ➢试点上市城市：北京 ➢目标销量：6-8月月均8千箱；9-12月月均2.8万
货 架 卡
海报
吊 旗
新品上市管理(1)
附：制作物设计（二）
卖场生动化陈列
新品上市管理(1)
以上报告，谢谢！
新品上市管理(1)
华北上市行销规划 （6-12月)
华北食品市场部
新品上市管理(1)
目录
统一早餐面产品定位 上市目标说明 预估损益表 华北早餐面上市行销规划 上市行销活动进度表 呈报本部协助事项
新品上市管理(1)
促销活动（二）
●第二波 上市推广期——统一早餐面，美味又营养 * 在卖场、菜市场、小区，针对小区内28－50岁的妈妈进行试 吃推广，让她们了解早餐面的特性。 * 购买3包可获得早餐袋一个。
新品上市管理(1)
促销活动（二）
试吃台
赠品：早餐袋
新品上市管理(1)
附：制作物设计（一）
促销/推广检视： 沟通的语言 推广促销方案的设置
（预算的确认、资源的配置、方案的有效性、 可行性、创意）
新品上市管理(1)
贰：PDCA的良性循环-P
重视新品的产销协调：
新品前三月的产销预估应由PM主导 预估的工具参考 滚动预估的重要性
新品设置前端Leabharlann Baidu参与：
与本部的合作
新品推动计划应有波段性、持续性
快捷来展开话题，同时突出产品特性,或加入早餐营养小贴士。
互动: 主持人提出一些关于营养早餐的知识问题，听众短信回答
（2）广播硬广告：选择高收听率的早晨时段的节目,强化产品与 早餐时间段的联结度
（3）站台广告
新品上市管理(1)
促销活动(一)
●第一波 上市宣传期——理想早餐面，营养早早送 A案：通过与城市早报合作，借用他们送早报的渠道将我们的早餐 面宣传册送到用户手中。 B案：借助早晨送牛奶“新鲜”“营养”的联想，借用牛奶公司送 奶渠道将我们的早餐面宣传册指定的社区的订户。
制定系统内各店出货进度表,由业务员负责提醒新品；上市管理(1)
客户奖励
单位：元、一般箱
费用预估:8万
新品上市管理(1)
MIT
活动时间：6月15日-7月15日、9月15日-10月15日
单位：元、一般箱
效果图
方便面专区
面包区陈列突出本品早餐概念 （先在新沃品上尔市玛管理系(1)统启动）
悬挂宣传DM册
价格策略：
经销商价格36元/箱，分销价36.5元/箱，批发价格37.5元/箱，
终端进货价38.5元/箱
KA报价41.28元/件，KA自创毛利14％，预留KA活动费用空
间
零售价2.0元/袋价格，紧贴面霸，较辛拉煮面略低 维持通路利润不低于1元/件，以提升客户销售新品意上市愿管理(1)
华北早餐面行销策略
以消费者需求为导向，开发切实满足消费者需 求的产品
以产品食用时机切入市场，命名“早餐面”， 直接告知消费者产品的特性
新品上市管理(1)
早餐面开发动机
——挑战中高价位市场
无论是东北还是华北，中高价位袋面市场稳步成长，占 比逐步提高。竞争者相对较少，康师傅独霸一方，老二 今麦郎成长势头受阻。统一100在东北成长趋势不容乐 观。
新品上市管理(1)
包装
新品上市管理(1)
料包
新品上市管理(1)
早餐面行销策略
新品上市管理(1)
价格策略
经销商价：36元/件（搭赠100＋2）
二批价：37元/件
末端价：38元/件
终端售价1.8/袋
新品上市管理(1)
通路策略
1.全国连锁KA卖场进店（有选择性进店） 2.地方性传统商场 3.开架超市，凡是有统一100销售的有效 点均要铺货
地点选择：沃尔玛（3家） 布 置 物：悬挂DM单宣传册 活动时间: 6月15日-7月15日 费用预估：3000元
悬挂式DM
新品上市管理(1)
试吃
时间：6月15-7月15日、9月15日-10月15日（周六、日）20天 方式：
地点选择：早餐面品项齐全，有堆头或端架陈列的店（27家）； 布 置 物：试吃台一个，手写海报一张； 人 员：PT人员2名，1名负责试吃,一名驾驶媒体车负责派发
新品上市管理(1)
预估损益表
6-8月月均8千箱；9-12月月均2.8 万箱
BTL费用:60.9万(含OES 费用)
新品上市管理(1)
