果酒的营销策划.ppt
果酒的营销策划
一、公司简介 二、目标市场战略 三、营销组合战略
果酒市场收入增长走势图
结论：果酒市场发展潜力大， 前景好
公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司 经营范围：果酒（低烈度） 公司理念：引领都ห้องสมุดไป่ตู้用酒新潮流
打造果酒新地标
产 品：天长地酒系列
细分市场
目标市场 市场定位
果 酒 市 场 饼 状 图
品易接受。
C—年轻白领阶层（25—35岁） 收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要
求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故 更容易成为意见领袖。
产品定位：专门为商务人士打造的健康酒
时尚
产品 促销
44PPSS
价格 渠道
天长地酒系列：
蓝
莓
酒
场景三
一开始由一位成功人士拿着天长地酒慢慢的向手中的杯子里倒酒，此时 PARTY上瞬间变得寂静，有的只是果酒被倒入杯中的哗哗声和大家沉醉 的表情，接着，当那位成功人士缓缓地将手中的天长地酒倒入嘴里，闭 着眼睛，传来喝酒吞咽的声音，脸上带着享受的表情；最后，当他慢慢 的把眼睛睁开，带着微笑对大家说：要不要来一杯？大家迅速围拢着， 带着渴望的表情......天长地酒，聚会的明智选择！
从地理细分来看：华东和中南属 于果酒消费的主要区域
商务用酒性别比例饼状图
果酒保健性别比例图
结论：女性注重保健
结论：男士在商务中用 酒比例大
果酒功效顾客认同柱形图
结论：果酒的功效受到大家的认同
我国果酒消费年龄走势图
结论：果酒消费人群主要在 20~50岁之间
商务人士
目标市场
目标人群：商务人士为主
葡萄酒市场营销策划书(PPT 8)
可编辑ppt
11
我们的经营模式：
在主要省会及重点地市：有选择的设立品牌形 象店及品牌专柜。
品牌形象店可以礼品店为主及建立连锁葡萄酒 吧等多种方式进行，
连锁葡萄吧加盟费据实际而定，公司进行统一 设计、统一装修，统一培训，统一管理。 品牌形象店及专柜费由公司统一规划投入。 经销制与vip会员制、团购业务为公司主营。有 选择性做形象酒店、夜场、酒吧。
可编辑ppt
6
长沪鑫的使命！
公司使命：1、坚持走高品质产品的道路。 2、坚持站在客户、消费者产场，为他们 负责。 3、坚持走提高葡萄酒保健、养生功能的 路线。 4、坚持葡萄酒文化倡导的理念，对整个 葡萄酒文化的推动作自己贡献。
可编辑ppt
7
客户第一！价值第一！
任何人一旦加入长沪鑫，成为这个团队中的一 员，就要自觉遵守公司的管理制度，就有责任 和义务使公司实现上述承诺，并帮助公司不断 发展前进。因此，公司要求每一个职员树立以 下企业文化价值观念： 1、品质第一；2、客户至上；3、精益求精；4、 创造价值。 同时，公司将帮助员工获得个人发展，实现自 己的人生价值。使员工成为公司的合作伙伴， 员工自己就是老板，成为公司发展的不竭动力， 共同打造长沪鑫辉煌的明天。
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12
促销费用与费用分派：
促销活动： 节日、市场拉动、婚宴支持、会员
品酒会，品牌专卖由经销商配合本部 办事处策划，以书面形式传真至总部 审批，活动费用及加盟会员、加盟专 卖等费用分派由总部负责核准。
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13机会和问题(swot分析)1.机会 马上进入消费旺季 2.威胁 进口葡萄酒市场竞争加剧 3.优势 原装进口葡萄酒在目前国内较少，消费者心目 中的质量认可度较高 4.劣势 智利葡萄酒在国内宣传力度小，知名度小
果酒市场营销战略
2023-11-09
contents
