建材砍价会活动方案与流程图
建材砍价会活动方案
建材砍价会活动方案活动背景建材市场竞争激烈，为了吸引更多客户以及提升销售额，我们决定举办一场建材砍价会活动。
通过此次活动，我们旨在为客户提供更具吸引力的价格，以及增加市场知名度和销售额。
活动目标1.吸引客户参与，增加客户粘性。
2.提高品牌关注度和知名度。
3.增加销售额和利润。
活动规划时间与地点•活动时间：2022年5月1日至5月5日。
•活动地点：公司展示厅。
活动内容1.产品优惠：为各类建材产品设定特价，例如地板、瓷砖、墙纸等，并在产品附近标明原价和特价，吸引客户注意。
2.砍价环节：设置砍价区域，客户可以凭借一定的技巧和运气进行砍价。
工作人员会根据产品成本和销售额度给予客户一定的砍价幅度。
3.限时促销：设定活动期间内特定时间段的限时促销活动，以增加客户参与度。
例如限时折扣、买一送一等活动。
4.现场咨询和展示：安排专业的销售顾问，提供产品咨询和解答客户疑问。
同时，展示出一些装修案例，展示出不同种类、不同风格的装修效果，增加客户选择信心。
5.抽奖活动：在活动期间，每天设定几个固定时间段进行抽奖活动。
顾客在购买时获得参与抽奖的机会，奖品包括现金券、建材产品折扣券等。
6.售后服务：活动期间购买的产品将享受优先安排的售后服务，以提高客户满意度和忠诚度。
活动宣传1.利用公司官方网站、微博、微信公众号等渠道宣传活动信息。
2.制作海报、宣传册等物料，在公司展示厅和附近社区等地方张贴宣传。
3.通过合作伙伴或地方媒体进行广告投放，增加活动曝光率。
预算与费用项目费用产品优惠5000元砍价环节3000元限时促销2000元现场咨询和展示4000元抽奖活动2000元宣传物料3000元广告投放5000元售后服务2000元其他3000元总计25000元活动执行方案预活动策划1.提前一个月进行活动计划及预算的编制和讨论。
2.设定活动目标和宣传方案，筹备宣传材料。
活动准备1.确定活动时间、地点和场地布置。
2.确定产品清单和特价活动方案。
建材狂欢活动方案
建材狂欢活动方案1. 活动背景随着社会的发展，建材行业在市场中的竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度和产品销量，我们拟定了一套建材狂欢活动方案，旨在吸引更多目标消费者并促使他们购买我们的建材产品。
2. 活动目标•提高品牌知名度：通过活动提升品牌在消费者心目中的形象和认知度。
•推动销售增长：通过活动吸引更多目标消费者购买建材产品，实现销售增长。
•增强客户粘性：通过活动营造积极的消费体验，增加客户忠诚度。
3. 活动内容和形式3.1 新品发布针对本次活动，我们推出了一系列新品建材产品。
在活动现场安排展示区域，展示新品的特点和优势。
在展示区域设立专业顾问团队，为客户提供详细的产品介绍和解答疑问，以引导客户进行购买。
3.2 限时抢购为增强购买欲望，我们将设立限时抢购区域，推出限量特价商品，以吸引目标消费者争相购买。
抢购商品的数量有限，抢购时间有限，创造紧迫感，激发购买冲动。
3.3 砍价活动设计一款独特的砍价活动，用户可以通过参与活动，与朋友共同参与建材产品的砍价，从而享受特别优惠。
砍价活动分为个人砍价和团队砍价两种形式，活动期间设立砍价排行榜，为砍价最高的用户提供额外优惠。
3.4 购物返现购买指定金额或产品的用户可以获得一定比例的返现。
返现金额可以作为下一次购买时的抵扣，或直接退还到用户的支付账户。
3.5 互动游戏在活动期间，设置有趣的互动游戏，如抽奖、猜拳等，让客户参与其中，增加活动的趣味性。
为游戏设置奖品，包括活动现场领取的小礼品、建材产品代金券等。
通过互动游戏，加深客户对品牌的体验和认知。
4. 活动推广与宣传4.1 线上推广•在建材行业相关的网站、论坛、社交媒体等平台上发布活动相关内容，吸引目标消费者的关注。
•利用搜索引擎优化（SEO）技术，提升活动信息的搜索排名，增加活动的曝光度。
•发布关于活动的推广文章和新闻稿，提供给建材行业媒体进行报道。
4.2 线下推广•制作宣传海报、活动传单、广告牌等宣传材料，分发到商场、社区等人流密集的地方。
建材砍价会活动方案
建材砍价会活动方案随着社会经济的不断发展，人们对居住环境和生活质量的要求也越来越高。
而在新房装修时，建材占据了相当大的比例，因此建材的质量和价格也成为了人们关注的重点。
为了满足广大居民的需求，各大建材市场纷纷开展建材砍价会活动。
本文将详细介绍基于市场需求，设计的建材砍价会活动方案。
一、活动目的1、吸引顾客，提高人气——通过低价的销售策略吸引顾客利用节省经费，选购质量上乘且价格实惠的建材，从而提高市场人气，增加销售额。
2、促进供需交流，扩展市场影响——通过建材砍价会促进建材供需双方直接的沟通，了解行业现状及市场潜在需求，方便更好地开拓市场和优化产品。
3、优化建材产品，提升品牌价值——建材砍价会是一个展示建材产品的商机，通过顾客意见和建议，了解消费需求和目标客户群体，进行质量和外观的优化改进，提高产品的竞争力，增强品牌价值。
二、活动策划方案1、活动主题建材砍价会2、时间和地点时间：每年春、秋季各一次，为期15天。
