村村通讲解

夜场呈现：主讲人员 场控人员 配合人员 导购人员
装机收款：预定客户装机调试 收取全款 意向确认：未成交客户再次回访 争取拿下
会 销 关 键 点
气氛的营造
人
内容的呈现
话
事
突发事件的处理
气氛的营造
疑
互动效果：发礼品，问问题，喝水，看电解水，做游戏 音响效果：有震撼力，有穿透力，无回声，无杂音 节目效果：以幽默搞笑为主，但不要喧宾夺主
开场包括：主持人上台，主持人开场，解释活动目的
开场阶段注意事项
一、开场要吸引人
二、开场要能调动起来气氛
三、开场阶段尽量用采访互动，拉近关系 四、要处理好前排嬉闹的小孩儿 五、协助人员再次检查环节相关物料到位情况 六、对台下所坐人员的年龄分布心里有数，便于接下来环节互动 七、主讲人要做好孤军奋战的准备，协助者要做好随时救场的准备 八、开场阶段为缓解紧张，可以要掌声，但是最多不能超过两次
七、先强调报名即可成为宣传员，可以现场领走礼品，等有人开始询问产 品，上台报名，再宣布加盟费，避免冷场
八、交钱的客户最后要合影留念
九、结束礼品要避免过早拿到台上，造成最后哄抢 十、托儿要好好利用
突发事件的处理
设备异常：大屏连不上电脑，话筒没电，插排烧坏，电解器烧坏，停电
停水，水电不让用
观众异常：喝醉酒闹事，开场没人，小孩儿捣乱，哄抢礼品，中途走人 天气异常：下雨，刮大风， 话术异常：讲错，忘词 操作异常：视频放错，演示出错，礼品不够
—净水机销售部张景郧—
村村通工程
太阳雨净水机健康村村通工程是太阳雨集团有限公司整合目前市场所 有的销售模式，通过不断改进而形成的独有的销售模式。一场完备的活 动时间跨度为
2-3 天 。本活动以自然村为单位，通过 前期预
热+晚间夜场呈现+次日跟踪收尾这三个板块
来实现活动的构成，上述三个部分都同等的重要。这个活动模式对于提
水污染
健康
病
水污染及危害模块注意事项
一、采访引出水污染由来
二、介绍水污染种类并进行互动 三、引出水污染视频，进行权威报道 四、播放视频阶段至少暂停两次，一次在百分之八十和百分之五十数 据出现时候暂停，一次任选三个名人出现的时候，可做互动
五、结合电解水的颜色，讲解水污染对人体的危害
六、结合癌症村视频，强调水质变坏对人造成的后果
升品牌终端影响力，阻击竞争对手和增加销量有很大的促进作用。
活动背景
销售模式缺乏，除促销和会销以外，没有净水机的独有销售模式， 电
解屡见不鲜，再无吸引力
分销商人脉正面临枯竭，以无人脉可用
各种净水机的会销在三四级市场掀起不小的波澜，挤压我们经销商的
生存空间wk.baidu.com
净水机行业处于起步阶段，净水机在终端市场的认知度不高，消
六、如果村庄通自来水，取水人员尽量选取饮用井水的人，饮用自来
水的人，饮用桶装水的人，备选热水，重复种类的水 七、讲解饮水，要给人留下一个疑问，为什么会有饮水方式的转变
检测水质，讲电解
TDS笔
水质电解器
检测水过程注意事项
一、给自己一个权威身份 二、让检验仪器有专业但不稀有的感觉 三、给检验仪器自定义一种通俗的解释 四、客户接的水要让客户先喝一口，电解后进行对比讲解
五、提前了解村庄水质，国家标准根据脱盐率适当增大
六、客户的TDS值让客户自己念 七、用桶装水跟自来水先电解，然后用发黄的桶装水对比井水进行电解
八、电解完毕的杂质水，一定要让工作人员带下去让群众看
九、解释为什么水会变颜色，以及每种颜色代表的意义 十、水质检测卡放在显眼的地方，并在电解完读一遍
水污染及危害
打亲情牌，健康重要性
逃避痛苦
追求快乐
打亲情牌，讲健康重要性
一、杜撰身边故事，强调健康对于家庭的重要性 二、故事要有感染力，需要提前多练习找感觉 三、穿插视频《爱，不再等待》，提高爆点，给现场老人一个打动内 心的点