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 广告宣传方案 • 销售团队建设 • 市场反馈与调整
01
产品介绍
产品特点
01
02
03
原料天然
果酒的原料主要来自各种 新鲜水果，天然健康，且 富含营养成分。
酒精度适中
相对于传统白酒，果酒的 酒精度较低，更加符合现 代人对健康饮酒的需求。
03
营销策略制定
产品定价策略
成本导向定价
以产品成本为基础，加上合理的利润，制定价格 。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格，结合自身产品的特点 ，制定价格。
需求导向定价
根据市场需求和消费者对产品的认知度，制定价 格。
促销活动策划
1 2
限时折扣
在一定时间内，对特定产品或全部产品进行打折 销售。
赠品活动
创新性
01
设计具有创新性和吸引力的广告，突出果酒的独特性和特色。
情感连接
02
通过广告传达果酒与消费者之间的情感连接，建立品牌认同和
、诱人的视觉元素，如精美的图片和吸引人的色彩，
吸引消费者的注意力。
广告投放渠道选择
社交媒体
利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，向目标受众投放广 告。
改进措施
根据数据分析结果，制定产品改进和营销策略调整方案，提高客户满 意度和忠诚度。
产品改进建议
品质提升
根据客户反馈和市场调研，针对果酒的口感、香气、色泽等方面 进行品质提升，提高产品的品质和竞争力。
多样化需求
针对不同消费群体的需求，开发不同规格、口味、包装的果酒产品 ，满足不同消费者的需求。
果酒市场营销战略规划页
果酒市场营销战略规划页引言随着人们对健康和休闲生活方式的追求，果酒市场近年来呈现出快速发展的趋势。
果酒因其独特的口感和丰富的营养成分吸引了越来越多的消费者。
然而，在竞争激烈的果酒市场上，要想取得成功，市场营销战略的规划至关重要。
本文将探讨果酒市场的特点和竞争环境，并提出一套切实可行的市场营销战略规划。
市场分析市场概况当前，全球果酒市场规模已经达到xx亿美元，并且预计未来几年将保持较高的增长速度。
果酒的受众群体越来越广泛，既包括年轻人追求时尚和个性的消费者，也包括注重健康生活方式的中老年人群体。
市场特点果酒市场具有以下特点：1.多元化口味：果酒市场产品种类繁多，口味种类丰富，能够满足不同消费者的口味需求。
2.健康、天然：与传统酒类相比，果酒更注重健康和天然，消费者更倾向于选择健康的饮品。
3.社交属性：果酒在社交场合中受到欢迎，适合家庭聚会、朋友聚会等各种场合。
竞争环境果酒市场存在激烈的竞争。
主要的竞争对手包括国内外的果酒生产企业和其他酒类品牌。
当前，一些大型酒类企业开始涉足果酒市场，加大了竞争的强度。
同时，消费者对于品质和口感的要求也不断提高，使得市场竞争更加激烈。
市场营销战略规划目标市场定位针对果酒市场的特点和竞争环境，我们制定的目标市场定位为：1.年轻消费者：年轻人对时尚和个性化的产品更感兴趣，我们将重点吸引年轻人的注意力，提供符合他们口味的果酒产品。
2.健康意识较强的中老年人：中老年人群体对于健康生活方式的追求比较高，我们将强调果酒的健康和天然属性，吸引中老年人的关注。
产品策略我们的产品策略主要包括以下几个方面：1.多样化口味：我们将推出多种口味的果酒产品，以满足不同消费者的口味需求。
2.质量保证：我们将严格控制产品的质量，确保每一瓶果酒都符合高标准。
3.创新包装：我们将注重产品的包装设计，使其与众不同，吸引消费者的眼球。
价格策略我们的价格策略将根据不同产品定位和目标市场来制定。
对于年轻消费者，我们将采取较为合理的价格策略，吸引他们选择我们的产品。
葡萄酒营销方案营销案例PPT培训课件
资源整合
充分利用内外部资源，包括人力、物力、财力等，实现资源的优化 配置和高效利用。
