诺华纺织培训

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诺华纺织知识培训

一、诺华纺织公司简介

诺华(杭州)纺织有限公司是一家致力于中高档沙发面料的研发、生产和销售的中外合资企业,总部设在意大利博洛尼亚区佛力镇。从创立至今已有三十多年的历史,2002年进入中国市场,距今有10年之久,初衷是是为了节省生产成本在中国设厂,按照意大利的生产工艺生产,然后再供回意大利,争取在意大利市场占据更多的份额和有利的地位。随着时间的推移:由于诺华公司每年都在意大利米兰展上参展,很多国内高端的家具厂通过了解,得知诺华纺织在国内有生产基地,就慕名而来找诺华纺织合作,从而打开了诺华纺织国内市场的业务,目前诺华纺织已在国内主要的家具集中地设有销售网点,如:北京、上海、浙江、东莞、深圳、佛山等等。

诺华纺织有限公司在国内高端纺织市场上一直占据着领头羊的位置,有着非常强的研发能力,每推出一款都有申请过国际专利,让很多客户在使用上信心十足;在国际市场上有很多取得成功甚至影响全行业跟风的产品,比如3335,3385,4183,3396等系列,其产品品质稳定,色泽均匀,受到广大客户的喜爱和推崇。

二、纺织品基本知识

1布的构成,布是由经纬交织而成,横向是纬线,竖向是经线,每一英寸上,经线的数目称为经密,每一英寸上,纬线的数目称为纬密

2布的幅宽,正常在140CM- -145CM左右

3布的手感,取决于所选用的材料、组织方法及后整理方法,棉比麻、涤纶手感要好,组织上,密度越低,手感越软,纱支越细,手感越好缎紋织物比平纹织物手感要软。

4纤维种类,分:天然纤维(棉、麻、羊毛蚕丝)和化学纤维(涤纶、锦纶、腈纶、丙纶、氨纶),其特性分别为:

天然纤维

棉纱特性:吸湿性和吸水性较好,吸汗透气,手感柔软,无光泽,燃烧速度慢,火花为星点状,燃烧后化为灰烬,熨烫时最好喷湿后再熨,有利于烫平。

麻纱:麻纱在纺织原料中,价位较高,常用的有,大麻、苎麻、筒麻(最贵),特性:吸湿性强,透气效果好,极易起皱,但经整理扣笔挺,透风凉爽

羊毛:纺织上一般用山羊毛或绵羊毛,特性:

羊毛越细,纵向就越均匀,且强度高,卷曲多,鳞片密,光泽柔和,手感柔软舒适,不易起皱,保暖性能好,弹性好,具有独特的缩绒性,燃烧速度缓慢,燃烧后有松而脆的黑褐色灰烬,用手指一压就碎。

化学纤维

涤纶特性:染色吸湿性差,透气差,不易缩水,易洗快干,靠近火焰收缩熔化,火焰很亮,无烟,呈黄白色,离开火焰继续燃烧,燃烧后有硬的黑色圆珠,不易压碎。

粘胶:这种纤维是用木材、竹子、甘蔗渣等纺出来的,特性:

吸湿性是化学纤维中最好的,易燃,表面光滑,手感柔软,平织的粘胶有发亮的效果,针织的粘胶手感十分柔软,较重,单价较高

绵纶:俗称尼龙、耐纶、卡普隆,特性:

弹性优良,强度高,伸长能力强,耐磨性是常用纤维中最好的,但定型和耐光性较差,易变形,在阳光下易泛黄,织物手感较硬,,耐热性差,靠近火焰熔融燃烧,燃烧时有白烟,离开火焰慢慢燃烧,有时自行熄灭,稍有芹菜味。

腈纶:又称奥纶,开司米纶,爱克斯纶,特性:

蓬松、柔软、质轻、保暖,色泽鲜艳台度高,不蛀不霉,清洗后不用熨烫,靠近火焰易软化收缩,接触火焰迅速燃烧,离开火焰继续燃烧,燃烧时有黑色烟冒出,有特殊辛辣刺激味,燃烧后形成硬而脆的黑色小球。

5常用纱线有:①雪尼尔,包括:粘胶雪尼尔,腈纶雪尼尔,涤雪尼尔(即纺羊毛),②大有光,这种纱线用的少,③花式纱,花式纱需要要定纺是指通过各种加工方法而获得特殊的外观、手感、结构、和质地的纱线织造而成。

三:常用机器设备

进口喷气织机,进口剑杆机,蒸气发生机、蒸气预缩机、全自动织物平磨机,素机等。

无论何种织机,每小时产量均与织物的纬密,与机台的运行速度有关,如纬密30根,机台运行速度120梭每分,那么正常情况下,1个小时产量在40米左右,机台运行速度一般不变,所以纬密越小产量越高,反之就越低。

四:布的种类

1针织布:又称绒布:

植绒,织造特点:用电子龙头喷植在网布上、

割绒,织造特点:用V字形的纬线勾在经线上,再进行平整处理

平绒(其中包括缎纹绒),包括几皮绒,灯绒,丝光绒,织造特点:针好坯布后直接进2机织布,又称色织布,织造特点:先染色再牵经上机织布

3花布,你们先看看这几个样板有什么不同7801,8296,3401,花布分:

印花布特点:经过200-300度的高温热转移到布面上

色织提花布特点:通过花板机,将需要的花型在机器上提织而成

二次植绒特点:在原有植绒的基础上,按照花型需要,再进行一次喷植

烂花布特点:在割绒的基础上,使用酸性的化学原料,根据花型进行处理

五:织造流程,最少以300米为生产单位:

1色织布,正常25-30天,流程分:准备纤维--纺纱--染色--织布

采购材料7天,染色5天,牵经1天,生产10天,干定型1天,收幅2天,纱洗2天,检验包装1天

2染色布,正常20天左右,准备纤维--纺纱--织布--染色

采购材料7天,牵经1天,生产坯布6天,染色5天,检验包装1天

六、后整理工序:当布做成成品后,会根据布的不同需求进行做后整理,一般有:涂层、阻燃、防水、抗起毛起球

七、诺华面料测试:

