电商运营 全面分析4大电商平台及5大运营模式

导读
移动互联网时代，电商已经成为新时代营销的标配，本文从电商平台与电商运营模式两个角度进行分析：总结出4大平台及5大运营模式。

01
电商平台
一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台
淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。

如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。

因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。

因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。

这里以社交电商龙头拼多多为例，简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营拼多多店铺。

拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。

拼多多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。

而运营就是要在实践中不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。

下面就来跟大家分享个人运营拼多多店铺的一些经验。

拼多多店铺运作的基础流程：
1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据
了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。

包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。

包括：搜索指数、
搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。

2、根据目标做好店铺规划以及上架优化
做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。

店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。

确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。

前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。

内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。

标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上，必须认清自身的客户人群，再考虑从哪方面去推荐产品卖点，价格的定位尽量参照同行，和分析自身的产品特性，避免定价过高无转化。

标品需要做好sku 规划，例如A类sku引流，B类sku转化，控制单品的客单价。

3、推广引流（付费）/活动引流打爆款
除了活动流量之外，卖家不可或缺的就是付费流量。

除去站外广告引流之外，在站内还有点击扣费引流广告方式。

例如使用搜索推广引流，通过分析产品在关键词的点击率对比行业数据分析款式潜力（搜索推广测款）；或使用A类款在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量，活动后转换成B类款使用搜索推广补流让产品稳定发育并收割利润。

每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期小亏或者平本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位之后再涨价获取利润。

4、记录产品反馈的数据分析阶段目标完成情况
数据分析要分析好产品点击率、转化率、投产比分析，点击率最高是高于行业均值，转化率也需要保证一个较高的转化率。

按照时间节点，根据已有数据分析计划完成进度，对比实时情况进行调整。

无论是产品数据或推广数据，
务必完整保留，例如产品的每日数据必须每日登记整理。

监控全店产值，让店铺处于良性循环中。

5、做好售前/售后
要积极接待、响应客户对话，回复超5分钟时长即延迟回复，每天的回复率至少要80%上；订单状态不同的客户分优先级处理顺序为质量问题-错漏发-查件，懂得去维护好商品评价，特别是在活动之后。

例如在老顾客购买时，让他们尽可能多的写好评，并附上买家秀。

提高老客户粘度，降低推广拉新客户的广告成本。

要想成功运营拼多多店铺，首先就是要熟悉它的规则，然后注重以上介绍的节点，再加上不断学习积累，这样拼多多运营就不成问题了！
二、微电商
除了淘宝，微电商的模式就是通过网页的形式，在微信里面展示。

当初的微商，主要交易平台就是微电商。

目前，微电商领域的玩家主要有：
1、微店：微信官方推出的电商平台，但是功能非常简单，几乎没有实际作用；
2、有赞：目前最主流的微商城平台，功能非常强大，在有赞开店后，自己就可以把店铺链接在各个地方推广。

3、微盟：类似于有赞。

这种微电商平台，价格便宜的功能鸡肋，功能丰富的价格高。

目前最主要的问题就是需要自己找流量，因为大多千篇一律，用户留存较差，入口较深，获取用户比较难。

三、小程序电商
小程序背靠亿的流量，发展非常快，但是在电商领域，小程序依然面临很多问题：
1、功能：小程序虽然从加载速度上有多优化，但是整体功能依旧偏少。

2、入口：小程序电商入口太深，用户很难第一时间找到。

3、营销：微信对小程序营销把控非常严格，封杀比较严重。

四、电商App
电商商城类的App，功能最为丰富，所有的用户自己自由把控运营，可以实现的商业模式丰富多样，比如内容电商、分销电商、社群电商、导购商城、外卖商城、同城生活圈等等。

过去App开发成本高，所以电商商城主要是大型企业的玩家，比如小红书、每日优鲜、肯德基等等。

但是，随着开发技术的发展，利用应用公园类的App 制作平台，自己就能快速制作一个的电商类的App。

02
电商模式
电商的竞争，如果是单纯的信息展示、交易，已经不能适应新时代的要求。

在全新的移动互联网时代，出现了很多新的电商商业模式，对比传统电商具有非常强的竞争力，主要分为下面五种：
一、内容电商
1、内容生产主要有两种方式：
1）平台运营者生产或约稿：通过用户分析，挖掘用户的需求，形成内容专题，再根据主题进行延伸，形成内容矩阵。

