太阳能光伏应用创业计划书

太阳能光伏应用创业计划书

第四章市场分析

一、太阳能光伏应用的概述

“九五”期间，我国光伏发电无论是在产业化方面还是在应用方面都取得了很大的进展。光伏发电已经在远离电网地区的电力建设中发挥了重要作用。光伏发电属于清洁的可再生能源，发展光伏发电技术并使其得到广泛的应用对于缓解常规能源的短缺和减少环境污染具有重要作用。无论从能源还是环境的角度考虑，光伏发电最终将以替代能源的角色进人电力市场。一旦光伏发电的成本下降到2美元/瓦之下，则会得到更大规模的应用，并网发电的商业化需求也会成为现实。目前，光伏发电还处在起步阶段，还需要政府的扶持和政策、资金的支持，有些制度和规范还应当先走一步，以适应未来市场发展的要求。

光伏发电不但列入到国家的攻关计划，而且列入到国家的电力建设计划，同时也在一些重大工程项目中得到采用。

二、市场前景

太阳能供电系统作为一种利用自然资源的产品，以太阳能为原料，干净无污染，能够满足作为可持续发展产品的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，并且符合社会和市场要求的，具有长远的经济效益和社会效益。

随着我国加入WTO以及西部大开发战略的实施，国外一些国家和地区以及我国西部拥有丰富的太阳能资源，光辐射量极为丰富，同时在开发建设的同时人们对生态环境的保护意识，也逐渐加强，这就为绿色无污染的太阳能行业的发展带来了千载难逢的机遇，同时也面临着挑战，本公司将千方百计以提高产品技术含量为基础，为公司的建设和发展提供广阔的空间和市场。同时，国家也对太阳能行业的发展给予极大的政策支持，为本公司的产品提供广阔的发展空间。三、目标市场

本公司产品可编程控制太阳能发电系统主要用于偏远缺电的农村、街道及城市居民小区、企业等的供电系统，以及手机基站等电力难以到达的地区。

因此，本产品的目标市场既可以是集团购买行为，也可以是个体消费者购买，应用领域广泛，目标市场前景广阔。

可编程控制太阳能发电系统是依靠科技创新策略进入市场，产品将通过提高制造工艺、依靠劳动密集行业的劳动力资源及进行大规模产业化来实现降低产品成本。与国际知名的夏普（SHARP）等公司的产品相比具有性价比优势，因此产品的价格波动空间较大，打入市场相对来说也较容易。

同时，由于产品本身的特性，如技术优势、节能优势、自动化优势等将吸引广大的目标消费群。

四、市场细分

目前市场上关于对太阳能光电转换应用的产品并不多，而且只是简单地对其控制运用，因此该可编程控制太阳能发电系统主要是集中于太阳能发电智能控制这一领域。

同时，根据西部大开发的实际情况和我国西部拥有丰富的太阳能资源，本着保护生态环境，公司将抓住机遇，把该产品运用于西部的建设中。

五、市场容量

该发电系统是通过技术智能控制太阳能的发电及供电,因此开始要面临与传统的简单太阳能供电系统分享市场份额。接着，将面临着来自潜在的和新的竞争对手的挑战。

通过对市场的细分，预计公司在太阳能光电系统产品中的市场占有率（如下图4.1）

同时，经过调查预计未来公司在太阳能行业中市场占有率，如下图4.2。

六、市场调研

为了了解社会大众对该智能控制太阳能发电系统的需求和接受程度，我们通过问卷及电话调查等方式，按不同的收入标准和企业规模对泉州市场的居民、企业进行了调查。调查结果如下：

图4.3 不同的收入家庭的统计调查图

七、SWOT分析

针对本公司运作环境、挑战、机遇和自身优势、弱势进行SWOT 分析，分析结果如下表所示。

第五章竞争分析

一、产品及其技术开发优势

尽管目前利用太阳能产业的已得到广泛的发展,出现了太阳能热水器等一系列产品,但是并没有出现能对太阳能发电装置进行全自动化控制的产品。本公司开发的可编程控制太阳能发电系统主要通过编程控制等关键技术实现对太阳能发电的控制,并实现太阳能应用于家庭、企业、社区等各方面的电力需要。同时该发电系统有利于节约用电,缓解城市、农村的用电紧张状况。因此,该产品通过科技创新,具有潜在的广大的市场发展前景。

同时,公司拥有实力雄厚的技术队伍，不断致力于该系统的进一步研究,加大科研和开发力,不断实现该系统的技术升级与更新,开拓更深远的市场。我们公司将有归国程序研发专家参资入股,担任技术总监。该技术总监曾在美国受到专业训练，并有多年程序开发实际工作经验，这将降低我公司产品的研发成本，缩短研发时间。

二、竞争产品及对手

目前市场上存在像夏普公司的一系列光伏发电系统产品，但这些产品只是简单通过光电模块将太阳能转换成电能，然后通过配电表向家用电器直接供电，并没有控制电能的供电系统或者只是一些简单的太阳能照明设备和热水器设备。该发电系统是通过技术智能控制太阳能的发电及供电,因此并不存在着现有竞争产品及对手。

尽管目前还没有针锋相对的竞争对手,但是随着产品的开发和市场的发掘，像夏普公司、皇明太阳能公司等从事太阳能产业的企业,将成为与我们分享市场份额的潜在对手。

但是,随着产品在市场上的发展,不可避免地吸引更多的厂商, 他们将借鉴和效仿本公司产品的技术,将成为本公司发展中强有利的竞争者。

三、质量成本优势

本公司是率先研发可编程控制太阳能发电系统的第一人，最早进入该行业市场，将成为该领域的专业先锋，在市场上首先树立品牌和公司良好形象，进入市场成本低。

公司有归国程序研发专家参资入股,担任技术总监以及聘请专家对技术开发给予指导，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质

量，大幅度降低成本。

四、公司人员优势

整个公司员工的学历水平和素质均较高，年龄结构较轻，具有很强的创新能力和灵活性。我们拥有专业企业管理人员、技术开发人员和营销策划人员。

公司将采用国际上最先进的科学管理方法，最大程度发挥每个员工的创造力，提升他们的主人翁感，提高公司经营效率，降低公司经营成本。

研发能力强，研发周期短，在瞬息变幻的市场中，我们有能力迅速做出反应，随时为用户提供低价格的升级服务。

专业的营销人员，能及时把握市场先机，发现市场需求，满足市场要求。在销售过程中我们还将以良好售后服务树立我公司品牌，取得较大的市场份额。

五、政府支持优势

近年来,随着我国工业化进程的发展,能源供应紧张,特别是电力供应不足已成为社会普遍关注的问题,因此更好地开发太阳能及节约用电将有利于促进经济的发展。

可编程控制太阳能发电系统通过高新技术实现对太阳能发电的控制。同时,有利于节约用电,缓解城市、农村的用电紧张状况。这将得到政府有利的政策支持和资金支持。

六、目标市场及份额

最初目标市场:城市居民小区、企业及团体等

深入目标市场:农村、街道及城市居民小区、企业及团体等

产品本身是科技创新的产物,潜在市场大,开始将占有较高的市场份额,但随着新的竞争者的进入,存在一定的潜在竞争力。但公司将通过有利的市场营销策略、调研、广告以及产品技术的更新升级等栓住消费群,树立产品的品牌形象。

该产品具有良好的市场外部机遇，并且有国家、市政府支持作后盾，市场需求空间大。

七、财务力量分析

公司的注册资本为100万元。同时根据详细的市场调研和预测，并在经过初始投资预算和费用测算后，公司初期将寻求400万元的风险投资，在第二年初再吸收风险投资人民币800万。