大学生旧货交易网络经营计划书

大学生旧货交易网络经营计划书

指导老师：**

实训课程：《网络营销与实物》

小组成员：沐春玲秦丽娇刁凯

一．背景介绍 (2)

二．市场前景及竞争者分析 (3)

1.市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场） (3)

2.竞争者分析 (3)

3.竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对） (3)

4.市场容量分析 (3)

三．产品与服务 (4)

1.所提供的产品及服务规划 (4)

2.未来可能拓展的产品及服务规划 (4)

四．网站的建设与规划 (4)

1.技术支持 (4)

2.网站的建设与规划 (4)

五．网络的推广与营销模式 (5)

1.网站推广的目标 (5)

2.网站策划建设及发布初期的推广与营销 (5)

3.网站增长期的推广与营销 (6)

4.网站稳定期的推广与营销 (6)

六．网络广告 (6)

1.网络目标受众定位 (6)

2.网络广告表现形式选择 (6)

3.网络广告媒体选择 (6)

4.网络广告实施计划 (6)

（1）广告目标 (6)

（2）活动时间 (7)

（3）活动区域 (7)

（4）活动内容 (7)

（5）网络广告形式及相应的创意说明 (7)

一．背景介绍

目前，随着信息的频繁更新与传播，人民生活的物质更新速度也在不断加快。对于资源相对匮乏的社会来说，这无疑是一种资源浪费。为提高资源利用率，针对我们身边的高校大学生废弃物的处理问题，特进行此次“大学生旧货交易网络经营策划”活动，希望能给广大高校大学生以启示，开创一个大学生的旧货市场，提高资源利用率。

二．市场前景及竞争者分析

1.市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场）

本次旧货交易策划，主要以大学生为前提，经过小组讨论，我们认为旧货交易的市场细分以产品属性类别细分比较好。由于按大学生年级细分的市场比较单一，不能够吸引消费者购买；按物品的新旧程度细分，有一定顾客吸引力，而旧货市场交易主要突出物品的可利用性，降低传统消费“求新”心理。所以，我们小组的市场细分主要以产品属性类别为细分依据，把市场分为以下几个模块：服装、配饰、数码、美容彩妆、日用百货、书籍、其他。

由于历届毕业生废旧物品中，书籍数量多，种类丰富，二手服装的推广难度较大，小组成员经过综合考虑，决定把目标市场选定为书籍类、日用百货类、美容彩妆类和数码产品类4大类别。其他类别作为辅助类类别，丰富二手产品种类。

2.竞争者分析

二手产品旧货市场，已经不是一个新的想法，相信在很多年前，就有人萌发了此想法。但想法的创意以及实施程度，现实生活中，几乎没有很好的实行例子。最近市场上萌生的“格子铺”，一种把铺面划分为许多格子，吸引多种人群租格子出售个人或组织的新旧产品的创新营销形式。“格子铺”，可作为二手产品营销的新形式，可吸引部分年轻人租格子出售私人二手产品，随着环保低碳生活的观念深化，受众消费者的接受度增加，但大部分“格子铺”租金过高，很难吸引普遍社会小众出售旧物。实体的旧货市场，还有市场中大大小小的旧货市场中心，这部分市场，主要出售数码电子产品、交通代步工具等，尚未填补市场，存在市场空白。另外，随着网络的普及，“宅”的生活方式越来越普遍，越来越多的人选择网络购物，实体店市场份额有缩小的趋势。由此，诞生了一种新的二手营销，这就是类似于淘宝网上旧物销售的营销，由于物流配送机制不完善，配货成本的上升，传统“求新”观念对二手货的冲击，网络上二手货品销售推广难度颇大。

3.竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对）

针对现有竞争形式，我们认为，二手产品的网络营销推广有以下优势：

（1）环保低碳观念的推广，社会上掀起废物利用的潮流，利用这股潮流，可进行二手旧货的营销推广；

（2）经济发展带来的物品留置越来越多，如何处理二手闲置废物，成为一项值得研究的课题。二手商品市场营销，给大众带来一种新的选择，把二手闲置物出售，加快资金周转，物有所用，物尽其用，何乐而不为？

（3）网络的普及，网络购物的大浪潮席卷市场，利用网络营销，实现网络同步推广。二手商品有了新的渠道模式。

当然，二手商品的网络推广也存在一些不利的地方，比如：

（1）传统观念认为，二手的东西没有用，“求新”、“求变”的消费观念制约二手商品的推广。（2）网络营销的方式，守旧观念者习惯于实体店选购商品，部分消费者对网络营销了解不够，对网络营销持怀疑、观望态度，不利于本次“大学生旧货交易网络经营”活动的推广宣传。