1织物尺寸的稳定性:分干洗和水洗,一般收缩率小于或等于3%

2色牢度测试:摩擦色牢度,分:干磨和湿磨,用细棉布在布料上磨,主要看细棉布的沾色,光照牢度测试:仿照日光照射条件的变色情况,共8级,一般不能低于3级,水洗色牢度:

八、面料保养:干洗,低温水洗(不超过30度),不可氯漂、反面熨烫、不可用甩干机甩干,避免长期强光直射。

永佳公司所使用产品情况:

永佳公司所使用产品主要为3335(棉53%涤53%麻20%腈纶7%收缩率小于3%粗旷而不粗糙,手感厚实、舒适,立体感强)3389(棉40%雪尼尔40%麻20%收缩率:≤3%横向以条格为主,进行上下交错)9975,3366,3385(涤纶30%粘胶雪尼尔50%麻20%收缩率小于3%),3297,3391(棉35%涤32%晴纶33%收缩率小于3%形状雷同于流星雨),62498(定纺),52677(定纺)等系列。其中定纺布料为永佳特殊定做的,具有唯一性,在整个中国只有永佳才有的。特点:织物缎纹独特,视觉高雅、质感舒适、而且绿色环保。

永佳公司不惜重金,选用的都是诺华公司顶级的布料,所使用面料大部分均为天然或环保材料(譬如说棉,麻,雪尼尔),旨在打造一个绿色环保的高端布艺沙发品牌!

环保知识宣传培训

环保的基本知识之我国环境污染的现状,环保工作的重要性 第一、几个有关环保的概念。 环境保护是我国确立的一项基本国策。环保是环境保护的简称。 1、什么叫做环境?我们平常所说的环保究竟保护的是什么? 环境保护中的“环境”是指:人类赖以生存、生活和生产必需的自然条件和自然资源的总称。 它包括大气、水、海洋、土地、矿藏、森林、草原、野生动物、自然遗迹、人文遗迹、自然保护区、风景名胜区、城市、乡村等。 2、什么是环境污染? 由于大气、水、土壤等的扩散、稀释、氧化还原还有生物降解等的作用。所以人类向环境排放污染物质的浓度和毒性会自然的降低,这种现象叫做环境的自净作用。如果排放的物质超过了环境的自净能力,环境质量就会发生不良变化,危害人类健康和生存,这就发生了环境污染。 也就是说:环境污染是指人类直接或间接地向环境排放超过其自净能力的物质或能量,从而使环境的质量降低,对人类的生存与发展、生态系统和财产造成不利影响的现象。具体包括:水污染、大气污染、噪声污染、放射性污染等。 环境污染要素分为大气污染、水体污染、土壤污染等。 水体污染:主要是从油船与油井漏出来的原油,农田用的杀虫剂和化肥,工厂排出的污水,矿场流出的酸性溶液;它们使得大部分的江河

海洋湖泊都受到污染,结果不但海洋生物受害,就是鸟类和人类也可能因吃了这些生物而中毒。 水污染是指水体因某种物质的介入,而导致其化学、物理、生物或者放射性等方面特性的改变,从而影响水的有效利用,危害人体健康或者破坏生态平衡,造成水质恶化的现象。 水污染主要有哪几类物质?主要有油的污染,酚、氰化物、硫化物的污染,酸碱的污染,重金属的污染,固体、悬浮物的污染,有机物的污染,营养物质的污染和热污染。 土壤污染:垃圾的清理成了各大城市的重要问题,每天千万吨的垃圾中,好些是不能焚化或腐化的,如塑料、橡胶、玻璃等人类的第一号敌人。 空气污染:这是最为直接与严重的了,主要来自工厂、汽车、发电厂等等放出的一氧化碳和硫化氢等,每天都有人因接触了这些污浊空气而染上呼吸器官或视觉器官的疾病。 我们日常的工作生活中,由于我们的活动经常可能会遇到造成环境污染,如: 人们常说的“白色污染”主要指的是废弃塑料包装物所造成的污染。要减少“白色污染”我们就应该(自觉地不用、少用难降解的塑料包装袋),乱扔塑料垃圾,尽量是少使用塑料制品。 使用复印机时,复印机的带高电压的部件与空气进行化学反应产生的臭氧(对人体健康有害),经常接触、使用复印机对人体健康无益。另外一个就是我们在平时工作中所说的工业“三废”是指废水、废

化工厂安全培训示范文本

化工厂安全培训示范文本 In The Actual Work Production Management, In Order To Ensure The Smooth Progress Of The Process, And Consider The Relationship Between Each Link, The Specific Requirements Of Each Link To Achieve Risk Control And Planning 某某管理中心 XX年XX月

化工厂安全培训示范文本 使用指引:此操作规程资料应用在实际工作生产管理中为了保障过程顺利推进,同时考虑各个环节之间的关系,每个环节实现的具体要求而进行的风险控制与规划,并将危害降低到最小,文档经过下载可进行自定义修改,请根据实际需求进行调整与使用。 1.安全工作的方针:安全第一,预防为主、综合治 理。 2、安全生产管理有规范:安全生产法,消防法,职业 病防治法 3、三不伤害:不伤害自己,不伤害他人,不被他人伤 害 2.生产操作人员四懂:懂设备构造,懂设备性能, 懂设备用途,懂工艺原理 3.三会:会操作,会维护保养,会排除事故 4.操作记录五化:记录规格化,字体仿宋化,检查 经常化,展览制度化,管理标准化 5.消防器材三定一交:定点,定人,定检查,列入

交接班中交接 9.十四不准 (1)、加强明火管理,厂区内不准吸烟 (2)、生产区内,不准未成年人进入 (3)、上班时间,不准睡觉、干私活、离岗和干与生产无关的事 (4)、在班前、班上不准喝酒 (5)、不准使用汽油等易燃液体擦洗设备、用具和衣物 (6)、不按规定穿戴劳动防护用品,不准进入生产岗位 (7)、安全装置不齐全的设备、工具不准使用 (8)、不是自己分管的设备、工具不准动用 (9)、检修设备时安全措施不落实,不准开始检修 (10)、停机后的设备,未经彻底检查,不准启用

