奥迪A6六方位绕车
六步绕车法
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六步绕车法第一步:车头左前45度角这是客户对奥迪车的第一印象,让客户站在此角度统观全车.车身:车身的设计富有整体流线感,给人以流畅优美的感觉.线条的设计不生硬拘谨,向外延伸的曲线向人展示了奥迪高雅典范之美.车身的“零间隙”设计工艺领先于国际标准,更体现了奥迪卓而不群的品质.车头:引擎盖采用“V”字型设计,这在西方代表胜利的意思,也预示着驾驶着奥迪车,一定会带您奔向胜利..进气隔栅:超大、一体式的进气隔栅位于整车的最前端,设计饱满立体,功能上增加了进气量,更好的提高了散热性能.车标:四环车标体现了奥迪的悠久历史,1932年由霍西、小奇迹、奥迪、漫游者四家公司联合成立的汽车品牌。
四圆环平齐环绕并列,体现了奥迪的品牌文化:公平平等、团结互助、紧密环绕、坚不可分。
大灯:一体式大灯采用的是加强版氙气大灯技术,氙气灯更显尊贵豪华,灯光更具穿透力,其使用寿命与奥迪车等同,即使损坏也不会立即熄灭,而是逐渐暗淡,它的持续时间足以使您警觉至更换。
若您在黑夜行路时突遭大灯故障也不至于措手无策,造成重大隐患。
两前大灯下还装有大灯自动清洗装置,当您在泥泞路面行驶后大灯满是污泥影响视线,此时您不必为此苦恼更不必亲自下车亲自动手即可通过简单的操作彻底清洁大灯,以保障良好的视线范围。
保险杠:同色系的保险杠增强设计一体化,是观感不突兀更显和谐。
前雾灯:两前雾灯除有天气起雾时对错车车辆提醒的基本功能外,还特有“离家模式”和“到家模式”两种人性化设置。
它是利用延时功能在您下车后仍能持续照明为您照亮回家的路。
也可在您将车停放在无法辨清方位的停车场时,通过遥控钥匙启动此功能,让您即刻找到您的爱车,省去焦头烂额慌乱寻找的时间。
第二步:车正前面舱内构造:打开引擎盖,您可看到奥迪车的发动机构造规整饱满有条理。
独有的二级缓冲区通过两层递近的方式更有效的保证车在受到撞击时您人身的安全。
舱内还装有吸能杆,它能在受到撞击时充分吸收能量,从而减低撞击力对人体的伤害,与二级缓冲区达到同样目的,形成双重保障。
车辆展示--六方位绕车介绍法课件
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05
车辆内部介 绍
仪表盘及功能介绍
仪表盘概述
仪表盘是驾驶员获取车辆信息的重要区域,通常包括车速表、转 速表、水温表、油量表等。
仪表盘功能
除了显示车辆基本信息外,现代仪表盘还具备多种功能,如导航指 示、娱乐系统控制、驾驶辅助系统显示等。
仪表盘设计
仪表盘的设计需注重驾驶员的视觉舒适性和信息易读性,同时要与 整体内饰风格相协调。
02
车辆侧面介绍
车门及车窗介绍
车门和车窗是车辆的重要组成部分,它们的设计和功能对车辆的安全性和舒适性 有着重要影响。
车门的设计应考虑其结构强度、密闭性和隔音性能。车门内部通常配备有电动开 关、防撞钢梁、音响系统等设备。车窗则应具备升降顺畅、防夹功能,并能够根 据需求进行半开或全开。
轮胎及轮毂介绍
发动机舱介绍
发动机舱是车辆动力系统的核心部分,也是评价车辆性能的 重要指标之一。
介绍发动机的排量、功率、扭矩等参数,以及发动机技术和 特点,让客户了解车辆的动力性能和驾驶感受。
前部车身介绍
前部车身是车辆外观的重要组成部分,也是客户对车辆的 第一印象。
介绍前部车身的设计风格、线条和细节处理,以及前部车 身所采用的材料和技术,让客户更好地了解车辆的外观特 点和制造工艺。
全性。
04
车辆顶部介绍
车顶结构及材质介绍
车顶结 构
车顶主要由外板、加强板、顶盖板和 顶棚组成,各部分结构均采用高强度 材料制成,确保车顶的坚固和安全性。
材质介绍
车顶主要采用金属和复合材料,金属 部分主要提供结构强度,复合材料则 具有轻量化、防腐蚀和隔热等优点。
天窗及功能介 绍
天窗类型
天窗主要分为全景天窗和普通天窗两种类型,全景天窗面积较大,可提供更好的视野和 采光。
奥迪A6L六方位绕1
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奥迪A8L六方位绕车(车前方)1、历史和荣誉:1.1XX先生.您现在看到的就是我们全新款的A8L,奥迪自1899年成立至今,已有一百多年的历史,在这百年之中,奥迪造就了无数风靡全球的车型,而奥迪A8L也正是这众多车型中的一款。
它承载了奥迪最新的设计思路,全面的科技配置和极尽奢华的选材做工,以划时代的完美,改变你对世界的审美。
2.外观和尺寸:2.1 XX先生,站在车前,你觉得A8L最吸引你的是那个部位?XX,对,A8L采用一体式单框进气格栅,这种格栅曾在为奥迪赢得过无数荣耀的银箭车型上应用过。
家族式的进气格栅不仅可以提高品牌的认知度,而且V形的机舱盖配和前一体式的进气格栅相融一体,充分展现了这款车汹涌澎湃的力量,带给你无以伦比的动力。
而且大的格栅可以带给发动机更大的进气量,从另外一方面的来提高发动机的动力和更好的来冷却发动机,使您的驾车更加的愉悦和轻松. 这种奥迪家族最新成员的标志性前脸设计,将复古、经典与现代、时尚有机地融为一体,同时也全是了奥迪以“尊贵,进取,动感”为核心的品牌理念。
2.2 V字型发动机盖与一体化进气隔栅完美结合,时尚动感,表现了奥迪勇于开拓,锐意进取的品牌理念。
除了具有豪华,引人注目的特点之外,同时突出了一款高档品牌轿车的王者之气势。
2.3 同色保险杠,前宽后窄的张力设计,成功地将现代美学和造型技术融为一体。
形成了令人过目难忘的风格2.4 作为一款高档的豪华商务座驾,A8L全长:5267宽:1949 高:1460:3122的超长轴距,全面超越了目前豪华轿车的标准,为您提供了令人惊叹的”宽敞而舒适”的自在空间.3、车前方配置:3.2 精炼且凌厉慑人的HID氙气前大灯,并带有自动开启功能、自动水平调节功能、自动清洗装置,令您的行车更安全。
3.3电动折叠带记忆功能的自动防炫目外后视镜配合LED转向灯,彰显档次与品质,宽大的后视镜还有助于消除您的视野盲区,提升安全性。
