基本法讲解是什么ppt课件

四阶九级制
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试用
正式
业务主任 业务经理
高级经理
管理利益
直辖组年终奖金
组间接育成津贴
组直接育成津贴
育成奖金
管理津贴 直辖组管理津贴
职务津贴
职务津贴
增员利益
育才奖
育才奖
育才奖
续佣
续佣
续佣
续佣
续期
继续率奖金 继续率奖金 继续率奖金
继续率奖金
初佣
初佣
初佣
初佣
初佣
个人季度奖金 个人季度奖 个人季度奖金 其它 新人训练津贴
老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够， 所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已 经很知足了。”
船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞 会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚 啊！”
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基本法是什么？
基
本
法
wenku.baidu.com
基础
根本
准则
——寿险行业的游戏规则 ——寿险行业财富之路的行军图
寿险营销的基本规则——基本法
12万/每年 从业30年 养老金差别
最多90万
20万/每年 从业30年 养老金差别
最多150万
太平
第3个年度开始 保底120.96万 保底201.6万
基本法优势五：永恒的育成利益
育成关系建立后永久拥有育成利益！
若大宝在平安的机构获得训练津贴：
13800
二宝在太平的训练津贴：30000
基本法优势二：业务主任以上享有职务津贴
业务主任职务津贴
月FYC（个人及 所增人员）
职务津贴
1500
200
3000
300
5000
500
个人FYC 不低于 500元
基本法优势二：业务主任以上享有职务津贴
业务经理职务津贴 当月个人FYC不得低于500元
超初佣
平台积累的价值—— X总监
•2003年入司 •新契约月平均保费20万
目前长期服务津贴
128.5万
长期津贴相当于免费送养老保险——
年交10万十年交悦享金生养老保险
在60岁一次领取养老金
保费平台越高养老金越高
太平长期服务奖第三年起奖，平安第六年起奖；
公司 平安
长期服务奖
必须当月FYC 大于600元 第6年以上
基本法决定职业生涯 基本法是最大的激励
太平基本法的优势
基本法优势一：新人财补维持一年不变，且 不打折
2016年超A版
FYC
津贴
0～1000
0
1000～1500
1000
1500～3000
1500
3000～10000
2500
10000～
4000
1、新人初佣维 持一年不变，且
不打折
2、训练津贴晋
升后可兼得
育成利益 管理利益 增员利益 服务利益 销售利益
代理人工作职责
➢销售 ➢服务 ➢增员 ➢辅导 ➢管理
各项工作职责对应的待遇
销售
服务
增员
辅导
管理
初佣 新人训练津贴 个人季度奖
续佣 继续率奖金 长期服务津贴 养老公积金 退休与养老机制
育才奖 育成奖金 增部奖金 组育成津贴 部育成津贴 区育成津贴
职务津贴 社会保险费补贴 部运营基金 区运营基金
预见方可遇见
基本法是什么
船票的故事
一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买 了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自 己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用 一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿 望。
旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊 敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？”
育成奖金 直辖组管理津贴
职务津贴 育才奖 续佣
继续率奖金 初佣
个人季度奖金
规划极强的职级管理
基本法制定了公平、公正、公开的晋升通道！
区域总 高级经理 业务经理 一般代理人
区域总经理 区域总监
高级经理二级 高级经理一级
业务经理二级 业务经理一级
业务主任 正式业务员 试用业务员
倡导发展的团队管理
基本法优势四：服务愈长，待遇愈好
长期服务津贴
缴费3年起保单保费的2%作为长期服务津贴留存，年年计提！
服务年资 满8年 满9年 满10年 满11年 满12年 满15年
可提取比例 50% 60% 70% 80% 90% 100%
换个角度：36%
每张20年单保费提36% （20年交，2%x18年）为养老金
第一年个人业绩多少决定第二年当月底薪
基本法优势三：职务越高，提奖越高（直接管理
津贴，育成津贴）
机构 人员姓名
职级
初佣 总收入
渝中
-- 正式业务员 1.04 1.76
永川双桥 -- 业务经理二级 1.04 3.47
永川本部 -- 高级经理一级 1.06 9.02
巴南
--
区域总监 1.04 17.62
当月直 辖组FYC
业一
业二
5000 600 800
月组
1.5万FYC,
年职务津贴
15000 1200 1500
近1.5万
基本法优势二：业务主任以上享有职务津贴
高经以上职务津贴
直辖部 FYC
高一
高二
直辖区 FYC
区域总监
直辖区+育成区 FYC
区域总经理
2.5万 600 800 15万 4000
0
10000
新人训练津贴 新人训练津贴 新人训练津贴
间接增部津贴 直接增部津贴 直辖部年终奖金 直辖部管理津贴 直辖组年终奖金 组间接育成津贴 组直接育成津贴
育成奖金 直辖组管理津贴
职务津贴 育才奖 续佣
继续率奖金 初佣
个人季度奖金
总监
区育成津贴 直辖区管理津贴 营业区运营基金 间接增部津贴 直接增部津贴 直辖部年终奖金 直辖部管理津贴 直辖组年终奖金 组间接育成津贴 组直接育成津贴
4万 1500 1800
100万
20000
8万 2000 2500 30万 6000 200万
30000
15万 2500 3000
400万
40000
30万 3000 4000 50万 8000
600万
50000
区域总经理享受无底线万元职务津贴
注：平安最高高经津贴1000；
职务津贴+续佣远大于新人训练津贴
基本法优势一：新人财补维持一年不变，且 不打折
➢平安基本法分为市区版和机构版； ➢NA(25岁以下及45岁以上)人员只有3个月底薪； ➢训练津贴4-12个月标准会降低。
• 30岁大宝和二宝同一时间2016年3月分 别加盟到平安和太平，每个月销售万元保 费，初佣3000元。一年训练津贴如下：
大宝在平安获得训练津贴：20100
直辖组管理津贴 直辖部管理津贴 直辖区管理津贴 直辖组年终奖 直辖部年终奖
组织发展是--
相信就会看到！
迷人的寿险事业
寿险业最吸引人的地方并不仅仅 是高佣金，而是可以透过组织发展， 让你学会招募、培训、辅导、管理、 激励、推动等技能，最终使你从一名 普通的推销人员变成高级复合型人才。
基本法是寿险营销的根本大 法，是根本利益