小组成员通过综合比较二手商品推广的优势与劣势，认为“大学生旧货交易网络经营策划”应宣传推广低碳环保的资源利用观念，宣传这是一项有创造性的举动，通过严格控制二手商品的质量与安全，号召大学生把闲置的旧物放到我们创建的网络平台上，以我们为媒介，开展大学生旧货交易经营活动。

4.市场容量分析

随着人口的不断增长，社会对高学历的亲睐，在中国教育机制不断完善的情况下，越来越多的人

选择上大学后再就业，而不是完成初等义务教育后就走上就业岗位。由此，便形成以大学生为主体的庞大市场。大学生生活学习中，不断利用物资的同时，物资也在不断更新和替换，岁月的积累下，产生一大批闲置物，旧物利用，旧物交易，造就了二手市场的流通与交换。

大学生市场，囊括了大一新生至毕业生的群体，还不仅仅局限于一个学校，可拓展至一个区域的几个学校，若经营良好，可实现跨区域的二手市场全市网络营销。所以，大学生二手市场容量比较大。

三．产品与服务

1.所提供的产品及服务规划

由于大学生二手商品交易市场的网络营销未推广，完全实体营销的局限性等因素，本小组结合实体店与网店的模式，决定建立一个“大学生旧货交易市场”的小型网站平台，联系校内学生，发起二手商品交易的倡议，鼓励大学生把闲置物品发到我们的网站，由我们营销的相关人员进行简单审核和困难帮助，同时也宣传我们的网站，鼓励大家资源共享，花少量的钱，买实惠的宝贝。另外，为提高知名度，增加物品吸引力，同步开设淘宝网店，利用受众面更广的淘宝网，吸引更多消费者注意。初期，主要重心在于本学院二手网络交易平台的建立，为区别传统网络购物，避免物流费过高，我们计划在学院开设物流点，网络上成交的商品，卖主可提前一天发货至物流点，由负责专员接收，第二天买主接收。也可以弄一个小型仓库，统一管理事先收到的二手商品。

针对卖主，我们提供交易平台，卖主可在网站上发布商品，留下联系方式，由买主自主联系其卖主，也可以通过我们后台专员作为中介，处理交易信息，联系双方，统一派送物流。

针对买主，我们发布各种各样的商品信息，若有需要，我们提供物流配送服务，以及保障商品安全及质量承诺。买主不用担心邮费，因为交易在学院内部进行，省去许多中间环节，邮费相当少。我们为买主提供商品服务评论模式，提升物流服务以及商品满意度。

2.未来可能拓展的产品及服务规划

二手交易发展后期，若市场反馈良好，总体上基本实现盈利，我们可以评估市场现状后，进一步开拓市场。后期，我们将扩大网络规模，由原来的学院网络交易，先拓展为相邻学院的联合网络交易，按区域划分物流点，及时快速发货。若市场容量越来越大的同时，发展良好，我们会考虑把网路拓宽，由于网络网站平台的兼容性有限，也可以再建设一个新网站，提供多个区域二手网络交易平台之间的交流平台，作为一个综合性很高的平台，各个区域平台可实现网络同步更新，二手商品的更新与发布频繁，可一定程度实现邻近区域的调货配货，提供用户更多选择。

四．网站的建设与规划

1.技术支持

为使旧货交易网络经营更为顺畅以及长期可行，我们打算请相关网络技术人员管理和维护网站运行，也尽可能吸引学院计算机专业的同学参与我们的二手交易活动，提供有建设性的意见和建议。

除了人员的技术支持，为打好营销第一仗，我们也考虑使用相关技术网络软件，通过相关域名的选择，如：com，net等，在万网或者新网等域名申请机构上申请域名，查询我们想要申请的域名是否被注册，若被注册，则重新设计域名。

网站类型的选择上，我们的旧货交易网络，经考虑后我们选择静态网络类型，使用户不需要登录就可以浏览和查看相关商品信息，让网络的容量更大。后期区域网络平台，就可考虑建设为动态网络类型，相关区域负责人可通过登录，了解相关商品策略信息。

最后，就是空间的申请。空间的类别主要有：虚拟主机，租用独立主机，主机托管，独立主机4种类型，考虑成本经济型，我们主要选择虚拟主机这一空间类型，经济划算。

2.网站的建设与规划