3.4 零间隙的配合,体现出了精良的做工和高品质的感受。
奥迪六方位绕车话术
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奥迪六方位绕车话术奥迪六方位绕车话术第一步: 首先映入眼帘的是AUDI的四环标志,没个成功的品牌都有个醒目的LOGO,AUDI也不例外,非常明显,一看就知道是奥迪,具有百年历史的AUDI是世界三大豪华品牌运动尊贵进取,在1899年有四家公司合并而成,四环标志意味着团结向上,牢不可破,也有招财的意思,无论开到哪里都证明您是一位高贵有品味的人,一体式进气格栅也是AUDI家族的明显特征,它源于概念车,它可以在行驶中给发动机提供更多冷却新鲜的空气,使发动机动力十足,看上去也极为时尚、运动。
再看奥迪的前大灯,我们知道车辆的大灯就好比人的眼睛,明亮有神的眼睛使人看上去气质更佳,精神更好。
奥迪采用了高强度疝气大灯,亮度更高,穿透力更强,而发热量却更少,使用寿命更长。
同时配备了灯光照射自动水平调节装置,这不仅可以确保清晰的行驶视野,也可以避免给迎面而来的车辆造成眩目,这些都大大提高了夜间行车的安全性,为您的夜间行车保驾护航。
由颗如同钻石般晶荧剔透的LED灯组成的行车灯,体现了奥迪的美学特点和运动特征引领汽车最时尚的设计方向。
再看前脸采用放射性线条设计,使整车大气、尊贵、进取。
“V”字形设计可以明确发动机的位置,像个向前的箭头象征着勇往直前,车如其人,车的品质如同人的品质一样重要。
Audi的做工精良不单单只表现在发动机上,在主动安全和外部造型上也是独具匠心(我带您看以下,放下机盖)。
讲大灯清洗装置,雾灯的离家/回家模式。
Audi 在方方面面上都为您考虑。
您再看看咱们的零间隙技术,可以降低风阻、省油,增大驾驶的安全性和舒适性,同时也反映了Audi精细的做工,体现了Audi尊贵的品质(摸着发动机缝隙走)包括发动盖的间隙也非常的均匀,也同样可以降低风阻,节省燃油。
还有我们的无骨雨刷,可以完全贴附玻璃表面,两面刮水,使用寿命长,降低维修成本,讲光线传感、雨水传感(蹲下)宽胎式设计,稳定性和安全性,前悬架轻质四连杆(站起),“用手描述”,精准的转向随动性,杰出的操控性和转弯效果,加速的时候无抖动现象。
六方位绕车介绍法
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17
发动机舱
发动机的功用正如人体
的心脏,不管你外表多么 华丽,功能多么强大, 心
脏不行,一切都是枉然, 那到底该怎么介绍发动机 及发动机舱呢? 1、发动机的基本参数,如 扭矩,功率等 2、设计改进的创新点 3、百公里加速时间 4、百公里油耗 5、 静音效果
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18
发动机舱
低,百公里综合油耗仅为7升。
发动机舱采用消音设计,内部
覆盖隔音棉,是整车噪音大大
降低。
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19
发动机舱
该车使用的是宝马V8双涡轮
增压发动机,该发动机首次
应用高精度直喷系统和双涡
轮增压器技术,这两项技术
都能在显著提高性能的同时
又大大降低油耗,高达300
千瓦的动力输出;1800 到
4500 转/分钟之间最高扭
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13
车右侧
。
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14
驾驶室(车内)
驾驶室作为驾驶者最
常坐的部位,它的功能 性、美观性、视觉性会 直接决定顾客是否购买 车辆,那么怎样介绍驾 驶室使顾客更易产生购 买欲望呢? 1、常规介绍:包括各 种功能的操作使用、气 囊的布置。 2、特色介绍:设计理 念、特有功能或前沿配 置、变速器的工作优点 等反应本车特色的配置。
4、后防撞梁材料
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8
车尾部
1、车辆尾部,通过后保险杠 两侧金属排气管的运用,新一 代宝马7系的尾部显得更加扁 平宽大。尾灯也被镀铬亮条连 为一体。在轻量化轮毂的映衬 下,新一代宝马显然要比同级 别的竞争对手多了不少运动的 气息,实现商务与运动的完美 结合。 2、后备箱带有感应式自动开 启功能,只需用脚轻轻一划即 可方便开启,为您居家商务带 来大大方便。
六方位绕车介绍
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1
4
6 5
绕车注意事项
让顾客参与其中
在绕车中应不断的调动顾客的热情,让顾 客也参与其中,并寻求顾客的认同,这样更 概述 容易
寻求顾客认同 鼓励顾客提问 让顾客动手
绕车介绍的准备
车辆的准备 方向盘调整至最高位置 确认所有座椅都调节回垂直位置 钥匙 驾驶员的座椅尽量后移 前乘客座座椅向前移 座椅的高度调整至最低的水平 收音机选台,磁带、CD的准备 车辆清洁
绕车介绍
四战区 杨健
六方位绕车介绍 绕车方位与重点 绕车注意事项 绕车介绍的准备
六方位绕车介绍
什么是六方位绕车 通过科学分析和众多销售人员的经验,形成的一套从特定位置 进行实车讲解的方法,通常有六个方位,所以称为六方位绕车介绍
六方位是:车前方、副驾驶席、车后座、车后方、驾驶座、发动机室 通过六方位的介绍,销售顾问容易记住车辆的介绍点 六方位的方法使介绍富于条理,使顾客容易产生对整车良好的印象 最终目的是能让客户对产品产生更大的认同,进而产生购买行为
以下,我们以F6为例,说明六方位绕车的介绍特点
绕车方位与重点
*
不同的品牌可能有不同的顺序与方位
绕车注意事项
客户感受五大类型
六方位介绍中需要应用多种手段增强顾客的印象。为了更好的反映各 种配置,可以通过随手的演示,达到视觉、听觉等方面的良好感受。此时 再不失时机的加以说明,效果将会更好。
类 (1)视觉型 型 介绍对应方式 典雅设计感觉,色彩的协条搭配
谢谢观看!