成本控制
在保证营销效果的前提下，尽可能降低成本，提高营销投入的回报 率。
营销方案的执行与监控
营销活动策划
01
根据目标市场和产品定位，策划各种营销活动，如促销、广告
02
葡萄酒的历史与文化紧密相连， 它不仅是饮品，更是代表了人类 的文明和艺术。
全球葡萄酒市场现状
全球葡萄酒市场呈现出稳步增长的趋 势，尤其在欧洲、美洲和部分亚洲国 家，消费需求持续上升。
随着消费者对葡萄酒的认识和品鉴能 力的提高，市场对高品质葡萄酒的需 求也在增加。
中国葡萄酒市场概况
中国葡萄酒市场近年来发展迅速，消费群体逐渐扩大，但与国际市场相比仍有较 大的发展空间。
葡萄酒营销方案营销案例ppt培训 课件
contents
目录
• 葡萄酒行业概述 • 营销策略分析 • 营销案例分享 • 营销方案制定与实施 • 营销效果评估与优化
01 葡萄酒行业概述
葡萄酒的起源与历史
01
葡萄酒起源于公元前6000年左右 的古波斯，随着人类文明的发展 逐渐传播至欧洲、美洲、亚洲等 地。
关注企业社会责任和可持续发展，强调葡 萄酒生产过程中的环保和公益活动，提升 品牌形象和公信力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
频次等。
客户反馈
收集客户对葡萄酒的评价和建 议，了解客户对产品的满意度 和忠诚度。
品牌知名度
评估营销活动对品牌知名度和 影响力的提升程度。
营销渠道效果
评估不同营销渠道的投入产出 比，了解各渠道的转化率和效
葡萄酒销售推广方案通用课件
发酵
葡萄汁经过发酵后产生酒精和二 氧化碳。
葡萄酒的原料
主要是葡萄，不同品种的葡萄可 以酿造出不同种类的葡萄酒。
调配与装瓶
根据需要将不同种类的葡萄酒进 行调配，然后进行装瓶。
陈酿
葡萄酒在橡木桶中陈酿，以增加 口感和风味。
世界葡萄酒产区介绍
法国
法国是世界上最著名的葡萄酒产区之一， 其波尔多、勃艮第等产区的葡萄酒享誉全 球。
销售技巧培训
了解产品
销售人员需要深入了解葡萄酒的品种 、产地、口感、年份等方面的知识， 以便更好地向客户介绍和推荐葡萄酒 。
建立信任
灵活应对
根据客户的口味和需求，灵活地推荐 适合的葡萄酒，并能够根据客户的反 馈及时调整销售策略。
通过专业的知识和友好的态度，建立 客户对销售人员的信任感，从而提高 客户对产品的信任度。
客户服务标准与流程
礼貌待客
以友善、耐心的态度接待 客户，确保客户在购买过 程中感受到尊重和关注。
专业解答
对客户的疑问和需求提供 专业、准确的解答，提高 客户对产品的认知度和满 意度。
售后跟踪
建立完善的售后跟踪服务 ，及时了解客户的反馈和 需求，提供必要的支持和 帮助。
客户关系管理
客户信息收集
通过各种渠道收集客户的个人信 息和购买记录，以便更好地了解
国外葡萄酒市场
国际葡萄酒市场已经进入多元化、个性化的发展阶段，各种风味、产区、品种的葡萄酒不断涌现。同 时，随着全球化的加速和国际贸易的扩大，国外葡萄酒进入国内市场的渠道和机会也在不断增加。
新技术与新业态在葡萄酒行业的应用
智能酿造
利用现代科技手段，实现酿酒过程的智能化控制，提高葡萄酒酿造的效率和品质。例如， 通过智能传感器、物联网等技术，实时监测和调控温度、湿度、酸度等参数，确保酿酒原 料和产品的质量。
果酒营销方案
果酒营销方案背景随着人们的生活水平提高，各类饮品市场也愈加繁荣。
果酒是一类深受欢迎的饮品，它不仅口感优美，而且具有多种保健功效。
为了扩大果酒市场份额，提升品牌知名度，制定一份有效的果酒营销方案势在必行。
目标本次果酒营销方案旨在实现以下目标：•提升果酒品牌知名度，拓宽市场份额；•增加产品销售量，提升品牌价值；•满足消费者口味需求，构建忠诚度更高的消费群体。
方案为了实现以上目标，我们将采取以下营销策略：1. 提升品牌知名度•渠道推广：在全国范围内招募代理商和经销商，并利用各种渠道（包括社交媒体、网络直播、当地电视媒体等）展开广告宣传。