地点：市内主要建材市场，如XX建材城、XX建材市场等。
3、活动形式1）优惠砍价——在建材市场内进行特价，降低建材的价格，吸引顾客前来选购。
2）品牌讲解——由建材销售人员进行建材品牌及其功能、优点的介绍，让顾客更深入了解相关建材及其用途，引导顾客进行选择。
3）免费DIY体验——在活动现场开设DIY区域，提供DIY体验服务，让顾客现场亲身进行体验，体验更具操作性和实际性。
4）特色展示——建材市场设立特别展示区，展示市场内独特的建材产品，并推出一系列的特别展示价，吸引更多的消费者。
5）优惠组合——推出价格优惠的组合套餐，让顾客选择心仪的组合产品，进一步降低购买成本。
4、活动推广1）广告宣传——在市内主要的公共场所，如社区广告楼、城市客运站、公交车站等，进行活动宣传，增加活动曝光率。
2）电视推广——利用本地主流电视台，进行广告宣传，增加活动知名度。
3）微信推广——通过微信公众号、社群等方式进行活动推广，活动期间还可以增加红包抽奖等活动，让更多人关注和参与。
家居建材家装品牌联盟活动砍价会操作方案
家居建材家装品牌联盟活动砍价会操作方案
一、现场布置
1、主讲台必须布置巨幅背景墙，醒目的宣传本次活动的口号；
2、主讲台两侧安放两块投影屏，两台投影仪同步播放现场活动的
视频直播，同时活动间隙或者开场前播放各品牌的广告。
及开场动画；
3、抽奖奖品贴上标识堆放在舞台两侧；
4、最好舞台边有设置有砍价师的小隔间休息室，如没有可用小帐
篷代替；
5、舞台搭建高度在0.4—0.6米之间，不宜过低过高；
6、各个品牌独立划分展示区，最好有大幅写真作为背景墙，最好
不用喷绘，各品牌展示区最好能搭有桁架布置射灯加强展示效果，最好设置有客户休息区及洽谈区；
7、现场隔开独立区域作为奖品发放区，每个品牌安排独立工作人
员做好各自的奖品的发放及统计；
8、交钱刷卡不宜各个品牌分开，最好能统一，营造抢购的气氛，
如各个品牌独立收钱则分散了人气，抢购的氛围大大降低，具体刷卡付款各个品牌如何区分由各个品牌协商；
9、最好只有一个门口进出，增加离场的麻烦度，尽量将顾客留在
会场时间长一点，门口设置尽量小，最好仅容2人并排进入，过大则人员进出太方便，且门口小可以营造排队进场，人气旺，。
建材活动现场砍价方案策划
建材活动现场砍价方案策划一、方案概述本方案旨在利用现场活动的特点，通过砍价活动吸引顾客的注意，促使顾客购买建材产品。
本方案将结合活动策划、现场促销、砍价环节设计等多个方面，通过创造砍价氛围，增强顾客购买欲望，达到提高销售额的目的。
二、方案实施步骤1. 确定活动目标和主题活动目标：提高建材产品的销售额，促进公司收益。
活动主题：狂欢砍价，轻松购建材。
2. 策划活动内容（1）根据公司的经营特点和目标顾客群体，确定合适的建材砍价产品，并与供应商进行沟通，确保提供足够的产品数量和价格优惠。
（2）设计活动环节，包括签到环节、抽奖环节、现场砍价环节等，提前准备好相关的奖品和活动道具。
（3）策划活动宣传内容，包括传单、海报、微信公众号等多渠道的宣传推广，吸引顾客的注意。
3. 准备现场布置（1）根据活动主题设计现场布置，如悬挂彩旗、搭建砍价区域、展示建材产品等，营造热闹的氛围。
（2）准备展示台和展示柜，将建材产品陈列出来，方便顾客观看和选择。
（3）设置舞台和音响设备，方便活动主持人引导活动和宣传。
4. 策划活动流程（1）签到环节：在活动开始前安排签到环节，为顾客提供签到表，准备相关活动资料发放。
（2）抽奖环节：利用抽奖环节增加活动的趣味性，为已签到的顾客进行抽奖，提供一些小奖品，增加活动气氛。
（3）砍价环节：设置专门的砍价区域，将建材产品以一个相对较高的价格进行挂牌，然后由顾客自愿进行砍价，或者由活动工作人员和顾客进行砍价。
活动结束后，顾客可以以砍价成功的价格购买产品。
5. 活动宣传（1）传播渠道：通过公司微信公众号、活动海报、传单发放等多种渠道进行活动宣传，吸引顾客的关注和参与。
（2）宣传内容：强调活动的独特性和优惠幅度，告知顾客他们可以通过砍价获得更低的价格，并提前预告活动的时间和地点。
三、活动方案分析1. 优势（1）通过砍价活动可以吸引顾客的关注，活动独特性较强，吸引顾客前来参与，增加售卖机会。
（2）砍价活动可以增加顾客的购买欲望，因为砍价活动可以让顾客感受到购买建材产品的实惠。
主材砍价活动策划方案模板
【活动目的】：1. 提升消费者对本公司主材产品的认知度和信任度。
2. 增强公司品牌知名度和美誉度。
3. 为消费者提供优惠的主材产品，吸引潜在客户。
【活动时间】：2023年X月X日至X月X日（为期一周）【活动地点】：市XX广场【活动背景】：随着装修市场的日益繁荣，消费者对主材产品的需求日益增长。
为了满足消费者对品质和价格的双重需求，本活动旨在通过主材砍价的形式，让消费者在轻松愉快的氛围中选购到物美价廉的主材产品。
【活动流程】：一、宣传推广阶段：1. 制作活动海报、传单等宣传物料，通过线上线下渠道进行广泛传播。
2. 在当地报纸、电视、网络媒体等平台进行活动预告。
3. 利用微信公众号、朋友圈等社交媒体进行活动预热。
