公寓营销方案提纲

1.上海策源机构公寓《静安紫苑营销提报》纲要

一、项目整体情况

1、基本参数

2、环境状况

3、SWOT分析

二、市场篇

1、宏观政策

2、产品类别（服务式酒店公寓与小户型酒店公寓）

3、分布特征（小户型酒店公寓产品则多数存在于CBD区域辐射的边缘区域内，到达CBD

区域的交通较为便捷）

分布区域

4、价格水平

⑴销售市场（从类型、房型、面积、装修标准、售价进行分析）

⑵租赁市场（从所在区域与租金水平分析）

5、入住率（从分布板块分析入住率）

6、物业服务内容

7、客户分析

8、个案分析（3-4个）

9、市场小结

10、市场趋势

三、定位篇

1、酒店式公寓的市场操作模式

2、区域特征

3、客户特征

4、产品特征

5、项目定位方向

6、产品定位

7、客户定位

8、产品价值提升

四、营销篇

1、品牌营销

2、营销策略——品牌带动

3、形象定位

4、推广通路

SP活动、策源资源、双语明信片、机票夹、

5、推广费用

6、秀稿展示

策源报告定位篇比较完善，市场针对性强，由于是定位超高端产品，营销方面借鉴意义不大，但是值得学习。

2、北京伟业顾问《太阳宫西区G区公寓营销策划方案》

三面一体营销方略——结构图

市场面、产品面、营销面

一、市场面——市场分析与认知

区域价值解读

宏观与发展

区域位置

区域环境

区域交通

——区域价值解读

高端市场分析

高端市场各区域特点

从销售看需求

从销售看推广

从销售看客群

——市场价值解读= 高端产品价值特点

充分刺激世俗的浅表神经

超常尺度

挖掘区位价值

研究现状的升级

国际品牌与国际化标准

精细的产品及服务的附加价值

——高端产品价值点的借鉴

二、产品面——市场定位和价值内核确立

项目基本技术指标

SWOT分析

——产品特点梳理

产品定位

客户定位

价格定位

产品价值内核的建议

平层大户

完整的空间序列

独一无二的生态景观和会所

注重外立面和夜景的形象

建筑技术的应用

产品概念的整体包装

——确定市场定位

三、营销面

总体原则

差异化营销——定制式营销

营销策略

技术营销——精练的销售团队

拟境营销——完美的体验

渠道营销——标靶式营销（数据库、介质、人脉）

主动营销——

推广策略

执行策略

销售目标

伟业报告注重产品打造，营销不是重点，市场部分具有可借鉴作用。

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