2020年教辅图书企业发展策略及经营计划
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公司主要产品为教辅类助学读物，更新改版速度较快，时效性较强，被盗版及侵权的可能性较小。并且公司一直注重对自身助学读物权益的保护，采取了法律手段维护自身品牌权益等措施维护公司助学读物产品的权益。但随着公司优秀产品不断丰富，公司仍将面临产品权益被他人侵害的风险。
3、积极推进在线教育业务，争取实现规模营收
教育与科技的结合是公司未来战略发展的重要方向与目标，而新冠疫情的影响客观上加速了在线教育行业的发展。公司已经在在线教育领域进行了试点与布局，2020年公司将继续加大对在线教育业务的投入，以智能教育事业部为核心，加速融合出版、现代纸书、自媒体、智能教辅、直播课等产品的开发，积极利用公司原有优势进行推广，借助公司图书业务渠道开展营销工作，使图书业务与在线教育业务相互促进。
4、尝试新的营销模式，促进新产品销售
2020年公司将在传统教辅公告目录产品的基础上积极开发新的不同形态的产品，对于零售类产品将尝试采用视频直播、多渠道、多平台、多频道的营销模式，积极对接用户，借助公司影响力打造公司高考IP，树立品牌形象，建立多元化销售机制。
四、面临的风险
1、市场竞争风险
公司教辅图书等助学读物服务于我国中小学教学及考试，与教材、教科书一样具有市场需求大、刚性强的特点，但与教科书相比，教辅图书品种繁多、市场化程度高，我国教辅市场已形成了参与者广泛、竞争程度充分的格局。一方面，公司的竞争对手来自于国有大型出版集团，全国近600家出版社中，90%的出版社涉足教辅图书出版、发行业务；另一方面，公司的竞争对手还来自于与公司业务模式相同的民营书业企业，而民营书业企业占据了教辅图书内容策划的主导地位，在市场竞争和发展过程中，形成了各自的品牌和产品细分优势。可见，教辅图书市场产业集中度低、竞争十分激烈。公司如不能采取有力措施进一步巩固和增强自身的竞争力，提升市场占有份额，将对公司业务发展造成不利影响。
对策：公司将通过不断优化产品结构，提升公司盈利能力，加强对行业和竞争对手的分析与研究，同时加强电商、在线教育等新业务形态的探索与合作，紧盯核心业务，提升市场占有率，以应对市场竞争加剧风险。
2、图书产品权益遭受侵害风险
侵害正版图书的各类非法出版物在全世界范围都屡禁不止。畅销图书长时间以来都遭受知识产权侵害问题的困扰，侵权图书低劣的质量直接影响了使用者的阅读体验，同时也严重侵害了图书作者、出版商、发行商的利益。
1、抓住新高考机遇，保持基础业务稳定增长
2020年，公司将密切关注、积极应对政策变化，抓住新高考所带来的行业机遇，建立专家资源库，进一步加强产品研发与市场推广，推出适合新教材新高考的产品，紧密围绕公司主营业务，对已经列入教辅公告目录的省份加强营销工作，与当地出版集团和新华书店保持良好的业务合作关系，共同开发市场，以质量与服务保障客户的需求，保持基础业务稳定增长，保证公司的持续盈利能力。
2、加速孵化平台建设，注重孵化企业质量
孵化平台作为公司未来发展项目储备池，对于公司未来发展和业务升级具有十分重大的意义，通过两年的发展已经实现了既定目标。2020年公司将加速孵化平台的建设，发挥孵化基金的专业优势和资本优势，发掘具有成长潜力的优质初创期和成长期教育企业，加大对在线教育和教育科技类企业的孵化，为入孵企业积极赋能，关注入孵企业的经营质量，使入孵企业形成自我循环的生态系统，对经营状况良好的企业量身定制资本运作方案，争取使部分优秀企业经营形成规模，实现孵化目标。
教辅图书企业发展策略及经营计划
2020年4月
教辅图书企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
我国图书出版市场主要分为大众出版、专业出版和教育出版三大类。根据国家新闻出版署公布的数据，2017年我国图书市场整体规模约为1,800亿码洋，其中教育出版市场规模约为1,100亿码洋，占比超过60%，是图书出版市场中最大的门类，教辅等助学类读物直面我国中小学生这一庞大的用户群体，消费者几乎遍及每个家庭，教辅行业已成为我国图书出版领域特点显著的一个细分行业。由于教辅图书所具有的助学、助考功能以及与教材版本相配套的特点，教辅图书已成为需求刚性仅次于教材的图书品种。从人口结构来看，我国中小学生数量庞大，且保持相对稳定的规模。根据国家统计局公布的《国民经济和社会发展统计公报》，2019年，我国普通高中、初中和普通小学的在校人数分别为2414.3万人、4827.1万人和10561.2万人。另一方面，我国家庭具有重视教育的传统，随着经济收入的逐步增长和生活质量的不断提升，用于教育的家庭支出也将不断增加。2019年，全国居民人均消费构成中，11.7%消费为教育文化娱乐支出。由于教辅图书市场所具有的需求大、刚性强、市场化程度高等特点，我国教辅市场已形成了参与者广泛、竞争程度充分的格局。
二、未来发策略
