酒业代理招商市场策略及代理商营运方案

所有的酒企都在这样做
竞争！
优势？
我们不需要什么！！！
道和酒业的代理商
建立传统渠道 （专业的咨询公司支持与辅导）
• 当地政府采购 • 关系企业团购 • 建立商超销售渠道 • 建立酒店销售渠道 • 建立烟酒店销售渠道 • 各种形式的品酒会 ……
实现成本回收，赚取超额利润
开展512020工程建设
• 终端做形象 公关团购做销量 5家核心酒店
4、基酒基金：投资理财性金融产品
• 明年开始，每年会发行基酒基金 • 每年不会低于8%的年投资收益率 • 甚至实现每年15%-20%的回报率
我们对代理商是有要求的
• 我们的要求就是资源足够优质
代理商 代理商身份 人脉 资源能力
以社会人士及当地拥有较强人脉的经济人士为主
要求具备15家处级以上干部及大型企业高管人脉资源， 15家中型企业人脉资源，并实现50家年用酒量30万元以 上的人脉资源储备 主要以商业经营为主，具备常态化营销推广组织，特别是 团购客户服务组织 运营资金500万元以上
活动背后为代理商输送各种高端资源！
上市
• 道和酒业希望与我们的代理商共同分享市 盈率的快乐！ • 可能是多版块的上市！
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未来的价值 道和酒业年销售额突破百亿以上； 成为中国白酒行业前五位的企业； 道和柔和酱香的品牌已经家喻户晓； 一个区域的独家代理权值多少钱？
• 1000万？ 4000万？ 6000万？ （今天一个茅台经销商的价格）
道和餐饮
• 餐酒的销售渠道提供及利润分成
• 最后５００－１０００米的配送点
红酒上市计划
• 明年下半年红酒正式推向直销及传统市场 • 选择法国、澳洲、南非、智利等红酒
市场、利润、空间
营销宣传
• 道和影视强大的品牌建设背书 • 广告投入
各种活动支持
• 高尔夫俱乐部 • 游艇俱乐部 • 航空俱乐部
3、IPO产品溢价收益
• IPO产品的多种销售方式
– 配售产品配售价格与发行价、零售价间的空间 – 保真的线下提货理念，更易成交 – 禁售期后二级市场溢价出售（年回报率15%）
• 前期一个季度发行一支，计划每月发行一支，实现 酒品金融化 • 差价、溢价等年投资回报会超过50%； • 年配售额不会低于100万，年超50万的稳定收益
1个商超系统
20家核心单位 20个核心烟酒店
树立品牌 形象工程
例：20家X30万X25%=150万
道和酒业输入创新型的产品及模式
只有道和的代理商才具有的优势
1、中脉特有渠道的持续利润分成 2、特有的限量封坛酒销售模式 3、个性化定制服务 4、溯源产品的强大竞争力 5、IPO产品溢价收益 6、基酒基金：投资理财性金融产品
因为梦想 共同前行 见证未来 共享收获
品道和
论天下
意愿与意识
资金 仓储及物流
仓储面积50-80平，物流车辆1辆
通过资源挖掘年销售额不低于1000万，利润300万 道和酒业独特的优势资源给你增加300-500万的收益 道和的代理商年收益应当在500-800万以上
等等，还
没有结束！！！
道和集团将为酒业提供强大的营销支持
礼品预付费提酒卡
• 银合网络提供 • 特殊人群的需求 • 先给卡，协助您融资，后结算 • O2O电商平台给出的服务利润提成
（完美红酒直销年2012销售额达到40亿）
– 一个百亿的酒水直销市场，你能分到多少？
2、限量封坛酒销售模式
• 利用手中的企业客户资源，他们想喝自己 存的年份酒，每年都会购买 • 坛装酒找到中小型企业老板，由公司来组 织坛装酒销售会议，由咨询公司协肋完成 销售，快速实现收益。 • 每年完成20坛销售，利润达到150万。
区域精选原则
Βιβλιοθήκη Baidu
中脉会员活跃度高的优势区域
酱香型白酒消费指数较高 GDP水平及地区联动、板块化发展的要求
1、中脉特有渠道的持续利润分成
• 例如：
– 浙江义乌直销市场，一年完成5000万的销售额 （包括瓶装与坛装），按PV大约打7折折算提 成3% – 年收益为105万
– 如果明年推出红酒销售计划，收益会更高
梦想之路，永不止步
道和酒业邀请您一起见证未来
客户：代理商 项目：招商 内容：代理商营运方案 项目整合运营：道和酒业 时间：2013-10-13 广州道和酒业有限公司 ***
一个传统白酒代理商
• 当地政府采购 • 关系企业团购 • 建立商超销售渠道 • 建立酒店销售渠道 • 建立烟酒店销售渠道 • 各种形式的品酒会 ……