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2017超市团购个人工作总结

随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色（软装概念以及家具配套团购），强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

xxxx年团购部销售任务一千万，销售目标一千八百万元。

二、计划拟定：详见附表

1、拟定《年度销售总体计划》；

2、拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户（工程单客户.急需购买家具的客户）、一级客户（正在装修的客户）、二级客户（准备装修的客户）和其它客户四大类（买房的客户），并对各级客户进行全面分析。

四、实施措施：

1、销售技巧交流：

（1）本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧交流研讨会；

（2）参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当的有三四家，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。LocaLHOST为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色（软装概念以及家居配套团购）

（1）为与客户加强交流，增近感情，对vip客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部08年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。

团购部将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

团购部销售计划：

1.盯一.“海润滨江，美伦浩阳，江南水都，公园道，中天金海岸，居住主题”不论从户型还是从消费群体，都比较接近我们商场的定位。目前装修业主数量急剧上升，家具需求极具潜力、是团购部首选目标

2.备二.“钱隆世，好莱坞，大景城，水印长天，融桥d区，兰亭西江月，绿洲家园，香江红海园，”户型可以，有消费潜力，目前装修业主相对少一些。

3.选三.大名城在快安的别墅以及其他楼盘，目前装修业主只有二三十户，尚待开发。

4.所有地区成熟楼盘都有潜在客户，必须发放公司宣传材料，与物业合作，起到宣传作用。

5.所有地区正在开发楼盘必须密切关注，在交房时及时切入，做第一手宣传，发放公司宣传材料，做到软硬装设计同时开始，拿到第一手准客户资料、

6.在所有人气聚集的地方发放公司宣传材料，提升公司的知名度。

7.需求人数十二个，二个协调全局（做好物业关系.做好客户沟通，人员培训.组织客户到卖场参观，成交，以及组织团购部活动并策划）。另八个楼盘信息收集反馈并作好客户沟通，组织客户到卖场参观，成交。再二个文员，做好各片所有文案处理，以及网络宣传，特别是当片业主论坛，组织客户到卖场参观，并成交。

8.在不违反公司制度和公司主体策略的情况下，片区负责人有权决定各项事宜，包括人事调配权，经费决定。

9.做好当片各物业关系（极其重要）

2017春节团拜会领导致辞

各位领导、各位嘉宾、同志们、朋友们：

银猴披彩辞旧岁，金鸡呈祥迎新春。值此新春佳节到来之际，我谨代表******党委、***管委会，向***市、***市和***的父老乡

亲拜年!向长期以来所有关心支持***管委会工作的各级领导拜年!向各兄弟市县、国营农场、部队农场、林场拜年!向离退休老领导、老干部拜年!向在***投资的客商拜年!向积极参与***经济建设的中省市直单位拜年!祝新春快乐!合家幸福!鼠年行运!万事如意!

过去的一年是极不平凡的一年，也是收获颇丰的一年。在黑河市委、市政府的正确领导和亲切关怀下，两市一区的文化建设取得了可喜的成就，***市柳派二人转被评为省级非物质文化遗产，***市被评为中国十大休闲城市。***广大干部职工万众一心，迎难而上，紧紧围绕中国第一品牌和世界名胜的目标，经济社会发展取得了可喜的成果。财政一般预算收入同比增长44.7%，景区门票收入同比增长82.1%，旅游总收入同比增长82.1%，旅游人次63.2万，增长10.7%，重碳酸矿泉水产销量同比增长64.3%。城区面貌明显改善。筹资建成景观大道，为城市增添了一道亮丽的风景线。新建了面积近10万平方米的居民住宅楼。完成了西水东调、供热扩面等民心工程，解决了群众关注的热点难点问题。全区机关事业单位职工工资足额及时发放到位。旅游疗养品牌开发成效显著。******圣水节成功申报省级非物质文化遗产，并被国家评为中国十大自然生态类节庆，由***管

委会出资拍摄的30集电视连续剧《神泉水火山人》完成拍摄，成功发行了***世界地质公园邮票，电子门禁系统成功运行，成功申报4A级***，被建设部评选为最具潜力的中国十大风景名胜区。这些成绩的取得，是黑河市委、市政府正确领导的结果，是兄弟市县、国营农场、部队农场大力支持的结果，也是全区广大干部员工团结一致、共同奋斗的结果。在这里我代表******管委会党委向各友邻单位、***广大干部职工表示真挚的感谢!