员工培训方案

员工培训方案范文 一、培训目标 1、增长知识:销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息,搜集市场情报等任务,因此,必需具有必定地知识层次,这是培训地主要目标。 2、提高技能:技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说,技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力,如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高,还包含市场调查与分析地能力,对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。 3、强化态度:态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训,使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去,使销售员热爱企业、热爱销售工作,始终保持高涨地工作热情。 二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员 三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容 1、销售技能和推销技巧的培训:一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧,如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识:是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带,销售人员必须对产品知识十分熟悉,尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说,培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括:本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等,还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。 3、市场与产业知识:了解企业所属行业与宏观经济的关系,如经济波动对顾客购买行为的影响,客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征,以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。 4、竞争知识:通过与同业者和竞争者的比较,发现企业自身的优势和劣势,提高企业的竞争力。具体包括:了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况,比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。 5、企业知识:通过对本企业的充分了解,增强销售人员对企业的忠诚,使销售人员融合在本企业文化之中,从而有效的开展对顾客的服务工作,培养顾客对企业的忠诚。具体包括:企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策,例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的 广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

纺织公司安全培训教育制度通用版

管理制度编号:YTO-FS-PD987 纺织公司安全培训教育制度通用版 In Order T o Standardize The Management Of Daily Behavior, The Activities And T asks Are Controlled By The Determined Terms, So As T o Achieve The Effect Of Safe Production And Reduce Hidden Dangers. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards

纺织公司安全培训教育制度通用版 使用提示:本管理制度文件可用于工作中为规范日常行为与作业运行过程的管理,通过对确定的条款对活动和任务实施控制,使活动和任务在受控状态,从而达到安全生产和减少隐患的效果。文件下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用。 1 目的与范围 1.1为提高职工安全意识和技能,增强事故预防和应急处理能力,避免工伤事故发生,根据有关安全生产法律法规,制定本制度。 1.2本制度规定了主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员和其他从业人员等几种安全教育的程序、内容和管理要点。 1.3 本制度适用于澳泰公司内所有从业人员。 2 总则 2.1 安全教育是安全管理的重要组成部分,是企业实现安全生产的重要措施。各单位要通过开展安全教育工作,提高职工安全生产意识和技能,增强事故预防和应急处理能力。 2.2 各单位要坚持安全教育经常化、制度化、规范化,认真布置,检查落实, 讲求效果,严格考核。 2.3 未经安全培训合格的从业人员,不得上岗作业。

中国软件公司排行、世界著名的软件公司、世界500强

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23 中国民航信息网络股份有限公司89362 24 北京用友软件股份有限公司73100 25 中国长城计算机集团公司69715 26 北京四方继保自动化有限公司67849 27 烟台东方电子信息产业集团有限公司67144 28 北京甲骨文软件系统有限公司66275 29 南京联创科技股份有限公司62000 30 金蝶软件(中国)有限公司57782 31 南京南瑞集团公司54877 32 杭州恒生电子集团有限公司46010 33 上海新华控制技术(集团)有限公司45712 34 新太科技股份有限公司41832 35 思爱普(北京)软件系统有限公司40813 36 哈尔滨亿阳信通股份公司40708 37 云南南天电子信息产业股份公司39892 38 杭州新中大软件股份公司39500 39 株洲时代集团公司39316 40 南京南瑞继保电气有限公司38483 41 江苏南大苏富特软件股份有限公司37813 42 创智集团37400 43 深圳市南凌科技发展有限公司34724 44 北京握奇数据系统有限公司33547

环保知识培训计划doc

环保知识培训计划 篇一:XX 年xxxx 公司环保培训计划 xxxx 有限公司环保培训计划 编制:审核:审定: 安环办二0 一四年一月 XX 年xxxx 公司环保培训计划 一、环境保护方针 为了进一步贯彻落实环境保护责任制,贯彻环境保护基本国策和环境治理制度,保护企业环保治理工作,全面加强环境保护监督管理,切实维护生态环境安全,以治本和提高环境质量为目标,努力做好公司企业的环保工作。特制定公司环保工作计划、 二、环境保护目标 1、杜绝重大环境污染责任事故。 2、杜绝爆炸、火灾等事故发生造成的环境污染,节约能源,降低废弃物 污染;把污染源控制达到国家标准。 3、杜绝污水及工业用水乱排乱放,不得造成河道及水 源污染和堵塞。4、采取有效措施对环境引起污染的各种 渠道严格控制。5、防治危险固体废物乱倾乱倒,私自处 理等污染环境。三、培训目的 通过对企业职工的培训,使员工充分了解国家有关法律

法规知识和环保的重要性,提高企业职工的环保知识和对环 境保护起的重要性,使员工认识环境保护对人类对地球的影 响,做到自觉守法,搞好环保工作,以便职工在工作中对环境保护时刻起到维护作用,提高全体员工对环境保护的理解和环境保护的重要意义。特编制本培训计划。四、环保培训组织机构为了保证环保培训计划的顺利实施,公司成立培训领导小组,小组成员如下: 组长:组员:环保培训措施 1、加强岗前环保知识培训工作,确保培训覆盖面达到100%,并保存培 训考核记录。 2、加强环保宣传力度,提高环保意识,要求公司各车间醒目位置设置宣 传栏(环保宣传挂图)或宣传标语。 3、定期在公司报刊刊登环保知识及环保小常识,以加强员工环保意识。 4 、公司单位环保员不定期的进行环保检查,发现问题现场要及时整改, 确保环保治理工作达标。 5、根据固体废弃物是否有毒有害,是否可回收等特性, 安排专人负责分 类存放,并做好标识,规范车间各种固体废物收集、包装与转运。五、环保培训计划公司环保培训计划表:

