石家庄儿童商业综合体项目提案页

儿童欢乐放映厅
全感官体验式放映厅
无成型案例
地面铺装、墙壁造型、顶部造型、座椅款式，一切都以动漫造型展现 每周一至周五免费放映动漫电影，周日票价一元，聚集人气为主。
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
参考主力店Family Box
集娱乐、科学、体验、健身与早教为一体的大型综合实体。
“家盒子” ——家庭寓乐成长中心
学习制作冰激凌 学习调配各种汽水 与饮品
汉堡店
自己订菜单 自己搭配肉，薯条，面包 选择和争取自己喜欢的饮料 组合套餐
东焦商业
丰富多彩的活动项目
科学实验室
研究公式 做实验
考古挖掘
了解历史 挖掘文物 探索洞穴 发现丢失的遗址 和坟墓
演播室
当演员 当电视技术员，摄影师，道具 师，调音师和照明师
东焦商业综合体项目报告
Kisses巧克力挑选包装盒并体验包装的乐趣。
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灵魂业态3
芭比娃娃旗舰店
品牌为核心的全新体验式购物理念
体验式购物店，不仅仅是从商品体现，从整个装 修风格、功能体验、服务细节，都能体现核心的 “芭比娃娃概念”
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
灵魂业态3
芭比娃娃旗舰店
“消费环节”的芭比主题体验感
400 2143.17 7631.46
东焦商业综合体项目报告
比重 2.19% 15.12% 1.36% 7.29% 25.96%
业态定位
商业业态布局为建议性业态分布，具体实际分布应以商管 公司和招商同步进行调整，后期经营期间2年内调整，重新 进行业态布局和品牌筛选。
招商前置，招商公司尽快介入，确保设计符合商家使用要求
银行
-现金兑换 -开设银行帐户 -存钱和挣利息 -从自动存款机里存储现金
便利店
当助手帮助客户 当存货员
东焦商业
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戏院
当演员 每个月可以演不同的角色 其他秀：魔术，小丑表演，动物 表演
灵魂业态1
比如世界
家长休息室
当自己的孩子在玩耍的时候，可以 休息 看电影 上网 阅读或玩牌
冰激凌店
灵魂业态1 盈利模式
比如世界
产业模式的两个层面
机构、活动赞助形式的市场营销伙伴
-入场费
-销售利润 -广告费收入 -赞助费
家庭式娱乐教育中心
顾客类型 4-12儿童、0-3岁的婴儿、成人 顾客分类形式 家庭、学校团队、生日聚会、 回报形式 入场票、食品&饮料、纪念品、生日聚会 （提供房间，食物等等）、零售、其他服务
当然，后期北人集团介入后，重新定位，重新包装，终于找准定位，分得 商业市场利益一杯羹。
我们再不敢以“集&&于一体的综合型商业”来进行商业定位
东焦商业
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现有商业环境中，成年人的消费场所被划分为很多类，定位和 业态已经做到精细化划分。竞争加剧，市场机会越来越小。 纵观一线城市商业发展模式，如北京、上海等地，消费结构已经 发生重大变化，儿童消费呈快速上升趋势，并且已经跃居消费排 行前几位。
永辉超市 面积： 5000平米
业态定位——1F
餐饮旗舰店 753.42㎡
怀旧主题餐饮 692.78㎡
品牌服饰店 610.76㎡
咖啡厅、甜品店 533.96㎡
麦当劳 401.96㎡
银行、通讯类
564.85㎡
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
餐饮一条街 1450.78㎡
儿童餐饮旗舰 店 1071.57㎡ 儿童主题甜品店 426.80㎡
二层主营童装、童鞋、儿童 用品、小饰品、儿童摄影、 品牌服饰店等。
品牌服饰、咖啡馆 2239.46㎡
东焦商业
餐饮旗舰店 1237㎡
国产动漫主题 967㎡
迪士尼主题 1071.57㎡
芭比娃娃主题 1071.43㎡
东焦商业综合体项目报告
业态定位——3F
美容机构 1053.42㎡
美发机构 992.78㎡
儿童消费呈现上涨趋势，需要补充相应商业模式
东焦商业
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儿童不是自主消费群体，在家长的陪同下，还可促进成人消费。 从消费“点”的增长，发展为消费“面”的增长，形成消费产 业链。
从“点”到“面”，形成消费产业链
东焦商业
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从石家庄本地市场来看，儿童娱乐场地分散在桥东区各地， 如空中花园地下、中心线地下、怀特顶楼等。
怀旧主题
80年代、90年代、2000年，以文艺特征为主
按照不同主题，分组团体现不同装修风格和服务特征
东焦商业
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业态定位