春催千树发，日染九洲新。新的一年，新的起点，新的征程，新的期望。刚刚闭幕的***一届五次党委(扩大)会议进一步明确了我区经济社会发展的基本思路和目标任务，确定了2017年工作的总体要求，新一轮发展拉开了序幕。2017年是深入贯彻落实科

学发展观、全面实现十三五计划目标、贯彻落实党的十八大精神的重要一年，是中国的奥运年。******的工作面临新的发展机遇，也遇到新的挑战。我们一区两市要在文化合作的基础上，上升为经济社会全面的合作，以旅游业为拉动，实现资源共享，利益共存，互助共生。我们要进一步增强事业心和责任心，同心同德，奋发有为，开拓进取，乘势而上，全身心地投入到一区两市经济共同发展中，共同创造无愧于时代的光辉业绩，共同创造我们的幸福生活和美好明天!

【2017春节团拜会领导致辞2】

同志们、朋友们：

今天，我们在这里欢聚一堂，共庆我国人民的传统节日春节。首先，我代表省委、省人大、省政府、省政协向各位老领导和同志们、朋友们拜年!向全省广大工人、农民、知识分子和干部，向驻晋部队全体指战员、武警官兵、公安干警，表示亲切的慰问!向所有关心和支持山西经济和社会各项事业发展的同志们、朋友们表示衷心的行?span!祝大家春节好!

刚刚过去的～年，是我省经济社会发展进程中重要又很不寻常的一年。总的看，在这一年中，我们遇到的困难比预料的大，取得的成绩比预料的好。面对突如其来的非典疫情和频繁发生的自然灾害，全省人民在省委、省政府的坚强领导下，以邓小平理论和xxxx重要思想为指导，认真贯彻落实党的xx大精神，团结拼搏，开拓进取，改革开放和现代化建设取得了新的成就。我们发扬万众一心、众志成城，团结互助、和衷共济，迎难而上、敢于胜利的伟大精神，夺取了抗击非典的重大胜利。我们坚持以经济建设为中心，国民经济实现了速度、质量和效益的同步增长，取得了近XX年来的最好成绩。根据最新统计结果，去年完成全省国内生产总值2445亿元，同比增长13.2%，财政总收入379.5亿吨，增长29.8%，城镇居民人均可支配收入增长11%，农民人均纯收

入增长7%以上。农村经济快速发展，农业喜获丰收，粮食产量95亿公斤;工业结构调整成效明显，传统产业进一步优化升级，新兴产业发展势头良好;工业经济持续高位运行，产销两旺;第三产业发展势头强劲;基础设施显著改善;劳动就业和社会保障工作得到加强。全省各项改革顺利进行，农村改革不断深化，国企改革稳步推进，政府机构和行政审批制度改革等都有了新的进展，为经济发展增添了新的动力。全省对外开放进一步扩大。科技、教育、文化、卫生、体育等各项社会事业全面发展。特别是，我们在全省兴起了学习贯彻xxxx重要思想新高潮，党的建设进一步加强，社会主义精神文明建设取得新成绩，社会治安综合治理得到加强。全省经济发展，政治安定，社会稳定，广大干部群众的思想观念和精神风貌发生了可喜变化。

实践充分证明，只要坚持认真学习和全面贯彻xxxx重要思想，只要坚持大力弘扬伟大的民族精神，只要坚持认真贯彻中央的各项方针、政策和部署，坚持心系人心，同心同德，群策群力，我们就没有克服不了的困难，我们就能够从胜利走向新的胜利。

～年是实现十五计划和经济结构调整明显见效目标的关键之年。做好今年的各项工作，继续保持良好的发展势头，意义重大。我们要深入贯彻党的xx大、xx届三中全会和省委八届五次全会精神，把学习贯彻xxxx重要思想的新高潮不断引向深入，更加自觉地用xxxx重要思想统领各项工作，进一步使xxxx重要思想转化为广大干部群众全面建设小康社会的巨大力量。要紧紧握住发展这个党执政兴国的第一要务不放松，坚持以人为本，牢固树立和认真落实全面、协调、可持续的发展观，促进社会主义物质文明、政治文明和精神文明协调发展，推进社会全面进步和人的全面发展，实现人与自然的和谐相处。要按照深化和提高的要求，坚定不移地推进经济结构的战略性调整，促进传统产业新型化和新兴产业规模化，下大气力发展一批新兴产业和接续替代产业，大力发展旅游业和第三产业，努力提高经济增长质量和效益，提高全省经济的核心竞争力和发展后劲。要进一步深化经济体制改革和其他改革，革除生产力发展的体制性障碍。要努力实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益，把实现人民群众的根本利

