工业机器人深度剖析-商业模式及市场分析

工业机器人深度剖析:商业模式及市场分析
引言：
本篇报告重点研究工业机器人企业的商业模式，机器人产业链分为上游的核心零部件，中游的本体制造以及下游的系统集成，因而发展出多种成熟的商业模式。

综合衡量盈利能力与发展空间，我们认为一体化模式或将成为机器人企业发展的终极之路。

本篇报告将重点分析以下问题：
1、工业机器人核心零部件的国产化进程及影响；
2、不同商业模式的盈利能力与市场地位分析；
3、机器人四大家族的业务布局与成长路径；
4、展望国内企业未来可行的主流商业模式。

核心观点
产业链一体化，机器人企业发展终极之路：从技术角度来看，机器人行业的产业链较短，行业壁垒相对较高。

核心零部件的性能直接决定了机器人的整体性能，具有技术含量高、利润高的特点；机器人本体是承上启下的环节；下游系统集成商是机器人商业化、大规模普及的关键，具有渠道优势。

从利润分配角度分析，工业机器人的产业链符合“微笑曲线”，附加值更多地体现在价值链的两段。

核心零部件是整个产业链中利润最高的环节，议价能力最强；本体制造环节利润较低，但厂商通常具备较强的软件、硬件结合的能力，对于行业上下游具备较强的渗透意愿和能力；集成商市场规模更大，且毛利水平较高。

整体来看，机器人产业的零部件、本体制造、系统集成和服务分食了一个机器人全生命周期的利润。

覆盖的产业链越长，盈利能力越强，因此，全产业链模式是当下工业机器人企业发展趋势，也是当前具备较高盈利水平的商业模式。

目前国内外较为成功的企业都采用了这种模式，或是正在向上下游逐步渗透，实现全产业链的转型。

从海外巨头成长路径看国内工业机器人企业发展模式：从国际四大家族的经验来看，发那科走出了一条自上而下的路径，其特点在于：1.核心技术的精通，既提高产品性能，有助。