眼镜行业分析和市场策略

眼镜行业市场分析及营销策略

一、市场分析

2013年大学校园相关数据：

2014年大学校园相关数据：

从以上的数据可以看出：大学生眼镜的消费还相对传统，对时尚眼镜的概念还尚未形成，并且有相当一部分的人选择不佩戴近视眼镜，另外隐形眼镜还占有一部分的份额，归结其原因主要是学生眼镜市场还缺乏有效的引导，还没有形成戴眼镜可以为形象加分的观念，所以，从另一个角度来看，推广时尚近视眼镜，让近视一族变成魅力一族，显得很有趋势性，市场空缺及需求可见一斑。

二、未来趋势

中国是世界主要眼镜消费国和生产国，仅次于美国，现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地。

2012年全年，全国眼镜累计产量为5.46亿副；眼镜制造业销售收入总额达到214.641亿元，同比增长14.81%。2013年全国眼镜生产5.47亿副，同比增长-7.92%，降幅低于2012年在主产区中，河北增幅较快。2014年我国眼镜成镜产量60262.17万副，比2013年同比增长10.2%。

据中国产业调研网发布的2015-2020年中国眼镜行业现状调研分析与发展趋势预测报告显示，轻工业“十三五发展规划”中将眼镜行业定位为文化艺术体育休闲用品领域，并明确要重点发展高科技含量的产品，提高中高档眼镜比例，适当控制低档眼镜生产。具体提出要“加大多焦点镜片、非球面镜片等产品的模具设计、制造技术等的开发。加强新材料、新工艺的开发和应用，生产新型材料的眼镜产品。应用先进设备和工艺技术，提升镜架等配件的精细化加工水平。”从这些可以看出，眼镜行业将呈现高科技产品的特点，企业的转型升级将是未来发展的趋势。

“十三五”期间，我国眼镜行业将迎来许多新的战略发展机遇：全球经济复苏对外贸型眼镜产业提供了巨大的市场舞台。

三、市场营销策略

（一）策略概述

针对校园的眼镜产品主要分为近视镜和休闲时尚镜（框）两大业务板块。有数据显示：我国的近视率已接近30%，小学生22.7%患有近视，初中近视率猛增到55.8%，高中生70.3%人戴上眼镜，大学生近视比例高达80%，因此这是一个非常庞大的市场。综合两大需求，我们的市场焦点应该是将时尚镜框跟近视镜片进行一次有效的融合，从功能上主打镜片品质和智能一体化，从情感诉求上侧重宣传装饰性和时尚情怀，让近视一族变自卑为自信。

基于本公司自有媒介“吾频道”终端机的校园投放，我们可以通过创意的信息传播和视觉触点的生动化展示，努力营造校园的场景营销氛围，让学生把对“吾频道”终端机的关注变成一种生活习惯。因此整体产品的推广策略可通过终端机展示的场景创意营销+活动营销两方面来开展。

（二）场景创意营销

1、创意道具的设计制作，配合终端广告机的展示，触发视觉亮点，引得大学生以此为背景争相自拍，引发大范围的传播。

2、场景营销的精髓就是设计一些可以参与的场景激发大学生想玩的兴趣。我们再迎合他们，并给他们提供配套支持，这样下来进行友好的融合，产品就会被他们认知和接受。

（三）活动营销

1、主题推广

主题推广总体来说就是年度宣传推广和活动策划的规划，属于定调的范畴。基本的意思就是每一年根据流行时尚的信息，主推1-2个主题流行风格或者情怀，在年度的所有活动策划里尽量紧扣这个主题延伸开展一系列的活动，这样便于是宣传和推广言之有物，有思想有导向，才会更容易深入人心，市场推广最忌讳的就是过分零散，随机性的策划，因为整体上的定调可以让人更易于记忆和加强印象，也会产生跟随的心理。

比如韩版的流行就是一个大的主题，我们可以从韩版或者近期流行的元素里挑选两个更细分的调性，定好主题，设计好整体形象传播的风格、口号、广告语等，然后据此再策划一系列的活动。

2、新品专案推广

新品推广要当做活动推广的重点来做，所谓专案就是从产品包装到设计传播各个环节力求展现得专业化和全面化，包括配套道具的设计、当期活动集中主题的提炼、手机端及媒体终端的统一视觉识别等，力求做到同步，有重点有细节，产生气势化的感觉。

具体的细节可以参考传统快消品的终端推广陈列设计和路演等形式，需要强化的就是移动互联配套工具的同时跟进，比如微信活动链接，页面设计，相关广告作品的创意等。

在新品挑选的时候应尽量配合年度主推的大主题，大主题拉，小主题推，效果就会事半功倍。

具体的活动内容和主题示例：

A “某某眼镜品牌乐秀”，配合线上和终端广告机宣传，在学校设点，利用微信照片打印机和地推盒子等产品进行线下活动，所拍照片上传线上发起朋友圈点赞运动。

B “校园萌妹子投票增粉活动”，活动规则要求参赛的人必须购买我们主推的一款眼镜产品，通过微信端上传自拍戴着眼镜卖萌的照片，然后设置一定的奖品，通过微信投票拉人气。

C “韩星模仿秀”，要求参赛者从着装和配饰上模仿韩国女星任一标的，前提是必须购买配戴我们主推的眼镜眼镜产品，然后附上一段语音，通过微信活动的形式传播参与。

D 还有一些比较老套路的抢购，抽奖等活动也可以继续开展。

3、微信活动推广

微信活动推广，其实就是根据微信特有的传播特性定制活动，也可以参照当下热门的活动门类，进行多层次的深度开发，重视微信推广的形式，非常适合打造一个市场产品的市场口碑和形象，因此有必要单列出来进行说明。

4、社群活动

社群活动，总体来讲就是利用热门的论坛和微信群、QQ群等开展活动，可以有意识的通过建群的形式聚集校园消费目标群体，通过专业的节目和分享，用团队运营的形式，来扩大影响力和传播效率，相当于先养好鱼塘，只要有人在，生下来就是产品推广切入的问题了，这样做的好处就是能精准直接地对产品进行深度宣传推广、销售。

群怎么维护是一个技术，比如逢周末就发点红包，或者利用答题即免费送眼镜等形式。策划一些小节目保持用户的粘性和关注度就可以了，总体上也是建立了一个产品推广更直接的平台。

还可以利用发起热门话题的形式，搞一些互动专题出来。