充分发挥公司在教辅行业中的竞争优势，抓住国家关于基础教育及新闻出版一系列利好政策的良好机遇，持续、深入开发我国教育服务领域的巨大市场，力争在5-10年的时间里，在传统教辅业务的基础上，构筑以教育服务为核心的全方位、立体化的业务体系，使公司发展成为我国教育服务领域中的优秀企业。
三、2020年经营计划
3、积极推进在线教育业务，争取实现规模营收
教育与科技的结合是公司未来战略发展的重要方向与目标，而新冠疫情的影响客观上加速了在线教育行业的发展。公司已经在在线教育领域进行了试点与布局，2020年公司将继续加大对在线教育业务的投入，以智能教育事业部为核心，加速融合出版、现代纸书、自媒体、智能教辅、直播课等产品的开发，积极利用公司原有优势进行推广，借助公司图书业务渠道开展营销工作，使图书业务与在线教育业务相互促进。
4、尝试新的营销模式，促进新产品销售
2020年公司将在传统教辅公告目录产品的基础上积极开发新的不同形态的产品，对于零售类产品将尝试采用视频直播、多渠道、多平台、多频道的营销模式，积极对接用户，借助公司影响力打造公司高考IP，树立品牌形象，建立多元化销售机制。
四、面临的风险
1、市场竞争风险
公司教辅图书等助学读物服务于我国中小学教学及考试，与教材、教科书一样具有市场需求大、刚性强的特点，但与教科书相比，教辅图书品种繁多、市场化程度高，我国教辅市场已形成了参与者广泛、竞争程度充分的格局。一方面，公司的竞争对手来自于国有大型出版集团，全国近600家出版社中，90%的出版社涉足教辅图书出版、发行业务；另一方面，公司的竞争对手还来自于与公司业务模式相同的民营书业企业，而民营书业企业占据了教辅图书内容策划的主导地位，在市场竞争和发展过程中，形成了各自的品牌和产品细分优势。可见，教辅图书市场产业集中度低、竞争十分激烈。公司如不能采取有力措施进一步巩固和增强自身的竞争力，提升市场占有份额，将对公司业务发展造成不利影响。
对策：公司将通过不断优化产品结构，提升公司盈利能力，加强对行业和竞争对手的分析与研究，同时加强电商、在线教育等新业务形态的探索与合作，紧盯核心业务，提升市场占有率，以应对市场竞争加剧风险。
2、图书产品权益遭受侵害风险
侵害正版图书的各类非法出版物在全世界范围都屡禁不止。畅销图书长时间以来都遭受知识产权侵害问题的困扰，侵权图书低劣的质量直接影响了使用者的阅读体验，同时也严重侵害了图书作者、出版商、发行商的利益。
1、抓住新高考机遇，保持基础业务稳定增长
2020年，公司将密切关注、积极应对政策变化，抓住新高考所带来的行业机遇，建立专家资源库，进一步加强产品研发与市场推广，推出适合新教材新高考的产品，紧密围绕公司主营业务，对已经列入教辅公告目录的省份加强营销工作，与当地出版集团和新华书店保持良好的业务合作关系，共同开发市场，以质量与服务保障客户的需求，保持基础业务稳定增长，保证公司的持续盈利能力。
2、加速孵化平台建设，注重孵化企业质量
孵化平台作为公司未来发展项目储备池，对于公司未来发展和业务升级具有十分重大的意义，通过两年的发展已经实现了既定目标。2020年公司将加速孵化平台的建设，发挥孵化基金的专业优势和资本优势，发掘具有成长潜力的优质初创期和成长期教育企业，加大对在线教育和教育科技类企业的孵化，为入孵企业积极赋能，关注入孵企业的经营质量，使入孵企业形成自我循环的生态系统，对经营状况良好的企业量身定制资本运作方案，争取使部分优秀企业经营形成规模，实现孵化目标。
教辅图书企业发展策略及经营计划
2020年4月
教辅图书企业发展策略及经营计划
一、行业发展态势
我国图书出版市场主要分为大众出版、专业出版和教育出版三大类。根据国家新闻出版署公布的数据，2017年我国图书市场整体规模约为1,800亿码洋，其中教育出版市场规模约为1,100亿码洋，占比超过60%，是图书出版市场中最大的门类，教辅等助学类读物直面我国中小学生这一庞大的用户群体，消费者几乎遍及每个家庭，教辅行业已成为我国图书出版领域特点显著的一个细分行业。由于教辅图书所具有的助学、助考功能以及与教材版本相配套的特点，教辅图书已成为需求刚性仅次于教材的图书品种。从人口结构来看，我国中小学生数量庞大，且保持相对稳定的规模。根据国家统计局公布的《国民经济和社会发展统计公报》，2019年，我国普通高中、初中和普通小学的在校人数分别为2414.3万人、4827.1万人和10561.2万人。另一方面，我国家庭具有重视教育的传统，随着经济收入的逐步增长和生活质量的不断提升，用于教育的家庭支出也将不断增加。2019年，全国居民人均消费构成中，11.7%消费为教育文化娱乐支出。由于教辅图书市场所具有的需求大、刚性强、市场化程度高等特点，我国教辅市场已形成了参与者广泛、竞争程度充分的格局。
二、未来发策略
充分发挥公司在教辅行业中的竞争优势，抓住国家关于基础教育及新闻出版一系列利好政策的良好机遇，持续、深入开发我国教育服务领域的巨大市场，力争在5-10年的时间里，在传统教辅业务的基础上，构筑以教育服务为核心的全方位、立体化的业务体系，使公司发展成为我国教育服务领域中的优秀企业。
三、2020年经营计划