营销合同几个要点

代理费标准

合同期内，住宅部分双方同意代理费用的支付分为三档提取，即为完成80%以下销售任务的，按1.2%计提，80%以上（含80%）、100%以下的为1.4 %，完成100%以上（含100%）的任务为1.6 %。

代理费用提取依据为当月销售实际到款数额。每个月底甲方核算乙方完成任务情况，根据任务完成的结果按上述标准进行支付。

双方约定销售任务的原则：

销售任务为甲乙双方根据总销金额和销售周期以及市场每月的销售淡旺季的规律合理的制定每月的销售任务，此任务是甲乙双方进行沟通后，甲方指定、乙方认可的销售目标。销售任务主要以销售额或面积、套、为指标。

考核及结算时间：

1、销售任务的考核以月和季度进行考核，乙方如若连续三个月未能完成销

售任务的80%，甲方有权单方面解除合同。

2、甲方根据乙方每月3日上报的上月销售报表，于当月10日前审核并支付

代理费。若上月销售报表提交超过规定时间，则代理费支付时间相应顺

延。

销售合同完成确认依据及付款方式

1、一次性付款：客户全款到帐，并签署《商品房买卖合同》，即视为乙方销

售过程完成。

2、按揭付款：客户首付款付清、签署《商品房买卖合同》，客户资料齐全，

且进入银行审批程序后，即视为乙方销售过程完成。

3、公积金贷款：同按揭。

其他约定

1、合同期内，低于成本价销售的房屋、因照顾关系户打折售出的房屋均按

正常销售代理费；因上述方式产生的销售额仍应计入乙方的销售任务指标。

2、团购：

1、乙方通过媒体推广、售楼部接待获得的团购客户，如团购成交，按

正常代理费结算。

2、甲方自身关系、资源带来的团购客户，如团购成交，按正常代理费

的50%结算。

3、上述2种团购的判别为：客户第一次接触本案的方式，如为自然客

户（电话联系售楼部、售楼部直接来访客户）后期通过关系联系甲方获取优惠点位等等的客户，皆视为乙方的团购客户；首先联系到甲方，甲方通过电话、函件等方式通知乙方，给予客户优惠后客户来电、来访的，视为甲方带来的团购客户。

4、无论何种团购方式，销售量皆正常计入销售任务完成统计中。

溢价约定

该项目的销售前双方约定销售均价。

1、乙方实际销售价格超出约定销售均价的2%，即视为溢价。溢价

部分，甲乙双方按7：3的比例进行分成，即甲方收取溢价部分

的70%，乙方收取溢价部分的30%。

2、当销售达到至当期90%时，溢价部分按月支付。

退房约定

合同期内若已支付代理费的房屋发生退房现象，则从下期应付代理费冲减相应部分。

付款方式

上述款项甲方在收到乙方开据的与实际费用相符的正式完税发票后，通过银行转帐或电汇的方式给乙方付款。

销售条件及销售进度

1、甲方在提供《商品房预售许可证》的前提下，正式考核乙方销售任务完成情况。

2、销售进度及推广费用阶段分配：

具体销售任务根据项目总进度及销售情况由甲、乙双方共同商定并制

定完整的工作计划和目标。在执行过程中可进行局部调整，但必须经

双方协商同意后，方可调整。

销售进度目标：（供崔总考虑）

1、项目规划设计方案初定后，即可展开前期营销推广工作，包括：案名确

定、推广方案制定及实施。

2、项目开始进行市场推广，面市及意向客户的积累工作，每月计划积累意

向客户应在300组，有效客户100组（有效客户标准为交纳诚意金客户，

诚意金可退）。

3、客户积累时限为面市推广至正式取得预售证之日。

4、开盘解筹期，解筹率要求做到50%以上。

5、开盘后，月均销售40套以上（淡旺季平均数据）。

综上，以推广期3个月计算，开盘期实现销售120套以上，开盘后每月实现销售40套，从推广之日起，本项目销售完成约12个月。

广告推广费用

由甲乙双方共同控制在该项目销售总额的2%以内，但不可低于销售总额的1.5%。

1、乙方须严格按照合同工作内容，按月以书面、电子文件形式提交本项

目各类总结、报告。

2、乙方向甲方提交每周工作计划和周业务统计；每月月末召开一次工作

总结会，约定甲方主要负责人及相关领导参加，乙方项目负责人及相

关人员参加，同时乙方向甲方提交下月工作计划及当月工作总结；每

季末召开一次季度例会，约定甲方主要负责人及相关领导参加，乙方

项目负责人必须参加。若遇推广活动日，乙方则应提交日报表。

3、乙方负责广告推广效果监控，并在每次广告发布或推广活动结束后向

甲方提供效果评估表。

4、乙方入场后，在经甲方确认的工作计划和目标的基础上负责每月3日

前向甲方提交上月销售情况报告和市场动态报告，负责每季向甲方提

交该项目阶段性销售总结、策划报告和市场动态报告。

5、乙方负责及时收集市场资料信息及客户反馈意见，提出相关销售调整

方案。

6、乙方各阶段服务内容的工作计划须经甲方审核，并按甲方审核意见进

行修改，最终以甲乙双方签字认可为准。甲乙双方确定的方案，乙方负责落实、实施和监督。

7、乙方应按甲方要求与客户签订《认购书》、《商品房买卖合同》，办理

相关购房手续，并协助甲方完成办理银行按揭客户个人部分需准备的全部资料及手续。

8、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的该项目特性和状况向客户做如

实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

9、乙方应按照甲方所规定的销售价格和销售政策进行销售，非经甲方书

面同意不得擅自给客户增加任何形式的折扣或价格优惠，否则折扣和优惠由乙方承担。

10、未经甲方书面许可，乙方不得以任何形式、任何名义向承购人

收取任何费用。

11、乙方有义务对所提交的文件、方案根据执行情况的变化作相应

的调整，并在事前通知甲方，经双方协商同意并书面确认后方可实施。

12、乙方应在充分听取甲方主导思想的基础上对该项目进行营销策

划、销售代理服务，如乙方对甲方的思想有异议，应及时向甲方提出，和甲方进行充分沟通，确保该项目合作的顺利实施。

13、乙方向甲方提供的营销策划服务书，销售管理方案等，必须具

有可操作性，符合该项目实际，以便项目顺利销售。

14、乙方必须严守商业道德，做好保密工作，一切未经公开发表的

该项目资料及客户资料未经甲方同意均不得外传，一经发现视乙方违约。

15、对甲方提出的关于乙方在开展工作过程中不足之处的建议和意

见，乙方在三日内给予书面答复，在五个工作日内完成工作流程的检讨和调整。

16、若乙方制定的策划成果因乙方原因引起第三方权利要求，则由

乙方全部负责，造成甲方损失则须另行赔偿。

17、乙方须及时向甲方报告销售过程中与客户出现或可能出现的纠

纷和可能影响甲方商誉的情况，并积极主动地做好纠纷的处理工作，及时化解各类危机。

18、乙方负责对广告策划文案、广告设计等方面进行全面跟踪。