商业操作难度，在于垂直方向二层以上商业部分，平层部分商业死 角的处理。 本案中，重点在于处理垂直方向二层以上商业部分。 本案在业态定位中，引进“喷水效应”和“洒水效应”，低楼层采 用餐饮类业态，大量吸引客流。高楼层中，采用大型主力店，“灵 魂业态”吸引客流。从而形成，上下覆盖客流的成功业态模式。
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
石家庄商业市场，增速迅猛 如万象天成、万达商业广场、大洋百货、勒泰中心……
更有北国商业，雄霸石家庄市内各地 北国商城、北国先天下、东尚、新百商场、谊友……
很多人开始怀疑，石家庄的商业市场已经饱和了！
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
以万达商业广场为例 一线品牌开发商 二十余个城市的成功经验 丰富的商家资源 自有万千百货、万达影城、大歌星、大玩家等 建筑面积近28万平米 占据建华大街和槐安路2大交通干道
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
灵魂业态1
比如世界
完整货币体系，为孩子提供丰富的角色体验，实现寓教于乐的效果
完整的货币体系
货币规定：E币 银行兑现E币：入园的孩子可先到“银行”换取“比如世
界”内专用的货币E币；
花费E币：孩子可以拿这个钱在园内的超市、冰淇淋店、汉
堡店……自行花费；
赚取E币：小镇内有几十种工作可以体验。体验职业结束后，
尽管如此，目前支撑商业综合体经营的业态
仅有餐饮、大歌星、万达影城，3种主力业态支撑。
现在的石家庄，商业市场竞争何其激烈，何其惨烈！
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
再以东尚MALL为例 开业之初，大肆宣传推广 占据中山路繁华地段 位于北国商城、北国先天下、博物馆、广安街、人民广场之间
对于决定商业价值的“地段”而言，还能有出其右者？ 可是，在一种简单的商业定位下，依然轰然倒下……
互动零售体验
产品超市（售卖）：好时玩偶、好时Kisses巧克力、 好时Special Dark特浓黑巧克力、好时毛绒熊等等， 令人目不暇接，爱不释手。
互动巧克力售卖机
好时巧克力魔幻机，模仿好时巧克力工厂的 生产线，看着一颗颗Kisses发出叮叮当当的 快乐节奏，滑入你的手中。消费者们还可以
发挥自己的创造力，东亲焦自商为“业新鲜出炉”的
儿童系列用品中，童装、童鞋、食品、图书等，经营分散， 从市场的发展方向来看，也将面临业态的系统整合。
零散的儿童用品业态，将面临全面整合的趋势
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
产品定位
面向0-16岁儿童及其家庭 集儿童体验购物、 儿童教育、娱乐、主题餐饮为一体
体验式梦幻商业综合体
每个孩子都是这里的主人，兑现儿童梦想中的城堡
电力工作者 当交警
考古学家 小医生
东焦商业
消防员
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存钱
灵魂业态1
比如世界
丰富多彩的活动项目
机场
-售票台购买飞机票和 通行证 -通过安检 -成为飞行员或服务员
医院
-安排手术 -在急诊室吊水 -接生宝宝 -补牙、修牙 -检查身体 -成为一名救护员、救护车里紧急救护
警察局
-参加审判：包括法官，陪审团，地区检察官，律师，被告， 证人 -一个警察依靠侦探和分析的线索来解决的案件
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
业态比例 预计初期地上自持总面积7631.46平米，所占比重约为25.96%
7.29% 1.36%
自持业态比重表
2.19%
巧克力世界 比如世界 儿童主题放映厅 大型餐饮旗舰店
15.12%
业态 巧克力世界 比如世界 儿童主题放映厅 大型餐饮旗舰店
合计
东焦商业
面积 644.63 4443.66
定位于游乐场和幼儿园之间，致力于与 中国0-12岁儿童及家庭分享最受全球孩 子欢迎的各类健康益智项目，引进国际 先进的教育方法和世界一流品质的硬件 设备，创造出适合中国儿童的成长方式。 在为12岁以下儿童创造一片天地的同 时，为家长提供相配套的服务。
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
灵魂业态2
好时巧克力世界
好时特有的互动零售体验
旋转的巨型 Kisses飘带
进入店堂，安装在室内的特殊机器会不时地向空气 中喷撒巧克力气味。
“好时巧克力世界”旗舰店的正门被设计成 大家非常熟悉的好东时焦K商iss业es巧克力的形状。东焦商业综合体项目报告
灵魂业态2
好时巧克力世界
80后步入而立之年，陆续“为人父、为人母”
80后的集体特征——怀旧
东焦商业
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补充经营定位