在内容电商前期，大部分的内容
都需要自己生产，形成氛围。

也可以通过行业内的KOL（意见领袖）、大V约稿等。

2）引导鼓励用户生产：要想引起用自发互动产生内容，完善的奖励制度是必不可少的。

比如，内容点赞评论超过10人，就进行红包奖励等。

还可以结合积分会员等形式，互动积累积分，积分兑换礼品等。

2、内容形式：
（1）列清单：比如8种造富懒人的快早餐神器等。

为有选择困难症的客户提供解决方案；
（2）做测评：通过第三方的角度，对商品进行测评，这样更具说服力；
（3）达人分享：为用户分享商品的使用经验；
（4）IP引流：利用明星、KOL、大v等个人影响力，进行种草推荐。

二、社群电商
1、社群运营的目的：
（1）社群是品牌与用户沟通最简单、最高效的方式，通过社群可以第一时间获取用户的需求点，也可以营销、活动信息第一时间进行通知。

（2）有问题与其百度，不如加入社群，直接讨论。

对用户来说，社群的心理门槛低。

（3）羊群效应：社群内通过小号互动，非常容易出现羊群效应，带动粉丝参与。

2、社群运营的核心
（1）价值感：社群的价值在于高效且有价值互动沟通，既要奖励经常互动的粉丝，还需要引导社群话题、发布行业热点资讯等。

（2）参与感：当产品从“别人的”变成“我的”的时候，产品就立于不败之地。

让用户参与到社群的运营过程中，形成用户的讨论群，而非官方的推销、广告群。

3、社群运营方案
（1）社群定位：拉群之前，要规划好社群的主题，梳理清楚对企业、对用户的价值。

如果产品口碑不好，避免建群。

（2）社群规矩：新成员加入之后，告知社群规则。

（3）促活：发布每日资讯、带头发起热门话题、社会话题，组建分享活动、发红包奖励等。

（4）打造核心粉丝：打造社群的灵魂人物，形成焦点。

（5）大咖站台：找大咖来为社群站台，提升社群的总体价值和群员的获得感。

三、分销电商
全民社交时代，不仅仅让内容、社群的价值大幅度提升，分销也成为最主要的营销利器。

借助分销系统，让每个买家都成为销售人员，SOIREE奢瑞小黑裙靠三级分销模式红遍朋友圈，1年时间从零做到上亿营收，碧桂园3年发展600万无底薪业务员，月销售破100亿。

目前，所有互联网快速崛起的营销案例，必然有分销的概念在其中！
对企业来讲：把过去广撒网的营销费用，分佣给粉丝，让粉丝在自己的朋友圈传播，更加精准高效。

短期内集聚强大的营销团队，形成强大的带货能力。

对粉丝来说：加入分销大军，不仅可以自购省钱，还可以分销赚钱。

分销的模式大家的都非常熟悉，但是在移动互联网爆炸式的传播效果是很多人没有想到的。

想要快速赚钱，分销是必选！
四、导购返佣电商
导购商城和分销商城差不多，不过导购商城平台所有的产品都来自于淘宝、拼多多等知名的电商平台。

也就是说，不需要自己找商品、做客服、做售后、发货等，也可以卖货赚钱。

用户在你的导购平台，可以领取优惠券后，购买淘宝、拼多多等平台的商品，但是价格比直接购买实实在在优惠。

用户也可以把这些优惠券分享给好友，好友低价购买后，用户就能获取佣金。

当然，作为平台运营方，你也有佣金收入。

五、新零售
在淘宝、天猫等纯线上电商流量增长缓慢的背景下，线上线下联合的新零售模式崛起，阿里巴巴推出了盒马鲜生、腾讯的炒鸡物种、京东到家、苏宁小店等都在火速跑马圈地中。

用户通过实体店体验后，随时随地就能通过手机App下单购买，不用下楼，安全放心速度快，比传统的网购方便多了，通过App还可以获取活动优惠等。

对于商家来说，通过电商辅助，将客户范围从之前的两公里延伸至十公里，而且产品品类无限扩充，突破品类限制。

还可以快速建立会员机制，进行统一的管理，最新的产品、活动信息百分之百送达。

（电子商务研究中心综合自豆子说电商、AppPark应用公园文/一只领头狼）。