可口可乐广告策划

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将可乐的品牌个性表述为：活力、 自然、畅快、同乐。
• 广告效果预测
• 如果同意按照本计划的广告战略和广告战术施行 , 预计可达到 一项内所规定的任务与目标。 以下几个问题必须按计划落实 : (1) 广告效果监督 ; (2) 广告反馈的管理 ; (3) 广告 ' 计划要因情况变化而合理调整 ; (4) 定期以问卷、座谈会等方式进行广告效果测定。
• 促销(promotion) • 促销是一种特殊活动，他向客户和消费者提供购买我们产品的 附加理由。它具有短期提升销售量和利润目标的功能。可口可 乐采用的促销手段也不外乎是组合的销售，比如：美之源果粒 橙和可口可乐捆绑式的销售，还有就是买一送一的方式
总体来说可口可乐拥有比较稳定而坚固的供应商及规模的中间商，供应 链相对清晰，而且根据实际的情况不断调整自己的供应链、价值链，这于缔 造可口可乐的稳固王国不无关系，美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争 者（因为两个公司占白分之七十的市场占有率）但是这两个品牌在顾客感受 和印象上有一定的差异，而且两大可乐公司在软饮料行业都有悠久的历史和 巨大的广告的投入，历史和广告影响使可口可乐这两大品牌成为美国文化的 象征。
• 分销（Place） • 可口可乐在中国采用的策略是广泛性分销策略。我们都知道可 口可乐先后采用了3A到3P的分销策略。3A中的一A就是‘买得 到‘，这就使得了可口可乐到处都买得到，后来又为了适应消 费者的需求，可口可乐又提出了3P的分销策略，3P中的一P就是 无处不在，使得可口可乐产品随手可得。为了做到这一点，可 口可乐始终秉承着一个理念，’决不放弃任何一个小的零售商。 所以，不管你是大型超市，商场还是偏僻的小镇，你都可以买 到可口可乐。
• 伴随着音乐，大家拿着可口可乐舞动起来。这时，那尊维纳 斯的手中也拿了两听可口可乐，两个男生为了争抢可乐而将维 纳斯的双臂折断。大家都停止了舞动，目瞪口呆的看着断臂的 维纳斯，一时不知所措。这时，门外传来了老师走路的声音。 老师推门进来，看见大家都安静的在画画。只是维纳斯被蒙 上了白布。 老师好奇地走向被蒙起来的维纳斯，大家都紧张起来。老师将 揭开白布，大家摒住呼吸。 忽然，老师大叫了一声，大家都捂住了眼睛。 可是，老师没有问是怎么回事，而是传来了‚咕嘟咕嘟‛的 声音，大家都慢慢移开双手，原来老师拿起放在断臂处的可口 可乐喝了起来。 老师和大家一起舞动起来。 最后，出现字幕：火样热情，自由舞动。 •
• 可口可乐广告策略分析 • 可口可乐：作为外国品牌，积极融合中国文化，实施广告本土 化的策略 • 主题是广告的灵魂。 • 广告创意： 背景是一间美术教室，学生正对着一尊完美的维纳斯的雕塑 （拥有双臂），老师因事走出了教室。 一学生拿出了可口可乐，‚嘭‛强烈的气流喷出的声音，吸引了大 家的注意力。‚咕嘟咕嘟‛的声音让大家都舔起了嘴唇。 学生注意到了大家的表情，突然，从抽屉里拿出了无数的可口可乐， 大家欢呼起来。
• 价格（Price） • 可口可乐进入中国市场后一直采用渗透定价法，以低价格迅速 占领市场，等到百事可乐入驻中国市场时，由于市场份额小， 还需要更多的广告促销来吸引消费者，这就是可口可乐定价战 略的成功所在。 • 这种策略在于自己处于领导者地位时，主动降低价格，压缩竞 争对手兴风作浪的空间，从而保证自己盈利。
SWOT分析
校外餐饮类商家较多，市 场潜力大。客户的类型增 加，不限学生，且客户一 次性的需求较大。 商家较分散，不易宣传。 天气的不确定性影响学生 的外出聚餐，从而影响销 售。 采取代销的方式或是商家 转销的方式，存在着很大 的商机。
优势
机会
劣势
威胁
在与商家合作的过程中
• 广告目标 • 潜在消费者分析 现阶段应以下述对象为主： ⑴思想叛逆、前卫的高中生 ⑵有部分收入的大学生 ⑶年轻业务人员 ⑷高级职员 ⑸从事公关工作人员 ⑹城市个体户 ⑺其他有收入，追求时尚的人 ⑻来华旅游、出差的人
可口可乐广告策划报告
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一、市场分析 二、广告目标 、对象 三、广告策略 四、广告效果预测
• 产品（Product）
汽水类 雪碧
醒目 芬达 可口可乐 健怡可乐
不含汽水类 酷儿
美之源 健康工房 茶研工坊 雀巢冰爽茶
水类 冰露
怡泉 天与地 水森林
Hale Waihona Puke Baidu
• 可口可乐的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心， 雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌是三线 补充产品，组建其品牌家族，这种品牌优势在于三线品牌之间 保持着相对合理地品牌距离，是得他们可以互相保护互相支持， 一荣俱荣；又在适当的规避品牌间连带风险，不至于一损俱损。