代理商的销售政策

对于全国各区的代理商，APC HBN产品工厂保修延长服务的销售政策如下：

我们的代理商分为二种

一、区域代理商: 负责该区域的整体销售和产品推广工作，总代将配合区域代理商共同完成区域销售工作. 总代理商将对区域代理商提供如下资源支持:

享受区域代理商的特殊提货价格支持;

直接把本区域客户划给区域代理商来做;

提供区域内的客户和渠道资料, 供区域代理开发新的客户做参考；

在达成季度提货目标后将得到3~5%的提货返点奖励. (提货任务每月最低5万，每季度最低15万) 该返点将在下一季度的提货价格中直接给予返还，每个季度一次，总代理商将对区域代理商的实际库存产品在没有破损，没有磨损，没有开封情况下进行退货或换货处理； (同时将扣除之前给出的返点奖励金额) 协助区域代理商获得原厂商的服务销售资质授权；针对一次性较大数量的特殊项目将给予特价支持.;

二、提货代理商: 不享受区域代理提货价，没有提货任务，但如果每季度提货数量比较稳定,可享受一定的提货奖励（经销商促销政策）；可获得原厂提供的服务销售资质的授权；特殊项目可享受特价支持。

渠道代理商政策

渠道代理商政策为加强公司代理商的统一管理，规范各区域代理商合作事项，提高代理商的销售积极性，结合本公司实际，特制定如下制度。一、成为代理商的条件申请成为本公司代理商单位或个人应符合如下条件： 1.必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。 2.在当地有良好的社会关系。 3.熟悉警用装备市场和相关产品。 4. 具有一定流动资金，有支付进货款的能力。 5. 具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。 6. 具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。二、申请代理的流程 1. 单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的单位或个人。 2.申请人必须填写代理申请表。 3. 本公司对代理申请人进行审核。通过审核的代理申请人，凡以单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（留身份证复印件）供公司备案。 4. 申请人填写相关代理资料，签订代理合同。三、渠道体系结构1.渠道分销体系根据业务等级分为一级代理商、二级代理商、签约代理商2、渠道定义：一级代理商:具备覆盖全国的销售能力，签约单品年度销售额在1500 万以上，首次打款提货500 万以上的独立法人，一级代理商具有在全国区域内的独家销售权益。二级代理商：具备覆盖一个省的销售能力，签约单品年度销售额在300 万以上，首次打款提货100 万以上的独立法人，二级代理商具有在本省区域内的独家销售权益。签约代理商：具备覆盖省以下某个地区的销售能力，签约销售公司自主产品的独立法人。签约代理商不具有独家操作的权利。四、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准，签约产品可以是便携数字式频率干扰仪、强光眩目器、双遥控便携式阻车器、多功能强光搜索灯中的一款或者多款。五、销售价格代理商按照本公司的代理价格进行提货，依统一市场价销售，特殊情况，可根据当地市场情况和客户情况制订销售价格和销售策略,并应争得本公司书面同意。

产品代理商政策

XXX项目代理商政策为加强公司对代理商的统一管理，规范各区域代理商的合作事项，提高代理商的销售积极性，结合本公司实际情况，特制定如下代理商合作制度。一、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的单位或个人需符合如下条件： 1. 必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。 2. 在当地有良好的社会人际关系。 3. 对智能设备或相关产品有一定程度的了解。 4. 具备一定的流动资金，有支付进货款的能力。 5. 具有制定市场拓展计划并组织实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。 6. 具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持。二、申请代理的流程 1. 单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的单位或中华人民共和国合法公民。 2. 申请人必须填写《代理申请表》。 3. 本公司对代理申请人提供的相关信息进行审核。通过审核的代理申请人，以单位名义申请，需向本公司提供营业执照副本（留复印件），机构代码证副本（留复印件），法人代表证明（并留身份证复印件）等资质文件；个人申请代理资格，需要提供个人有效证件（留身份证复印件）供本公司备案。 4. 申请人填写相关代理资料，签订《代理商合同》。三、渠道体系结构 1.渠道分销体系根据业务合作等级分为：一级代理商（省级）、二级代理商（市级）、三级代理商（经销商）。 2、渠道定义：一级代理商（省级）:具备覆盖全省的销售能力，签约产品年度销售额在500万以上，首次提货100万以上的独立法人，一级代理商具有在全省区域范围内的独

