对话树根互联技术副总裁张昕：工业互联网赋能商业模式创新

对话树根互联技术副总裁张昕：工业互联网赋能商业模式创新

作者：党博文

来源：《通信产业报》2018年第12期

随着物联网、云计算、大数据、人工智能、5G等技术的发展，互联网正走向全新的智能互联网时代。过去一年，“工业互联网”一词热度不断升高，在政策与市场的双重驱动下，中国工业互联网迎来了前所未有的发展机遇，产业正步入快车道。

工业互联网平台作为工业互联网实施落地与生态构建的关键载体，如今已经成为全球主要国家和产业布局的关键方向，我国在2018年政府工作报告中也强调“加快制造强国建设，发展工业互联网平台”。

作为国内工业互联网平台的领跑者的树根互联自然是推进工业互联网发展的主力军。据悉，树根互联技术有限公司由三一集团物联网团队创业组建，是独立开放的第三方互联网高科技企业，具有开放的股权架构，致力于打造最具客户价值的工业互联网平台，三一集团已有九年的工业互联网实践，实现了大概40万台高价值设备的连接，总共投入了超过15亿元。一家民营企业花这么大的精力与财力去投入工业互联网，可见工业互联网背后孕育的价值。

此次《通信产业报》（网）全媒体记者采访到了树根互联技术副总裁张昕，他表示，工业互联网赋能模式创新，开拓蓝海新市场。

告别产品“孤儿” 开拓新市场

张昕表示，工业互联网让制造业发生翻天覆地的变化，首先是商业模式的创新，相比传统制造业，工业互联网带来了全新的商业模式，就是从卖产品到卖服务的转变，未来的制造业与服务业将密不可分，工业互联网不仅让产品不再成“孤儿”，也开拓了服务新市场。

什么是产品孤儿？简单来说就是传统制造业聚焦的往往是产品的制造过程，对于产品销售之后所产生的问题与反馈往往并不关注，这就像是一个没有人照顾的孤儿一样，长此以往不仅会增加产品的安全隐患也会增加客户的流失率。

张昕表示，树根互联的核心就在PaaS层，与个人消费者不同，制造业往往是价值导向、结果导向，只有能让他们切切实实地感受到价值才会增加他们的黏留度。

据《通信产业报》（网）记者了解，树根互联坐拥MRM与IOM两大平台，其中IOM平台为设备提供360度全生命周期管理，涵盖物联监控、智能服务、能耗耗材，资产管理、设备

协同、二手交易、设备保险、交易支付、货款保理、共享租赁、改装再造等多个环节，为企业实现增效提速、商业创新等目的。

MRM平台则是树根互联打造的机器关系管理平台，通过机器的互联和数据的收集整理，对接云端数据存储、数据分析和智能服务平台，提供资产管理、设备跟踪、故障预测、保险金融、研发辅助等创新业务，帮助用户降低成本、提高运营效率，实现商业模式创新。

以机床为例，但凡属精度要求较高和表面粗糙度要求较细的零件均需要机床进行加工，机床在国民经济现代化的建设中可谓起着重大作用，而机床在持续使用过程中难免会出现磨损、故障甚至宕机，相比传统制造业的琐碎维修环节，根云能从各种各样的高价值设备机器上采集数据并将数据以最低成本，最安全、最高效率的方式传递到云端，进行计算，对设备故障进行提前的预防，有效地保障设备的持续工作，“设备宕机对于制造业来说，是真金白银的损失”张昕强调。

张昕认为，当今的制造业形势越来越严峻，增量市场持续萎缩，竞争已到红海场面，而设备的后服务市场是一片蓝海市场，工业互联网让传统制造业从被动服务到主动服务，通过采取设备上的工业数据加以计算并提供给企业，可以有效地提升企业的工作效率，而持续的交互也会让用户与产品的关系越来越紧密，在市场中的优势也将越来越明显。

据悉，目前三一集团旗下的所有产品都实现了智能互联，通过产品与用户、市场的实时交互，在故障诊断、预测维护等方面均能提供更加高效与优质的服务，“我们的愿景就是对产品实现全生命周期的管理。”张昕表示。

夯实基础砥砺前行

依托诸多利好政策，2017年称得上工业互联网发展元年。国务院关于《深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》中提到，工业互联网作为新一代网络信息技术与现代工业融合发展催生的新事物，是实现生产制造领域全要素、全产业链、全价值链连接的关键支撑，是工业经济数字化、网络化、智能化的重要基础设施，是互联网从消费领域向生产领域、从虚拟经济向实体经济拓展的核心载体。加快工业互联网发展，对推动制造业与互联网深度融合，促进大众创业万众创新和大中小企业融通发展，建设制造强国、网络强国意义重大。

如今，小到消费品与智能产品的定制生产，大到助力企业互联网化升级转型，各行业领域都开始出现了工业互联网的身影，而根云也正在慢慢壮大起来。据悉，从2017年2月“根云”平台发布至今，短短一年以来，树根互联已经覆盖多达42个细分行业，接入高价值设备40万余台，连接数千亿元资产。

张昕表示，工业互联网平台就是将互联网与制造业紧密结合，只有切身体会到制造业的痛点与诉求才会在平台里脱颖而出，树根互联依托三一集团的制造业背景，在这方面恰恰具有得天独厚的优势。

2018年，工业互联网行业将呈现爆发式增长，互联网企业、通信企业、工业企业等各类企业将出现更加激烈的竞争，这场“战役”无疑是整个行业的“试金石”。

张昕透露，未来根云希望构建千亿级设备的连接，更多地服务于广大的中小企业，利用三一集团整合的全球销售能力，把服务开源拓展到海外市场，不仅助力中国企业在新一轮的产业革命中转型升级，更希望助力全球的工业物联网发展。

工业互联网让制造业发生翻天覆地的变化，相比传统制造业，工业互联网带来了全新的商业模式，就是从卖产品到卖服务的转变，未来的制造业与服务业将密不可分，工业互联网不仅让产品不再成“孤儿”，也开拓了服务新市场。

树根互联技术副总裁张昕

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树根互联

以工业互联网云平台为企业提供解决方案，核心聚焦在工业互联网PaaS层。

树根互联IOM平台为设备提供360度全生命周期管理，为企业实现增效提速、商业创新等目的。

MRM平台是树根互联打造的机器关系管理平台，通过机器的互联和数据的收集整理，提高运营效率，实现商业模式创新。