二、报名及预约阶段：1. 活动开始前，消费者可通过电话、网络等方式进行报名。
2. 活动现场设置报名处，消费者需填写报名表格，提供个人信息及装修需求。
三、活动当天：1. 开幕式：主持人介绍活动背景、目的及流程，宣布活动正式开始。
2. 砍价环节：消费者在活动现场选购主材产品，与销售人员砍价。
3. 互动环节：设置问答、抽奖等环节，增加消费者参与度。
4. 限时优惠：针对部分主材产品，设置限时优惠价格，吸引消费者抢购。
四、活动总结阶段：1. 收集消费者反馈意见，对活动效果进行评估。
2. 对参与砍价的消费者进行回访，了解其购买体验。
3. 对销售人员进行总结评价，对优秀销售人员给予奖励。
【活动规则】：1. 活动期间，消费者可享受指定主材产品的优惠价格。
2. 消费者需在活动期间完成砍价，并现场支付定金。
3. 活动期间，每位消费者限购一件主材产品。
4. 活动期间，严禁销售人员利用活动漏洞进行价格欺诈。
【注意事项】：1. 活动前需制定详细的活动方案和预算，确保活动顺利进行。
2. 活动现场需安排充足的人员进行引导和服务，确保消费者购物体验。
3. 活动过程中，严格控制砍价人数和时间，避免拥堵和等待时间过长。
4. 活动结束后，对活动过程和结果进行总结，分析活动效果，为下一次活动提供参考。
家装建材联盟整合营销方案ppt课件
▪ 活动当天执行： 会场、外场布置（活动当天专人负责） 1．会场主背景布置； 2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）； 3．会场内各品牌简单出样（按照商家商定 好的产品顺序摆放排
列），签单台的布置； 4．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在体育馆门口。
▪ 砍价顺序 1．支持人介绍各参展商家资料和产品特点，进行暖场。 2．根据砍价师多场经验证明，确定第一个上台砍价的产品，并安
排工作人员配合砍价师活跃现场氛围。
10
▪ 现场物料清单： 1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。 2. 签到领取资料手提袋，准备300个。（内含小点心，矿泉水，各品牌宣传 单，本次活动宣传单页） 3. 小手拍200个。 4. 抽奖箱1个（45*45*45）。 5. 水笔4-6支。 6.折扣牌（每个商家一个80*100） 7. 现金抵价券500份 8. 保安6人。 9. 礼仪服务6人。 10. 各品牌厂方代表与砍价师充分沟通。 11. 活动现场专人负责音响、音乐。 （3~4个话筒） 12. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。 13.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）
各个商家团购现金抵价券到位 各个商家现场展位背景喷绘设计 所有户外道路导示道旗安装完毕
微信公众平台发布活动信息 微信公众平台预告产品诱惑力 微信公众平台宣布大奖份额以及奖品吸引顾客
电话邀请业主参加活动 剩余的DM闹市区晚上发掉 各个商家准备好活动物料
砍价师抵达活动城市 商家全部到现场，物料带齐 布置完毕，工作人员全部到位 业主开始签到，发放团购现金抵价券
1、主持人在主舞台为各参展商做介绍，介绍参展产品及各自的品牌优势；
2、在舞台一侧设订单服务区：3人及以上抱团下订单，享受折上折，每人送200抵价券，还 可以参加抽奖，赢取奖品；
砍价会活动方案
砍价会活动方案第一、活动目的通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。
第二、活动时间12月25日提前40天筹备第三、活动地点红卫仓建材市场。
华润凯旋门。
广西工学院第四、活动主题主题：欢度圣诞，年末酬宾，万人团购名嘴砍价会海报：超值团购低价来袭全场特价省到家工厂直供秒杀全场团购风暴惠动全城团购大放价第五、活动流程1、召集品牌A、组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的组织能力，有较强的号召力及影响力。
B、参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、吊顶，8-10个品牌为好。
C、所参与的品牌必须为当地的强势品牌D、活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚7点-9点。
2、集中各品牌老板开会A、品牌之间必须能团结一致。
B、各品牌必须要有坚决的执行力C、各品牌不能有私心，必须相互推荐联盟内部品牌D、即日起突击推广入场券。
（20元＝2000元，凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份）3、发布活动广告动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。
确定广告内容及投放时间表。