家销售权益。二级代理商（市级）：具备覆盖一个地级城市的销售能力，签约单品年度销售额在50万以上，首次提货5万以上的独立法人，二级代理商具有在本市区域范围内的独家销售权益。三级代理商（经销商）：具备覆盖地级市以下某个地区的销售能力，签约销售本公司产品的独立法人或个体工商户。三级代理商具有在地级市某地区范围内的销售权益。四、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务必须是由本公司所提供给代理商的相关产品及服务，具体内容以本公司与代理商所签署的《代理商协议》相关规定为准，所代理的产品可以是XXX系列产品中的其中一款或者多款。五、销售价格代理商按照本公司的代理价格进行提货，依统一市场价销售，如遇特殊情况，可根据当地市场情况和客户情况，制订相应销售价格和销售策略,但事先应征得本公司书面授权同意。六、代理区域代理商有权进行产品销售的区域仅限于《代理商协议》中约定的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，并报本公司备案。在周边地区有代理商合作后，需即行停止产品相关业务活动。七、销售奖励详见《代理商返利政策》的相关内容。八、代理政策 1.订货与供货：遵循先订货，后发货的原则向代理商供货。 2.结算方式：款到发货。 3.运输：若客户未指定物流公司，一概走公司长期合作物流企业。 4.宣传资料：公司可为合作代理商免费提供用作产品宣传的图片或视频。 5.信息反馈：代理商要及时向本公司汇报当地销售情况，便于本公司调整产品结构。 6.政策变化：在合作期间，由于本公司在产品及市场政策等方面发生变化，将提前以书面形式通知代理商并与代理商协商解决由于政策变化而产生的问题。

实用产品销售代理合同范文(标准版).docx

编号：_____________实用产品销售代理合同范文甲方：________________________________________________ 乙方：________________________________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方：乙方：现甲、乙双方以中华人民共和国相关法律法规为准则，以平等互利为宗旨，经友好协商，就乙方在指定地区独家总代理甲方发房软件系列产品事宜达成协议如下：第一条保证条款 1、甲方保证其为依法存在、有权签订本协议的软件所有人。 2、甲方保证其提供产品具有合法的知识产权。 3、乙方保证其经营活动的真实、合法及有效性。 4、乙方因本合同项下的经销活动同第三人发生的任何经济纠纷由乙方承担责任，与甲方无关。第二条代____区域甲方指定乙方为其发房软件系列产品的同时作为该产品在该区域的销售服务中心。乙方有权在上述地区内设立分支机构或其他分销商。如甲方在该区域发展了销售代表，在合同正式生效后的次月，统一移交给乙方管理。如遇区域用户直接跟甲方签定的合同，统一移交给乙方管理，并将合同款项于合同签定后____日内划到乙方账户上。第三条协议有限期限本协议有效期为年。自年日至年日止。合同期内每年营业额不达人民币甲方有权收回代理权（每年营业额是从上________年____月日到次________年____月

____日之间的软件销售总收入），如乙方达到本协议规定目标，甲方在该区域优先选择乙方作为下一个协议期间的区域总代理。第四条产品版本与服务价格 1、甲方对全国市场实行等级制的价格体系，在乙方代____区域，发房软件的发行版本为目前甲方开发的所有版本（即：职业版、专业版），如果乙方要申请开通企业版，双方协商后确定。合同期限内新开发的所有版本，以供乙方更有力的____市场。 2、发房软件专业版在乙方区域的统一销售价为元月帐号。其他版本均按照甲方全国统一销售价执行。 3、乙方必须按照以上价格统一向顾客售卖产品，不得私自变价销售。价格变动或执行任何活动必需先向甲方书面申请并获审核后才能执行，否则甲方有权收回代理权。第五条合作程序为了保证双方的投资利益，甲X双方共同投资来开发乙方代____区域。 1、甲方开发乙方市场所需要的发房软件版本，建立对应的和数据库服务器。 2、乙方以成都XX公司并负责设立办公场地，以及投入与市场相关设备和人员，确保市场正常运行。 3、乙方向甲方缴纳____日内支付全额代理费。

