网络增员一种被忽略却卓有成效的增员方式
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2008 2009 2010 2011 2012 2013.5
6
12
19
Байду номын сангаас35
85
122
2013年1月晋升高级经理一级
2012年2月至今新人来源展示
渠道 缘故、客户 和转介绍 人才市场 网络增员
人数 占比
28 34%
9 11%
46 55%
网络增员已经成为团队人力发展的主要渠道
我为什么选择网络增员
• 传统增员渠道遇到瓶颈
2012年至今网络增员成果展示(1/2)
• 个人 – 上岗11人，留存9人，待上岗5人
– 其中1人晋升，二季度预估晋升3-5人
• 团队
– 上岗46人，标保258万
– 待上岗33人
优秀新人展示
2012年至今网络增员成果展示(2/2)
• 通过网络增员，不断为团队增添新鲜血液，团队氛
围越来越好，人气越来越旺
况见面后详谈
将增员对象邀约到职场 是增员最为关键的一步
2.电话邀约 (3/6)
常见问题及解答
你们是什么样的公司
我们是中国太平，一家中管单位
2.电话邀约(4/6)
我对保险没有兴趣
那是因为你对保险不了解，金融保险业是受到
国家政策大力支持的行业，我们中国太平是一家中 管单位，既然你正在寻找平台，不妨到公司来参观 一下，做个全面了解后再做决定，反正也没有损失， 也是给自己多一个择业的机会
短信邀约（初试当天下午五点左右）：
• XX你好！恭喜你以优异表现获得中国太平招聘的复
试资格，邀请你下周二来公司参加复试说明会，地
点XXX，到了请与我联系！收到请回复！XX
第二步：参加增员沙龙(2/2)
邀约参加增员沙龙的目的：
帮助增员对象更全面的了解行业、公司、 寿险从业的价值，改变择业的心态
通知参加复试
个人增员：4年时间只增4人
• 个人设定明确的发展目标
– 一定要晋升高级经理
– 个人直增10人，团队100人
• 寻找突破口
– 师父吴建军网络成功增员的启示
网络增员的好处
• 趋势好：是80后的主流求职方式
• 名单多：容易选择到合适的人
• 效率高：单刀直入谈职涯规划 • 借力佳：邀约到公司，全面展示实力
成功案例的介绍（MVA的成长历程）
增员对象参观前后的变化
参观前：大多数的人对保险行业及从业人员都有
不正确的认知
参观后：公司很大，实力很强，文化氛围很好，
员工素质很高，与自己想象差距很大，增加了来
公司工作的意愿
初试——收集信息(1/2)
增员对象1分钟自我介绍 通过提问收集信息
你的五年梦想是什么？——了解是否有追求
父母从事何种职业？——了解家庭背景
你认为自己有哪些优点、弱点，你的同学、同事、
朋友怎么评价你？——了解性格特点
初试——收集信息(2/2)
工作（学校）中取得过哪些成绩，最有成就感
的事情是什么？——了解是否有成功经历
原单位收入是多少，离职原因？——了解过去
的工作状态
曾经遇到最大的困难？怎么解决的？——了解
3.面谈三部曲
第一步：初试
第二步：参加增员沙龙 第三步：复试
第一步：初试
助理带领参观公司并填写求职表
提问并收集信息 观念沟通及问题处理
初试——参观公司(1/2)
边参观，边介绍
公司悠久的历史，有着深厚的文化底蕴
专业的培训体系打造三高团队
初试——参观公司(2/2)
三年再造提供了创业平台成就梦想
2.电话邀约 (1/6)
频次：助理每天打30个电话 内容
你好！XXX，最近找到合适的工作了吗？我是太
平人寿的招聘人员，在网上看到你的简历，觉
得你条件很不错，邀请你来我们公司做个全面 了解
2.电话邀约(2/6)
要点
目的是邀约求职者到公司参观及面谈
不在电话中提具体工作性质及薪酬待遇，具体情
做行政助理工资多少
• 第一个月1500+综合考评奖金 • 第二个月及以后2000元+综合考评奖金
初试结论
告知面试人初试结论
• 你给我的印象很不错 • 后续会根据招聘情况来决定你是否获得复 试资格，会有专人短信通知
助理将面试人送至电梯口
第二步：参加增员沙龙(1/2)
邀约标准：
• 形象气质好、有梦想、性格开朗、有正确观念
• 通过大量对新人的辅导，主管的能力、责任心、心 胸格局都有了大幅度的提升 • 有效地推动了晋升文化，团队骨干在寿险行业长期 发展更加充满了信心
目 录
一． 团队成长数据展示
二． 网络增员操作流程
网络增员操作流程
1. 选择网站，筛选简历
2. 电话邀约
3. 面试三部曲
1.选择网站，筛选简历(1/2)
网络增员
一种被忽略却卓有成效的增员方式
四川· 周胜军
• • • • 入行时间：2002年6月 入司时间：2007年7月 职业背景：商场管理 教育背景：大专