•与知名品牌进行合作推广：与知名品牌达成合作协议，进行联名推广，并在各大社交媒体平台上展开广告宣传。
2. 增加销售量•价格优惠：通过调整价格策略，制定适当的打折方案或赠品活动，吸引消费者购买。
•新品推广：不定期地推出新品，吸引消费者体验，并在各种渠道进行宣传。
•社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行营销活动，与消费者进行互动，推送品牌信息。
3. 构建忠诚度更高的消费群体•举办活动：如举办各种主题活动、线上互动等，加强与消费者的沟通和交流。
•优秀消费者奖励：对于忠诚度较高的消费者，设置不同等级的优惠卡或其他奖励，激发消费者购买欲望和忠诚度。
•提高对消费者的服务质量：提高客户服务的质量，帮助消费者解决各种问题，提高消费者对品牌服务的认可和信任度。
风险和挑战在实施营销方案过程中，可能会遇到以下风险和挑战：•竞争对手的强大挑战：市场上的竞争对手很多且实力强大，需要加强市场调研和分析。
•营销策略失灵：制定的营销策略可能会失灵，需要及时调整策略。
•成本控制问题：制定的各项营销策略可能会面临成本控制方面的困难，需要密切关注成本和效益。
结语制定一份有效的果酒营销方案对于品牌的发展至关重要。
本文提出了一些基于广告宣传、渠道拓展、新品推广、社交媒体营销等方面的营销策略，同时也需要注意应对风险挑战。
果酒合作方案思路分享ppt课件
微营销 平台
APP客 户端平
台
互联网 商城
资源整 合方式
通过微信吸引用户 借助“微代理、微商城”
快速传播销售产品
独立商城网站、天猫， 通过搜索优化、搜索 竞价排名、网站论坛 等推广方吸引流量，
推广销售产品
*
6
32 团队规划
美工 策划 客服
萌芽期
美工2名 策划1名 推广运营2名 客服4名
费群体的购物体验习惯
平台合作的风险主要集中在两 个方面：一是产品的质量保证 及口感的体验 ；二是不法份子
的假冒销售
*
8
5 合作模式及发展方向——合作模式
果酒平台电商代运营 全国网络销售总代理
我们的事业理念：简单、专注、做自己擅长的工作
*
9
10
设计部 运营部 销售部 公关部 客服部
成长期
快速成长期
电商事业部 品牌建设 仓储物流
高速发展期
*
7
4 机会、成本、风险分析
电商投入的成本主要集中在运营推 广、人力资源成本两大方面，我们
的优势在于行业经验及技术开发
主打产品荔枝酒在市场上
几乎为空白市场，没有同
上
行市场的激烈竞争，产品
的电商模式很适合产品消
果酒电商合作思路分享
1
1 产品市场定位和方向 2 电商经营策略 3 团队规划 4 机会、成本、风险分析 5 合作模式及发展方向
*
2
1 产品市场定位和方向——产品内涵
休闲
娱乐
时尚
健康
*
3
1 产品市场定位和方向——消费用户群体
*
4
2 电商经营策略——营销思路
品牌、产品内涵的培 育，建立产品、品牌 的服务、粉丝
大学生果酒创业计划书ppt怎么做
大学生果酒创业计划书ppt怎么做一、项目概述随着人们生活水平的提高，对于健康、美味、独特的食品需求也越来越高。
果酒作为一种具有浓厚文化底蕴和时尚气息的饮品，受到了越来越多消费者的喜爱。
本项目旨在打造一家以大学生为主要目标消费人群的果酒品牌，通过独特口味、精致包装和创意营销，吸引更多年轻消费群体的关注和喜爱，进而实现盈利。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对于健康、美味、独特的食品需求也越来越高。
果酒因其口感醇厚、口味多样、具有特色等优势，受到了更多消费者的追捧。
2. 市场规模：据统计，当前国内果酒市场规模不断扩大，市场潜力巨大。
尤其是在年轻消费群体中，果酒的受欢迎程度更是远远高于其他年龄段。
3. 竞争分析：当前果酒市场竞争激烈，各品牌纷纷推出新品种、新口味，以占据市场份额。