代理商的销售方案

产品方案一、为提升公司整体销量，新公司的第一步是建立形象店，第二步是招聘人员建立销售团队，为前期开拓经销商做下最充足的准备二、确定分销渠道：（1）以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案（2）经销商：以专卖店为导向的形象店销售方案以专柜产品市场占用率为导向的销售方案（3）网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案三、销售方案（1）拉动终端市场方案目标打造恋尔热水器强势品牌，提升公司产品市场占有率，加速电热水器电热水龙头取代传统热水器的市场速度，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润，巩固恋尔热水器在本地市场的领军地位。方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占有率活动地点：高、中档住宅小区方案大纲： a、建立专职小区推广队伍； b、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图； c、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； d、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； e、进驻前的准备； f、正式进驻及接待与介绍产品； g、扫楼； g、参观预约登记、确认； i、展厅接待； j、接受预订； k、举行团购； l、小区回访、口碑宣传。

（2）以经销商为导向的方案。寻找经销商， a、实地考察寻找, 直接到终端销售点或分销商给你推荐 b、黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。 c、介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。）（3）以网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案 A、网络市场巨大，淘宝、拍拍，京东以及本地的网络商城，主要是人力类投资巨大，但是回报丰富 B、本地电视广告，本公司的产品属于小家电类，在电视广告上有一定的市场，只是要对投入和产出要有一定的认识 C、团购销售，结合现状流行的微博销售，积攒人气，通过广告，实行提升销量

代理商合作政策

合作政策纲要一、代理商进货任务指标：（具体以合同为准）（首批进货前2个月为试销售期，第三个月起，每月设定最低任务额）二、代理商配送及返利说明代理商配送和进货返利表拓客王系统整版导入终端店家门诊体验式运作 ①中国美容业独家“新客免费体验式项目运作”；耗材全部由人道堂提供； ②专业教育培训团队提供产品/项目技术教育； ③常规店销+多种版本终端会议支持。专业团队驻店销售/专家坐诊。辅销品、仪器、形象宣传品配比国家药监局权威批准的高科技仪器，荣获国家专利，高能生物离子治疗仪免费进店，总部统一设定顾客疗程，免去代理商人员服务成本。靶向宣传推广特色项目。产品任选赠送按代理额度的50%配送正装产品。年度返利完成年度任务额100%，超额部分按 2 %返利；完成年度任务额150%，超额部分按 3 %返利；完成年度任务额200%，超出部分按 5 %返利；注：现金返利或折后价返货皆可广告支持配比合作起连续6个月支持地方美容专业杂志广告。内彩2P .代理商垫付广告费,公司以折后价产品形式返还。转介绍合作促使第三方与公司成功合作，公司按其首批货款的相关比例提供零售价产品作为酬谢三、代理商市场支持政策：针对美容院推广及服务：价值8万--50万元的专利仪器“不销售、不租赁、不做配送，只授权使用”，仅需分2次交纳少量押金即可免费进店，体验式产品由总部免费提供；终端销货体系培训计划：《黄金终端操作流程》培训；《美容三步诊断法》；《销售心理学》等课程。针对店管理和美容师教育： ·运用科学表格式、幻灯片等形式的专业教材、科学易懂、简单可复制、高效实用，针对店内美容师进行系统培训·全面导入新的经营理念和营销方法。针对美容院顾客支持：专业的顾客需求营销指导服务支持；定期开展美容沙龙会对顾客开展健康教育；针对代理商机构培训服务：运用科学表格式、幻灯片等形式的专业教材、科学易懂、简单可复制、高效实用，针对代理商美容导级别市场类别首批进货折扣每月最低进货额年度最低进货额一级 A 10万 2.0折 8万 80万二级 B 8万 2.5折 5万 50万