Hale Waihona Puke (2)触觉型触摸皮质及线条,金属质感
(3)听觉型
音响/发动机/关门厚实声,静音效果
(4)嗅觉型
皮椅味道的高级感
(5)心理感觉型
奥迪新款A6L,A4L六方位绕车话术
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六方位绕车话术讲解版
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车型
2.0MT
市场指导价(万元) 18.18
2.0EX 19.98
2.0EX Navi
21.98
2.4EX 22.98
2.4EX Navi
24.98
2.4EXL Navi
26.48
3.5L 33.98
47
睿翼 PK 雅阁
睿翼 PK 雅阁
睿翼对比雅阁2.4的优势: • 造型时尚 • 易开易停 • 动力表现突出,油耗低 • 操控性好 • 安全性能好(刹车距离短、欧美全5星碰撞等) • 使用方便(如方向盘、记忆座椅、内后视镜、后备厢、
E级
G级
V级
车型
200E 精英版
200E 精英真
皮版
240E 精英版
200G 豪华(升级)
版
200G Navi 豪华(升级)
导航版
240G 豪华(升级)
版
240G Navi 豪华(升级)
导航版
240V 至尊版
240V Navi 至尊
导航版
市场指导价(万元) 19.78 20.68 20.98
20.88
14
车侧方
弯道王中王
15
车侧方
前悬架——高位双横臂
• 由原来的4点支撑加强为6点支撑。
Mazda6
主轴
睿翼
• 增加外延横梁
双枢轴
单枢轴 16
车侧方
后悬架——E型多连杆
• 采用垂直减震器
• 后摆臂衬套位置提高,同时直径也加大了 17
车侧方
同级车最佳悬架系统
车型 前悬架 后悬架
睿翼 高位双横臂 E形多连杆
(240G)
前部雷达 4只 无 2只
后部雷达 4只 4只 4只
六位绕车法介绍法
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六位绕车法介绍法六位绕车法,顾名思义是指在驾车过程中,六种方法或技巧来规避道路危险,确保驾车安全。
这些方法可以有效地帮助驾驶员应对突发状况,避免交通事故的发生。
第一种方法是看远。
在开车时,一定要时刻设定一个适当的视野范围,将眼睛看远一点,对道路景色作出积极的观察和判断。
这样可以避免出现局限于周围几米的情况,从而提高安全性。
第二种方法是看周围。
在驾驶过程中,要时刻注意周围的车辆和行人。
需要不断地判断距离和速度,并时刻做好预判,避免发生碰撞或其他危险情况。
第三种方法是观察路面。
路面的情况决定了汽车的行驶状态,因此驾驶员需要时刻关注路面的情况,尤其是路况变化和障碍物以及骑车人、行人等的出现。
这样有利于驾驶员及时进行操作,避免发生事故。
第四种方法是看盲区。
每辆车都有盲区,而身在车内的司机无法时刻观察它。
因此,驾驶员需要多次观察盲区,尤其是在变道或超车时,这样才能确保安全。
第五种方法是听声音。
车辆的声音可以很明显地提示驾驶员周围环境的变化。
例如,在开车过程中,发现有急刹车声或碰撞声,可以提醒驾驶员及时避让,确保安全。
第六种方法是把车控制好。
最后一条法则非常重要,驾驶员必须时刻掌握车辆的状态,了解车的运作性能,并掌握正常的操作技巧。
在普通路段行驶,在觉得能控制直接操作路面的时候,才能更加保证自己行车的安全。
以上六种方法可以说是绕车法中最基本和重要的方法,为了驾车安全,每个驾驶员都需要时刻铭记在心。
当然,还有一条最简单的法则:不马虎,安全第一。
只有牢牢记住这些法则才能规避危险,在保护自己和其他人的安全的同时,行车愉快地到达旅途。
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF

车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方:前面是我们的发动机盖,可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的,以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方:这是我们车辆的后方,你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽,不仅提供了出色的照明效果,而且还具有时尚的外观。
3. 左侧:这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅,而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗,提供了充足的通风和视野。
4. 右侧:这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件,确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方:如果您看一眼我们的车顶,您会发现我们的天窗非常大,提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能,让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部:最后一点,如果您看向我们的底部,您会发现我们的车底非常光滑,这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性,而且还可以降低风阻和油耗。
六方位绕车介绍-

车辆展示的顺序
1、从客户感兴趣点出发 2、从客户所在的位置开始
3、巡视车辆一周(六方位)
2.4.3 六方位绕车介绍
4 停点 (后方)
3 停点 (右侧、乘员区)
5 停点 (乘客区)
6 停点 (发动机舱)
1 停点 (正前方)
2.4.3 六方位绕车介绍
第一停点正前方
推荐介绍:
示例用语:
• “您可以到驾驶座试坐看看” • “我方便进去坐在您旁边,向您说明好吗?”