4、会场及外场布置会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放5、新标当天活动销售政策美林平开门：原价1080元/樘，砍价后：680/樘美林推拉门：原价980元/平方，砍价后：580元/平方舒尚生态门：原价3580元/樘，砍价后2030元/樘卧房套餐：床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：12800元，砍价后：6888元。
全场6.8折（特价除外）第六、活动时间表1、坚守门店价格，不得放价。
2、沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。
3、引导顾客到下场下单。
4、邀请顾客带周围装修业主到现场下单5、本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布价格。
6、邀请业主参加活动短信内容：您好，我们是团购网的，现正式通知您：12月25日，在xxx举行大型砍价会，工厂老总现场放价，参展的品牌有：***************，活动现场还有现金抽奖，奖品有*******，如果你周围有装修朋友，请一起来，人多力量大，这样才能做到全年最低。
砍价会操作流程(PPT30页)
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。02:4 3:3202: 43:3202 :439/2 9/2020 2:43:32 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.9.29 02:43:3 202:43 Sep-202 9-Sep-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 02:43:3 202:43: 3202:4 3Tuesday, September 29, 2020
到达后，活动前
检查店面 跟进工作
检查店面
卫生
熟悉
整齐
到位
齐全
跟进工作
物料到位 店面与现场布置 人员培训及制度落实
方案修改 问题处理
活动现场
检查
上台 砍价
现场
助销
信息 收集
活动后 分析 总结 共享
谢谢！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.9. 2920.9. 29Tues day, September 29, 2020
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。9/29/2
020 2:43:32 AM02:43:322020/9/29
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。9/29/2
谢 谢 大 家 020 2:43 AM9/29/2020 2:43 AM20.9.2920.9.29
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。29-Sep-2029 S eptember 202020.9.29
什么是品牌联盟
品牌联盟与砍价会的形式类似，在同一城市或者品牌总部进行整合资
源，共享资源从宣传、销售、人员等方面。通过联盟举办产品品鉴会、工 厂直供会、夜宴等集体让利等优惠形式来吸引客户，并且形成良好的品牌 宣传，营造良好的营销环境并在中高端生活圈层进行宣传，储备一定数量 的客户资源，为提高销售。
【VIP专享】户县砍价会活动方案
砍价会活动方案1．活动时间2013年12月15日（星期日）2．活动主题第二届建材家居联盟砍价会三．活动地点1.暂定：翔龙大酒店（宴会厅）2.能容纳300左右3.音箱效果好四．组建联盟联盟品牌：盼盼木门，冠珠陶瓷，雷士照明，中宇卫浴，圣象地板，红日厨卫，全友家私，玉兰墙纸，海信电器，阳光海风窗帘五活动方案1.进场有礼，（各店提供小礼品）2. 前30名到场可领食用油（先发送油卡，活动结束后凭油卡发油）3.由建材家居委员会邀请著名砍价师为广大业主砍出全年最低价格4.去店面收集3个以上可获取食用油一桶（针对于意向客户）5.订单有大礼：①订三家单子有价值198元好神拖，②订五家单子有价值298元电饭锅，③订七家有价值358元不锈钢蒸锅，④订九家有价值568的微波炉，⑤订十家有价值1688的液晶电视注：（以上礼品订单不可累积）6.消费保障定金可退活动当日起，5天内不满意，凭订单可退单，全面保障无忧消费7.本次活动折扣优惠当场下单有效，过后每个店面恢复原价，诚意金定金500元/单起6．客户邀约，人员数量1. 各品牌最少派出3人参加活动，共30人分成电销组和送卡组,一组一队长2. 客户邀约到场目标200--300人，总送卡目标600张；①品牌店面共300张，每个品牌店面必须完成30张，②电销组和送卡组共300张七．培训动员培训内容包括（1）活动内容（2）通行证发售话术（详细内容请参照《通行证发售话术》）（3）激励奖罚政策（4）目标任务制定，包括通行证发售任务、八．品牌负责人与活动分工九．