市场营销推广策略

一、策划目的 / 概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。（一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。（二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营

销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。（一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。（三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

产品销售代理协议范本正式版

YOUR LOGO 产品销售代理协议范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用

产品销售代理协议范本正式版使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。第一条约因制造商姓名________，其公司法定地址________(简称制造商)，同意将下列产品_______(简称产品)的独家代理权授予代理人(简称代理人)，代理人姓名________，其公司法定地址 ________ 代理人优先在下列指定地区(简称地区)推销新产品： __________ 第二条代理人的职责代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收到的报价和定单。代理人无权代表制造商或签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款(包括装运期和付款)对用户解释。制造商可不受任何约束的拒绝由代理人转送的任何询价及订单。第三条代理业务的职责范围代理人是________市场的全权代理，应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销该产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促成销售所需费用。第四条广告和展览会为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广

代理商营销方案-代理商激励方案

代理商营销方案朝夕天露国际酒业（北京）有限公是以经营进口葡萄酒为主的公司，目前独家代理来自澳大利亚的原瓶装进口葡萄酒。我们有性价比优的产品，有供货厂家的长期合作与支持，我们有洞悉市场、反应敏捷的决策者，有国际贸易专业人才，有精干的营销策划和销售管理队伍，有科学、务实的管理手段，有长远、宏伟的经营目标，我们正在努力的开拓进口葡萄酒消费全新领域。一、市场概况和消费趋势 1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增：我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。 1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。 4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。 2、进口葡萄酒的概况

产品销售代理合同范本55808

销售合作协议合同合同编号：甲方：XXXXXX有限公司乙方：_XXXX商贸有限公司________ 甲、乙双方经友好协商，本着平等自愿、诚实守信、互惠互利的原则，就乙方代理甲方指定产品在指定地区推广销售等合作事宜达成如下协议：一、代理产品名称甲方委托乙方代理的产品为：“XXX”系列XXX产品及本合同有效期内甲方新增加的产品。二、代理权限 1.甲方授权乙方为XX省XX市地区的独家代理商，全面负责该地区的销售、经销商管理及售后服务。对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 2.甲方不得在乙方代理区域内另设其他任何级别代理商。如出现上述情况，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。三、代理期限本合同的代理期限为壹年，从本合同签订之日起壹年内。双方可根据本合同的约定提前终止或到期续签，乙方有原区域优先续签权。乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲方书面提出。四、代理价格政策 1.代理价格：甲方向乙方等其他区域代理客户统一公开销售产品的价格，附表1《产品目录价格 2012-V1.0版》为甲方的代理价格，甲乙双方的结算以区域总代理价格为依据。 2.销售价格：乙方应当按照甲方建议的零售价格销售产品。如果甲方建议的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。产品对外销售价格按照甲方的规定执行。 3.遇甲方委托代理产品、价格等需调整的，由甲方以书面形式及时通知乙方，该通知一经发送后即成为本合同的组成部分。

经销商营销策划方案范本

经销商营销策划方案范本篇一:市场营销策划书范文一市场营销策划书范文一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业

来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——”目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市

经销商(代理商)激励政策的一些方案(待完善)

经销商激励政策方案【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下: 一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于 10%，并结合区域的实际状况进行调整。年度分解指标一季度占比 25%，二季度占比 20%，三季度占比 25%，四季度占比 30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评比规则： 1、年度鲜销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；

奖励等级同比增长销量备注一等奖二等奖三等奖 2、年度鲜销量指标在吨的客户；参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。奖励等级同比增长量备注一等奖二等奖三等奖 3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。奖项客户销量金额名额总额（万元）备注 1000 吨以上 1.64 6.4现金奖励一等奖现金奖500-1000 吨144 励1000 吨以上188 现金奖励二等奖现金奖500-1000 吨0.68 4.8 励 1000 吨以上0.6169.6现金奖励三等奖现金奖500-1000 吨0.4187.2 励合计5840 4、奖励名额分配表：分公司奖励客户一等奖二等奖三等奖备注

