如何帮助新员工快速成长成熟2
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优秀的人不一定合适，要有明确职业
生涯规划，有理想和追求，勤奋能吃
苦。
主管要做什么？
生活环境
世界观 价值观
路劲科技有限公司
主管要做什么?
生活 背景
了解 应聘人员
工作 的感悟
因为一个 人的家庭和生 活背景和他的 追求有关
家庭 情况
社会生活 的认知
告诉他 到这里可以得 到什么，尽可 能选用符合公 司文化要求的 人。
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七、严格管理和思想工作
避免简单粗暴的管理方式，新人刚进部门 和主管都有一个磨合的过程。做工作不要 简单要求就期待有好的结果，所有的激励 措施和努力都要尽可能从员工的内心感受 和体会出发。员工的努力拼搏要是发自内 心的。思想上接受和认可，心态才不会出 问题，严格管理才能执行到位，这样才可 以产生正面积极的结果。
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八、持之以恒
困难时选择做事，而不是犹豫或逃避，因 为犹豫或逃避是在为失败打好基础。相信 坚持做一定有值得期待的好结果，不做不 会改变现状。在困难面前要勇敢、坚强。 磨练心志，自己因此为会成长成熟。坚持 到底，永不放弃。
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谢谢！
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二、公司培训时的初步留人
1、在与新员工沟通交流的 同时积极引导 2、根据时间安排灵活参与部门活动，
新员工容易流失
帮新员工溶入部门，坚定其信心。
3、下班后进行新员工答疑，
的三个时间点是：
培训的第一天，下
不让员工私自猜测不确定的事情。
4、晚上短信或者电话沟通，
部门第一天和月底。
给予关怀，减少陌生感。
路劲科技有限公司
三、培训、以结果为导向
总体上要求，就是把销售过程中的每个环节都做到位， 培训需要紧密安排，有节奏且高效。
2 3
1
4
新人进部门 首先要得到 全体同事的 重视，要热 情不能冷漠。 同部门、同 目标、同荣 誉。
新人进部 门第一天 听电话和 背FABE 同步进行， FABE法 则必须要 在三天内 背熟。
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五、签单留人与主管角色转变
www.themegallery.com
主管 前期工作
主管 中期工作
主管 后期工作
签单治百 病，留人 最好的方 法就是帮 助他签单
。
从盯人盯单转变为盯 人为主，在有一定的 老员工基础上，从经 常谈单的优秀员工的 角色上转变，改为关 注团队整体长期建设 ，这样团队的整体能 力才能不断提升。
新员工对产 品要做到， 流利说、熟 练演示，会 说，会用， 熟能生巧， 过程不能有 瑕疵。
熟记产品 知识，一 个员工是 否合格， 最起码的 标准是对 产品熟悉 程度。
路劲科技有限公司
四、两重点
电话量
电话量为 硬性，且分 时间段管理
技巧 重点
技巧为软性， 需要新人多 听老人录音， 多实战
总之对于这两点要经常总结和模拟，大量的 实战，一定要多鼓励，让新员工保持信心。
路径科技有限公司
如何帮助新员工快速成长成熟
主讲：易总 PPT制作：廖兴婵
目 录
人最重要——选人 公司培训的初步留人 培训以结果为导向 两重点
签单留人和主管角色转变
员工知识能力的再次提升 严格管理和思想工作 持之以恒
路劲科技有限公司
Βιβλιοθήκη Baidu
基
础
业绩
目标
建设
团队
成长
路劲科技有限公司
一、人最重要——选人
什么样的人合适？
部门发展大方向， 长期目标，根据业 绩目标配置人力资 源，让老员工参与 部门管理，达到共 同成长，团队梯队 分明，实现分层管 理。
路劲科技有限公司
六、员工知识能力的再次提升
在签单稳定心态的基础上
提升单兵作战能力
不断总结指点，告知方法，让他在努力的方向不偏移
员工现在主要谈瓷肌，但是每天工作中都会遇到各种产品需 求的客户，而且凤鸣产品线也很长，基本能够满足客户的需求， 所以其他产品也要知道，这就要求各种产品培训都要及时跟进， 这样才是顾问式销售，让员工从销售简单产品到销售公司的大 部分产品，实现从简单产品向复杂产品过度，达到任何需求的 客户都不会流失，让优老员工带新员工，言传身教，理解管理， 参与管理，分担主管工作，让其综合素质得以提升。
生涯规划，有理想和追求，勤奋能吃
苦。
主管要做什么？