2.4.3 六方位绕车介绍
第六停点发动机舱,我们需要介绍的内容有:
推荐介绍:
• 发动机布局
• 发动机精准的调校
• 前部的安全性和行人保护 • 各液面位置
• 发动机悬挂避震设计
• 隔音与发动机的安静特性
• 环保特性
示例用语:
• “后座大概都是谁在坐呢?” • “您可以到车里去试坐看看……”
2.4.3 六方位绕车介绍
第四停点车辆后方,我们需要介绍的内容有:
推荐介绍:
• 汽车的尾部造型 • 尾灯(制动灯)特性 • 后门开启的方便性
• 后备箱容积大小 • 后挡风玻璃的遮阳帘 • 备胎、工具、救生包
动作要点及注意事项:
• “您一般对排量有什么要求吗?” • “请问您还有其他的什么问题吗?可以提出来,我再给您讲解 一遍。”
推荐介绍:
• 座椅的多方向调节 • 气囊以及安全带特性
• 方向盘特性与调节 • 制动系统特性
• 仪表特性
• 操作方便性,音响、空调等
• 腿部空间的感觉 • 变速箱特性等
动作要点及注意事项:
• 打开驾驶座这边的车门,积极的邀请客户入座。 • 等客户入座后,要弯下腰来,将身段放低,切不可趴在车顶或车门边缘与客户说话。 • 可进入右前座进行讲解,但需经过客户同意后,方可进入。 • 尽量不要做在后座与客户对话,指挥客户操作,这样会让客户有觉得被指挥的感觉。
六方位绕车FAB(正面)

正面:一体式进气隔栅F:您现在可以看到巨大的全新奥迪一体式进气隔栅,它一改老款奥迪前脸上原本被前保险杠分开的散热和进气格栅,而变成了一个完整的梯形格栅A:这种标志性前脸设计将复古与现代、经典与时尚有机地融为一体,能够为发动机提供更多的空气,可以更好的散热,并且也完美地体现了奥迪进取的品牌理念,给人留下深刻的印象,已经成为奥迪家族最醒目的特征之一B:这样的设计能够最大程度的保证汽车发动机的散热效果,您知道发动机如果长时间在很高温度的环境下工作是很容易受到损害的,这样的话就延长了发动机的使用寿命,节约了不必要的维修费用,同时,大的进气量也能够保证有充足的空气与燃油进行充分的混四环标志F:一体式进气隔栅的正中间就是醒目的奥迪经典四环标志,四环紧扣相连,简约却并不简单合燃烧,从而提高发动机的动力,降低油耗,给您带来充分的驾驶乐趣。
并且这样的设计,给人一种大气、高贵、进取的感觉,能够产生强烈的视觉震撼,给人留下过目难忘的风格。
A:它代表了奥迪这一传统高档品牌的百年历史,它的历史可以追溯到1899年霍西公司的创立,并在1910年创造了第一辆奥迪汽车,现在的奥迪是由奥迪、DKW、漫游者、霍西四家汽车制造厂合并组成的,这就是为什么奥迪的标志是四个环,四环即代表了最初组成奥迪的四家公司。
奥迪公司的创始人霍西从奥迪创立初就树立了只制造大马力高档豪华车的传统,并且以质量、工艺和材质作为奥迪制造产品的核心理念,到现在奥迪已经拥有了从小排量高档豪华车到大排量行政级别轿车的完整的高档豪华汽车产品。
历经百年沧桑,从复兴走向辉煌的奥迪已经是世界公认的豪华品牌。
B:所以,只要有奥迪四环出现的地方,就代表了高品质,代表了运动、尊贵与进取,更能体现您的品位与格调,是您非凡身份的完美象征。
无骨架雨刷F:奥迪雨刷器与其他传统雨刷器相比,是没有金属骨架的A:它的优点是能够降低雨刮器与前挡风玻璃的摩擦,防止对前挡风玻璃造成刮伤,并且因为使用了创新设计的胶条,接触面更宽,所以清洁效果也比传统雨刮器更干净、更彻底,使用寿命也相对较长B:这样的话就能够最大程度的保证您前挡风玻璃的透明度,从而使您的视野不会受到影响,提高您在雨天行驶的安全性。
奥迪六方位绕车

奥迪六方位绕车奥迪六方位绕车话术第一步: 首先映入眼帘的是AUDI的四环标志,没个成功的品牌都有个醒目的LOGO,AUDI也不例外,非常明显,一看就知道是奥迪,具有百年历史的AUDI是世界三大豪华品牌运动尊贵进取,在1899年有四家公司合并而成,四环标志意味着团结向上,牢不可破,也有招财的意思,无论开到哪里一体式进气格栅也是AUDI家族的明显特征,它源于概念车,它可都证明您是一位高贵有品味的人,以在行驶中给发动机提供更多冷却新鲜的空气,使发动机动力十足,看上去也极为时尚、运动。
再看奥迪的前大灯~我们知道车辆的大灯就好比人的眼睛~明亮有神的眼睛使人看上去气质更佳~精神更好。
奥迪采用了高强度疝气大灯~亮度更高~穿透力更强~而发热量却更少~使用寿命更长。
同时配备了灯光照射自动水平调节装置~这不仅可以确保清晰的行驶视野~也可以避免给迎面而来的车辆造成眩目~这些都大大提高了夜间行车的安全性~为您的夜间行车保驾护航。