制定销售政策方法

制定销售政策的方法所谓销售政策，就是通过利益之手促使通路各成员按照公司所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段。厂家与经销商之间是一种利益关系，厂家要管理好市场，光靠说或告诉经销商如何做是没有用的，经销商又不是你的部下，凭什么听你的？所以我们要通过销售政策促使通路各成员按照我们所设定的思路运作，促进市场良性发展。适当的销售政策能起到调控市场的目的，不适当的销售政策会起到扰乱市场的反向效果，销售政策的制定与运用关系到一系列市场活动的顺利进行，所以不可草率制定。销售政策可以讲是五花八门，数目繁多，今天我们重点讲一讲价格政策与通路政策。首先我们谈一谈价格政策，一般的理解，价格政策是一个厂批零的关系，其实根据市场的需要，价格政策不仅仅分为厂批零，更有一脚踢式价格、控制式价格、明扣，暗扣、小跨度阶梯式返利、大跨度阶梯式返利、固定比例式返利、货抵式返利、等值实物式返利、现金返利、等值计账返利等多种花样，销售经理可根据不同的市场状况，针对性的采用不同的价格政策，做到长袖善舞，将市场掌握在手中。一脚踢式价格政策，是一种中小企业常用的粗放型价格体系。其特征就是将自己的利润空间放到最低，其它的什么都不管。这种价格模式适用于生命周期很短的短平快产品与销售能力极弱的企业，即企业

不管经销商怎么卖，卖多少钱，只要保住企业的一部份利润即可，这种价格政策的优点在于虽然利润较低，但没有风险。缺点在于由于市场控制权在经销商手中，一切命运只能听天由命，企业对市场的控制力弱，一旦经销商有更赚钱的产品或该产品的竞争越来越激烈导致操作成本提高，经销商就会毫不犹豫地抛弃你的产品，这种价格政策下的产品往往在市场上难得长久，但也是游击队式的中小型企业规避风险的一种有效方式，可以暂时解决生存问题，但解决不了发展的问题。控制式价格政策，控制式价格政策是实力较强的企业常有的做法，其特征就是将市场推广的成本核算至价格中，并对市场各环节的价格有相应的规定与控制，同时对经销商提供力度不等的市场支持，这种价格政策的特点是虽然利润相对较高，但风险也相对较大，市场的部份主动权掌握在自已手中，企业对市场的控制力相对较强，由于对市场有力度不等的支持，经销商的忠诚度也相对较高，只要不是市场根本就无法启动，一般都会对企业抱有希望。明扣，是价格政策中返利形式的一种，顾名思义，明扣就是公开的扣点，明扣的作用基本上有两点。一是对经销商进行激励，二是对经销商进行约束。很多厂家经常报怨经销商唯利是图，不与自己同心同德，我认为要改变这种观念，经销商就是要唯利是图，不然要经销商干什么？当活雷锋吗？我们不要怨经销商唯利是图，而是要怨自己的销售政策没有制定到位，明扣就是一种控制并激励经销商的有效价格

销售产品代理合同协议书(协议示范文本)

销售产品代理合同协议书(协议 Sales product agency contract agreement (合同范本) 姓名：单位：日期：编号：YW-HT-035988

销售产品代理合同协议书(协议示范文本) 说明：以下合同书内容主要作用是：合同有效的约定了合同双方的权利和义务,对合同的履行有积极的作用,能够较为有效的约束违约行为,能够最大程度的保障自己的合法权利，可用于电子存档或打印使用（使用时请看清是否适合您使用）。在代理销售一个产品之前需要仔细的审核这个产品企业的资质，并且产品需要合法，今天就给大家分享一下代理合同，有需要的来看看哦产品销售代理合同范本甲、乙双方经友好协商，在自愿、公平的基础上，根据《中华人民共和国合同法》，就乙方销售代理甲方某某系列产品达成如下协议：一、代理权及代理方式 1、甲方授予乙方在区域内销售某某产品的独家代理销售权; 2、代理期间，甲方保留直接销售的权利，甲方直接销售代理产品的主要范围限于：装饰公司及装饰队伍、设计单位客户资源、设计师客户资源、大型客户、