华北早餐面行销策略
产品策略：
面身添加营养素、早餐包支持营养早餐概念，凸显利益点与差
异化
利用新颖包装与产品特点，传播早餐面概念，吸引关注与购买 口味荤素搭配，不油腻，适合早餐食用，但又不失美味 以西红柿牛腩为主力口味，建议推出五包装产品适合家庭购买
• 平均单场试吃数量：720份（平均10分钟派发出20份，需6个小时）
• 平均单场试驾游戏数量：60人
新品上市管理(1)
买赠
主 题：早餐好营养，活力又健康 目 的：刺激消费者购买产品 时 间：8月1日-8月31日、9月15日-10月15日 活动体系： 沃尔玛（2家）+欧尚（2家）、物美+美廉美+超市发+京客隆（27家） 买赠方式：买5包送早餐袋一个 费用预估：
DM单； 试吃内容：西红柿牛腩、蔬菜玉米、木耳鸡汤
每口味试吃10袋/天 要求：
促销员要一边试吃，一边介绍新产品特点， 并做早餐包的实物展示；
要负责把货架、堆头、端架上陈列的产品摆放整齐；
试吃台
新品上市管理(1)
试吃
费用预估：15.4万
新品上市管理(1)
媒体车+DM单派发
主 题：早餐好营养，活力又健康 目 的：引起消费者关注，传播产品利益点，吸引消费者尝试购买 时 间：6月15日-7月15日、9月1日-9月30日，周六日 派发通路： 沃尔玛（3家）+欧尚（2家）+物美（5家）+美廉美（8家）+超市发（5家）
+京客隆（5家） 派发要求：此点必须有形象布置+试吃活动 活动内容：
巡游广告展示 DM派发 与受众沟通传递活动信息及早餐面信息 协助完成消费者互动试驾游戏 引导消费者去试吃 DM单费用：2.7万
新品上市管理(1)
卖场店名及排期
工作要求：
• 100场合计接触人流量：500000人
• 平均单场派发DM数量：500份
新品上市管理(1)
推广策略
卖场形象化陈列
电台广告/ 平面报纸广告
上市发布会
早餐面
通路奖励 店头/业务员
小区推介会/ 小点促销
消费者SP 送赠品
新品上市管理(1)
媒体配合
目的： 快速传播早餐面上市信息与产品特性，增加消费者记忆度，并通 过这种温馨服务提升产品形象 媒体组合：
（1）广播栏目软性合作：节目内DJ口播+互动（ 45-60秒） 口播：DJ以小孩成长需要很多营养来吸引妈妈的关注,引入“早餐面”营养、
新品上市管理(1)
贰：PDCA的良性循环-P
4P检视是准则
产品检视： 产品概念、口味、包装别、克重、 毛利（成本预估的再确认）、 包装（设计、尺寸）…
价格检视 ： 终端零售价的确认 各阶价格合理设置
新品上市管理(1)
贰：PDCA的良性循环-P
4P检视是准则
渠道检视： 有效销售平台 渠道开拓的有序性
新品上市管理(1)
2020/11/21
新品上市管理(1)
自我介绍
l 张瑛璇，服务单位： ¡ 华南饮料事业部：PM、茶课课长 ¡ 华南食品事业部：统一100/好劲道产品课课长 ¡ 上海总部食品群：总经理助理 ¡ 汇源果汁市场部：经理 ¡ 现任：华北食品市场部，经理
新品上市管理(1)
解题
区域如何承接事业本部的产品， 使之落地？
新品上市管理(1)
KA费用总计
单位:元、一般箱
节省14万费用
新品上市管理(1)
华北早餐面行销规划--中小超
中小超上架方式
铺货+派发+形象化布置+业务员奖励 铺货
新品上市管理(1)
贰：PDCA的良性循环-P
良好的项目时间管理 费用的有效控管：
¡ 滚动预算的概念 ¡ 预算与实际支出的管理 ¡ 备用金的预留：防火墙
新品上市管理(1)
案例分享
统一早餐面上市企划
新品上市管理(1)
上市营运计划
大陆食品本部 2007年1月
新品上市管理(1)
早餐面开发动机与策略
新品上市管理(1)
➢围绕目标人群与早餐购买者，展开早餐面概念与产品特点宣传推广 ➢借助新颖的包装+布置物+创新陈列，凸显早餐面，吸引消费购买 ➢结合奥运+早餐面+KA门店，规划“为奥运加餐”营养早餐系列活
动
推广通路：首批进店的量贩、综超、便利店、社新品区上市中管小理(1超) 市
华北早餐面行销规划- -KA
KA上架方式＝VIP会员