由颗如同钻石般晶荧剔透的LED灯组成的行车灯~体现了奥迪的美学特点和运动特征引领汽车最时尚的设计方向。
再看前脸采用放射性线条设计~使整车大气、尊贵、进取。
“V”字形设计可以明确发动机的位置~像个向前的箭头象征着勇往直前~车如其人~车的品质如同人的品质一样重要。
Audi的做工精良不单单只表现在发动机上,在主动安全和外部造型上也是独具匠心(我带您看以下,放下机盖)。
讲大灯清洗装置~雾灯的离家/回家模式。
Audi在方方面面上都为您考虑。
您再看看咱们的零间隙技术~可以降低风阻、省油~增大驾驶的安全性和舒适性~同时也反映了Audi 精细的做工~体现了Audi尊贵的品质,摸着发动机缝隙走,包括发动盖的间隙也非常的均匀~也同样可以降低风阻~节省燃油。
还有我们的无骨雨刷~可以完全贴附玻璃表面~两面刮水~使用寿命长~降低维修成本~讲光线传感、雨水传感,蹲下,宽胎式设计~稳定性和安全性~前悬架轻质四连杆,站起,~“用手描述”~精准的转向随动性,杰出的操控性和转弯效果,加速的时候无抖动现象。
六 方 位 绕 车 介 绍--方法

六方位绕车介绍一、六方位介绍重点1.车头前端45°角的:品牌、外观、风格以及空气动力学特性等。
2.发动机舱:发动机、变速箱、操控、安全设计、保修保养条款。
3.副驾驶座外侧:侧面外观、车身腰线、侧面防护、悬架、轮圈和轮胎、刹车系统、门把手及其设计、车厢安全设计等。
4. 车尾后端:后侧外观、行李箱及其空间、内部设计的便利性。
5.车厢内饰:舒适性、宁静性、便利性、设备、内饰。
6.驾驶席:仪表盘、中控台、操控、安全等。
二、介绍车辆的基本方法——FABF:FEATURE 车辆特点A:ADV ANTAGE 优点、优势B:BENEFIT 给客户带来的利益三、六方位绕车介绍10要点1.背熟话术——绕车剧本是介绍产品最基本的工具,必须有组织有亮点,背熟了才能灵活应用。
2.从始至终,面带微笑,要笑着而不是严肃地介绍。
3.六方位介绍从客户最想知道的方位开始,所以销售顾问要用概述的技巧询问顾客,找出客户的购买动机,做有针对性的介绍。
4.用手势引导客户到相关的方位,注意走位,别与客户撞在一起。
5.介绍时,眼睛应面向客户,而不是看着车介绍,应注意绕车介绍时客户才是主角。
6. 别忘了多让客户亲手操作,多让客户的手去接触车子。
7、不断询求客户认同,注意客户聆听时的兴趣,若发觉客户不感兴趣,要试探性提问,找出客户的需求,再继续依客户的兴趣提供介绍。
8、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号,记住眼睛是灵魂之窗。
9、越高档次的车型,车辆本身就越能散发自身的魅力,而廉价低档次的车型,由于车子本身亮点不多,销售顾问要更加能说善道,努力介绍。
10、六方位介绍旨在让客户了解产品,认同产品,若介绍当中发现客户已经认同产品时,即可停止六方位介绍,设法引导顾客进入试乘试驾或条件商谈的阶段。
六位绕车介绍法
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正右方
• 等车右方介绍了前三个方位之后,汽车销 售人员应带领客户从车尾来到车子的正右 方。这时应该向客户介绍什么呢?这时候 正是争取客户参与谈话的时刻,你应该邀 请他打开车门、触摸车窗、观察轮胎,观 察他的反应邀请他坐到乘客的位置。注意 观察他喜欢触摸的东西,告诉他车子的装 备及其优点,他会做一番审慎的衡量的。
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车左方
• 让客户听听钢板的厚实或轻薄的声音, 看一看豪华舒适的汽车内饰,摸一摸做工 精致的仪表盘,感受良好的出入特性以及 侧面玻璃提供的开阔视野,体验一下宽敞 明亮的内乘空间,客户就能将自身的需求 与汽车的外在特性对接起来,再加上汽车 销售人员的介绍和赞美,客户一定心神摇 曳。
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正后方
• 站在轿车的背后,距离约60厘米,从行 李箱开始,依次介绍高位制动灯、后风窗 加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油 系统。开启行李箱介绍,掀开备胎和工具 箱外盖进行介绍。 尽管汽车的正后方是一 个过渡的位置,但是,汽车的许多附加功 能可以在这里介绍,如后排座椅的易拆性、 后门开启的方便性、存放物体的容积大小、 汽车的尾翼、后视窗的雨刷、备用车胎的 位置设计、尾灯的独特造型.
如何向消费者全面介绍一款车?