销售技巧培训工作总结和计划

销售技巧培训工作总结和 计划 销售技巧培训工作总结和计划 销售技巧培训工作总结和计划范文一上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训,主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训,虽然只是短短的一天时间,可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动,参加这次销售培训心得是,要做好销售工作,销售员一定要认真、坚持、积极、自信,并要不断学习,以下是我对这次销售培训心得体会。 首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准,能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念,计划和信息分析,人脉等于钱脉,还讲到了如何维护客情,如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品,而不是库存的转

移。其中营销是信息的传递与情绪的转移,见客户之前把自己的状态调整好,一个好的业务员必须要修炼自己,有积极的心态,有自己的理想和目标,让客户愿意跟我们做业务。 再次,详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别,并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题,大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。 还有专业知识的学习,就像谭老师讲到的客户花钱买的不是价格而是价值,我们有时遇到专业点的知识,无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了不专业销售员,真正让自己成为一名专业的销售员,提高我们定单的概率,就要多学习专业知识,要做到平时不懂的问题要多问多记,勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题,从着装到坐姿,眼神等方面进行了详细的介绍。 此外积极倾听很重要,专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。

培训课程销售的五大技巧

培训课程销售的五大技巧 简介:这篇文章献给培训公司的课程销售们,让他们学会专业地销售课程,而不是只知道每天骚扰式地,给培训经理电话。培训公司的课程销售们,要从以下5方面入手:【1、自我提升、2、接触客户、3、展示专业、4、处理异议、5、后续服务】。 1、自我提升:打铁还需自身硬!为何培训公司的小妹妹,给培训经理打电话发邮件,培训经理不理她,即便撒娇也不管用,关键是专业太弱了,什么都不懂呀! A、成为客户的行业专家,熟知客户行业动态。 行业老大想保住市场地位,往往是业界的黄埔军校,大企业病。老二老三想的是抓住机会,干掉老大。老十八想的是生存下去。在行业中不同的位置,企业想的不一样,说大点就是战略。从这里开始和培训经理探讨培训课程,就是从战略出发,层次不一样了。 话术:王经理,我贵公司在行业规模和利润都是第一,在业界被称黄埔军校了!但人才流失严重,不知道你们是怎么育人和留人的? 培训销售要成为半个客户行业的专家,熟知客户行业的掌故,著名人物,最新动态等。比如客户是地产企业:地产界的四大金花是哪些?著名人物你可能说上5个? B、成为客户的业务专家。 每个企业都有核心业务部门,往往他们比较牛,培训经理在他们面前地位不高,还有很多培训经理和核心业务部门,缺乏沟通,把培训做成了两张皮。课程销售在业务部门和培训经理之间,可以扮演桥梁的角色。要自学客户的核心业务知识,尽快成为半个业务专家。见到核心业务部门要多请教,比如拜访销售老总: 话术:王总,上次我来你们公司,看会议室用着,他们说你在给公司的销售代表们培训。真好呀,很多企业的高管做不到这一点,就会花钱找外面的职业讲师上课。王总,你现在主讲什么课程?(省略崇拜敬仰2000字)你们在某某某方面是怎么做的? C、成为人力资源专家。 人力资源六大模块:规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系,培训只不过是一个环节而已,所以很多大企业,并不觉得培训很神秘,学问很深,早就平常心了。

销售技巧培训资料

销售技巧培训资料 第一节、在竞争中脱颖而出 1、如何在如此竞争激烈的环境中取得销售成功? 了解你的顾客精通销售方法 调整你的心态创造优质服务 了解你的顾客 2、人们为什么会购买? 如果我们明白人们为什么购买,就更能满足他们的期望,并为他们创造愉快和值得欣赏的人生体验。如果我们不明白人们购物的理由,则我们有可能给他们带来一系列的麻烦。 我们销售人员的责任是激发别人购买的欲望,为此,我们需要了解购买者的动机,并在我们理解的基础上有所行动。 每个人都想成为购买者,但却不希望别人向自己推销。人们会因为两个原因而购物: 1. 让自己感觉更好些- 感性方面 2. 解决一个问题–理性方面 顾客的选择取决于理性的分析及感性方面被你及你的产品所影响的程度 成功的阶梯销售模式 相信自己 相信公司的产品 找到你的客户 站在客户的立场上用你的专业能力提供解决方案 还取决于你能吸引多少这样的客户 3、什么是积极的态度 ? 表面看来,态度就是你把自己的情绪或意向传递给你的顾客或合作者的方式。当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时,你就传递了一种积极的态度,而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极,又想着最坏的结局时,你的态度就是消极的,顾客也很可能会躲开你。所有一切都从你的意识中流出,态度就是你意识的一种调整装置。它就是你看待事物的方式。 创造优质服务 顾客是…… 我们业务中最重要的人并不依靠我们,但我们却依靠他,当他找我们时是帮我们的忙,当我们为他服务时却不是在帮他忙,并不是打扰我们的工作,他正是我们工作的中心我们业务的一部分而非局外人,象我们自身一样的人,有感觉和情感不能与之争辩或争出胜负的人,需要我们给予最大的礼貌和细心对待的人无论我们从事何种工作,这个人使我们得以获得薪水支持我们的生存及业务发展的人 顾客要求...... 及时回应良好沟通值得信赖 当一名销售方法上的艺术大师 第二节、销售前的准备 销售前的准备工作 公司的市场定位 市场趋势 市场情况:竞争对手的优劣之处及销售状况 我们的机遇与挑战 顾客的要求: 产品与服务情况:个人情况: 服装的产品特性准备是否充分 产品的特征和利益态度怎样 公司品牌的内含及历史仪表及相应资料 准备一: 市场情况 正确的做法:不正确的做法: 个人作业:你是否做到了下述情况? 个人作业:你是否避免了下述情况? ?对公司产品的市场定位相当清楚?不清楚具体状况 ?对市场的涨落了然于胸?不了解和分析,按感觉行动