定做客户。甲方直接销售代理产品的价格同样不低于甲方指导价格; 3、乙方在代理期间必须以自己的名义开展业务活动，不得以甲方名义从事任何行为，否则造成甲方的损失由乙方承担。二、甲、乙双方的权利和义务 (一)甲方的权利和义务 1、甲方保证乙方在区域内的独家销售权，甲方向乙方提供特许代理授权证书以及铜牌，乙方必须将其放置在产品销售的醒目位置; 2、甲方对乙方的工作人员进行培训以及向乙方提供必要的培训材料。 3、甲方根据乙方销售情况向乙方提供价目表、广告宣传图片及经销辅助材料等。 4、甲方向乙方提供样品平米，甲方所供产品应达到样品的质量标准。 5、在乙方销售量连续个月低于平米时，甲方有权解除乙方的销售代理权并终止合同。 (二)乙方的权利和义务 1、乙方须向甲方支付独家销售保证金人民币元 ; 2、乙方在取得甲方提供的样品后，须向甲方提供样品押金人民币元，当乙方销售总量超过 200 平米后，乙方有权要求甲方返还样品押金。 3、乙方应保证月最低销售量不低于平米，年最低销售量不低于平米， 4、乙方应当向甲方提供加盖乙方公章的营业执照、企业负责人身份证、税务登记证复印件。三、激励条款为激励乙方开拓所代理区域内的市场，如乙方每年销售量超过 400 平米，

代理商的市场营销策略

现在，有些企业用于对于间亩的促销费用已占了整个促销预算的58％，而对消费音的促销只占到42％。弱势品牌则更要依赖中间商们，由于营销力量不强，他们只能被动地将有限的资金集中到通路上来，于是更无力再在消费音方面做工作了。许多小企业都宫希望于把产品投入市场：赚取利润后再大肆宣传，但实际上，广告策划其中的艰辛大都超出企业所想像的。产品营销中间商的强弱，直接影响所有其他营销决策的制新口效果。比如，企业要进行大规模派发活动时，极有可能因铺货不足、缺乏相应的店内宣传等因素，导致消费者试用产品感到满意后却购买不到产品，使促稍效果大打折扣。产品从生产者经过经销代理商、批发商、零售终端，最终到达消费音手里这个流程中，得到中间商的支援愈多，产品到达消费者手中朗机会也愈多。实际上不少大公司对营销通路上的中间亩们都不敢怠曼，他们在当中的促销花费要比他们愿意花费的更多。虽然他们更希望把钱花在消费音身上，但愈来愈强大约货品派送流程上的控制力使冲间商有本钱要求更多的奖励和赞助。因此，对中间商们策略性的乃至战略性的激励与合作是产品营销的要素之一，品牌与中间商必须同步发展。现今，制造商不能像过去那样只管向经销代理商(一级批发商)

出货就可以了。为了使产品增加与消费者见面的机会，制造商必须激励和管理好通路上每个层级的中间商，在为消费者举办促销活动时，更需要各级中间商积极回应与配合，方能取得成功。本篇主要以中外品牌竞相脐身的啤酒市场的“中间商为代表，说明通路促销的配套性和连贯性。因为啤酒是具有一定的体积与分量且低值易碎的产品，也是最离不开中间通路环节配合的产品之一。企业如何对代理商进行促销激励分销代理商从制造商处买入产品，然后再卖给其他批发商，或直接送入零售店，在将产品分流的过程中，中间分销层次愈多，制造商对其管理和控制也愈成问题。以前，制造商通常只和最接近自己的中间层级打交道，也较多注意他们的出货能力，只要能将产品卖出，而不监管产品卖到哪里去。随之而来的问题是，产品在市场上从一个批发商手里转到另一个批发商手里，真正通过零售店直销给消费者的就有限了，使得产品的市场铺货率并不高。而且，万一产品的市场走势不好，批发商也可能不再继续出货。这种情况下，该制造亩产品的零售网路基础并不坚实。中国厨卫代理商的三大市场品牌营销谋略2017-01-04 19:52 | #2楼随着厨卫产业竞争的加剧，代理商的市场运作也日趋激烈。从最初的选择代理品牌、到渠道招商、渠道分销、产品匹配、价格策略、策划传播策略等系统工程，对如今代理商都提出了非常高的