现场时间与流程十三、落地活动当天注意事项1. 活动开始后，在各品牌工厂代表上台前各品牌销售人员不得向顾客公布折扣和价格；2. 各品牌现场销售人员不得在其他品牌展位拉顾客；也不允许正在砍价时间在客户座位边上交谈，违反者罚200元3. 活动现场不接受订单退单，退单需在活动结束后第二天开始5日内在所订品牌店面办理；4. 顾客凭卡领取前三十名到场食用油与集齐印章食用油，必须在活动结束后才可由专人负责发送，时间约在7点半5. 负责安保的人员在每个品牌工厂代表讲解完毕离开舞台时要做好包围代表保护工作，及时将纠缠的客户与工厂代表隔离，防止发生现场骚乱而影响整体活动效果；6. 各品牌工厂代表上台进行砍价时一定要和砍价师提前对接好，务必做到不超时，内容简短、产品演示效果突出，能激发客户购买欲望；十四、激励奖罚制度1. 各品牌必须保证送出邀请卡客户的真实有效，每天由专人负责对通行证客户进行回访，发现虚假售证即对售证单位品牌作出罚款，每张罚款100元从品牌预交费用中中扣除。
建材市场讨价还价方案
建材市场讨价还价方案一、背景介绍建筑是一个国家经济发展的重要支柱，而建筑中所使用的建材则是建筑物品质的保证。
然而，在整个建筑过程中，建材占比较大，成本也相对较高。
因此，如何在建材市场上讨价还价，以获得合适的价格，成为了建筑企业和个人购买者的共同难题。
本文将从建材市场讨价还价的重要性、讨价还价的基本原则以及如何有效地进行讨价还价等方面进行详述。
二、建材市场讨价还价的重要性建材市场讨价还价对于建筑企业和个人购买者来说都非常重要。
对于建筑企业来说，建材占用了整个工程成本的相当大一部分，如果能够在采购过程中降低建材价格，将大大提升企业的竞争力。
对于个人购买者来说，购买建材是房屋装修过程中一个不可避免的环节，如果能够在建材市场中拿到合适的价格，将有助于节约装修成本。
因此，建材市场讨价还价对于建筑企业和个人购买者来说都具有重要的意义。
三、讨价还价的基本原则在进行建材市场讨价还价时，有几个基本原则需要被遵守。
1. 了解市场行情：在进行讨价还价之前，需要对建材市场的行情有一个大致的了解，了解市场价格的走势，以及当前的市场价格区间。
通过了解市场行情，可以确定一个合理的讨价幅度。
2. 了解供应商：在选择供应商的过程中，需要了解供应商的信誉、产品质量以及售后服务等方面的信息。
建议选择知名品牌或者口碑好的供应商，以确保购买到合格的建材产品。
3. 拿捏讨价幅度：讨价幅度的把握是关键，既不能太过贪心，也不能太过低估自己的议价能力。
合理的讨价幅度可以既保证自己的利益，又不会伤害供应商的利益。
4. 灵活应对策略：在进行讨价还价的过程中，难免会遇到一些阻力，比如供应商提出的反对意见、价格死角、供应商态度等。
此时，需要根据具体情况调整自己的策略，灵活应对。
可以将谈判焦点转移到其他方面，比如增加订购数量、调整物流方案等。
四、有效进行讨价还价为了在建材市场讨价还价过程中能够更加有效地进行，可以按照以下步骤进行操作。
1. 选择合适的时机：在进行讨价还价之前，需要选择一个合适的时机。
促销建材活动方案案例
促销建材活动方案案例促销建材活动方案案例一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往，51建材促销活动方案。
购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。
所以在宣传产品的`时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。
伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题黄金周大放“价”—xx地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标三、活动背景五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者，规划方案《51建材促销活动方案》。
通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间4月28日—5月13日五、活动地点全国xx地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：一、宣传期时间：4月20日—4月28日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。
媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象3、单页：活动内容＋企业简介二、活动期时间：4月28日—。
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团购让建材销售更美好团购活动操作流程一、召集品牌1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；3.每个品牌最好为当地最强势品牌；4.品牌之间要绝对团结。