销售业务培训方案

销售业务培训方案 篇一:销售培训计划方案 1.目的 提升销售工程师所应具备的工作职责,加强销售工程师销售、技术等能力的提升。 2.适用范围 市场及销售部人员。 3.职责 (销售工程师的工作职责) 4.培训内容与方式 1/3 2/3 5.附录 培训的内容主要根据销售人员的基本技巧与新入员工的常规 培训工作为载体,给予新入 员工一个清晰、明确的工作方向和富有精神、文化的一个工 作环境;通过逐步的加深培训内 容让每一个市场销售人员能够在技能、工作技巧、知识等方 面得到更多的提升;在优秀的市 场销售员工方面更加注重人性、企业的核心价值、个人价值 提升的一个提升辅助平台。因此市场销售部门培训工作分成三大 阶段:初步阶段、提升阶段、深度巩固阶段 3/3 篇二:销售员培 训计划书销售员培训计划书

一、培训目标 1、掌握系统的销售理论和销售技巧。 2、增加销售人员的产 品知识和行业知识。 3、提高销售人员的自信心,帮助他们树立积极的心态。 4、 提高销售人员的社交能力以 及与人沟通的能力。 5、增强销售人员目标管理和团队合作 意识。 6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。 二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容 1、销售技巧和销售技能的培训 2、产品知识和行业知识的培 训 3、仪容仪表及言行举止 的培训 4、销售与社会、企业及个人的关系培训 5、顾客类型及心理 把握的培训 6、销售渠道的 开发与管理的培训 7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训 8、销售人员的 自我目标和计划管理的培训 9、销售的谈判艺术的培训 10、如何与客户建立长久的业务关系的培训 11、销售人员的 团队共识的培训 12、销售 人员的心理素质训练培训四、培训形式 1、室内课堂教学 2、会议培训 3、实例讨论研究

纺织公司安全生产检查制度(新版)

( 安全管理 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 纺织公司安全生产检查制度(新 版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process

纺织公司安全生产检查制度(新版) 1目的与范围 1.1为了及时发现生产中的不安全因素,积极采取措施,加以堵塞、避免人身和机械电器设备事故的发生,及时发现总结推广先进经验,确保安全生产,结合本单位实际情况制定本制度。 1.2本制度规定了安全生产检查的项目、内容、时间、方法、隐患整改、责任分工及要求。 1.3本制度适用于本单位。 2总则 2.1安全生产检查依据“设备设施隐患排查清单”、“作业活动隐患排查清单”、“职业卫生隐患排查清单”、“分级管理、分线负责”的原则进行实施。 2.2安全生产检查的方式 安全生产检查的方式一般按检查的目的、频次、要求、阶段、

对象不同、分为经常性检查、专业检查和定期检查三种。 2.2.1经常性检查是指生产办公室人员、班组管理者以及员工对安全生产的日查、周查和月查。主要包括:巡逻检查、岗位检查、相互检查和重点检查。 2.2.2专业检查是根据企业特点,组织有关专业技术人员和管理人员,有计划、有重点地对某项专业范围的设备、操作、管理进行检查。 2.2.3定期检查是企业或主管部门组织的,按规定日程和规定的周期进行的全面安全检查。主要包括:安全生产大检查、行业检查、企业内定期检查。 3职责 3.1主管生产安全的总经理负责审查安全检查年度计划,督促重大隐患整改。 3.2企业管理办公室负责组织专业检查和定期检查,并抽查隐患整改,并下达通报,验证整改效果。负责指导相关人员开展经常性检查。负责对检查结果实施考评。

外企医药公司排名

1 葛兰素史克必成Glaxo Smith Kline 英国234.5 2 辉瑞Pfizer 美国225.7 3 默克Merck 美国202 4 阿斯特拉捷利康Astra Zeneca 美国157 5 安万特Aventis 法国150.5 6 百时美施贵宝Bristol-Myers Squibb 美国144 7 强生Johnson & Johnson 美国119.5 8 法玛西亚普强Phamacia 美国108 9 诺华Novartis 瑞士107 10 礼来Eli Lilly 美国101.8 11 美国家用产品公司American Home Products 美国100 12 罗氏Roch 瑞士84.1 13 先灵葆雅Schering-Pluogh 美国83 14 武田Takeda 日本77.3 15 拜耳Bayer 德国55.1 16 赛诺菲-圣德拉堡公司Sanofi-Synthelabo 法国54 17 勃林格殷格翰公司Boehringer Ingelheim 德国42.2 18 雅培公司Abbott Laboratories 美国40.6 19 三共Sankyo 日本38.2 20 盐野义Shionogi 日本34.7 21 安进Amgen 美国32 22 卫材Eisai 日本30.1 23 山之内Yamanouchi 日本28.3 24 先令AG大药厂Schering AG 德国25.1 25 藤泽Fujisawa 日本24.9 26 第一制药Daiichi 日本24.86 27 诺和诺德Novo Nordisk 丹麦24.79 28 默克KGaA Merck KGaA 德国23.3 29 巴斯夫公司BASF 德国23.1 30 贝特公司Baxten 美国19

汽车销售人员培训方案

汽车销售人员培训方案 一、培训目的: 1、提升汽车销售人员的汽车专业知识及市场知识。 2、提高汽车销售人员 的汽车销售技巧和客户沟通技巧。3、提高公司汽车销售的售后服务质 量。4、提高企业的汽车销售业绩 增加销售额 二、培训内容: 1、销售技能和推销技巧的培训:一般包括推销能力(推销中的聆听技能、 表达技能、时间管理等)、谈判技巧,如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。 2、产品知识:是汽车销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾 客的纽带,汽车销售人员必须对汽车知识十分熟悉,尤其是对自己所销售的汽车产品。 3、市场与产业知识:了解企业所属行业与宏观经济的关系,如经济波动对 顾客购买行为的影响,客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征,以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。 4、竞争知识:通过与同业者和竞争者的比较,发现企业自身的优势和劣势, 提高企业的竞争力。具体包括:了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况,比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。 5、企业知识:通过对本企业的充分了解,增强销售人员对企业的忠诚,使 汽车销售人员融合在本企业文化之中,从而有效的开展对顾客的服务工作,培养顾客对企业的忠诚。 6、时间和销售区域管理知识:汽车销售人员怎样有效作出计划,减少时间 的浪费,提高工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等 三、培训方法: 1、演讲法:应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工, 培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。 2、个案研讨法:提供实例或假设性案例让学员研读,从个案中发掘问题、 分析原因、提出解决问题的方案。

