苏菲产品营销策划案

苏

菲

产

品

营

销

策

划

案

前言目录、经费预算：袁晓刚

市场分析：陈波、徐永强

广告策划、计划：周能、李雪梅

封面、产品创意说明：马文林

班级：11国贸D班

2013年12月1日——19日

第一部分前言和目录

前言

据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）

在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。

然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？

目录

第一部分前言和目录 (1)

前言 (2)

第二部分市场分析 (1)

一、营销环境分析 (1)

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1)

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析： (1)

（2）市场的政治、法律背景： (1)

（3）市场的文化背景： (1)

（4）技术环境分析： (2)

2、企业市场营销环境中微观因素 (2)

3、营销环境分析总结 (2)

二、消费者分析 (3)

1、消费者总体消费态度： (3)

2、消费者行为分析： (3)

三、产品分析 (3)

1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格 (3)

2、苏菲弹力贴身新可爱包超薄体贴夜用丝薄（棉柔表层）. 4

3、苏菲超熟睡超薄随心翻棉柔夜用 (4)

4、苏菲动感丝薄卫生巾 (4)

5、产品综合分析 (5)

四、竞争对手分析 (5)

1、爽洁速渗，护翼卫生巾 (5)

2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾 (6)

3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层 (6)

4、安尔乐舒适安心卫生巾 (6)

5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾 (6)

6、高洁丝纯白体验卫生巾 (7)

第三部分广告策略和广告计划 (8)

一、目标策略 (8)

1、广告目标： (8)

2、对广告目标的表述： (8)

3、宣传方法： (8)

（1）校内宣传： (8)

（2）校外宣传： (8)

二、市场策略 (9)

1、产品定位： (9)

2、广告诉求对象： (9)

诉求对象表述： (9)

诉求对象的特性与需求： (9)

3、广告主题： (9)

三、广告表现 (9)

1、广告表现的风格： (9)

2 .非媒介——针对在校学生和校园教师 (9)

3 . 媒介 (9)

四、广告活动设计 (10)

1、广告活动目标： (10)

2、广告活动时间： (10)

3、广告活动的目标市场 (10)

4、广告的诉求重点 (10)

第四部分产品创意说明 (10)

第五部分经费预算 (12)

附录一 (13)

附录二 (17)

第二部分市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。

（2）市场的政治、法律背景：中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了《卫生巾广告自律规则》（以下简称《规则》）。宝洁（中国）有限公司、强生（中国）有限公司、金王卫生用品有限公司等率先联名签署了该份规则。

（3）市场的文化背景：卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式。在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限

于“女性自己的问题由自己解决”,和男人之间似乎没什么太大的关系。因为中国的传统观念,男人似乎对女人有点偏见。随着社会的进步,观念的更新,女性社会地位的提高,社会生活是越来越关注女性,于五千年在中国很可能会影响对传统概念和打破。

（4）技术环境分析：随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。

2、企业市场营销环境中微观因素

虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。

3、营销环境分析总结

总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续；