–面身筋斗、耐煮 –面身中添加青少年最需要营养素：钙含量为160毫克，是一般方便 面钙含量的6倍；蛋白质含量为11.8克，比一般方便面高出25％。 –口味荤素搭配，不油腻，适合早餐食用，但又不失美味。 –配料丰富
早餐有营养，活力又健康 新品上市管理(1)
产品组合
•口 味：蔬菜玉米、西红柿牛腩、木耳鸡汤 •售 价：1.8元 •包装形态: 袋面，尺寸205mm×355mm，镀铝膜材质 •包装设计：给人阳光，充满活力的感受（见图） •面 饼：克重90g，添加钙、大豆蛋白 •调 味 包：3包料，特设早餐包（见图）
优先期+客户奖励+促销案(陈列、试吃、买赠、派发） +媒体宣传(媒 体车)
KA谈判进度表
市场部： 负责产品介绍+活动介绍 KA主管：负责进店费用+促销活动费用谈判 目 的：集中资源让部分体系先卖起来，吸引其他客户主动要货
新品上市管理(1)
通路上架资料表
注：6月1日开始谈判动作
新品上市管理(1)
客户上市优先期
早餐面开发动机
* 满足消费者需求，抢占市场先机 * 挑战袋面中高价位市场
新品上市管理(1)
早餐面开发动机
——满足消费者需求，抢占市场先机
05年思维特消费者U&A调查显示，北方消费者在早餐/ 早中餐食用方便面的比率相当高，占44 ％。消费者在 家中准备方便面时，90％以上是用锅里煮的方法，而非 开水泡。
在1.4－1.8元中高价位这个充满机会的市场， 统一必须占领一席之地
将早餐面定价为1.5元，切入1.4－1.8中高价位市 场
新品上市管理(1)
目标市场分析与 产品策略
新品上市管理(1)
产品定位
•目标消费者与购买决策者
–目标消费者：8－16青少年 –购买决策者：比较注重生活品质的的妈妈
•产品利益与支持点
通路策略：
思考：紧跟目标消费群与购买者，选择性进入重点通路上市推广 K A：选择性进入量贩，聚焦经营地方性综超，尝试性上架便利系统 传统：选择性进入中小超，尝试性开拓学校点推广 暂时不进入批发市场及食杂小店，测试进入早餐摊点宣传与试销
推广策略：
目标：告知早餐面新品上市，传播产品利益点，吸引首次购买 推广策略：
新品上市管理(1)
业务员奖励
目 的：单设新品业绩目标与业务销售奖励， 提升执行力与业务销售积极性
时 间：7月～12月，双月评选一次 人 员：量贩+综超业务 费用预估: 0.9万 核算方式：标准箱
奖励办法： 达成目标业绩100％奖励400元 达成目标业绩110％奖励500元 达成目标业绩120％奖励600元
健康的心态 PDCA的良性循环
新品上市管理(1)
壹：健康的心态 正面思考 绝对的责任感 确定“做对的事情”
克服“后妈”心理
新品上市管理(1)
贰：PDCA的良性循环
执行
检查
执行 计划
执行
计划 检查
行动及改进
计划 检查
行动及改进
行动及改进
➢戴明环： ➢Plan ➢Do ➢Check ➢Action
➢每完成一次PDCA， 管理就实现了一定的 升级
对于配合意愿较高的客户给予上市优先期配合， 时间为一个档期15天（从上架日算起）,规划先启动沃尔玛
客户奖励
评比资格:系统内销售排名，量贩取第一名，综超+便利取前三名; 单月销量不得低于最低销量（当月进货-当期库存）
评比时间:7-12月，双月评选一次 奖金发放:由市场部派专人发放 规 划:
先启动量贩-沃尔玛、综超-美廉美，便利-7-11再COPY到其他系 统;
新品上市管理(1)
华北早餐面行销规划--便利店
便利店上架方式
优先期+优惠期+客户奖励+业务员奖励
系 统：7-11（30家）
第一步：优先期--优于其他便利系统先上架15天
要 求--店员负责叫卖 时 间—6月1-6月10日
第二步：优惠期—系统内销量排名前10名，赠煮面机一台
要 求--在早餐时间店员负责煮卖 时 间--7月-8月 费用预估：2000元
新品上市管理(1)
统一早餐面产品定位
➢目标消费者：8－16青少年 ➢购买决策者: 30-45岁的妈妈们 ➢产品定位：煮食的营养早餐面 ➢产品诉求：早餐好营养，活力又健康 ➢产品支持点：面身添加营养素，料包设置早餐包 ➢通路价格：终端售价2.0元
