花店分析可行性报告
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.IPAD花册与传送花上门） 3.茗茶区幽静的环境以及上等的花茶
竞争对手及规避方法
市场营销战略
竞争对手
同在海陵南路上的感 觉花店和香格里拉花 都。开设时间长，知 名度较高。
规避方法
刚进入市场时，部分 花束采取薄利多销的 方法。占据一定市场 份额后推出中高价位 贵宾服务
微型盆栽价格均在15元左右，个别观赏性大 型盆栽价格同花束随季节波动。
根据品种不同，干花的价格区间在10~20元 /100g。精油的价格区间在10~20元/10ml。 花茶的价格区间在30~50元/壶不等，一壶配 备两个杯子，加杯10元/杯。
分销
市场营销战术
就目前来看，花店主要是与一级批发商建立业务 关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信 誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批 发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点， 以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商 签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一 致意见。
为您挑选最合心意的花束及礼盒； 我们以新鲜的花茶及美好的环境， 给您创造纷繁城市中的桃花源。
主要赢利点
模式概述
花束 花篮 花盒
盆栽 干花 精油
花茶
结构组成
模式概述
特色
模式概述
干花，作香囊或制作干花书签 贺卡 精油，让您体验芬芳花朵的纯净 花茶，创造城市桃花源般的体验
主要内容
环境分析
1 2 3
目标市场
市场营销战略
目标市场定位：周边小区居民，在万达广场或 周边消费的市民，在校大学生、中小学生等。
主要目标群体：追求浪漫，热爱生活的人们 节假日目标客户（情人节、母亲节……） 看望病人的客户（店址靠近人民医院南院） 朋友小聚、情侣约会（二楼茗茶区）
营销战略
市场营销战略
差异化战略
核心竞争力：优质的服务
外部环境分析
环境分析
人口因素
外部 环境
行业环境分析
环境分析
新进入者的威胁
行业 环境
地理位置分析
环境分析
主要内容
市场营销战略
1 2 3 4
市场调查
市场营销战略
我们进行了一次市场调查，对我们的 决策发挥了非常重要的作用。
我们共发放100份调查问卷。问卷调 查方式为简单随机抽样。
通过本次市场调研，对我们课程设计 帮助很大。但由于时间以及我们所掌握知 识的限制，调研分析后所得的结果可能会 有一定程度的偏差。
主要内容
1 2 3 4
控制和实施
固定资产投资及月支出分析
控制和实施
美好上郡附近面积70平米临街门面房，月租金为8000 元。此外，店面的装修费用参考扬州同类型店面装修 价格，定价为10000元左右。保鲜柜、剪刀、喷壶等必 要设备的投入在5000元。故先期固定投资为24000元。
70平米的花店需要花艺师一名，普通员工2人～3人。 其中，花艺师由于其工种特性，无法由组员担任，所 以选择聘用。泰州地区花艺师的月薪为2000-3000元左 右。其余人员可以由组员担任，月收入为1000-1200元。 再加上每月的房租水电，每月固定支出为11000元
主要内容
1 2 3 4
市场营销战术
产品
市场营销战术
花束、花篮、水果花盒（均赠送一张贺卡） 微型盆栽（摆放在家中，宿舍，学校，办公室） 干花（提供散装及包装两种方式购买） 精油（从专业渠道订购，保证质量和纯度） 花茶（休闲小憩，两张方桌最多可容纳八人）
价格
市场营销战术
花束、花盒、花篮由于不同季节及节日前后 价格均有波动，根据不同的包装搭配，价格 档在66~666元不等。旺季及节日前夕价格 会作相应提高。
控制和实施
一般的花卉利润率在40%左右，较高的则可以 超过100%。综合来说，平均利润率为45%。那 么淡季的纯收入约为5400，其他时间为16000。 淡季经营会出现负债，每月负债约为4600， 非淡季净利润为5200。年净利润为23000。即， 投资两年即可基本收回成本。
人力资源及相关法律手续
控制和实施