产品销售商务政策准则

*********公司2017年商务政策总则一、结算价、返利、服务费标准 *********公司给予代理商各种销售形式的结算价、返利、服务费按*********公司与代理商签订的相关协议中确定的标准执行。二、融资租赁销售政策 1、代理商在向客户交付产品前必须签订好合同并在销售后7天内按融资租赁公司规定提供全部要求提供的资料，如代理商不能在规定的时间内办理完毕销售后的所有手续，将根据《融资租赁协议》的约定执行每天***元的违约罚款。 2、融资首付：客户最低首付款不能低于裸机价的20%，并且客户提机前必须向*******公司付清保险费、保证金、手续费、担保费、GPS费等相关费用。 3、客户首付款为20%的，首付款（不含保险费、保证金、手续费、GPS费、担保费等费用）不需汇回*********公司，融资租赁放款后相关代理商必须在一个月内开票冲账或现金结清所欠首付款。如果客户支付高于20%的首付款办理融资租赁（即客户要求办理首付30%或40%等高首付融资租赁），超出20%以上部分的首付款必须与保险费、保证金、手续费、担保费、GPS费等一起汇到*******公司指定账户，否则视为首付款没有结清。三、全款销售政策：在销售后三个工作日内一次性向*******公司付清货款的享受*******公司商务政策规定的全款结算价。四、分期付款销售政策： *******公司在全面推行融资租赁销售的同时，允许有20%的比例以分期付款的形式销售，以分期付款形式销售的按首付50%以上，余款2年内付清的条件进行。具体的操作按商务政策的规定执行。五、宣传、促销、激励政策 1、*******公司与代理商组织的产品推介会(指经向*******公司申请并获得同意的)，在*******公司审定的费用预算内遵循*******公司与代理商各承担50%的原则支持代理商开展对卡卡产品的推介。 2、给予以融资租赁、全款形式销售的卡卡产品促销费****元/台。促销费用直接在结算价上减去结算。 3、对销售卡卡产品的业务员，每销售一台，给予****元的奖金，奖金的核算标准：以

通用版产品销售代理合同范本

通用版产品销售代理合同范本甲方：(以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方) 甲、乙双方本着自愿、平等、互惠互利的原则，根据《民法典》及有关法律、法规的规定，经充分协商，就乙方经销甲方生产的产品事宜达成一致，签订本合同，以资共同信守。一、代理产品名称：二、销售区域 1.甲方授权乙方为地区渠道经销商。 2.乙方未经甲方同意不得在本合同授权经销区域外销售本合同授权代理的以上产品。三、价格体系：甲方提供的产品价格为到岸价(以甲方提供价格表为准)。四、销售目标单位：(万元) 附：以上如果没有在合同签订时确定,双方之后以附件补充。乙方无法达成季度目标任务时,甲方有权利对乙方的经销区域做出调整的权

利。五、结算方式 1. 乙方首批提货款不低于万。 2.款到发货(款到甲方指定帐户才发货)，即乙方向甲方提交订单并付清相应货款。 3.乙方每次向甲方汇款后，将汇款说明和汇款单一并传真或扫描至甲方，以便双方往来账目精确核对。甲方定期向乙方以传真形式发出对账单，乙方若有疑意需在____日内向甲方提出，否则将凭甲方的对账单为准。六、供货与运输 1.乙方应提前填写《订货单》。 2.甲方在接受《订货单》，并确认乙方款到账后5个工作日内发货，如发生不可抗拒的因素(如交通事故、自然灾害、政府行为等)，使甲方无法保证货期的除外。