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因为一个 人的家庭和生 活背景和他的 追求有关
家庭 情况
社会生活 的认知
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七、严格管理和思想工作
避免简单粗暴的管理方式，新人刚进部门 和主管都有一个磨合的过程。做工作不要 简单要求就期待有好的结果，所有的激励 措施和努力都要尽可能从员工的内心感受 和体会出发。员工的努力拼搏要是发自内 心的。思想上接受和认可，心态才不会出 问题，严格管理才能执行到位，这样才可 以产生正面积极的结果。
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八、持之以恒
困难时选择做事，而不是犹豫或逃避，因 为犹豫或逃避是在为失败打好基础。相信 坚持做一定有值得期待的好结果，不做不 会改变现状。在困难面前要勇敢、坚强。 磨练心志，自己因此为会成长成熟。坚持 到底，永不放弃。
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二、公司培训时的初步留人
1、在与新员工沟通交流的 同时积极引导 2、根据时间安排灵活参与部门活动，
新员工容易流失
帮新员工溶入部门，坚定其信心。
3、下班后进行新员工答疑，
的三个时间点是：
培训的第一天，下
不让员工私自猜测不确定的事情。
4、晚上短信或者电话沟通，
部门第一天和月底。
给予关怀，减少陌生感。
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三、培训、以结果为导向
总体上要求，就是把销售过程中的每个环节都做到位， 培训需要紧密安排，有节奏且高效。
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新人进部门 首先要得到 全体同事的 重视，要热 情不能冷漠。 同部门、同 目标、同荣 誉。
新人进部 门第一天 听电话和 背FABE 同步进行， FABE法 则必须要 在三天内 背熟。
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五、签单留人与主管角色转变
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主管 前期工作
主管 中期工作
主管 后期工作
签单治百 病，留人 最好的方 法就是帮 助他签单
。
从盯人盯单转变为盯 人为主，在有一定的 老员工基础上，从经 常谈单的优秀员工的 角色上转变，改为关 注团队整体长期建设 ，这样团队的整体能 力才能不断提升。
新员工对产 品要做到， 流利说、熟 练演示，会 说，会用， 熟能生巧， 过程不能有 瑕疵。
熟记产品 知识，一 个员工是 否合格， 最起码的 标准是对 产品熟悉 程度。
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四、两重点
电话量
电话量为 硬性，且分 时间段管理
技巧 重点
技巧为软性， 需要新人多 听老人录音， 多实战
总之对于这两点要经常总结和模拟，大量的 实战，一定要多鼓励，让新员工保持信心。
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人最重要——选人 公司培训的初步留人 培训以结果为导向 两重点
签单留人和主管角色转变
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础
业绩
目标
建设
团队
成长
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一、人最重要——选人
什么样的人合适？
部门发展大方向， 长期目标，根据业 绩目标配置人力资 源，让老员工参与 部门管理，达到共 同成长，团队梯队 分明，实现分层管 理。
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六、员工知识能力的再次提升
在签单稳定心态的基础上
提升单兵作战能力
不断总结指点，告知方法，让他在努力的方向不偏移
员工现在主要谈瓷肌，但是每天工作中都会遇到各种产品需 求的客户，而且凤鸣产品线也很长，基本能够满足客户的需求， 所以其他产品也要知道，这就要求各种产品培训都要及时跟进， 这样才是顾问式销售，让员工从销售简单产品到销售公司的大 部分产品，实现从简单产品向复杂产品过度，达到任何需求的 客户都不会流失，让优老员工带新员工，言传身教，理解管理， 参与管理，分担主管工作，让其综合素质得以提升。