某物联网运营平台商业计划书范文

基于物联网设备的呼叫中心，作为现代商业社会的新型项目，近年来受到了越来越多的社会关注。基于物联网技术的太阳能无线紧急呼叫塔、紧急救助呼叫塔，采用壁挂式或者带视频播放器式。从应用上而言，物联网在生活中并不陌生，未来的社会将会有更多的用途，校园、企事业单位、园林、公园、住宅小区、商业中心等。本项目作为一篇典型的物联网项目运营平台商业计划书，提供给广大物联网技术、应用从业者，供撰写物联网项目的融资计划书参考之用。

某物联网运营平台商业计划书范文（摘录：商业模式部分）

第五部分商业形式

一、项目商品（效劳）的开发、出产（效劳）战略

项目商品（效劳）的开发、出产（效劳）战略（600字之内）：从利用企业优势、合理组合各种资源动身，描述对商品（效劳）开发、出产、出售进行的合理策划，以进步商品（效劳）综合竞赛力，满足商场的需求，在较短时间内开发和出产出具有竞赛力的商品（效劳）。

1、研制战略

公司选用主要选用引进消化吸收的战略，可有效削减技能资金投入，缩小企业本钱。

2、制作战略

公司项目商品化基本条件已经具备，因而本项目商品公司拟选用自主加工的方法进行出产。出产战略方面主要选用“低本钱战略”，在各个环节削减人员、资本的投入，进步使用效率。

3、效劳战略

公司选用自个效劳体系和代理效劳体系的战略，树立自个的直销团队；

树立电子商务平台；

树立售前、售中、售后商品效劳预约电话，随时为终端客户解决问题。

4、商场战略

关联和联系战略：与客户树立关联，坚持长时间的合作联系，经过建档盯梢效劳，进步客户的满意度和忠诚度，削减客户丢失。

附加价值战略:供给附加价值的商品和效劳。如买呼救塔，供给集成解决方案。

品牌提高战略:公司计划成立后即运作公司CI形象策划，拟将项目商品以品牌形象推出。

公关战略：主要经过传统的较权威的媒介，利用国家对安全防范给予高度重视的机会，大力宣扬公司商品的作用，最大程度地吸引潜在客户的眼球，使其对项目商品产生强烈的兴趣，进而产生采购行为。

二、项目商品（效劳）的营销战略

项目商品的营销战略（400字之内）：拟定商品（效劳）商场的推行计划，指定商品出售（效劳）计划，及拟定计划时所采纳的各种战略。

1、公司依据商品的生命周期采纳不同的营销战略：

在上市时期，加强渠道建设，一起添加直营团队的出售人员数目；

成长时间，在持续完善渠道结构的一起，以低采购力的地方为目标深入开发通路；完善对出售人员奖惩和激励机制的建设，强调出售员和营业员出售额以及营业额的增长；

成熟期，此时商品的知识和印象已经广泛遍及，经过添加广告的投入以及采纳促销活动，引发新一轮的采购；

衰退期，将目标目标转向目标群低收入层。一起改进商品的品质，开发新的应用领域，延长商品寿命。

2、树立网络出售平台、立体店面以及直营出售团队相结合的方法，辅之以广告、公关、交易推行，树立全方位、立体营销推行形式。

出售渠道：

（1）实体出售渠道：采纳直销和代理出售，树立一支直销团队，一起并供给集成效劳；

（2）树立电子商务平台；

商场推行方法：

（1）公关推行：

资助国家大型基础设施建设或参与大型公益活动，扩展商品知名度，提高商品美誉度。

（2）交易推行：

经过一年一度的北京、深圳安博会，还有出现于世界各地的安全防范展会。

（3）媒介推行：

向终端出售商供给宣传手册、展示牌、招贴、灯箱、POP等，进行硬包装，营造采购氛围；一起着力建设软包装，搞好与出售上联系，激励出售团队。

三、项目商品（效劳）获利方法

项目商品（效劳）的获利形式（400字之内）：阐述企业所针对的商场竞赛环境，竞赛优势与不足，分析和拟定商品（效劳）的最佳获利方法（其中可分析技能的先进性对获利方法的贡献程度等）以及拟定商品出售计划时所采纳的各种战略。

商品主要面向校园、企事业单位、园林、公园、住宅小区、商业中间的安全防范系统的建设。

1.SWOT分析：

优势（S）：

（1）本钱优势。无需每年投入研制资金以及对前期商场走势的调研，本公司是在各方条件都成熟的条件下进行出产，投入较少，因而具备明显的本钱优势；

（2）商品应用优势。集成报警与监控两大智能模块，更符合目前对于安全防范商品的商场需求；一起商品经过人为操作进行报警，更符合消费群的使用习惯，易用性更强；

（3）人为操作，削减误报。

劣势（W）：

（1）本商品在国内属于新商品，刚进入商场阶段，消费者从认知到采购的进程需求经历很长一段时间，因而势必会影响前期销量。

（2）与智能化的监控报警设备相比，本项目商品需求人为操作方能达到报警的作用，突发性事件的报警传达能力不行。

机会（O）：

国家“3111工程”进入整体推进阶段，推行至每个地级市，整体直接投资近1000亿元。目前我国共有2300多个设市城市和县城，蕴藏着巨大的商场潜力。

威胁（T）:

目前安全防范设备领域其技能的更新速度已经趋于缓和，智能化、数字化、微型化、模块集成化是未来发展的走势。商品的更新换代很快，对本商品的冲击很大。

2、定论：

获利方法

商品更新速度加快，对于公司而言，并未有核心技能，因而在商品的出产上往往受制于外部的技能团队，因而公司把效劳作为第二大重点，为客户供给集成解决方案。

商品出售战略

以商品为中间，供给集成解决方案的效劳。