益落实到改革发展稳定的各项工作中去，落实到关心人民群众生产生活的工作中去。要继续大力实施科教兴省和人才强省战略，为全面建设小康社会提供强大的人才支撑和智力支持。要大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风，真抓实干，埋头苦干，努力开创我省改革开放和现代化建设的新局面。

【2017春节团拜会领导致辞3】

同志们，朋友们：

再过几天，就是我们中华民族的传统节日春节了。今天，我们在这里欢聚一堂，喜迎新春，共话未来。首先，我代表市委、市人大、市政府、市政协向大家拜年!向全市广大干部群众，向驻铜部队、武警官兵和公安干警，向各民主党派、工商联和社会各界人士，向关心和支持xx发展的朋友们，致以亲切的问候和新春的祝福!

刚刚过去的一年，在省委、省政府的正确领导下，我们抢抓机遇，攻坚克难，扎实推进转型发展各项工作，一批重大项目开工建设或建成投产，煤电铝水泥循环经济产业链更趋完善，装备制造、休闲养生、旅游观光等接续产业发展势头良好，石油、风能等资源开发取得突破性进展，经济发展稳中有进、稳中向好，主要经济指标增幅取得了两个全省第一、两个第二的喜人成绩，连续11年稳居全省前列，转型发展取得了阶段性成果，交出了一份科学发展的满意答卷。

我们不断改善人居环境，大规模植树造林，增加城市绿地和休闲广场，治污降霾、保卫蓝天，空气质量良好以上天数达到330天，吉祥鸟朱鹮在xx成功放飞，城市宜居水平名列全省首位，喜获全国绿化模范城市荣誉称号，xx正在以全新的形象，受到外界越来越多的关注，近期又被评为中国宜居生态示范城市。

我们把照金红色旅游名镇作为全市统筹城乡的重点，解放思想，创新举措，实现了城乡统筹发展、景区开发建设、群众增收致富的多赢，老区百姓生活发生了巨大变化，照金模式得到省委、省政府充分肯定，经验在全省推广。中央党史研究室和陕西省委共同举办的陕甘边革命根据地创建80周年系列纪念活动，在照金成功举办，照金已成为全省统筹城乡的样板、红色旅游的热点。

我们始终坚持民生优先，投资23亿元，实施了一批就业、增收、住房等民生项目，城乡居民收入已超过全省平均水平，与全国的差距越来越小。新建成保障房1.3万套，又有2.6万名困难群众喜迁新居。深化平安xx创建活动，社会治安形势不断好转。转型发展为群众带来了的实惠，群众幸福指数位居全省前列。

我们创新党建工作，弘扬照金精神，开展了选派第一书记、党代表工作室等工作，得到了中组部的充分肯定，省委要求在全省推广经验。坚决贯彻落实中央八项规定，切实转变工作作风，精简会议文件，发扬艰苦奋斗精神，厉行勤俭节约，全市上下呈现出风清气正、干事创业的良好局面。

过去的一年，全市上下迎难而上，奋发有为，开创了新局面，营造了新风气，取得了新成绩。这里面，凝结着在座各位和全市干部群众的智慧和汗水。离退休老领导一直关注和支持xx发展，为今天的转型打下了良好基础;各位劳模、科技人才和先进典型立足岗位，引领广大干部群众争创一流业绩;企业界的朋友们奋战在经济建设一线，为转型发展作出了积极贡献;驻铜部队和广大武警官兵认真履职，为xx经济发展和社会稳定倾注了力量;各民主党派、工商联和人民团体围绕转型发展这个中心，凝心聚力，投身到各项事业之中;中省驻x单位发挥优势，鼎力支持xx发展;各级新闻媒体为转型发展鼓劲造势，营造了良好舆论氛围;各级各部门认真贯彻落实市委、市政府的各项决策部署，带领广大干部群众开拓创新，真抓实干，共同谱写了xx转型发展的新篇章。借此机会，我们向大家表示衷心的感谢和诚挚的敬意!

转型的目标在召唤着我们，群众的期盼在激励着我们。我们要深入贯彻落实中省各项决策部署，抢抓机遇，以稳中求进、以改促转、提质增效为总要求，实施工业强市、文化兴市、生态立市战略，改进工作作风，做好改革发展稳定各项工作，把城市建设好，把群众的事情办好，努力迈出转型发展的新步伐。

最后，让我们共同祝愿，xx的明天更加美好，xx人民的生活更加幸福安康!

祝愿在座各位和全市人民新春快乐，身体健康，阖家幸福!

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