营销方案策划模板邮政方案-主方案

CONTENTS
01
邮局为什么 跟创维合作？
02
如何合作？
04
活动利益点
03
合作注意？
05
物料
邮政为什么跟创维合作？
邮局
事业单位 中国邮政局（监管责任）
企业单位 中国邮政集团有限公司
邮政为什么跟创维合作？ 中国邮政集团有限公司：
三大核心业务
邮务类（传统的邮政企业） 速递类（EMS邮政速递）
金融类（中国邮政储蓄）
看今朝
物流直销+内购+公信力
物流代名词
邮政局目前主要业务是邮寄信件、快递包裹、报刊杂志、邮政汇款等，EMS知名度高。
到邮局买电器：物流直销 实至名归
人多、执行力强
邮局营业网点约4万个，覆盖中国除港澳台地区外的全部城市和近90%的县域地区，渗透极 广，邮局员工个个都是推销员，保险、化肥、月饼等均有季节性销售任务指标。
谈对事： 1、跨界合作 趋势1+1大于1 举例广电 2、网点代销创维：品类单型号+配宣传册 3、局长出面签战略 开门红
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如何合作？
第三步
如何取得开门红？
如何合作？
开门红
物流直销 ＋
内购会 ＋
动员会
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合作注意
01
邮局各网点电 子屏、条幅、 地贴、X架
02
邮局物流车布 置活动喷绘画 面
邮局可以用的内部资源
08
利用邮局公众 平台进行信息 发布
09
开展认筹 核心
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活动利益点
一、到邮局 抢创维 何为物流直销：物流直销是指，根据顾客预定需求，
厂家直接从工厂将产品物流至发到指定地点，不进商场， 不增加各项环节费用，保证低价销售，价比京东； 二、预存20元获特权证一张免费领取价值99元空调被； 三、彩冰洗空。。。。。。。
03
邮局内设立预定 点，市区网点进 行微信裂变
04
邮局与创维双方寻找外联单位，每个网点至少找到1 个企业（员工人数在100人以上）在合作伙伴的企事业 单位中进行宣讲！
05
邮局会员 金融 保险
短信
25
合作注意
06
邮局自我资源 亲属+VIP客户
邮局可以用的内部资源
07
找出当地市区内核心15个小区，从邮局的员工档案 里寻找住在这个小区的同事，联系他在小区QQ群内做 信息发布，给他一定的奖励
政府机构
中国邮政集团公司是依照《中华人民共和国全民所有制工业企业法》组建的大型国有独资企 业，依法经营各项邮政业务，承担邮政普遍服务义务，受政府委托提供邮政特殊服务，对竞争性 邮政业务实行商业化运营。
与邮政合作
有成功的必然！
员工人数 开展范围 宣传天数 创维人数 费用投入1 费用投入2 销售金额
精准营销 邮政活动
总部市场部推广中心 2017.04.28
忆往昔
致敬经典
成功核心点
场地变化＋减中间费用噱头
仓储、物 流直销
成功核心点
人多＋达成共识
内购会
Baidu Nhomakorabea
惠民
成功核心点
工程
政府公信力＋群体定制
我们的出路在哪里？
01
减少费用环节 物流直销 消费者共鸣
02 有人 有执行力 渠道需要
03 政府公信力 流程简化
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活动物料
DM单页
28
活动物料
特权证
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外 部
物流直发到邮局砍掉中间环节，价格低， 创维人拥有超强执行力。
活动必成！
内
拥有强大的公信力及完整的考核制度，员
部
工个个都是精英。
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31
邮政为什么跟创维合作？
01 有平台 02 找产品 03 要流水 04 价格低
有产品 01 找平台 02 要销售 03 内购会 04
大胆去谈
如何合作？
第一步
找对人： 渠道经理 谈对事： 1、谈先例--有销售额 2、总部直投--有资源 3、内购--熟产品
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如何合作？
第二步
找对人： 分管局长 谈趋势 定战略
肥城县城邮局内购 155人 县城
6天（动员到爆发） 2人
3个点扣点 2个点 物料+奖励
143万
商河县城邮局内购
员工人数
140人
开展范围
县城
宣传天数
5天（动员-爆发）
与邮政合作 创维人数
费用投入1
2人 3个点扣点
费用投入2
1.5个点 物料+奖励
销售金额
123万
到邮局 抢创维电器
—物流直销 工厂“0”利
分销：月饼 化肥等（任务重） 邮乐购 （要流水 过账） 需要新产品开发新客户
邮政为什么跟创维合作？
创维具备的优势
2016年第十届中国电子 企业品牌价值300强研
究报告发布会
创维荣膺中国液晶 电视品牌价值第一
2016年度创维 品牌持续增长
创维品牌价值达 到832.32亿元
全品类整合
彩冰洗空 品类齐全