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六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在 向客户介绍汽车的过程中,销售人员围绕 汽车的车前方、车左方、车后方、车右方 、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车,
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车前方
• 汽车销售人员首先应引导客户站在车正前 方,上身微转向客户,距离30厘米,左手 引导客户参观车辆。 汽车的正前方是客户 最感兴趣的地方,当汽车销售人员和客户 并排站在汽车的正前方时,客户会注意到 汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻 璃、大型蝴蝶雨刷设备,还有汽车的高度、 越野车的接近角等。 汽车销售人员在这 个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。
奥迪六方位绕车介绍
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奥迪六方位绕车介绍一:前方(品牌和动力)四环标识:“XX先生/女士、您可以先站在车前整体地看一下我们的奥迪车,首先映入我们眼帘的就是它突出的四环标志,四环代表了奥迪这一品牌是由四家公司(霍希、奥迪、漫游者、DKW)的联合,也代表了这四家创始公司的精诚团结。
它最早成立于1899年,由奥古斯特-霍希先生创建。
自从奥迪品牌诞生的第一天起,就一直致力于生产高档豪华品牌轿车,至今已经有一百多年的历史。
奥迪将“突破科技、启迪未来”作为自身的价值核心,以“进取、尊贵、运动”作为自身的品牌理念。
”格栅:“新款奥迪采用了一体式进气格栅设计,与以往分体式进气格栅相比,一体式进气格栅能够更好的提高发动机的进气量、加快散热,尤为重要的是它使整个车身显得气宇轩昂,彰显尊贵,非常符合您的身份,是高层成功人士的首选,有利于提升企业和您的个人形象。
”“V”字型发动机盖:“您再看奥迪前机盖呈“V”字形,“V”字形的设计与一体化进气隔栅完美结合,使整个车身显得更加的动感,很好的诠释了奥迪“运动”的品牌理念。
“V”字形同样意味着胜利与成功,更好的显示出您的尊贵地位。
”氙气大灯(如有):“奥迪前部大灯采用了远近光双氙气大灯,它的使用寿命长而且亮度强。
带有聚光线设计,使光线呈光束状,不发散而且更加明亮。
同时,双氙气大灯带有灯光范围自动调整功能,当车辆行驶在高低不平的路面上时,大灯会随着路面的状况进行调节,大大提升了驾驶者的驾驶视线,确保您行驶更加安全。
” 大灯自动清洗装置(如有):“另外,奥迪的大灯还具有自动清洗功能,在大灯开启的状态下,驾驶者在驾驶室内通过对清洗按键的控制就可以在驾驶室内完成对大灯的清洗。
这样就确保了比如在泥泞的路况下,您能始终保持良好的视线范围,以提高您夜间驾驶的安全性。
”无骨架雨刮:“奥迪对于以前的有骨架雨刷,采用了改进的结构设计,简化了其中的金属骨架。
金属骨架长时间使用会变形,在雨天行车时会产生刮不净、噪音大的烦恼,严重情况下可能会影响行车安全。
奥迪A6六方位介绍
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奥迪A6六方位介绍奥迪A6六方位介绍第一步最终映入眼帘的是AUDI的四环标记每个广告的品牌都有个夺目标LOGO,AUDI也不例外,特别明显,一看就知道是奥迪,具有百年历史的AUDI是全国三年夜富丽品牌活动高贵进步,在1899年有四家公司归并而成,四环标记意味着联合向上,牢不可破,也有招财的意思,无论开到那边都表明您是一位崇高有咀嚼的人,一体式进气格栅也是AUDI家属的明显特征,它源于见解车,它可以在行驶中给策念头供给更多冷却新鲜的氛围,使策念头动力扫数,看上去也极为前卫、活动。
再看前脸采取发射性线条计划,使整车年夜气、高贵、进步。
V字形计划可以明了策念头的位置,像个向前的箭头象征着不屈不挠,车如其人,车的品格好像人的品格一样紧张,而车的策念头好像人的心脏一样,下面请允许我把Audi的核心部分亮相给您看一下(把机盖打开,入手下手讲述策念头)。
FSI技巧的讲解,最新的技巧,能让您轻踩油门就能感手到他的动力,即低转速输出高扭距比方:策念头布局、计划,各项油液用差别颜色表现,标识清楚,以免有加错油液的现象,出世人道化,线素包扎健壮、周到、安定等。
策念头两个缓冲区,第一低速缓冲区:在小撞击时可以保卫策念头,第二个是吸能区,在年夜撞击时可以保卫驾驶仓。
Audi的做工精良不但单只表如今策念头上,在自动安定和外部造型上也是别开生面(我带您看以下,放下机盖)。
讲年夜灯清洗装配,雾灯的离家/回家模式。
Audi在方方面面上都为您思虑。
您再看看咱们的零间隙技巧,可以低落风阻、省油,增年夜驾驶的安定性和安逸性,同时也反应了Audi高雅的做工,表现了Audi高贵的品格(摸着策念头弊端走)包括策动盖的间隙也特别的均匀,也同样可以低落风阻,节减燃油。
另有我们的无骨雨刷,可以完全贴附玻璃表面,两面刮水,利用寿命长,低落补缀本钱,讲光芒传感、雨水传感(蹲下)宽胎式计划,巩固性和安定性,前悬架轻质四连杆(站起),用手描述,精准的转向随动性,杰出的操控性和转弯结果,加快的时候无抖动现象。
六方位绕车
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六方位绕车
定义
绕车 顺序绕车 内容 Nhomakorabea2