二、集中品牌老板开会1.品牌之间的团结；2.活动方案的执行力；3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。
三、广告投放方法与分配任务1.广告投放详情见附件；2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3.制定具体广告投放时间表；4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。
四、会场、外场布置（活动当天专人负责）1．会场主背景布置；2．会场各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；3．会场各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。
2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。
六、砍价当天见活动时间安排表广告投放方法及广告投放容1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）容：装修买材料X月X日12：30一起到XX砍价去.报名：2电视滚动字幕（7天）容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。
机会难得，这次不买，再等十年。
咨询：XXXXXXXX3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天容：统一画面4宣传单页（不少于4万份，A3大小）容：统一画面发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；2所有沿街店面必须发放到位；3所有小学、幼儿园放学时发放到位；4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；5当地批发市场摊位；6所有加油站；7所有小区；8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）容：统一画面要求：1头尾必须有人跟车；2时速不得超过20码；3不允许分开；4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。
6短信1各品牌收集当地所有新小区业主信息；2必须用手机发送信息，每个每天只能发200条同样容；3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：007门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。
8报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。
夹报礼拜一、三发放（容为第四点宣传单页）9活动前一天下午各品牌在通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。
活动安排时间表活动前期各个商家需要注意的事件：1.坚守门店价格，不得擅自放价成交；2.引导顾客到活动现场下订单；3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。
邀请业主参加活动容：您好，我们是--团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。
活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。
如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！团购现场需准备的物料1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。
2. 手提袋300个。
3. 小手拍300个。
4. 小点心600个。
5. 矿泉水500瓶。
6. 各品牌宣传单页。
7. 白皮书300本（可省略）。
8. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。
9. 水笔4-6支。
10.折扣牌（每个商家一个80*100）11. 空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。
4~6瓶。
12. 保安8人。
13. 礼仪小姐8人。
14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。
15. 各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪.电脑专人负责）16. 活动现场专人负责音响、音乐。
（3~4个话筒）17. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。
