“互联网+农业”案例分析

“互联网+农业”案例分析

资料来源：网络收集整理整理时间：20150909

目录

一、“互联网+农业”概述 (2)

（一）什么是“互联网+”？ (2)

（二）什么是“互联网+农业”？ (2)

（三）国家相关政策 (3)

二、“互联网+农业”典型案例 (3)

（一）农产品品牌化 (3)

1、褚橙模式：品质创新、营销创新，挖掘附加值 (3)

2、柳桃：联想全产业链布局 (4)

3、潘苹果：名人代言 (5)

4、三只松鼠：用互联网打造坚果品牌，颠覆传统农产品物流与营销 (5)

（二）生鲜电商：市场空间大，投入成本高，物流配送是制约 (6)

（三）农业信息化：全产业链运作的必要环节 (7)

1、芭田股份 (7)

2、新希望 (7)

3、联想佳沃（参见前述柳桃） (8)

（四）农资电商：超2万亿元的市场8

云农场 (8)

（五）涉农巨头企业 (8)

1、网易——养猪 (8)

2、阿里——涉农电商是其三大重点发展方向之一 (8)

3、京东——农村电商3F战略 (9)

4、苏宁——与阿里强强联合 (10)

5、乐视——打造全产业链互联网农业 (10)

6、中兴通讯——投资百亿，建设农业物联网 (10)

7、恒大——千亿进军现代农业 (10)

（六）互联网农业投资案例 (10)

一、“互联网+农业”概述

（一）什么是“互联网+”？

“互联网+”理念最早由易观国际董事长于扬在2012年提出，2013年由马化腾提出后得到传播发展

2012年11月，易观第五届移动互联网博览会，易观国际董事长于扬：“在未来，“互联网+“公式应该是我们所在的行业目前的产品和服务，在与我们未来看到的多屏（PC/手机/平板等）全网跨平台用户场景结合之后产生的这样一种化学公式。”

2013年11月，众安保险成立大会，马化腾——“互联网+ 一个传统行业，意味着什么呢？其实是代表了一种能力，或者是一种外在资源和环境，对这个行业的一种提升”

2015年3月，全国两会，马化腾提交议案《关于以“互联网+”为驱动,推进我国经济社会创新发展的建议》——“互联网+ 是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业的跨界融合，推动产业转型升级，并不断创造出新产品、新业务与新模式，构建连接一切的新生态。”

2015年3月，全国两会，李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

（二）什么是“互联网+农业”？

“互联网+农业”是指将物联网、大数据、电子商务等互联网技术与农业生产、加工、销售等产业链环节结合，提高农业智能化程度、优化资源配置、消除信息不对称、创新商业模式，从而加速转变农业生产方式、发展现代农业的步伐。

主要发展方向：

智能化/信息化

1）将物联网信息技术应用到农业生产中，集感知、传输、控制、作业为一体，实现农业的标准化、智能化、精准化。同时可进行全程数据采集、产品信息全程可追溯。

2）以大数据为基础进行市场预测分析及产品开发。利用云计算、大数据对农产品数据进行研究分析，建立信息系统，对产品行情走向进行有效预估与预警，降低农产品周期对收益的影响；此外，通过大数据的精准分析和调研，能够更加有效分析市场消费需求

点，进行新产品开发。

电子商务

发展多品类涉农电子商务，全国涉农电商已超3万家，其中涉农交易电商4000多家。

1）农资电商。农机、化肥、农药、兽药、种子等农资产品的电商化交易。

2）农产品电商。主要有大综商品电商、生鲜电商等。呈现品牌化、产业链化。

互联网金融

发展农村互联网金融，如产业链的融资、贷款，P2P、农产品互联网众筹等。（三）国家相关政策

农业已经成为中国经济新常态下重要的经济增长点，从年初的中央一号文强调农业信息化，到两会李克强总理提出制定“互联网+”行动计划，再到电商国八条提出鼓励电商推动农产品流通，以及新闻联播大幅播报“互联网+农业”等一系列信号来看，农业新一轮改革浪潮来临，互联网、大数据在农业产业链中的应用将加速。

2015年2月1日，中央一号文件《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》发布，指出要加强农业信息化、智能化建设。

2015年3月5日，李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划。

2015年 5月8日，国务院出台“电商国八条”，提出加强互联网与农业农村融合发展，中央财政将拿出20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。

2015年8月31日，商务部等19部门联合印发《关于加快发展农村电子商务的意见》，支持电商、物流、商贸、金融等各类资本发展农村电子商务。

二、“互联网+农业”典型案例

诺普信、司尔特、金正大、辉丰股份等农资巨头，大北农、新希望、隆平高科等农业明星企业，联想、阿里、京东、苏宁等互联网巨头，乃至顺丰等物流巨头，都依托自有资源优势，通过互联网工具渗透农村和农业市场。

（一）农产品品牌化：褚橙、柳桃、潘苹果；三只松鼠

1、褚橙模式：品质创新、营销创新，挖掘附加值

2002年，75岁的“昔日烟王”褚时健，保外就医后，在云南承包了3000亩荒山种橙。

2012年“褚橙”开始通过生鲜电商—本来生活网售卖，当年线上即实现200吨销量，2013年初，预产量1万吨便已全被订购，实现产值9000多万元，利润4000多万元。

2015年建成“褚橙庄园”，分为宾馆区、农家乐区、生态养殖区、休闲垂钓区、果园区5个部分，将打造集文化展示、会务接待、旅游培训、休闲观光等功能于一体的生态旅游景点。

褚橙成功要素：

1）品牌化：本来生活网将“褚橙”作成了一个品类的品牌，用褚时健的姓氏为其命名，对产品予以名人的影响力。符合网络时代的高端的、个性化的包装；恰到好处的定价策略以及差异化的产品等。启示：农产品营销的第一张入场券，不是政府、不是垄断，而是品牌化。

2）概念化：本来生活网给褚橙创造了一个时代符号：励志。将褚时健的传奇经历、顽强性格，融入这个概念之中，为褚橙赋予了足够的内涵。

3）传播特殊性：褚橙传播上的成功，原因在于褚时健的人格魅力及其在商界大佬（王石、柳传志等）、商界媒体（《中国企业家》、《创业家》等）中得到的充分同情与免费支持。

4）电商化：通过电商渠道取代传统的经销商和终端店，创新产品流通模式，迅速打开全国销量。

5）品质高：安全、生态、健康、口感好。从种植源头入手，在美国进口橙子的基础上加以改良，进行产业链的深化重塑，深耕十年，打造出高端可信品质。

2、柳桃：联想全产业链布局

“柳桃”是柳传志为联想旗下农业品牌佳沃生产的“金艳猕猴桃”做的背书命名，赋予“良心果”的概念。2013年11月，由电商本来生活网运作，推出“褚橙柳桃”组合装，柳桃由此借势成功推向市场。联想拥有自营电商平台——佳活市集。

联想的农业产业生态圈

联想控股2010年开始涉足现代农业投资，并于2010年7月正式成立农业投资事业部。

2012年，正式成立佳沃集团，进行农业全产业链布局。目前佳沃集团在海外及中国拥有规模化的蓝莓和奇异果种植基地，领先的种苗繁育中心、工程技术中心、分选加工中