本店聘请花艺师一名。根据扬州薪水水平提供2500的月 薪。其余店员由本组成员担任，店员月薪为1200元，共 3人。在旺季时，还可以通过学徒的形式招聘临时工， 月薪800或者小时工，每小时7元。 开一家花店，需要办理个体户营业执照和税务登记证。 其中，个体户营业执照的办理需要身份证原件和复印件 一份，店铺的场地证明文件，租赁合同原件和复印件， 证件相片一张。拿到营业执照30天内去地税、国税部门 申请《税务登记证》。需要的材料是：营业执照正副本 原件，租赁合同原件和复印件，身份证原件和复印件。
对于网店方面，将与信用较好，价格便宜的同城 快递公司进行合作。
促销
市场营销战术
宣传策略：前期利用报栏，宣传栏免费宣传，网站本身信 息流优势宣传和突出形象，在后期与各大报社，地方电台 与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
服务方面：做到时时刻刻都能耐心，用优质的服务，准确 的定位征服客户。对于配送队员而言，必须按照定单要求 按时按地送到，并且微笑服务。并从多方面加强售后服务 销售方面：推出会员制度，利于建立客户忠诚度。实行折 扣优惠，同时实行组合搭配销售等方法促进销售量的增长
花店分析可行性报告
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
主要内容
模式概述 环境分析 市场营销战略 市场营销战术
控制和实施
主要内容
模式概述
1 2 3 4
诞生
模式概述
别篮外我让我粗、，们您们心花还以在以栽 盒 出优栽专是 、 售质花业一 盆 干的中的服体技个 栽 花务会术以 为 、和到和经 主 精细更独营 的 油心多到花 花 、的的的束 店 花指乐眼、 。 茶导趣光花另。，；，
月收入分析
控制和实施
花卉行业的淡季是每年的6-9月。从扬州、泰 州、南通三地市场同期来看，淡季日收入大 概在300-700元左右。而在其他时间，日收入 在700-3000元。总体来说，淡季日收入约为 400元，其他时间为1200元。所以6-9月的月 收入为12000元。其他时间为36000元。
投资回收期
大家还有什么疑问吗？
感谢您下载本资料 此资料为完整版 希望本资料可以祝你学习
祝您生活愉快 谢谢您的配合！
路漫漫其悠远
锲而不舍，金石可镂
竞争对手及规避方法
市场营销战略
竞争对手
同在海陵南路上的感 觉花店和香格里拉花 都。开设时间长，知 名度较高。
规避方法
刚进入市场时，部分 花束采取薄利多销的 方法。占据一定市场 份额后推出中高价位 贵宾服务
微型盆栽价格均在15元左右，个别观赏性大 型盆栽价格同花束随季节波动。
根据品种不同，干花的价格区间在10~20元 /100g。精油的价格区间在10~20元/10ml。 花茶的价格区间在30~50元/壶不等，一壶配 备两个杯子，加杯10元/杯。
分销
市场营销战术
就目前来看，花店主要是与一级批发商建立业务 关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信 誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批 发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点， 以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商 签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一 致意见。
为您挑选最合心意的花束及礼盒； 我们以新鲜的花茶及美好的环境， 给您创造纷繁城市中的桃花源。
主要赢利点
模式概述
花束 花篮 花盒
盆栽 干花 精油
花茶
结构组成
模式概述
特色
模式概述
干花，作香囊或制作干花书签 贺卡 精油，让您体验芬芳花朵的纯净 花茶，创造城市桃花源般的体验
主要内容
环境分析
1 2 3
目标市场
市场营销战略
目标市场定位：周边小区居民，在万达广场或 周边消费的市民，在校大学生、中小学生等。
主要目标群体：追求浪漫，热爱生活的人们 节假日目标客户（情人节、母亲节……） 看望病人的客户（店址靠近人民医院南院） 朋友小聚、情侣约会（二楼茗茶区）
营销战略
市场营销战略
差异化战略
核心竞争力：优质的服务
外部环境分析