但是，针对大学生群体的果酒品牌仍有较大空白，有待开发。
三、项目定位本项目旨在打造一家以大学生为主要目标消费人群的果酒品牌，主打年轻、时尚、文艺的定位，满足年轻人对于新奇、潮流的追求。
通过独特口味、精致包装和创意营销，吸引更多年轻消费群体的关注和喜爱。
四、产品优势1. 独特口味：我们将结合不同水果的特色，打造出多样化且独具特色的果酒口味，如草莓葡萄酒、樱桃白兰地等，满足不同消费者的口味需求。
2. 精致包装：我们将注重产品包装的设计和制作，打造出独特、精致的外观，吸引更多消费者的眼球。
3. 创意营销：我们将结合线上线下多种渠道推广，通过社交媒体、校园文化活动等方式，吸引更多年轻消费群体，提升品牌知名度和美誉度。
五、市场营销1. 定位消费人群：主要以大学生和年轻消费群体为目标客户，因其具有强烈的时尚感和消费潜力。
2. 营销策略：通过社交媒体平台等渠道展开营销活动，提高品牌知名度和美誉度；同时，与校园组织合作举办各类活动，吸引目标客户。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和建议，提升品牌信誉度。
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定价考虑的因素： 公司的品牌形象 市场需求 生产成本 目标顾客群的心理
酒瓶：葫芦型
颜色：红 橙 黄 绿 青 蓝 紫 容量：500ml和125ml
场景二
几位商务女士坐在一公司中的休息室，这时一位女同事A向另一位靓丽的女 同事B说：“怎么最近你越来越漂亮，气色那么好，皮肤那么有弹性呢？”另 外一位女同事C接着说：是不是发现什么美容养颜的好东西啦？大家都在猜 测，可是同事B只是笑一笑，最终自信满满地说：“我的奥秘在于经常喝天 长地酒的果酒，每天睡前坚持喝一杯，不仅有利于自己的肠胃保护，更重要 的是我的皮肤越来越有弹性了。”几位女子异口同声的说：那还不赶快跟姐 妹们分享美丽啊......天长地酒，女人的美容酒！
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/11/102020/11/10Tuesday, November 10, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/11/102020/11/102020/11/1011/10/2020 11:35:48 AM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/11/102020/11/102020/11/10Nov-2010-Nov-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/11/102020/11/102020/11/10Tuesday, November 10, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。2020/11/102020/11/102020/11/102020/11/1011/10/2020
场景三
一开始由一位成功人士拿着天长地酒慢慢的向手中的杯子里倒酒，此时 PARTY上瞬间变得寂静，有的只是果酒被倒入杯中的哗哗声和大家沉醉 的表情，接着，当那位成功人士缓缓地将手中的天长地酒倒入嘴里，闭 着眼睛，传来喝酒吞咽的声音，脸上带着享受的表情；最后，当他慢慢 的把眼睛睁开，带着微笑对大家说：要不要来一杯？大家迅速围拢着， 带着渴望的表情......天长地酒，聚会的明智选择！
苹果酒 能够帮助人体代谢，维持平衡，能帮助人体消化吸收，维持人的酸碱平衡，控制体 内平衡。
青梅酒 消除疲劳改善碱性体质杀菌作用促进唾液分泌：促进皮肤角质层的代谢，防止皱纹 和斑点的出现。因此，它被称为“返老还童”的荷尔蒙。