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课程流程
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一、什么是六方位绕车
定义:
在汽车销售顾问想顾客介绍汽车的过程中,销
售顾问从汽车①左前方、②发动机、③乘客侧、④ 车尾部、⑤后排座、⑥驾驶室向顾客进行汽车展示 的方法。
目的:
将产品的优势与用户的需求相结合,在产品层 面上建立起用户的信心
二、六方位绕车顺序
3.乘客侧 4.车尾部
5.后排座
2.发动机 1.左前方
6.驾驶室
①号位:左前方
• 最有利于看清车辆特征的角度 • 通常可以在这个位置向顾客做产品概述
例:风阻系数 车身尺寸 车辆标志 车辆线条 制造工艺 车身颜色 保险杠 轮毂 后视镜 轴距 大 灯
②号位:发动机
• 介绍车身和风格的好地方 例:排量、形式、油耗 结构性能、参数
变速器、发动机底座 碰撞吸能区、前保险杠 发动机管理系统、ABS
③号位:乘客侧
• 可以考虑致力于安全性能的介绍 • 轮胎和悬架系统(舒适性)可以在这里介绍 例:车门防撞钢梁、 四轮独立悬吊、 车身结构 车身材质 车门 轮胎、油箱
④号位:车尾部
• 可以突出尾灯和保险杠 • 汽车的排放也可以在这里提及
例:大面积尾灯、
一体式后保险杆 天线 行李箱
⑤号位:后排座
• 主要强调空间以及舒适性 例如: 符合人体工程学的座椅 头、肩、腿部空间 三点式安全带 儿童安全门锁
⑥号位:驾驶室
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 • 鼓励顾客打开车门进入内部
例:方向盘、电动窗 中控门锁、安全带 座椅、防盗系统
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左前方:先生,这就是我们全新的奥迪A6L,到今天这已经是我们的第七代产品了。
与老款A6L相比,新A6L的变化不仅体现在车身前脸局部的改变,而是体现在车身的整体感觉上。
您在平时开车的时候在路上也肯定见过A8吧很明显的感觉沿袭了A8的外观,他可以说是A8的缩小版,看起来就更加的尊贵了。
我们所有的轿车会根据车身的轴距,划分成ABC三个级别的车型,那我们的A6L就是属于C级轿车,我们全新A6L长5015mm,宽1874mm.高1455mm.轴距是3012mm.我们再来看一下它的前脸。
前脸采用放射性线条设计,使整车大气、尊贵。
首先映入眼帘的就是我们的奥迪四环标志,这个醒目的LOGO已经具有百年历史了,奥迪是世界三大豪华品牌之一,也采用一体式进气格栅,增大了进气面积,也就增加了与此同时也增加了发动机的动力.它采用镀铬的水平横条的设计,也同样凸显了咱们奥迪的尊贵,所以说你要是开着这款车,见客户啊,和朋友一起出去玩啊,肯定是能给您赚足面子的。
我们的前大灯也是自动水平调节的氙气大灯,带大灯清洗功能,和大灯随转系统,亮度接近太阳光,所以在夜间行车时,亮度更大,照射范围更广,对您来说能够有效的减少视觉疲劳,提高行车的安全性。
您看咱们Audi 的玻璃都是双层绿色隔热玻璃,可以过滤掉几乎是百分之百的紫外线,百分之三十的光度和热度,这样无论外面的阳光多么的强烈,您在车里都感觉很舒服,我们的玻璃采用的是粘贴方式安装,而不是传统的橡胶条固定方式了,这是只有结构强度高的车身才能采用的工艺,否则玻璃会因车身变形而发生破碎。
这一点也能看出咱们奥迪的制作工艺是非常精致的。
还有我们的无骨式雨刷,可以完全贴附玻璃表面,两面刮水,使用寿命更长,视线更清晰,提高了雨天的行车安全。
还有他的外后视镜集成LED转向指示灯,可以电动调节,带加热及记忆功能的。
非常的人性化。
并且它还配备了5幅V型十八英寸的铸铝车轮,非常的强劲大气。
发动机:车如其人,车的品质如同人的品质一样重要,而车的发动机如同人的心脏一样,,那我在为您介绍下咱们A6L的发动机怎么样可以看到布局非常整洁美观,全新奥迪A6L发动机采用了全新TFSI技术,最高车速可达到250h/km。
百公里加速达到秒。
最大功率达到220W。
动力性是非常好的,再与7速双离合变速器相结合,使它的燃油经济性更加出色,ACC的加入也能让你在路上行驶时,降低身体疲劳,油耗也会有一定程度的降低。
还有奥迪独有的quattro,全时四轮驱动系统,在加速的时候能提供更大的吸引力,同时通过它出色的抓地力,来提高行车安全性,还有Audi prosence让全新奥迪A6L拥有优异的驾驶乐趣的同时,也为您提供了实时的安全防护,让你时刻处在安全的驾驶环境中。
这部新奥迪A6L的基本概况我已经介绍完了,如果您有疑问或者感兴趣的地方我可以为您再详细讲解。
驾驶室:现在我再带您感受一下我们的驾驶乐趣(请客户进入驾驶舱,问其感觉怎么样)是不是很大气,我们的前排座椅为8向电动调节真皮打孔座椅,带腰部支撑,并且带记忆功能,通风加热按摩功能,您想要的任何功能它都具备,并且能够适合任何人的驾驶坐姿,如果您开着他跑长途,或者是带着家人自驾游的话,也肯定不会很累的,因为咱们车的舒适感是非常好的,还有预紧式安全带,在发生危险的时候,会自动伸缩,这也大大增加了我们的行车安全性。
中间是我们AUDI四环LOGO,手工制作的4向可调节真皮方向盘,握上去十分有质感,一搭手就能感觉他的高档,仪表台上方的软材质,不但手感出色而且对人体是个保护,没有日系车的棱棱角角,在刹车的时候也不会受伤,我们再来看看仪表盘,仪表设计清新大气,运用水滴型的设计,带金属装饰条,显得更加清晰明快,新仪表的表盘比老款的更大,边角的线条处理也更加细腻,与车有关的几乎所有信息都能在这里查看,还有奥迪专有的MMI操作系统,这也是和老款相比一个很大的区别,老款的显示屏是直接映入眼帘的,而我们新款的A6L是镶嵌在里面的,这样有两个好处,既节省了空间,又突出了我们奥迪的科技感,看起来非常的尊贵,它不仅将娱乐导航与车辆信息融为一体,更添加了独一无二的手写输入屏,用起来非常的便捷。
