某童装营销的管理思路
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-童装品牌生意成功的前提 -我们的服务支持 -全案操作思路一览 -服务内容简介
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1.1童装品牌生意成功的前提
继承与创新
–每种生意的运营，历史上总有成功品牌的丰富经验可以借鉴（优秀经验的继承）； –作为行业的后来者，与老牌知名企业相比，多数情况下我们没有先发优势、市场空白机遇以及漫长
的调整和纠错周期，我们必须有着更高的起点和自我要求（继承基础上的创新），才能在竞争激烈 的市场中发展壮大（高起点、后起之秀）。
行业内强势品牌的关键因素（详细背景参见项目建议书）
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© JundoBrand 2008
1.1童装品牌生意成功的前提
XXX未来的生意设想
–第一步：明确自身的运营模式（生产模式、市场模式、盈利模式等运营概念）； –第二步：资源整合，形成XXX专属的竞争价值链（基于运营模式，整合研发、生产、营销网络、
渠道建设、市场销售、品牌建设等竞争资源，打造成一个环环相扣的竞争价值链）； –第三步：精确定义并表现您的品牌（品牌创建），提升沟通效率，获取软性竞争优势； –第四步：软、硬竞争优势具备的情况下，推广并管理您的品牌，驱动生意的成功。
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•分阶段执行思路
-全案周期表 -第一季度规划期 -第二季度准备期 -第三季度启动期 -第四季度调整期
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2.1全案周期表
2009年全案内容与周期表格
Activities
01. 运营思考 02. 资源整合 03. 品牌创建 04. 新品研发 05. 进驻支持 06. 导购培训 07. 经营探讨 08. 终端设计 09. 营销计划 10. 新店开业 11. 促销活动 12. 物料道具 13. 款式调整 14. 品牌管理 15. 常规促销 16. 直营总结 17. 评估校准 18. 招商计划
规划期的执行，以DDDD为主进行全方位规划；以XXX为主进行全方位部署。
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2.3第二季度准备期
第二季度准备期
Activities
01. 运营思考 02. 资源整合 03. 品牌创建 04. 新品研发 05. 进驻支持 06. 导购培训 07. 经营探讨 08. 终端设计 09. 营销计划 10. 新店开业 11. 促销活动 12. 物料道具 13. 款式调整 14. 品牌管理 15. 常规促销 16. 直营总结 17. 评估校准 18. 招商计划
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1.2我们的服务支持
您的需求=我们的服务
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1.4服务内容简介
主要服务内容
–提出运营建议：合作期间，为XXX童装的运营模式和资源整合，提出客观的建议和意见； –创建全新品牌：定义并表现全新品牌（提出策略核心、设计全套VI、塑造完整的品牌文化） –植入品牌管理：植入品牌管理工具（内部协同、内部沟通、外部传播及品牌体验等管理工具） –完善营销推广：配合XXX直营店的开业，完成新品研发、溢价定价、营销网络及促销推广等工作
规划期执行要点：
–关于市场研究：DDDD提供市场研究方案，并协助去执行市场调研方案（适当压缩成本）； –关于运营建议：DDDD提出运营模式的建议方案，双方召开座谈会，讨论并筛选最佳模式； –关于品牌塑造：DDDD负责规划并完善品牌的内容（品牌定位、品牌个性、品牌文化等）； –关于品牌设计：DDDD负责视觉识别（VI）的设计与创作，并协助XXX应用新品牌形象； –关于新品研发：DDDD提出新品研发的概念，座谈会讨论并确定概念（至少3-5个系列60-80款）； –规划期总的执行思路：规划期的重点工作为规划部署，规划--提出最佳方案，部署--执行最佳方案；
XX童装
整合品牌服务「创建+管理+推广」操作思路
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目录
• 全案操作逻辑 • 分阶段执行思路 • 重点环节的初步构思 • 执行备注
（全案操作的思路说明） （全年主要工作内容） （创建品牌、进驻准备、管理培训、卖点促销） （双方团队、双方协作、服务费用）
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•全案操作逻辑
First Quarter
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Second Quarter
4
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Third Quarter
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Fourth Quarter
10
11
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2.2第一季度规划期
第一季度规划期
Activities
01. 运营思考 02. 资源整合 03. 品牌创建 04. 新品研发 05. 进驻支持 06. 导购培训 07. 经营探讨 08. 终端设计 09. 营销计划 10. 新店开业 11. 促销活动 12. 物料道具 13. 款式调整 14. 品牌管理 15. 常规促销 16. 直营总结 17. 评估校准 18. 招商计划
First Quarter
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Second Quarter
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Third Quarter
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Fourth Quarter
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2.2第一季度规划期
规划期服务内容
–运营思考：确定2-3年内，xxx品牌的运营模式（市场细分、生产模式、研发模式、销售模式等） –资源整合：提出各类资源整合的相关建议（OEM建议、研发建议、组织架构及人才建议等） –品牌创建：定义并表现全新品牌（提出策略核心、设计全套VI、塑造完整的品牌文化） –新品研发：配合XXX，共同完成童装新款风格分析、主题概念提炼、30-50款新品开发等工作
规划期服务成果
–第一季度规划期，DDDD主要提供上述四大服务，贵公司收获成果为：《竞争战略&运营模式建议》、 《品牌创建三大管理手册》、《新品研发内容及流程标准》等手册，以及其他实际成果（各类建议方 案的执行、精确品牌核心、标语、VI形象、包装、新款新品等）。
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2.2第一季度规划期
Leabharlann Baidu我们的观点
–期望以崭新姿态面向市场的XXX童装（简称XXX），理应高起点、高标准地要求自我； –我们认为，从众多已“收获生意成功、收获品牌成功”的案例中，定能发现生意成功的必要前提， 并