纺织企业安全生产监督管理规定

纺织企业安全生产监督管理规定 撰写人:___________ 部门:___________

纺织企业安全生产监督管理规定 第一章总则 第一条【立法目的】为了加强纺织企业安全生产,预防和减少生产安全事故,保障从业人员的生命安全与职业健康,根据《中华人民共和国安全生产法》等有关法律、行政法规,制定本规定。 第二条【适用范围】纺织企业的安全生产及监督管理,适用本规定。 本规定所称的纺织企业是指棉纺织及印染精加工业、毛纺织及染整精加工业、麻纺织及染整精加工业、丝绢纺织及印染精加工业、化纤织造及印染精加工业、针织或钩针编织物及其制品制造业、家用纺织制成品制造业、非家用纺织制成品制造业、纺织服装和服饰制造业等企业。 第三条【监管职责】国家安全生产监督管理总局对全国纺织企业安全生产工作实施监督管理。 县级以上地方人民政府有关部门根据职能划分,按照属地监管、分级负责原则,在其职责范围内对本行政区域内的纺织企业安全生产工作实施监督管理。 纺织企业的消防安全、特种设备安全和建设安全,依照法律、行政法规的规定由县级以上地方人民政府相关部门负责专项监督管理。 第四条【企业责任】纺织企业是安全生产的责任主体,主要负责人对本企业的安全生产工作全面负责,相关负责人在各自职责范围内对本单位安全生产工作负责。 第 2 页共 2 页

集团公司对其所属子公司(含全资和控股子公司)的安全生产工作负主管责任。 第二章安全生产的基本要求 第五条【安全生产规章制度建设】纺织企业应当严格遵守国家有关安全生产法律、法规、部门规章、国家标准或行业标准的规定,建立健全安全生产责任制、安全生产规章制度和安全操作规程。 第六条【安全管理机构人员配置】纺织企业的从业人员超过300人的,应当设置安全生产管理机构,配备不少于从业人员2‰比例的专职安全生产管理人员。 前款规定以外的其他纺织企业,应当配备专职或者兼职安全生产管理人员,或者委托注册安全工程师或者具有国家规定的相关专业技术资格的工程技术人员提供安全生产管理服务。纺织企业各车间(部门)或班组应当配备专兼职安全员。 第七条【安全投入】纺织企业应当保证安全生产所必须的资金投入,安全资金投入应当纳入企业年度生产经营的计划和财务预算,应建立安全生产费用使用台账,准确记录提取、使用情况。 第八条【安全生产标准化建设】纺织企业应当推进安全生产标准化建设,强化安全生产基础,建立安全生产长效机制,做到安全管理标准化、设施设备标准化、作业现场标准化和作业行为标准化,不断提高企业本质安全水平。 第九条【建设项目“三同时”】纺织企业的新建、改建、扩建工程 第 2 页共 2 页

诺华企业文化

经营理念: 人品与产品俱佳 信誉与效益并重 推崇现代企业管理模式 服务意识: 追求完美 服务社会 诺华精神: 创新求是 严细认真 弘扬诺华精神 营销宗旨: 诚实守信 精诚合作 诺华公司总部位于瑞士巴塞尔,在全球拥有98,000名员工,业务遍及世界140多个国家,对于这样一家大型跨国企业,其企业文化无疑是非常深厚的。诺华专注于医药保健的增长领域,拥有创新药品、成本节约型非专利药品、预防性疫苗和诊断试剂,以及消费者保健产品等多元化的业务组合,以此最好地满足患者和社会的需求,诺华是唯一在上述四大领域均处于领先位置的公司。 回顾诺华的发展里程碑,可以清楚的看见,其企业历经了很长一段历史发展历程,从1758年J.R.Geigy 先生在瑞士巴塞尔经营化学品、染料和药品开始,诺华公司的前身汽巴-嘉基公司和山德士公司便在世界开始立足,到1996年两家大型企业正式合并为诺华公司为止,期间历经了许多春秋,从历史角度来看,诺华的发展道路并不顺畅,但能够发展到今天如此大型的规模,自然有它自己的发展方法。 1.诺华的经营理念 “人品与产品俱佳,信誉与效益并重,推崇现代企业管理模式”这是诺华公司的经营理念,也是诺华长期发展所获得的经营经验的精华总结。 一家有规模的企业,在其发展过程中必定能够总结其自身的经营理念,而诺华也毫不例外,在其公司的长期发展过程中,不断总结其自身的经营经验,从而形成自身独特的一套经营理念。可以这么说,诺华的经营理念是诺华公司经营的风向标,无时无刻地指示着诺华公司的日常运作。 诺华公司非常注重公司员工的个人品格,对公司员工严格要求,努力培养和提高公司员工的个人素质,塑造良好的公司形象。产品是一家公司或者企业的灵魂所在,没有产品,那么一家企业也无法存在下去,而诺华公司也把自己的产品作为重点发展方面,严把质量关,投入大力度,积极发展自己的特色产品,从而形成自身的公司特色,所以,就有了世界医药企业巨头此称号。 从经营理念方面看,诺华把人品和产品都做好,即严格要求公司员工,创造良好的公司形象,又积极发展自己的产品,那么,今天的诺华有这样大的规模也就不足为怪了。 信誉与效益,本该是两个不同的词语,但诺华却把它们放在了一起,并以实际行动付诸之。塑造企业良好的信誉和打造高效的公司效益,其实是一家企业要谋求发展的必须要有的行为,也正因为如此,诺华公司把信誉和效益都作为公司日常经营的重点,从诺华的产品全球销量来看,可以知道诺华公司的信誉和效益是非常高的,2007年,集团持续经营业务(不包括2007年剥离业务)实现净销售381亿美元,净收入65亿美元,集团研发投入约为64亿美元,从这样的数据可以看出诺华公司的效益高,信誉好。