显示屏可以提供倒车影像,电视和收音机接收,导航,蓝牙汽车电话等多项功能,非常实用,我们还配备了左右独立温区的空调带来温度上的个性享受。
而中控台也是采用了与A8相似的设计,看起来也是十分有科技感的,您平时爱听音乐吗那您就有耳福了,这款车配备了BOSS环绕音响,有14个高保真音响。
实现环绕立体声,效果真的是非常的棒,还有我们的天窗是两扇玻璃天窗,前扇玻璃可电动升起和打开,后扇玻璃可电动升起,您可以想象一下听着音质这么棒的音乐,再加上我们的全景天窗,在您保证舒适,愉悦心情的同时,还能享受到阳光的温暖,开车的心情肯定也能特别的好,是吧并且还配备了中控锁,带智能无线电遥控车钥匙,电子禁启动自动激活,防盗报警系统自动激活。
DSG双离合变速器,这个变速器既可以是换挡平顺,从而提供舒适的驾乘体验,同时又有很好的加速能力,是车的动力性更好,还有我们的夜视系统,这也是一个高端车上才有的配置,在咱们夜间行驶时,尤其在没有路灯,黑暗的环境下,我们难免会有看不清的东西,他就会帮助你,利用红外摄像机监控车辆前方区域15—90米范围之内的事物,一旦发现行人,就会用黄光光亮显示,如果系统判定行人与车存在相撞危险,那行人颜色就会变红,并发出声音警报,这也大大的提高了我们的行车安全性,还有我们的平视系统。
会随时在前挡风玻璃上头一个清晰,全彩的图像,例如导航,时速表等等。
这样也能确保咱们在开车的时候能够最大限度的集中注意力去开车,非常的人性化。
我们有五种驾驶模式供你选择,舒适,运动,自动,高效及个性模式,您可以根据您的条件去选择不同的模式。
非常的人性化。
后座空间:我再带您看一下我们车后座的空间,怎么样由于我们的轴距为3012MM。
比老款增加了67MM。
也是因为这一点原因我们的后排座空间变得更加宽敞了。
乘坐起来也是非常舒适。
全车16个出风口,保证最快的速度让车内温度调整到适宜温度,并且都是独立控制空调,另外还配置了后座的座椅加热按摩功能,冬天一上车就能体验在家一样的舒适温暖。
您看我们还配备了后排坐椅的侧窗帘,除了能更好的防止阳光照射带来的炎热,还给您提供了一个良好的私秘空间,后坐安全气囊,还有放置在B柱上侧气帘,都能确保咱们后座的乘客任何时候都万无一失高枕无忧的。
并且还配备了儿童安全锁,您家的宝贝刚刚上幼儿园吧可以通过驾驶员一侧车门扶手上的按钮进行控制,这样您就更放心的把孩子放到后面,不用担心他们的安全了,是吧。
在后排座椅后为您精心准备了两个10.2英寸的LCD显示屏,它可以兼容多种媒体播放格式,您可以放音乐啊,电影啊,这也让我们后排的乘客能在乘车的过程中不那么无聊了,而这些都可以通过后排的中央扶手操作完成,非常的方便的。
并且我们还配备了车载冰箱,您可以在夏天时放些饮料,冰淇淋啊。
很人性化的一个功能。
车侧面:您再看看侧面的Audi,非常的时尚动感。
线条流畅,前低后高的腰线给人一种蓄势待发的感觉,圆顶式的设计也为我们提供了更大的车内空间,同时还能有效的降低阻力,使得奥迪达到了的低风阻系数,这是同级别车中最低的,它既能减少风噪,并且还能降低油耗。
而我们的整个车身框架都是采用的铝材和钢材,不到吨的净重对于一款中级豪华轿车来说真得可以说是一个非常低的数字,整车20%的部件又铝材构成,剩余部分则采用了轻质热成型钢板。
为保证驾乘人员的安全,乘员舱主要由高强度钢材构成。
打开车门您可以看到,奥迪的车门有三重密封条,它能够有效的防止水和噪音的进入。
车们下面的PVG保护层也是能防止石子的进入。
和划痕,保护咱们车的美观性。
全新奥迪A6L不仅具备了很多创新技术,还配备了一项特别的功能—第六感。
也就是预防式整体安全系统,这其中包括拉紧安全带,打开报警灯,关闭天窗和门窗,在这基础上还配备了带停走自适应巡航系统,可以通过自动刹车和加速保持与前车恒定距离,还有车道偏离警告系统,如果您偏离车道的话,方向盘会震动来提醒你偏离的,很人性化。
,带行人探测—夜视系统,这也是一个高端车上才有的配置,在咱们夜间行驶时,尤其在没有路灯,黑暗的环境下,我们难免会有看不清的东西,他就会帮助你,利用红外摄像机监控车辆前方区域15—90米范围之内的事物,一旦发现行人,就会用黄光光亮显示,如果系统判定行人与车存在相撞危险,那行人颜色就会变红,并发出声音警报,这也大大的提高了我们的行车安全性,Auto hold自动驻车,ASR防滑驱动,可以提升牵引力和侧向稳定性,减少驱动轮打滑。
ESP电子稳定程序,可显示周围环境自动驻车系统,模拟可视前后驻车报警系统,ABS+EBD系统。
可以说你在全新A6L的身上看到的科技G感是非常的强的。
车尾部:我在您看看我们车的尾部怎么样我们的新款A6L与老款A6L在外观上尾部是最大的变化。
新款A6L的尾部要更翘一些,他的设计风格也是借鉴A8的风格,整体感更强,看上去更加稳重,扰流线设计的运用能够为车辆在高速行驶时提供更多的下压力,保证行驶的稳定性。
一体式的尾灯,能够增大可视角度,更好的引起其他车辆和行人的注意,提高了主动安全性。
一体式后保险杠与前保险杠一样采用0缝隙工艺安装,显示了我们的奥迪的制作工艺的精密。
双排气管经过镀铬处理,即美观又不易被腐蚀,他是左右独立的对称设计,使排气变得更加顺畅,车身看上去更加平衡。
一般也是只有大排量的轿车才会有双排气管的,而排量大,它的动力性也就更强了。
还有我们的后备箱的空间也是非常大的,他的容量是460声,很宽敞,您平时放假出去游玩,放些东西是绝对没问题的。
后面的LOGO。
同样能体现尊贵。