环境分析
人口因素
外部 环境
行业环境分析
环境分析
新进入者的威胁
行业 环境
地理位置分析
环境分析
主要内容
市场营销战略
1 2 3 4
市场调查
市场营销战略
我们进行了一次市场调查，对我们的 决策发挥了非常重要的作用。
我们共发放100份调查问卷。问卷调 查方式为简单随机抽样。
通过本次市场调研，对我们课程设计 帮助很大。但由于时间以及我们所掌握知 识的限制，调研分析后所得的结果可能会 有一定程度的偏差。
主要内容
1 2 3 4
控制和实施
固定资产投资及月支出分析
控制和实施
美好上郡附近面积70平米临街门面房，月租金为8000 元。此外，店面的装修费用参考扬州同类型店面装修 价格，定价为10000元左右。保鲜柜、剪刀、喷壶等必 要设备的投入在5000元。故先期固定投资为24000元。
70平米的花店需要花艺师一名，普通员工2人～3人。 其中，花艺师由于其工种特性，无法由组员担任，所 以选择聘用。泰州地区花艺师的月薪为2000-3000元左 右。其余人员可以由组员担任，月收入为1000-1200元。 再加上每月的房租水电，每月固定支出为11000元
主要内容
1 2 3 4
市场营销战术
产品
市场营销战术
花束、花篮、水果花盒（均赠送一张贺卡） 微型盆栽（摆放在家中，宿舍，学校，办公室） 干花（提供散装及包装两种方式购买） 精油（从专业渠道订购，保证质量和纯度） 花茶（休闲小憩，两张方桌最多可容纳八人）
价格
市场营销战术
花束、花盒、花篮由于不同季节及节日前后 价格均有波动，根据不同的包装搭配，价格 档在66~666元不等。旺季及节日前夕价格 会作相应提高。
控制和实施
一般的花卉利润率在40%左右，较高的则可以 超过100%。综合来说，平均利润率为45%。那 么淡季的纯收入约为5400，其他时间为16000。 淡季经营会出现负债，每月负债约为4600， 非淡季净利润为5200。年净利润为23000。即， 投资两年即可基本收回成本。
人力资源及相关法律手续
控制和实施
本店聘请花艺师一名。根据扬州薪水水平提供2500的月 薪。其余店员由本组成员担任，店员月薪为1200元，共 3人。在旺季时，还可以通过学徒的形式招聘临时工， 月薪800或者小时工，每小时7元。 开一家花店，需要办理个体户营业执照和税务登记证。 其中，个体户营业执照的办理需要身份证原件和复印件 一份，店铺的场地证明文件，租赁合同原件和复印件， 证件相片一张。拿到营业执照30天内去地税、国税部门 申请《税务登记证》。需要的材料是：营业执照正副本 原件，租赁合同原件和复印件，身份证原件和复印件。
对于网店方面，将与信用较好，价格便宜的同城 快递公司进行合作。
促销
市场营销战术
宣传策略：前期利用报栏，宣传栏免费宣传，网站本身信 息流优势宣传和突出形象，在后期与各大报社，地方电台 与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
服务方面：做到时时刻刻都能耐心，用优质的服务，准确 的定位征服客户。对于配送队员而言，必须按照定单要求 按时按地送到，并且微笑服务。并从多方面加强售后服务 销售方面：推出会员制度，利于建立客户忠诚度。实行折 扣优惠，同时实行组合搭配销售等方法促进销售量的增长
花店分析可行性报告
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
主要内容
模式概述 环境分析 市场营销战略 市场营销战术
控制和实施
主要内容
模式概述
1 2 3 4
诞生
模式概述
别篮外我让我粗、，们您们心花还以在以栽 盒 出优栽专是 、 售质花业一 盆 干的中的服体技个 栽 花务会术以 为 、和到和经 主 精细更独营 的 油心多到花 花 、的的的束 店 花指乐眼、 。 茶导趣光花另。，；，
月收入分析
控制和实施
花卉行业的淡季是每年的6-9月。从扬州、泰 州、南通三地市场同期来看，淡季日收入大 概在300-700元左右。而在其他时间，日收入 在700-3000元。总体来说，淡季日收入约为 400元，其他时间为1200元。所以6-9月的月 收入为12000元。其他时间为36000元。
投资回收期
大家还有什么疑问吗？
感谢您下载本资料 此资料为完整版 希望本资料可以祝你学习
祝您生活愉快 谢谢您的配合！
路漫漫其悠远
锲而不舍，金石可镂