巨源太阳能计划书计划

1、概要

1．1 公司

甘肃巨源太阳能开发有限公司是一家提议中的公司，拥有多功能壁挂式太阳热水器的专利技术，其注册资本为900 万，企业类型是有限责任公司,，公司致力于对新型多功能壁挂式热水器的开发和生产，努力改变目前市场单一的太阳能产品结构，为用户提供节能、环保、实用、保健的家庭用水概念。

目前真空管式太阳能热水器作为一种成熟的太阳能利用技术在市场上约占太阳能热水器市场的87．7％，但其有无法克服的弊病：真空管太阳能产品普遍有体积大、重量大、维修不方便、安装成本高、管线长、易漏水、水垢易堵塞管道以及不易操作等缺点，这些问题逐渐影响了它的进一步发展。并且，从国际市场的现状来看，真空管热水器仅占市场份额的8%，而多元化产品结构是太阳能

市场发展的主要方向。

公司生产的多功能壁挂式太阳能热水器，它体积小（0.20m3）、重量轻（30kg）、热效率高（是真空管的 3 倍）、压力匀（在高、低层楼上均能安装，还可落地使

用）、采光面积小（0.92m2，玻璃管是3.2m2）、外观美（可制成圆、方型或装饰成其他的形状）、保温性能好（和平板型的相比，昼夜温降在15C以内）、磁化

功能（不产生水垢，对人能产生保健作用）、辅助加热（电或暖气均能对其加热）、安装方便（楼顶、墙壁、平地均可），生产成本低，节约原料又无污染。顺应时代潮流而诞生的多功能壁挂式太阳能热水器，是取代真空管式太阳能热水器的理想产品。

1 ．

2 市场

太阳能既是一次能源，又是可再生能源，我国幅员辽阔，太阳能资源丰富，太阳能利用较好的地区占我国国土面积的2/3 以上，主要集中在西部地区，尤其是西北和青藏高原更是得天独厚，年平均日照时间在2200小时以上。我国的太阳热水器产业进入二十世纪九十年代后期以来发展迅速，生产量由1998年350 万平方米/年增长到2004年的1350万平方米／年，年平均增长％；热水器的总保有量由1998 年的1500 万平方米增长到2004 年的6000 万平方米，年平均增长％，户均占有率达到12％。

2004年，中国太阳热水器产业实现年产值140亿元，形成一定的产业规模。

我国已成为世界上名副其实的最大太阳热水器生产与应用国家。到2010 年太阳

能热水器的安装总量将达到1亿vm0可以代替300亿kwh的电力，而太阳能市场的规模

将达到1300亿元，可谓商机无限。

随着城市的发展，城市人均公共空间的变小，文明形象城市创建的需要，一些城市相继对太阳热水器在屋顶的安装提出改装、拆除、禁装等不同程度的要求，而适合小城镇和农村的太阳能热水器还处在空白之中，多功能壁挂式太阳热水器将针对这些问题进入市场。

针对巨源所处的市场环境和成本优势，我们拟采用中低价进入市场，大约在知名品牌真空管式热水器价格的60%，以保证我们能在最快的速度下达到理想的市场占有率，并能满足农村市场的消费水平。

公司在成立初期到中期，将以兰州为市场据点，率先建立营销网络和售后服务中心，随后重点开拓新疆乌鲁木齐和宁夏银川两大市场，然后进军整个西北市场。

1 ．3 投资与财务

公司办公和生产地址均设在兰州高新技术开发区，享受三新企业的税收和资金利用优惠政策。

公司融资1600万，自筹700万，外部资金900万，其中用于固定资产投资480 万，流动资金900万，公司注册资本为900万。

项目建设后第一年估计赢利440 万，第二年赢利700万，第三年794万，第四年1040 万。销售净利率分别为%、%、%、 1 3%,资产净利率分别为%、%、%、%。

2、业务描述

2、1 公司介绍

2．1．1 公司宗旨

甘肃巨源太阳能开发有限公司提倡节能、环保、实用、保健的家庭沐浴理念；致力于可再生能源的开发和利用，致力于太阳能的产业化和市场化，致力于改善人类的生存环境。将“以人为本，创造健康、和谐的文明生活。”作为企业使命；

巨源公司以“让全世界的消费者用上最优性价比的太阳能热水器” 为企业宗

2.1. 2公司简介

甘肃巨源太阳能开发有限公司是一家提议中的公司，注册资本为900万，公

司以研发、生产和销售具有自主知识产权的多功能壁挂式太阳能热水器为主要业务，努力改变目前市场单一的太阳能产品结构，为用户提供节能、环保、实用、保健的家庭用

水概念。

2.1. 3组织结构

总经理负责制

图1

2.2主要发展战略目标和阶段目标

2.2. 1战略目标

公司通过十年左右的时间将产品延伸到国内的绝大多数适合太阳能利用的地方，并向太阳能照明、太阳能发电等太阳能领域全面发展，最终实现公司在全国范围内对太阳能这一清洁能源的全面开发和利用。

2. 2. 2中短期目标

第一年：在企业所在地兰州市率先建立营销中心和售后服务中心，以此构建整个西北市场的营销网络体系，初步实现代理机制，实现在本地市场销售量达到

8000 台。

第二年：重点开拓西北乌鲁木齐和宁夏银川两大市场，到年末时销售量达到

20000 台。

第三年：总结经验，联系各地实际，在营销网络向甘肃、新疆、宁夏的二级

城市适时推进的同时，开拓陕西和青海市场，届时西北五省全面进入。当年实现 销售量超过40000台。

第四、五年：提高品牌知名度，扩大市场占有率，到 2010年时巨源太阳能热 水器

在西北的市场占有率达到15%实现年收入亿元以上，开始向全国市场渗透， 并开始太阳能领域的全面研发。

2. 3项目技术独特性及优点

目前真空管式太阳能热水器作为一种成熟的太阳能利用技术在市场上具有

绝对优势的占有率，约占太阳能热水器市场的 87. 7%,但从2003年后，发展

十多年的真空管式太阳能热水器，其自身的缺点日益显现：体积大、重量大、维 修不方便、安装成本高、管线长、易爆管、易漏水、水垢易堵塞管道，生产能耗 高、只能在楼顶安装、操作不便等局限，影响了它的进一步发展。并且，从国际 市场的现状来看，真空管热水器仅占市场份额的

8%而多元化产品结构是太阳

能市场发展的主要方向。

用户对真空管太阳能热水器的满意度

_非常满意 满意 一般 不满意 因真空管式太阳能的诸多缺点，有些城市已明令禁止安装太阳能热水器， 如 辽宁

丹东四个部门率先联合发文抵制城市太阳能热水器的安装，

而其他城市也纷

纷跟进 而绝大多数问题政治太阳能热水器在 “多功能壁挂式太阳能热水器” 面前都 清而

易举的解决了，它体积小（0.20m 3）、重量轻（30kg ）、热效率高（是真空管 的 3

4% 13%

35%