科学设计激励机制

3P ——岗位分析、绩效考评、薪酬管理

科学设计激励机制，提升公司业绩

某系统集成公：司，6年历史，100多个

员工，公司处于较为平稳的发展阶段，目 前公司新老员工之间，存在利益上的冲突， 骨干人员对薪资福利状况感到不满，甚至 有些员工因此而离职，员工的稳定性在下 降，客户向本公司咨询，实施怎样的利益分配方案，能够吸引和留住优秀职工，对 员工起到长期的激励。

关键问题：

（1）在利益分配机制和用人机制上，公司价值取向不明确，贡献与个人利益没有挂钩，公司的核心竞争力无法保障。

（2）薪酬体系不明朗，薪酬结构不合理，福利政策过于单一，体现不出公平性

和竞争性。

解决方案

（1）本公司工作：根据企业的发展战略，领

导理念，明确了公司的核心竞争力和保持核心竞争力的关键因素，以此确定公司的价值取向、利益分配导向。

（2）根据行业特点和企业规模，设计以职位

工资为主、职能工资为辅的混合薪酬体系；本着长短期激励相结合的原则，对不同工作性质的人员，设计了不同的薪酬结构。

（3）对不同岗位进行职位评估，确定岗位工

资系列数据，保证内部报酬的公平…以税后可分配利润为基础设计利润分享计划；以净资产

为基础设计期权管理方案，既不影响股东权益，又能有长期激励作用；

你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。

企业员工的激励

激励的目的

（1）激励的含义

•激励，是指激发人的积极性，勉励人向期望的方向努力。即激发人的动机，诱导人的行为。

（2）激励的目的

•吸引人才

•实现组织目标

•提高工作效率与业绩

•提高员工素质

马斯洛需求层次理论

双因素理论

保健因素激励因素

⏹防止职工产生不满情绪⏹激励职工的工作热情

工资

监督

地位

安全

工作环境

政策与管理制度人际关系

工作本身

赏识

提升

成长的可能性

责任

成就

M = V×E

✷M——激发力量。指调动一个人的积极性、激发出人的内部潜力的强度。

✷V——效价。指某项活动成果所能满足个人需要的价值的大小，或者说是某项活动成果的吸引力的大小，其变动范围在-100%或+100%之间。

✷E——期望值。指一个人根据经验所判断的某项活动导致某一成果的可能性的大小，以概率表示。

O

——对自己报酬的感觉

P

O

——对别人所获报酬的感觉a

I

——对自己所作投入的感觉P

I

——对别人所作投入的感觉a

O

——对自己过去报酬的感觉H

I

——对自己过去投入的感觉H

当行为的结果对他有利时，这种行为就会重复出现；当行为的结果对他不利时，这种行为就会减弱或消失。

原则

●要针对强化对象的不同需要采取不同的强化措施。

●小步子前进，分阶段设立目标，及时给予强化。

●及时反馈。

激励原理

行为周期的基本模型

行为周期基本结论：

•行为是因感受某种需要而产生的动机驱使发生的•行为是有方向性的，是为了获得能满足其需要的资源

•行为终止于需要的满足，已满足了需要不再具有激励性

•要激励起行为，一要了解被激励者有何需要，二要掌握有可以满足其需要的资源

激励体系

依靠领导●做出榜样●充分沟通●善用表扬●真挚情感

给予机会

●职业发展

●持续培训

●参与管理健全制度

●考核制度

●分配制度

●晋升制度

●奖励制度

营造文化

●企业精神

●企业目标

●企业风气

鄂尔多斯的金字塔式激励机制

企业思想政

治工作激励危机激励

旧金字塔新金字塔

☺工资（奖金）☺福利

☺奖励

⏹榜样激励⏹目标激励⏹文化激励⏹感情激励⏹荣誉激励⏹形象激励⏹表扬激励⏹兴趣激励

⏹参与激励

⏹内在激励

⏹晋升激励

目标激励

●解释目标将怎样使公司、客户和员工受益。

●描绘未来机会使每个人都能看到自己的角色和贡献。

●在向他人传达对未来的看法时显示出热情和激动。

●使用故事、比喻、共同经验和生动的叙述。

参与激励

班组民主化管理

合理化建议制度

“推动”运动

一日厂长制

“开放式管理”

职工持股

收益分成

核心是使员工有主人翁感，树立主人翁精神

激励的原则

⏹目标结合原则

⏹物质激励与精神激励相结合原则

⏹外激和内激相结合原则

“任何人都不可能真正被他人激励起来……这扇门是从里面

反锁上的；他们应当在能够培植自我激励……自我评价

……和自信的气氛中工作。”

⏹按需激励原则

⏹民主公正原则

高工资没有换来工作的高效率

F公司是一家生产电信产品的公司。在创业初期，依靠一批志同道合的朋友，大家不怕苦不怕累，从早到晚拼命干。公司发展迅速，几年之后，员工由原来的十几人发展到几百人，业务收入由原来的每月十来万发展到每月上千万。企业大了，人也多了，但公司领导明显感觉到，大家的工作积极性越来

越低，也越来越计较。