团购市场数据分析

10月团购市场数据分析

总述：本次使用样本为全国较大型的22个团购网站的9.15-10.20的274个团，样本具有随机性。

它们分别是：

拉手网美团网篱笆团F团爱帮团QQ团聚美优品喜团网爱团网

我趣团新团网窝窝团糯米网大众点评团淘宝网聚划算团宝团

优享团满座网嘀嗒团24券酷人人饭团网

本次将从团购种类、内容、信息发布渠道、南京团购网站的购买力进行简要的分析

一、团购种类：

①表1

图1：

团购种类占比

33%

15%

12%

12%

10%

6%

5%3%3%1%

餐饮美食

美容美发

服饰、配件

娱乐

化妆品

各类优惠券

摄影

培训教育包括书籍

医疗保健

家居用品

注：娱乐（包括KTV、旅游、电影票、话剧票等），美容美发（包括一些高级SAP、高级美容护理）

说明：目前各大团购网站的团购种类仍是集中在餐饮美食、美容美发，分别占到团购种类的33%、15%。推断消费者和团购目标人群消费喜爱是较偏重这两个模块的。

②表2

图2：

说明：（1）按照品类划分，会购团购折扣需在抽样显示的平均折扣左右才是合理有竞争力的（2）娱乐品类的团相比其他性质的团更能吸引人气，在折扣为2.6折左右时，平均每团能吸引6022人次

③各团购网站拉拢人气的手段众多，且多数使其团购人数达到几千人以上,会不定期推出一些特殊的团购种类，如下：

（1）捐赠（根据某一社会事件发起），1元起团

（2）歌迷会（与KTV合作，吸引众多粉丝成为网站会员）

（3）0元秒杀大宗物件（吸引会员注册）

（4）域名（与中文相符的英文域名能为网站拉拢更多的人气）、引发各个团购网站高价购买域名（如喜团、酷人人）

二、团购内容：

以下是在各网站有过团购人数破千达万的团购内容（多为南京站），它们为网站吸引众多人气，其可以为会购进军团购做参考：

1..电影票,折扣为3折左右

2.2.7折的迪士尼影碟。

3.团购内容为凡客100元的代金券，折扣率为0.6

4.团购内容为

5.6折，原价为68元的韩国料理

5.团购内容为火锅套餐，折扣为3.8折

6.团购内容为5折的打底裤。

7.团购内容为2.5折的面霜

8.团购内容为折扣2.3折，原价2.8元的老川东88g豆干

9.团购内容为5折的原价149的海底世界套票

10.团购内容为2.8折原价120元的戏剧节的门票

11.折扣为4.6，原价120元的双人电影套票。团购人数达4706人

12,其中一个月最高人数为9158人折扣率为3折的文胸

13.团购内容为4.87折的牛蛙干锅套餐

14.团购内容为中粮集团提供的蜂蜜，折扣为7折。

15.团购内容为38元！享原价148元河西中影国际影城超值双人套餐

16.原价60元的南京首家国际五星级影院『上影国际影城』超值观影票1张

17.团购内容为仅8元！原价100元中国最大正品鞋购物网站好乐买现金

抵用券！

18.团购内容为2.9折，原价128元的足部理疗。

19.团购内容为3.1折，原价160的北京小吃

三、团购网站信息发布渠道：

（1）团购信息导航网（较有名的hao123团购导航）

（2）各类论坛

（3）百度等搜索引擎

（4）域名（与中文相符的英文域名能为网站拉拢更多的人气）、引发各个团购网站高价购买域名（如喜团、酷人人）

四、抽样的22个较强势的团购网站中开通南京站的有12家：

24券大众点评团满座网淘宝网聚划算聚美优品我趣团拉手网

优享团嘀嗒团喜团网爱团网团宝团

①购买力和人气的调查分析

表3：

注：（1）衡量购买能力的指标为团购人数和每团给网站带来的收入

（2）收入这里设为成交价*团购人数*10%

图3：

南京团购网站购买力

5000

10000

15000

20000

2

4

券

大

众

点

评

团

满

座

网

淘

宝

网

聚

划

算

聚

美

优

品

我

趣

团

拉

手

网

优

享

团

嘀

嗒

团

喜

团

网

爱

团

网

团

宝

团

平均每团团购人数

平均每团带来收入

（元）

说明（1）可以由图看出南京团购网站实力较强的网站分别是：24券、大众点评团、满座网。会购的市场定位应当是以市场挑战者的姿态与这三个团进行团购市

场的分享

（2）团购人数多不等于收入多，团购人数少收入必然少，所以人气对团购网站至关重要，所以会购做团购初期最重要的是吸纳人气的途径可参照（团购内

容）。

（3）并不是所涉及的品类越多网站的购买能力就越强，会购开团种品类主辅可以进行一定的定位，形成自己的风格和个性是关键。

（4）有3个网站以化妆品团购为主，其他团购网站也有化妆品种类，其原因是参与团购的主要消费者是女性的缘故（艾瑞统计女性占了团购人数的58%），

会购在做团购的时候可以将这个要素列到网站建设和团购推广中去。

②南京开团的有人气的团购网站它们的依托资源和简单介绍：

说明：以下都是会购在南京开团的竞争者。

（1）无论在美食餐饮、化妆品、潮流服饰的团方面竞争压力都较大，美食餐饮市场领导者：大众点评团，化妆品市场领导者：聚美优品、我趣团，服饰潮流

市场领导者：爱团、优享团。

（2）而像拉手网、满座网这两个团购网站，它们做的是全品类覆盖且无其他资源依托，并非常成功的团购网站，它们是会购可以效仿的市场领导者。如果互

联网部门有需求，可以单独出一份关于它们的分析报告。

（3）会购团购可以先进行市场定位是全品类多地域覆盖或是选择做某一个种类的团购为主、其他赚钱团购种类为辅的方式，形成自己的风格和个性；才能避

免大逃杀的风险。