3.运输费用：从发货地到乙方指定接货地(限一地点)的运输费用由甲方承担。乙方的收货地址为联系人及电话 4.甲方负责把货物送到上述地址，若乙方库房不能通过或其他不可抗力因素造成货物到达困难，乙方必须协助运方的运输工作，由此产生的费用由乙方自行承担。若乙方更改收货地址，需提前7天以书面形式通知甲方，否则造成的损失由乙方自行承担。七、货物验收 1.乙方与运输单位交接验货时应就验收情况履行有关手续并及时将其与运输单位的验收情况的商务记录报知(传真)甲方，乙方逾期未报，视为乙方收讫无误;货物到达目的地卸货后发生的货损、货差由乙方负担。 2.甲方向乙方运送货物，在运输途中造成的破损，由甲方与物流公司协商处理;在乙方验收后，造成的损失由乙方承担。八、销售服务 1.对于问题产品的定义：存在非人为的质量问题，此类产品甲方给予无条件退换。

经销商营销策划书范文

【Word版，可自由编辑！】一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况 ?????空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 ????营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 ???从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略 ????如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

代理商政策

代理商政策一、品牌代理条件 1、代理人必须是可以独立承担民事责任的自然人（个人）或者法人机构（公司）； 2、认同重庆迪斯步特摩擦材料有限公司的经营理念和经营模式； 3、有一定的经济实力，有稳定的市场开拓和销售团队； 4、有独立的经营场所，包括汽配门店、仓储式销售仓库； 5、熟悉中国汽配易损件市场和产品销售运作流程，致力从事汽车配件市场销售； 6、未经本公司书面许可，不得将授予的代理权以各种形式转让给任何第三方。二、品牌代理商基本政策 1. 实行现款现货制度； 2. 实行区域独家经销市场保护制度； 3. 代理商的供货价格实行大幅优惠政策； 4. 实行累计进货返利奖励制度； 5. 实行对区域独家代理商的实际运作市场的能力定期考核制度； 6. 对代理商的考核期限为 12 个月，如果业绩不良，督促加大工作力度，并给予营销指导，如仍无改进，则考虑取消其经销资格； 7. 对于一个地区出现多个商家争经销的情况，最先订货并达到订货金额标准的商家获得代理权。三、代理商职责重庆迪斯步特摩擦材料有限公司全国发展区域合作代理，本着优势互补、资源共享的原则，实施品牌传播与推广。 1. 严格遵守国家法律、法规，积极维护、拓展销售渠道，促进迪斯步特产品销售； 2. 负责所代理区域业务的拓展、维护； 3. 利用自身网络与有关单位合作，联合组织开展区域性的品牌传播、维护等。

四、代理商保护政策 1. 对代理商实行严格的区域保护政策，实行一区一代制，条件特殊的地州（地区）根据具体情况及代理商的市场运作能力可增设经销商； 2. 产品由专人进行市场监督管理，防止恶意窜货； 3. 代理商的供货价格实行大幅优惠政策，实行累计进货返利奖励制度，以最大限度保证代理商的利益；五、代理商促销活动管理 1. 合同项下的广告统一投入计划； 2. 设计、制作的产品必备资料； 3. 代理商组织的广告中促销推广活动，其形式及内容必须经本公司审核书面同意后方可执行。六、公司支持政策与售后服务 1、市场操作指导：提供成功独特之市场操作方案、平面设计文案、市场操作指导； 2、品牌形象宣传：精美、齐全的终端宣传品（产品彩页、品牌宣传画、终端书刊、店内形象陈列、大量系统的软性技术文章等）； 3、完善服务体系：专业营销团队全程助销指导，并提供完善的营销培训体制； 4、独特市场开拓：完善及实力强大的营销团队的支持配合，针对不同目的而设计的会议营销系统：培招商会、训会。 5. 按时供货、保证货物质量和提供经营信息。 6. 按照合同规定在合同期内同一签约地区不向代理商以外的任何单位、个人提供货源与经营信息。全国客户服务联系表（部分）