以此为最佳实践对象，来建设我们的品牌、打下科学运营的良好基础。
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1.1童装品牌生意成功的前提
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1.1童装品牌生意成功的前提
继承与创新
–每种生意的运营，历史上总有成功品牌的丰富经验可以借鉴（优秀经验的继承）； –作为行业的后来者，与老牌知名企业相比，多数情况下我们没有先发优势、市场空白机遇以及漫长
的调整和纠错周期，我们必须有着更高的起点和自我要求（继承基础上的创新），才能在竞争激烈 的市场中发展壮大（高起点、后起之秀）。
行业内强势品牌的关键因素（详细背景参见项目建议书）
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1.1童装品牌生意成功的前提
XXX未来的生意设想
–第一步：明确自身的运营模式（生产模式、市场模式、盈利模式等运营概念）； –第二步：资源整合，形成XXX专属的竞争价值链（基于运营模式，整合研发、生产、营销网络、
渠道建设、市场销售、品牌建设等竞争资源，打造成一个环环相扣的竞争价值链）； –第三步：精确定义并表现您的品牌（品牌创建），提升沟通效率，获取软性竞争优势； –第四步：软、硬竞争优势具备的情况下，推广并管理您的品牌，驱动生意的成功。
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•分阶段执行思路
-全案周期表 -第一季度规划期 -第二季度准备期 -第三季度启动期 -第四季度调整期
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2.1全案周期表
2009年全案内容与周期表格
Activities
01. 运营思考 02. 资源整合 03. 品牌创建 04. 新品研发 05. 进驻支持 06. 导购培训 07. 经营探讨 08. 终端设计 09. 营销计划 10. 新店开业 11. 促销活动 12. 物料道具 13. 款式调整 14. 品牌管理 15. 常规促销 16. 直营总结 17. 评估校准 18. 招商计划
规划期的执行，以DDDD为主进行全方位规划；以XXX为主进行全方位部署。
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2.3第二季度准备期
第二季度准备期
Activities
01. 运营思考 02. 资源整合 03. 品牌创建 04. 新品研发 05. 进驻支持 06. 导购培训 07. 经营探讨 08. 终端设计 09. 营销计划 10. 新店开业 11. 促销活动 12. 物料道具 13. 款式调整 14. 品牌管理 15. 常规促销 16. 直营总结 17. 评估校准 18. 招商计划
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1.2我们的服务支持
您的需求=我们的服务
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1.4服务内容简介
主要服务内容
–提出运营建议：合作期间，为XXX童装的运营模式和资源整合，提出客观的建议和意见； –创建全新品牌：定义并表现全新品牌（提出策略核心、设计全套VI、塑造完整的品牌文化） –植入品牌管理：植入品牌管理工具（内部协同、内部沟通、外部传播及品牌体验等管理工具） –完善营销推广：配合XXX直营店的开业，完成新品研发、溢价定价、营销网络及促销推广等工作
规划期执行要点：
–关于市场研究：DDDD提供市场研究方案，并协助去执行市场调研方案（适当压缩成本）； –关于运营建议：DDDD提出运营模式的建议方案，双方召开座谈会，讨论并筛选最佳模式； –关于品牌塑造：DDDD负责规划并完善品牌的内容（品牌定位、品牌个性、品牌文化等）； –关于品牌设计：DDDD负责视觉识别（VI）的设计与创作，并协助XXX应用新品牌形象； –关于新品研发：DDDD提出新品研发的概念，座谈会讨论并确定概念（至少3-5个系列60-80款）； –规划期总的执行思路：规划期的重点工作为规划部署，规划--提出最佳方案，部署--执行最佳方案；
XX童装
整合品牌服务「创建+管理+推广」操作思路
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目录
• 全案操作逻辑 • 分阶段执行思路 • 重点环节的初步构思 • 执行备注
（全案操作的思路说明） （全年主要工作内容） （创建品牌、进驻准备、管理培训、卖点促销） （双方团队、双方协作、服务费用）
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•全案操作逻辑
First Quarter
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Second Quarter
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Third Quarter
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Fourth Quarter
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2.2第一季度规划期
第一季度规划期
Activities
01. 运营思考 02. 资源整合 03. 品牌创建 04. 新品研发 05. 进驻支持 06. 导购培训 07. 经营探讨 08. 终端设计 09. 营销计划 10. 新店开业 11. 促销活动 12. 物料道具 13. 款式调整 14. 品牌管理 15. 常规促销 16. 直营总结 17. 评估校准 18. 招商计划
First Quarter
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Fourth Quarter
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2.2第一季度规划期
规划期服务内容
–运营思考：确定2-3年内，xxx品牌的运营模式（市场细分、生产模式、研发模式、销售模式等） –资源整合：提出各类资源整合的相关建议（OEM建议、研发建议、组织架构及人才建议等） –品牌创建：定义并表现全新品牌（提出策略核心、设计全套VI、塑造完整的品牌文化） –新品研发：配合XXX，共同完成童装新款风格分析、主题概念提炼、30-50款新品开发等工作
规划期服务成果
–第一季度规划期，DDDD主要提供上述四大服务，贵公司收获成果为：《竞争战略&运营模式建议》、 《品牌创建三大管理手册》、《新品研发内容及流程标准》等手册，以及其他实际成果（各类建议方 案的执行、精确品牌核心、标语、VI形象、包装、新款新品等）。
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2.2第一季度规划期
Leabharlann Baidu我们的观点
–期望以崭新姿态面向市场的XXX童装（简称XXX），理应高起点、高标准地要求自我； –我们认为，从众多已“收获生意成功、收获品牌成功”的案例中，定能发现生意成功的必要前提， 并
以此为最佳实践对象，来建设我们的品牌、打下科学运营的良好基础。
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1.1童装品牌生意成功的前提