环境保护知识培训

环境保护知识培训 1.加强环保意识 2.改善施工环境 3.重在行动 4.从我做起 5.从小事做起

目的 为了提高公路参建人员的环境保护意识,了解和掌握公路开发建设中环境保护工作的要求、内容、相关法律、法规,充分体现项目建设“预防为主、防治结合,在开发中保护、在保护中开发”的原则,使每一个参建人员参与到环境保护的行列之中,在施工作业和日常生活中规范作业、文明施工,创造干净、整洁、优美的工作和生活环境。 根据《中华人民共和国环境保护法》规定,贯彻执行“全面规划、合理布局、综合利用、化害为利、依靠群众、大家动手、保护环境、造福人民”的环境方针。环境保护人人有责,每个参建人员都要认真、自觉学习、遵守环境保护法律、法规及有关规定,正确看待和处理施工与环境保护之间的关系,提倡清洁生产、循环利用,结合公路的实际情况,从源头上消除污染,落实环境保护“三同时”制度(环保措施、设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用)。 一、工程概况 1、地理位置 工程位于青海省果洛藏族自治州达日县和班玛县境内,地理坐标为东经99°39′~100°45′,北纬32°55′~33°46′;达日至班玛工程是将既有连接达日县至班玛县的三级公路改扩建为二级公路,长164.85km(包括班玛县过境段道路 3.86km,在既有砂石道路和班玛县城环城东路上改扩建),达日县和窝赛乡连接线全长3.78km,均在既有道路上改扩建。

2、主要环境保护目标 (1)主要水环境保护目标:吉曲、满掌河、玛柯河。 (2)声环境、环境空气保护目标:窝赛乡和窝赛乡寄宿制藏文小学、满掌乡和满掌乡卫生院、多贡麻寺、多贡麻乡和班玛县城及各学校;(3)生态保护目标:临时用地、野生动物、公路占地和自然保护区。 二、环境监理 1、环境监理的定义 建设项目环境监理是指建设项目环境监理单位受建设单位委托,依据有关环境保护法律法规、建设项目环境监理影响评价及其批复文件、环境监理合同等,对建设项目实施专业化的环境保护咨询和技术服务,协助和指导建设单位全面落实建设项目各项环境保护措施。 环境监理作为一种第三方的咨询服务活动,具有服务性、科学性、公正性,独立性等特性。环境监理借助其在环保专业及环境管理等业务领域的技术优势,引导和帮助建设单位有效落实环评文件和设计文件提出的各项要求,在建设单位授权范围内协助建设单位强化对承包商的指导和监督,有效落实建设项目“三同时”(同时设计、同时施工、同时设产)制度。 2、环境监理的主要功能(或主要任务) (1)建设项目环境监理单位受建设单位委托,承担全面核实设计文件与环评及其批复文件的相符任务。

营销技巧培训体会感想

营销技巧培训体会感想 今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了,以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液.. 每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升,起到调整工作中的积极性与个人能力(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场, 通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题,达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助,如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会,好好学习一下。 其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工,一大部分是为了提高公司的的业务与产值,从而达到最大化的收益。(这里我想讲的是不管公司出于什么目地来培训大家,都只有一个 结果是想让公司发展,让为公司效力的人拥有超过其它同行的能力,也是我们大家学习的一个机会)同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法,不断增加工作中积极性与能力,提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等做销售的几年来,我对此深有体会,而且还在不断探索学习过程中,我想成功只是时间的问题。 其实这个很重要,因为一个公司的命脉是什么?是人才与产品,为什么这么 讲呢?如果一个公司能力再大,有再好的产品,如果他没有一个好的,受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员,工作人员,销售人员去管理,开发,创新去推广产品的话,那么他们公司只有两个结果,一是破产,二是让其他公司吞并(个人的一小点心德观点,不代表众人看法)。人才是怎么来的,是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是yes! 因为只有过硬的人才,才能创造出过硬的产品,才能不断创新创造适应变化莫测的市场,比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因。 我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的:“那就是业绩! 就是走出去,说出来,把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中,没

轻工纺织企业安全检查要点(最新版)

轻工纺织企业安全检查要点 (最新版) Safety management is an important part of enterprise production management. The object is the state management and control of all people, objects and environments in production. ( 安全管理 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:AQ-SN-0547

轻工纺织企业安全检查要点(最新版) 一、档案检查要点 1、安全生产管理机构健全(建立安全生产领导小组,配备专(兼)职安全管理人员,职责、分工明确)。主要负责人、安全生产管理人员是否经安全知识和管理能力培训,取得安全管理资格证书。特种作业人员是否持有特种作业操作资格证,做到持证上岗; 2、安全生产管理台账建立、使用情况(劳动防护用品采购、发放台账,消防器材特种设备登记台账、“三级”安全教育培训台账等); 3、“三项制度”(安全生产责任制度、安全生产管理制度和岗位操作规程)建立情况; 4、制定本单位生产安全事故应急救援预案及演练情况; 5、2011年2月1日前投产的项目,安全现状评价情况。2011

年2月1日后投产建设的项目,履行“三同时”手续情况; 6、安全标准化创建情况; 7、特种设备经检测检验合格,取得特种设备使用证; 8、经气象部门检测检验取得避雷装置检测合格证; 9、消防部门出具的检查意见书及灭火器材年检标签; 10、是否参加工伤保险,为从业人员缴纳保险费。 二、现场检查要点 1、员工宿舍的安全管理,不得“三合一”(生产、住宿、做饭不能在一起) 2、消防器材配置,手提式灭火器和消防栓、水带的配置是否符合防护半径的要求,消防栓是否能顺利的打开并有足够的水压,消防器材是否被堵塞。是否留有消防通道,是否有逃生标志和应急照明。原料库、成品库周围是否存有火源,核查仓库保管员对仓库防火的知识以及是否会正确使用灭火器和消防栓。 3、机械设备传动部分的安全防护是否完整有效; 4、电器设备有无安全保护(接地或接零)。不得用铜丝代替保