18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）32寸液晶彩电1台电瓶车2辆电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品若干团购注意事项1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；14.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；18.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；19.各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，联系人：钟老师，过期做自动弃权处理；团购规则1.本次活动定金为2000元；2.2000元定金在一个礼拜三天可无条件退还给业主；3.本次活动价格为当地最低价，如不是最低价，将10倍差价赔偿给业主；4.本活动为--团购网与各大品牌工厂之间签订协议，本次价格为工厂直接放价，品牌经销商在当地为业主做好该品牌在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、安装等服务工作；5.本活动必须使用魅力团购网专用收据；6.本活动专用收据为一式三联，第二联跟第三联交与业主，第三联投放到砍价台抽奖箱，可参与最后大奖的抽取；7.现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定金的，须补足奖项金额方可将奖带品回。
业务员简易培训容进店客户如何宣传？您好，8月6日12:00日在光华大酒店一楼有一场建材团购砍价会，厂家老总会到活动现场来。
参与的品牌有：--瓷砖、--地板、--橱柜、--浴顶、--卫浴、--衣柜、--木门、--照明、---家私、--布艺、--窗帘、--净水器、--空调等。
由--团购网创始人--先生团队向这10大品牌厂家老总进行砍价，价格确保为全年最低价，活动现场有礼品赠送，还有现金抽奖环节。
1、问：这次活动是哪些品牌参与的？答：本次活动有：----------------、------------等十大品牌厂家来参与的。
2、问：这次活动的时间和地点？答：8月6日下午12:00在---国际大酒店酒店一楼举行。
3、问：这次活动价格如何啊？能告诉我大概什么价格吗？答：本次活动是由-------团购网和十大品牌厂家一起举办的活动，价格到底是多少我们也不是很清楚，厂家老总到活动现场来砍价，据说比我们的进价还要便宜。
所有价格要在活动当天现场砍价后才知道多少。
4、问：如果价格不是最低怎么办？答：肯定不会的。
厂家承诺，如果价格不是全年最低，将以十倍差价返还。
活动当天砍下来的价格仅限活动当天下订单有效，离开活动现场将恢复原价销售，如果您有需要的话一定要在活动当天下订单。
5、问：那如果我活动当天下定单了，又不想要了怎么办？答：没关系的，我们承诺7天之是可以无条件可退可换的，所以您无须担心。
我们所邀请的品牌不仅仅是销售产品，最重要的是为您服务。
6、问：活动当天具体是怎么下定单的啊？答：活动当天下定单，每个品牌须交纳定金1000元。
您需要买哪个产品就在哪个产品的展位下定。
下过定单后把您下好定单的第三联蓝色的一联放到主席台的抽奖箱，在砍价结束后还可以参加抽奖，你就有机会获得**礼品，下的订单越多中奖机会就会越高。
因为活动现场参加的业主非常多，为了避免排队签单，你可以提前签单，到时候凭签单就可以享受活动现场砍下来的价格。
7、问：我当天去了就一定要下定单吗？答：不一定，如果您家里装修需要买建材，你一定要去现场，就算去看看也没关系，只要你参与了就一定会有收获的。
我们活动现场除了下定单抽大奖外，只要您去了，也有机会获得礼品和抽现金奖。
如果您身边有需要装修的朋友、同事、亲戚、邻居等也一定不要忘了告诉他，让他一起来参与哦。
8、问：参加这次活动的产品质量怎么样啊？答：这个请您放心，本次活动参与的品牌都是经过中国魅力团购网严格筛选的，而且是一线品牌，产品质量和售后服务都是一流的。
9、问：我的房子可能年底或明年才拿到钥匙，现在定材料是不是有点早了呢？到时候建材价格是不是会更便宜呢？答：不会啊，因为我们遵循早定早优惠的原则，活动当天所定的价格是以后不可能买到的，确保享受的为全年最低价。
如果万一真的降价了，那我们也会按照最低价给你。
10、邀请函的销售您可以在我们门店先购买一10元邀请函，到时候你可以在各个品牌下订单后除了可以享受砍价后的价格外，还可以抵100元使用。
邀请函是入场的凭据，如果你定的多的话10元可以升级到1000元，又可以帮你省下不少钱了。
请问您一户家庭来几个人，因为现场客户可能会比较多，以便于我们给您安排好座位。
业务员考核制度业务员是指负责本次临时组建具体业务操作的人员。
从参与品牌中各抽出两名导购人员作为本次活动的业务人员，针对本次活动，各组员在规定时间必须无条件服从总指挥的安排。
总指挥：------瓷砖吴总副总指挥：--------地板缪总组员：各品牌负责人及导购各2名。