桑葚酒 分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增强血管韧性，使头发变的黑而亮泽，免疫 促进作用，缓解眼睛疲劳干涩
目标人群：商务人士为主
目标人群年龄：20—50岁；
目标人群特征：高知识、高收入、易接受新事物；注重营养和健康、追逐时 尚的消费意见领袖。
核心目标人群： A—经营者阶层（35—55岁）
拥有较高收入，愿意投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康，品质 生活指向大于随意生活指向。
B—高知识、高地位公务员阶层（30—50岁） 收入高且稳定，生活中注重保养，追求高层次有品味的消费方式，对健康新产
从地理细分来看：华东和中南属 于果酒消费的主要区域
商务用酒性别比例饼状图
果酒保健性别比例图
结论：女性注重保健
结论：男士在商务中用 酒比例大
果酒功效顾客认同柱形图
结论：果酒的功效受到大家的认同
我国果酒消费年龄走势图
结论：果酒消费人群主要在 20~50岁之间
商务人士
年龄阶段：20—50岁
目标市场
第四组——营销分析
一、公司简介 二、目标市场战略 三、营销组合战略
果酒市场收入增长走势图
结论：果酒市场发展潜力大， 前景好
公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司 经营范围：果酒（低烈度） 公司理念：引领都市用酒新潮流
打造果酒新地标
产 品：天长地酒系列
细分市场
目标市场 市场定位
果 酒 市 场 饼 状 图
包装：豪华旗舰装（7瓶） 典雅经典装 (6+1）
取中价
取高价 撇脂
取低价 价价渗价格格透格 折折定折扣扣价扣
促促合常销销理规 定定价价
定价
其余各类
果酒的常
豪华旗舰装 的组合装：
金桔酒先取较低 价格，使其易被 接受，新上市时
规价格在
100-200 元左右
七种不同风 68元，现价88元
味的果酒组
合，价格为
2014元
心理价 吉祥数 定价法
苹果酒—128元 柠檬酒—168元 蓝莓酒—188元
数量 折扣
当某一种口味 的果酒一次性 买6送1
电子商务
天
消
长
地
酒
经
销
分销
终
商
端
商
费 者
商
对餐饮终端的促销
当中高端餐饮店进货数 量达到一定程度后进行 数量折扣
企业年终酒会
酒水吧
ktv
促销方案
赠奖
到企业内部
或商务会所
蓝
莓
酒
梅
子
酒
桑葚酒
苹果酒 柠檬酒
猕猴桃酒 金 桔 酒
功能介绍
金桔酒 能够软化毛细血管，预防脑溢血，有着很好的化痰止咳、开胃健脾的功效。 柠檬酒 能止咳、化痰、生津健脾。消除疲劳，增加免疫力，延缓老化，保持肌肤弹 性，而且还可以美白哦! 猕猴桃酒 延缓衰老、预防心脑血管病、预防癌症、美容养颜作用
功能介绍
品易接受。
C—年轻白领阶层（25—35岁） 收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要
求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故 更容易成为意见领袖。
产品定位：专门为商务人士打造的健康酒
健康
时尚
养颜
潮流
产品 促销
44PPSS
价格 渠道
天长地酒系列：
等地方进行
关于果酒的 宣传讲座
对于消费者的促销
消费者购买 金额达到一 定金额，给 予1%的优惠
举办小型品酒会
组合包：将7种不同 口味的果酒缩小包装， 组合在一起，进行减 价销售
捐
赞助
款
利用公共关系促销
场景一
在一个商务谈判的餐桌上，当双方谈判成功之后，服务员手拿着“天长地酒” 慢慢的逐一为各自倒上庆功酒。大家举杯相碰，酒杯溅出绚烂的酒花。大家 带着享受的姿态去品尝美酒。一个人不禁然间道出“好酒”，这时大家不谋 而合，更加喜悦的庆祝......天长地酒，值得选择的商务酒！