产品销售技巧培训方案

产品销售技巧 课程主题:产品销售技巧 课程目标:了解销售人员的注意事项以及如何更好的提高销售效率 培训对象:在职销售人员 30人 培训时间:60分钟 培训地点:培训室 培训方法:讲授法 培训工具:电脑、投影仪、写字笔、写字板 过程设计: 一、导言:三流的销售人员销售产品,二流的销售人员销售企业。一流的销售人员销售自已,销售的最高技巧在于销售自己。取得客户的信任”。销售的成败不乏有运气的成分在里面。但关键所在还是看你的销售技巧有没有达到炉火纯青的程度。 二、销售人员必须知道的三件事 1、销售是件非常艰难的工作 销售售工作肯定是很困难的。它困难到什么程度?过去和未来都很困难,而且经济越是不景气,市场竞争越是激烈,销售工作变得越困难。作为销售人员必须认清这一点 2、销售人员必须是行动积极的人 销售人员应是实践者而非空谈者,他应积极地创造环境而不是被环境所制约。从事销售工作,不能只是在纸上谈兵,而应该行动积极 3、唯有不断学习才能立足于社会 从事销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为销售人员知道生活只会因为自我改变而得以改变。销售人员更应该知道:现在是一个知识经济社会,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会 三、产品销售的技巧 1、提升形象,推销产品先要推销自己。 你和客户正式见面之前就要给他们留下深刻的印象,即从他们注视你或者听到你的声音那一刻起,你就在接受他们的观察了。假如你在大楼外吸烟;咒骂昨晚的足球比赛;说话时大嚼着口香糖;或者低着头,手放在口袋里,踢踏着鞋子,那么请注意了!你的确给客户留下了“深刻”的印象,但是你所表现出来的只能说是消极形象,这样极有可能适得其反。 着装要得体。即使你买不起世界名牌时装,你的衣着也一定要干净、整齐,适合工作场合。此外,你的鞋子也很重要(这可是很多潜在客户最先会注意到的地方),一定要擦得一尘不染。 要让客户把注意力从你所要说的和你试图向他们推销的产品上转移到你的装扮上来。这意味着你必须舍弃过多的珠宝首饰,不要做奇异的发型,盖住文身(如果有的话)。要知道你的外表不仅仅关系到自我表达的权利,还要注意留给客户一个良好的印象,进而为自己带来一份不错的收入。坦率地说,如果潜在客户不能认同你的言行、装束,那么他们肯定不会把注意力集中到你所推销的商品上来。不过,也有一个例外,如果你的客户也有文身、怪异的发型等,你会发现你那些奇怪的小玩意儿也许能够帮助你增加亲和力,有效地与潜在客户建

世界500强企业 十大制药公司排名

世界500强企业十大制药公司排名 进世界500强企业并没有那么难,看看世界十大制药公司排名 对许多制药企业而言,2005年是一个过渡年。这一年,他们不仅要面对药品安全性问题的频发,而且要妥善处理企业内部的成本控制问题。然而,人口的老龄化发展和药品研发链的不断充实却是全球药品市场增长的强劲推动力,同时也为制药企业带来了希望。 据IMS报道,2005年全球医药市场规模达6020亿美元。虽然市场规模可观,但其增长率却为1998年以来最低,仅为7%。一方面,“重磅炸弹”产品继续支撑制药巨头主导全球医药市场格局,另一方面,品牌药的专利到期阻碍了制药巨头的快速发展。目前各国政府普遍都在进行医疗体制改革,以控制医疗费用的过快增长。同时,由于研发费用不断上升,新药开发难度加大,药政管理更趋严格,未来全球医药市场的增长将进一步放缓,逐步进入稳定增长期。据IMS预计,未来5年内,全球医药市场将以5%~8%的复合年增长率增长。 分析连续2年的福布斯排行榜,可知:由COX-2抑制剂安全性问题引起的药品召回对制药巨头的影响依然存在。辉瑞公司(Pfizer)虽然在2005年继续荣登福布斯制药企业排行榜的首位,但其全球企业排名从2004年的第23位下滑至2005年的第33位,各项指标均有不同程度的“缩水”。2005年美国默克公司(Merck)的福布斯制药企业排名为第7位,全球企业排名为第123位,分别下滑了1位和16位。 由法国制药企业赛诺菲-圣德拉堡公司(Sanofi-Synthelabo)和安万特公司(Aventis)合并而成的赛诺菲-安万特公司(Sanofi-Aventis)显然是一匹不可小觑的“黑马”,2005年一举闯入福布斯制药企业排名第3的位置。而在上年位列制药企业第3、4、5、6位的葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline)、诺华公司(Novartis)、罗氏公司(Roche)和默克公司,则因此而纷纷顺移一位,2005年分别位列第4、5、6、7位。具体请见表1、表2。 表1 2005年福布斯制药企业全球十强排名(亿美元) 制药企业排名全球企业排名公司名称国家销售额利润资产市值 1 33 辉瑞美国513 81.1 1,175.70 1,920.50 2 57 强生美国505.1 104.1 565.7 1,715.10 3 58 赛诺菲-安万特法国322.8 74.9 1,024.30 1,193.70 4 82 葛兰素史克英国372.2 80.6 429.3 1,474.20 5 83 诺华瑞士305.8 58.2 543.3 1,257.30 6 9 7 罗氏瑞士269.6 43.9 513.6 1,275.10 7 123 默克美国220.1 46.3 438.3 766.2 8 154 惠氏美国187.6 36.6 358.4 669 9 167 阿斯利康英国226.9 44.6 237.2 727.4 10 192 百时美施贵宝美国192.1 30 256.1 452.1 表2 2004年福布斯制药企业全球十强排名(亿美元)

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