高级经理
•
主要荣誉
– – 多次入围TOP2000 分公司优秀兼职讲师
目 录
一． 团队成长数据展示 二． 网络增员操作流程
团队成长数据展示
年度 人力
承受压力和解决问题的能力
边问边记录，感觉更重视
初试——观念沟通
“三讲”：
• 讲行业的发展历史 • 讲公司的发展情况
• 讲保险从业人员的职业生涯
时间不超过20分钟，否则容易引起抵触
初试——常见问题处理
想做行政助理，不想做销售 • 怎么选择都没有关系，今天主要是通过面谈让您 对行业、公司、从业人员有一个正确的认知 • 即使选择做行政助理，也要对这些有正确的认知 和了解
第三步：复试(承诺性面谈)
时间：每周三上午
地点：高级经理办公室
面试人：高级经理
目的：
深入沟通，再次筛选
帮助其下定决心参加新人培训
我的经验数值
我或助理每天会打30个电话，有5-8人
会同意来，实际有1-3人来公司面谈
一年面谈约300人，约50人参加培训 2012年2月至今的个人增员情况
选择网站
标准：知名度高、覆盖面广 — 58同城网、赶集网、智联招聘 操作：通过114查询网站电话，网站会派工作人员上门 服务 费用：每年每家网站3000元左右， 每个网站大约获得 1200个可下载名单，也有主动投递简历到自己专属端 口的
1.选择网站，筛选简历(2/2)
筛选简历
年龄22岁以上 大专以上学历 形象气质佳 无论是应届毕业生还是有工作经验的求职者 ，都要看 在校或工作期间是否有优良表现
2.电话邀约(5/6)
你们招聘什么样的岗位，我不想做保险
我们设有外勤销售和内勤行政助理岗位，面 试时，我们经理会与你进行一个初步面谈。具体岗 位当然是要根据你的个人特点和爱好来安排，你可 以先到公司来看看，做一个全面的了解，然后再决 定要不要参加面试
2.电话邀约(6/6)
你们薪资待遇怎样？
作为中管单位，薪资待遇肯定不错的， 具体情况你可以来公司全面了解，有任何问题 都可以和我们经理面谈
上岗11人，留存9人，晋升1人 待上岗5人
网络增员注意要点 培训期间的流失率较大——
加强培训期间的交流(每天一次)，多关
心，加强观念沟通，帮助新人建立自信， 强化从业信念
网络增员关键要素
大数法则——
只有坚持不懈，把量做大才能成功！
个人感悟
卓越的目标 才能产生卓越的创业激情！ 再好的方法 只有真正行动才会有结果！
二季度目标 个人增员10人 团队增员80人
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2013年1月晋升高级经理一级
2012年2月至今新人来源展示
渠道 缘故、客户 和转介绍 人才市场 网络增员
人数 占比
28 34%
9 11%
46 55%
网络增员已经成为团队人力发展的主要渠道
我为什么选择网络增员
• 传统增员渠道遇到瓶颈
2012年至今网络增员成果展示(1/2)
• 个人 – 上岗11人，留存9人，待上岗5人
– 其中1人晋升，二季度预估晋升3-5人
• 团队
– 上岗46人，标保258万
– 待上岗33人
优秀新人展示
2012年至今网络增员成果展示(2/2)
• 通过网络增员，不断为团队增添新鲜血液，团队氛
围越来越好，人气越来越旺
况见面后详谈
将增员对象邀约到职场 是增员最为关键的一步
2.电话邀约 (3/6)
常见问题及解答
你们是什么样的公司
我们是中国太平，一家中管单位
2.电话邀约(4/6)
我对保险没有兴趣
那是因为你对保险不了解，金融保险业是受到
国家政策大力支持的行业，我们中国太平是一家中 管单位，既然你正在寻找平台，不妨到公司来参观 一下，做个全面了解后再做决定，反正也没有损失， 也是给自己多一个择业的机会
短信邀约（初试当天下午五点左右）：
• XX你好！恭喜你以优异表现获得中国太平招聘的复
试资格，邀请你下周二来公司参加复试说明会，地
点XXX，到了请与我联系！收到请回复！XX
第二步：参加增员沙龙(2/2)
邀约参加增员沙龙的目的：
帮助增员对象更全面的了解行业、公司、 寿险从业的价值，改变择业的心态
通知参加复试
个人增员：4年时间只增4人
• 个人设定明确的发展目标
– 一定要晋升高级经理
– 个人直增10人，团队100人
• 寻找突破口
– 师父吴建军网络成功增员的启示
网络增员的好处
• 趋势好：是80后的主流求职方式
• 名单多：容易选择到合适的人
• 效率高：单刀直入谈职涯规划 • 借力佳：邀约到公司，全面展示实力
成功案例的介绍（MVA的成长历程）
增员对象参观前后的变化
参观前：大多数的人对保险行业及从业人员都有
不正确的认知
参观后：公司很大，实力很强，文化氛围很好，
