农产品网络营销成功案例

农产品网络营销成功案例

农产品网络营销成功案例：

宜兴市位于江苏省南部，农业发达，特产丰富。全市现有农产品加工企业400多家，规模农业基地800多家，种养专业户1000多家。为促进我市农业电子商务快速发展，让优质农产品走上网络销售这

条快车道。市农林局将市内优质农产品生产企业集中起来抱团发展，专门建设了农特产网络商城——天绿农特产网，以此作为展示本市

优质农产品的窗口，集中优势资源，加快优化推广天绿网，整体提

升了我市农特产在全国市场上的竞争力。

政府牵头、农企参与，形成网络营销格局。2010年5月份，市

农林局按照农业部“政府主导、社会参与、市场运作、农民受益”

的原则，牵头部分农业龙头企业，召开了“宜兴市天绿优质农产品

营销网”建设工作会议，分析研究了农产品电子商务的发展现状。

经过详尽的调查与研究，决定组建“宜兴天绿优质农产品营销公司”。期间委托专业公司开发B2C商城“天绿商城”(天绿农特产网)，在淘宝C2C平台开设了天绿淘宝旗舰店。在市区开设了实体专

营店。实体店的设立，既作为网络销售仓储，又是对网络销售的一

种补充，更是网络销售公司强有力的保障。

“天绿商城”以实体店网上商城相结合，营销采用直销分销模式，通过一系列商业化运作，最终在全国打响了宜兴“天绿”优质农特

产品。

大力宣传、积极促销，围绕市场逐步推开。“天绿农特产网”在2010年7月份正式运行以来，受到了各级领导的重视与支持。《无

锡日报》、《宜兴日报》等多家媒体进行了一系列深度报道。

在迎中秋佳节时，天绿网及淘宝店打出“迎中秋、庆国庆，天绿商城秒杀优惠大促销”的口号，推出各类有针对性的礼包组合，并

用一些产品进行低价促销及提供一些休闲小食品等一系列手段，借

助中秋节这个有利时机，在网络销售上打开了一片市场。短短几个月，实体店月成交5万元，网上交易月超1万元。

立足本地、面向全国，做强做大天绿品牌。网商要做大，最关键是要树立自己的品牌。天绿网要做强，就要充分利用网络营销技术，重点进行品牌推介。

一是在产品经营层面上，以品牌经营为重点，联合我市规模农企，整合小规模基地，打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团。

二是以资本运营为手段，吸收社会资本和风险投资的加盟，壮大天绿公司实力，架设农产品生产全程产业链。

三是根据市场需求，鼓励企业开发市场消费量大的产品，引领企业生产技术含量高、附加值高的农产品。

四是专业策划天绿网络推介活动：在谷歌、百度等搜索引擎和知名门户网站做关键词、广告展位和链接交换等推广，合理分析关键

词价位、适时投放广告，边投放边测试，以求取得资金最高回报率。

五是灵活采用多种网络营销模式。天绿网采用直销分销模式运行。网站在设计时已整合了强大的分销功能，即实施会员制和代理制两

种模式。

六是实施对天绿网升级工程，整合成B2B2C综合网站。运用天绿网整合的B2B板块进行网销，同时免费给农业企业、种养大户、农

业专业户等提供农产品供需信息发布服务，使天绿真正成为双向互

动多功能的农业电子商务网站。

农产品网络营销案例分析

一、农产品网络营销的概念

1、网络营销

网络营销是营销战略的一个重要组成部分，是指为达到满足顾客需求的目的，利用互联网技术进行营销活动的总称。

2、农产品网络营销

农产品网络营销被称为“鼠标+大白菜”式营销，是指利用互联

网开展农产品营销活动，包括网上农产品市场分析、农产品价格与

供求信息收集与发布、网上宣传与促销、交易洽谈、付款结算等活动，最终依托农产品基地和物流配送系统，促进农产品个人与组织

交易活动的实现。

二、农产品网络营销现状

2.1我国农产品网络营销现状

(1)网上信息平台已经初步建立(起步晚、基础差)

网络营销起步晚，传统营销观念仍占重要位置。

网络应用水平不高

(2)目前，全国虽有农业信息网站2200多个，但是网上综合性的信息多，专业性的信息少;简单堆积的多，精心加工的少;交叉重复

的多，有特色的少。

三、我国农产品网络营销问题

(1)农村、农业网络基础设施薄弱

地区之间存在着很大的差异，经济发达地区网络基础设施较好。乡镇的大部分信息站计算机少、场地小，不能为农民提供及时和全

面的服务，而广大的农村地区还不具备上网的基本条件。

(2)农产品物流配送体系不健全

农产品易腐烂，单位体积大、经济价值低。农产品交易网未建成，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，很大程度上制约了农产

品的网络营销的发展。