这就是市场敏感度……
补充业态涵盖：
怀旧主题餐厅、咖啡厅、藏品屋 服饰、文具、玩具 游戏体验厅
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
风格定位
儿童主题 迪士尼、芭比娃娃、巧克力工厂、童话王国、国产动漫
凭借着精心设置的设计大本营、时尚服装秀、芭比 瞬间摄影、芭比水疗美容中心、芭比主题购物等区 域筑起一个洋溢梦幻色彩的全方位的生活空间
芭比娃娃覆盖全年龄段（女性的时 尚，时装，化妆品及配件）
芭比娃娃设计中心，亲 手设计芭比娃娃。
芭比水疗中心
东焦商业
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通过电脑给芭比换衣服
灵魂业态4
引进“喷水效应”和“洒水效应”，上下覆盖客流
东焦商业
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业态定位
四层 三层 二层 一层 B1层
比如世界、动漫电玩、儿童主 题放映厅、DIY世界
儿童主题教育、儿童文艺教育 类。女士美容类。
金宝贝、金起点、金苹果、东方之星、 新贝教育、迪乐教育等；好孩子集成 店、麦考林集成店等
童装品牌零售、儿童玩具、儿 童用品、儿童摄影、怀旧藏品
东焦商业
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经营定位
主力店：
儿童比如世界 儿童主题放映厅 芭比娃娃旗舰店 巧克力世界
经营范围： 餐饮、儿童食品、童装、儿童玩具、儿童书籍、儿童摄影、早教等
东焦商业
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补充经营定位
既然是商业综合体 既然是父母陪同孩子来娱乐消费
那么 当然我们也不对“父母”，这一消费群体视而不见
樱桃小丸子、英氏童装、龙太子童装、 布衣草人、金童王童装；头大木制玩 具、蓝猫动漫、心乐玩具；小鬼当佳、 芝麻开门等
巧克力世界、儿童主题餐厅、 好时巧克力、麦当劳、棒约翰、儿童
怀旧主题餐厅、品牌服装等
服装品牌店等
Leabharlann Baidu
大型超市、简餐
永辉超市
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
业态定位——B1F
东焦商业
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亲子服饰 1246.68㎡
东焦商业
儿童文化用品 1150.78㎡
儿童教育培训 2143㎡ 机构
东焦商业综合体项目报告
业态定位——4F
比如世界 4443.66㎡
东焦商业
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动漫、电玩世界 1071.57㎡
DIY空间 426.8㎡
儿童主题放映 400㎡ 厅
业态定位——5F、6F
大型餐饮旗舰店 2143.17㎡
巧克力世界 644.63㎡
社区商业 687.81㎡
业态定位——1F
一层主力店为：
麦当劳旗舰店 巧克力世界 儿童主题餐饮旗舰店 怀旧主题餐厅
餐饮街相对处于内街位置，因此，餐饮街的主题铺装、景观小品、休闲座椅、 店招等公共空间的装修至关重要。
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
业态定位——2F
雇主都会发放薪水；
存E币：在自己的银行体系，孩子们可以存E币以获取利息。
体验模式
小小服装设计师
唯一+创新：省会儿童娱乐创新模式，打造角色扮演类
游戏，寓教于乐的全新儿童娱乐场所；
非传统环境：如同真实社会般存在着各行各业，可为孩
子提供 8 大领域、 50 类行业的 70 多种社会角色扮演内容， 播音员 孩子可以自由选择喜爱的角色亲自体验。
高参与性：儿童体东验焦式经商历业，训练有素人员提供帮东助焦，商业综合体项目报告
自由的选择;
小小飞行员
中华美食馆 体验医生 巾帼不让须眉
灵魂业态1
比如世界
寓教于乐的情景体验天地
『比如世界』是一个寓 教于乐的情景体验天地， 由大大小小的约 45 个 主题场馆组成
每个主题馆设计皆具有较 强的真实感，让孩子逼真 的环境氛围中，通过亲自 动手参与、快乐的角色体 验，帮助孩子激发自己的 潜能与兴趣，全面提升孩 子动手能力；协调、统筹 能力；团队合作、与他人 相处的能力；战胜挫折的 能力这 4 种“关键能力”。
东焦商业
China Guangyao dongfang group
MARKETING PLAN
东焦商业综合体项目提案
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
在写这份报告之前，我们看到了这些……
东焦商业
东焦商业综合体项目报告
“集餐饮、购物、娱乐、休闲为一体的商业综合体”
客观来讲 几乎所有的商业综合体 在得到清晰定位之初 都会有这样一段“一站式综合型”的定位