员工素质很高，与自己想象差距很大，增加了来
公司工作的意愿
初试——收集信息(1/2)
增员对象1分钟自我介绍 通过提问收集信息
你的五年梦想是什么？——了解是否有追求
父母从事何种职业？——了解家庭背景
你认为自己有哪些优点、弱点，你的同学、同事、
朋友怎么评价你？——了解性格特点
初试——收集信息(2/2)
工作（学校）中取得过哪些成绩，最有成就感
的事情是什么？——了解是否有成功经历
原单位收入是多少，离职原因？——了解过去
的工作状态
曾经遇到最大的困难？怎么解决的？——了解
3.面谈三部曲
第一步：初试
第二步：参加增员沙龙 第三步：复试
第一步：初试
助理带领参观公司并填写求职表
提问并收集信息 观念沟通及问题处理
初试——参观公司(1/2)
边参观，边介绍
公司悠久的历史，有着深厚的文化底蕴
专业的培训体系打造三高团队
初试——参观公司(2/2)
三年再造提供了创业平台成就梦想
2.电话邀约 (1/6)
频次：助理每天打30个电话 内容
你好！XXX，最近找到合适的工作了吗？我是太
平人寿的招聘人员，在网上看到你的简历，觉
得你条件很不错，邀请你来我们公司做个全面 了解
2.电话邀约(2/6)
要点
目的是邀约求职者到公司参观及面谈
不在电话中提具体工作性质及薪酬待遇，具体情
做行政助理工资多少
• 第一个月1500+综合考评奖金 • 第二个月及以后2000元+综合考评奖金
初试结论
告知面试人初试结论
• 你给我的印象很不错 • 后续会根据招聘情况来决定你是否获得复 试资格，会有专人短信通知
助理将面试人送至电梯口
第二步：参加增员沙龙(1/2)
邀约标准：
• 形象气质好、有梦想、性格开朗、有正确观念
• 通过大量对新人的辅导，主管的能力、责任心、心 胸格局都有了大幅度的提升 • 有效地推动了晋升文化，团队骨干在寿险行业长期 发展更加充满了信心
目 录
一． 团队成长数据展示
二． 网络增员操作流程
网络增员操作流程
1. 选择网站，筛选简历
2. 电话邀约
3. 面试三部曲
1.选择网站，筛选简历(1/2)
网络增员
一种被忽略却卓有成效的增员方式
四川· 周胜军
• • • • 入行时间：2002年6月 入司时间：2007年7月 职业背景：商场管理 教育背景：大专
高级经理
•
主要荣誉
– – 多次入围TOP2000 分公司优秀兼职讲师
目 录
一． 团队成长数据展示 二． 网络增员操作流程
团队成长数据展示
年度 人力
承受压力和解决问题的能力
边问边记录，感觉更重视
初试——观念沟通
“三讲”：
• 讲行业的发展历史 • 讲公司的发展情况
• 讲保险从业人员的职业生涯
时间不超过20分钟，否则容易引起抵触
初试——常见问题处理
想做行政助理，不想做销售 • 怎么选择都没有关系，今天主要是通过面谈让您 对行业、公司、从业人员有一个正确的认知 • 即使选择做行政助理，也要对这些有正确的认知 和了解
第三步：复试(承诺性面谈)
时间：每周三上午
地点：高级经理办公室
面试人：高级经理
目的：
深入沟通，再次筛选
帮助其下定决心参加新人培训
我的经验数值
我或助理每天会打30个电话，有5-8人
会同意来，实际有1-3人来公司面谈
一年面谈约300人，约50人参加培训 2012年2月至今的个人增员情况
选择网站
标准：知名度高、覆盖面广 — 58同城网、赶集网、智联招聘 操作：通过114查询网站电话，网站会派工作人员上门 服务 费用：每年每家网站3000元左右， 每个网站大约获得 1200个可下载名单，也有主动投递简历到自己专属端 口的
1.选择网站，筛选简历(2/2)
筛选简历
年龄22岁以上 大专以上学历 形象气质佳 无论是应届毕业生还是有工作经验的求职者 ，都要看 在校或工作期间是否有优良表现
2.电话邀约(5/6)
你们招聘什么样的岗位，我不想做保险
我们设有外勤销售和内勤行政助理岗位，面 试时，我们经理会与你进行一个初步面谈。具体岗 位当然是要根据你的个人特点和爱好来安排，你可 以先到公司来看看，做一个全面的了解，然后再决 定要不要参加面试
2.电话邀约(6/6)
你们薪资待遇怎样？
作为中管单位，薪资待遇肯定不错的， 具体情况你可以来公司全面了解，有任何问题 都可以和我们经理面谈
上岗11人，留存9人，晋升1人 待上岗5人
网络增员注意要点 培训期间的流失率较大——
加强培训期间的交流(每天一次)，多关
心，加强观念沟通，帮助新人建立自信， 强化从业信念
网络增员关键要素
大数法则——
只有坚持不懈，把量做大才能成功！
个人感悟
卓越的目标 才能产生卓越的创业激情！ 再好的方法 只有真正行动才会有结果！
二季度目标 个人增员10人 团队增员80人