四、如果气氛把控的好，可以找小孩子到台前进行感恩表达
五、如果个人感觉口才较好，可以在此阶段放背景音乐做独白 六、提出不注重健康就养医院的观点，并视情况播放医院PPT 七、人是水生的，人是水养的，人是水害的
选客户，预定
一、阶段开始，再次强调活动只宣传，不卖货，为接下来用宣传员做由头 二、拆分礼品价格，讲解礼品作用，礼品演示，强调活动优惠
三、讲解宣传员标准，突出宣传员特殊身份
四、分销商上台，保证产品质量及售后，告知店面地址 五、如果安排有托，可以让老客户讲感受，至少要进行采访
六、渲染气氛，突出宣传员机会有限，抓紧时间报名
Q &A
提问答疑
会议出新招 销售有平台 必须必努力 胜利滚滚来
内容的呈现
引
有目的的引导 江湖气息的语言 吸引人的表达 无厘头的段子
不要走流程
顺口溜
普通话要标准
拉家常
突发事件的处理
赢
不与客户争论
以退为进，稳中求胜
沉着冷静，随机应变
人
气氛的营造
听众分析
意向而来 领奖而来
捧场而来
砸场而来
存疑而来
不得不来
身份地位 文化背景 听讲目的
年龄大小 文化水平 了解程度
男女比例 经济收入 所持态度
话
内容的呈现
好的 人的
开场 就像女 脸蛋 ，让人
一见倾心
开场。好的开场成功一半，每天一个好开场
开场方式
自嘲幽默式
开门见山式 故事笑话式 巧问问题式 视频式 回顾式 节目式
描
述
刚宋小宝说他比较黑，其实我比他还黑，，所以一会儿讲的时候我站在 灯下面，看不见我的人记得大声喊。。 我是太阳雨公司的负责人，今天来这里给大家科普一下净水知识 今天来我们村的路上，我遇到一件事。。。 大家好，我姓张，我今天来干什么呢，卖个关子，先问大家几个问题。。 欢迎大家来到太阳雨净水科普现场，演出开始之前，我们先看一段视频 昨天我们讲了。。。大家都还记得吧，我们今天要讲的内容。。。 开场之前先表演节目，舞蹈或者二人转，结束后开始
净水机真机演示
一、提前制水百分之八十左右，不要制满，尤其是带显示屏的机型， 更要防止懂行的人质疑 二、真机演示要用自吸型机器，建议使用智怡A+，如果没有，可以用 智怡E2+外壳+惠泽自吸款组合使用 三、讲解选择净水机的方法，跟杂牌做对比 四、实机通水时，机器前接透明前置过滤器，如果产生不能自吸的情 况，放弃使用 五、脏水演示避免使用黑色墨汁，可用沙土，拖把，可乐代替 六、播放假会销视频，凸显太阳雨品牌效应 七、脏水过滤完毕，让工作人员带给观众进行品尝
流程 话术 呈现
预热 宣传 跟踪
村村通工程的实施方案
沟通 筹备 协调 呈现 跟踪
活动区域的分销商、活动地点、活动场地
活动方案及礼品
踩点，确保无阻碍 礼品采购、筹备 方案细化
水电 人员分工
物料布置
提前预热：发礼品卡 找意向客户 通知夜场时间地点 现场布置：促销物料 展示物料 互动物料 样机展示
费者容易被引导
活动目的
品牌知名度宣传 打击竞争品牌
扩大 深入三四级市场，打造分销商 提高
个人影响力
全款率，加速资金回笼 夯实基础，为后期市场爆发期的来临奠基
目 录 / contents
01
村村通工程的理解 村村通工程实施方案
村村通工程实施细则
02
03
村村通工程的理解
会销的形 促销的魂
村村通工程的本质
饮水发展史
饮水发展史
在的区别
【讲水的发展，并引导取水】
一、采访一位老人和一位小孩，用年龄代替不同的时代，讲过去和现 二、用合适的话题，自然的转入对水的讲解 三、要讲解水对人体的重要性
四、关于水的话题要设计水的种类：山泉水、河水、井水、自来水、
桶装水、净化水、净水机 五、主要讲解过去水是干净的，现在水是脏的，讲解发展过程