新品上市管理(1)
上市目标说明
➢市场细分: 打造早餐面第一品牌 ➢高价位：塑造早餐面营养价值形象 ➢试点上市城市：北京 ➢目标销量：6-8月月均8千箱；9-12月月均2.8万
货 架 卡
海报
吊 旗
新品上市管理(1)
附：制作物设计（二）
卖场生动化陈列
新品上市管理(1)
以上报告，谢谢！
新品上市管理(1)
华北上市行销规划 （6-12月)
华北食品市场部
新品上市管理(1)
目录
统一早餐面产品定位 上市目标说明 预估损益表 华北早餐面上市行销规划 上市行销活动进度表 呈报本部协助事项
新品上市管理(1)
促销活动（二）
●第二波 上市推广期——统一早餐面，美味又营养 * 在卖场、菜市场、小区，针对小区内28－50岁的妈妈进行试 吃推广，让她们了解早餐面的特性。 * 购买3包可获得早餐袋一个。
新品上市管理(1)
促销活动（二）
试吃台
赠品：早餐袋
新品上市管理(1)
附：制作物设计（一）
促销/推广检视： 沟通的语言 推广促销方案的设置
（预算的确认、资源的配置、方案的有效性、 可行性、创意）
新品上市管理(1)
贰：PDCA的良性循环-P
重视新品的产销协调：
新品前三月的产销预估应由PM主导 预估的工具参考 滚动预估的重要性
新品设置前端Leabharlann Baidu参与：
与本部的合作
新品推动计划应有波段性、持续性
快捷来展开话题，同时突出产品特性,或加入早餐营养小贴士。
互动: 主持人提出一些关于营养早餐的知识问题，听众短信回答
（2）广播硬广告：选择高收听率的早晨时段的节目,强化产品与 早餐时间段的联结度
（3）站台广告
新品上市管理(1)
促销活动(一)
●第一波 上市宣传期——理想早餐面，营养早早送 A案：通过与城市早报合作，借用他们送早报的渠道将我们的早餐 面宣传册送到用户手中。 B案：借助早晨送牛奶“新鲜”“营养”的联想，借用牛奶公司送 奶渠道将我们的早餐面宣传册指定的社区的订户。
制定系统内各店出货进度表,由业务员负责提醒新品；上市管理(1)
客户奖励
单位：元、一般箱
费用预估:8万
新品上市管理(1)
MIT
活动时间：6月15日-7月15日、9月15日-10月15日
单位：元、一般箱
效果图
方便面专区
面包区陈列突出本品早餐概念 （先在新沃品上尔市玛管理系(1)统启动）
悬挂宣传DM册
价格策略：
经销商价格36元/箱，分销价36.5元/箱，批发价格37.5元/箱，
终端进货价38.5元/箱
KA报价41.28元/件，KA自创毛利14％，预留KA活动费用空
间
零售价2.0元/袋价格，紧贴面霸，较辛拉煮面略低 维持通路利润不低于1元/件，以提升客户销售新品意上市愿管理(1)
华北早餐面行销策略
以消费者需求为导向，开发切实满足消费者需 求的产品
以产品食用时机切入市场，命名“早餐面”， 直接告知消费者产品的特性
新品上市管理(1)
早餐面开发动机
——挑战中高价位市场
无论是东北还是华北，中高价位袋面市场稳步成长，占 比逐步提高。竞争者相对较少，康师傅独霸一方，老二 今麦郎成长势头受阻。统一100在东北成长趋势不容乐 观。
新品上市管理(1)
包装
新品上市管理(1)
料包
新品上市管理(1)
早餐面行销策略
新品上市管理(1)
价格策略
经销商价：36元/件（搭赠100＋2）
二批价：37元/件
末端价：38元/件
终端售价1.8/袋
新品上市管理(1)
通路策略
1.全国连锁KA卖场进店（有选择性进店） 2.地方性传统商场 3.开架超市，凡是有统一100销售的有效 点均要铺货
地点选择：沃尔玛（3家） 布 置 物：悬挂DM单宣传册 活动时间: 6月15日-7月15日 费用预估：3000元
悬挂式DM
新品上市管理(1)
试吃
时间：6月15-7月15日、9月15日-10月15日（周六、日）20天 方式：
地点选择：早餐面品项齐全，有堆头或端架陈列的店（27家）； 布 置 物：试吃台一个，手写海报一张； 人 员：PT人员2名，1名负责试吃,一名驾驶媒体车负责派发