采购管理、模式、流程和趋势
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广义的采购是指为了满足某种特定的需求，以购买、 租赁、借贷、交换等各种途径，取得商品及劳务的 使用权和所有权的过程。
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2020/5/28
《中华人民共和国采购法》定义： 采购是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的 行为，包括购买、租赁、委托、雇佣、外包等。
租赁是一方以支付租金的方式取得物品的使用权，使用完 毕或租期满后将物品归还给物主的一种非永久性的行为。
和生产决策提供信息支持； 第三，与资源市场供应商建立起友好且有效的
关系，为企业营造一个宽松有效的资源环境。
其中第一项是最重要、最基本的任务。
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2020/5/28
3、采购管理的原则（6R）（掌握）
（1）适当的采购时间（right time）
（2）适当的采购价来自百度文库（right price）
（3）适当的采购品质（right quality）
或分店实施的满足自身生产经营需要的采购。
主要适合于采购小批量、单件、价值低，总支出在产品 经营费用中占的比重小的物品。
分散采购有利于采购环节与存货、供料等的协调配合； 使基层工作富有弹性或成效；增强基层工作责任心。
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2、按对物品的交割时间划分
现货采购与远期合同采购
现货采购是指采购方与物品或资源持有者协商后，即时交割 的采购方式。
集中采购与分散采购
集中采购（即中央采购）是核心管理层建立专门的采购 机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。 •集中采购有利于提高企业与供应商谈判中的议价能力。 •集中采购有利于降低商品采购成本。大批量集中进货， 可大幅度减少进货费用。 •集中采购有利于规范企业的采购行为。
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分散采购 分散采购是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间
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2、采购的作用
(1)采购在成本控制中的作用
采购的原材料及零部件 成本占企业总成本的 比重随行业的不同而 不同，大约在30%～ 90%之间，平均水平 在60%以上。
采购成本是企业成本控制的主体和核心部分，采购成本控 制是企业成本控制中最有价值的部分。
(2)采购在供应中的作用
从整个供应链的角度，供应商的“即时供应”是开展“即时 生产”的主要内容。采购是整体供应链管理中“上游控制” 的主导力量。
信息管理好。
建立起供应链管理信息系统，实 现信息共享，为供应链的顺利运 行提供信息支持。
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会卖不如会买，采购需要寻 找供应商，进行供应商管理 最有效的办法就是建立供应 链管理。
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企业采购管理的基本任务有三个： 第一，保证企业所需的各种物资的供应； 第二，从资源市场获取各种信息，为企业采购
请看下面的实例
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物流实例
上海电机厂采购资金大约占销售额60%；初 步估算，目前如果上电机厂年产值（销售额） 10亿元人民币，净利润6000万（6*107），元 人民币。
原来采购资金为：6*108 如果可以在原材料采购上降成本压缩 10%，原来采购中每100元的物品用90元 采购。 可以节省资金的数量为：6*107 整个公司的利润也只有6000万，所以， 只要能把采购费用降低10％，就可以使得利 润翻一番！
企业的生产经营中所租赁的物品经常有：厂房、车辆、生 产设备、仪器、办公用品等。
整合社会资源
物流服务商
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2、采购的作用
采购对一个企业来讲是一个战略环节，实践证明， 要在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但 在采购环节相对容易，利润空间较大，因此采购 与供应链管理水平的高低，可以成为企业利润的 “摇篮”，也可以成为企业利润的“坟墓”。
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3、采购的主要任务
只与价格 有关
(1)提高质量 (2)控制成本
直接采购成本 间接采购成本
与供应周期、送货频 次、原材料库存、相 关政策、汇率风险等 有关。
采购成本的高低是衡量采购是否成功的重要指标。
(3) 建立供应配套体系 (4)与供应商建立合作关系 (5)树立企业形象
即要减少供应商 数量使采购活动尽 量集中，又要避免 依赖独家供应商
主要适合于采购临时需要、生产辅料、低值易耗品、标准件 及常备资源。
现货采购的特点如下： （1）即时交割。 （2）灵活、方便、手续简便、易于组织管理。 （3）无信誉风险。 （4）对现货市场依赖性大。
（4）适当的采购数量（right quantity）(EOQ)
（5）适当的采购交货时间（right delivery）
（6）适当的采购地点（right place）
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三、 采购模式（掌握8种模式）
采购模式是采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、 形式与方法。
1、按采购权限划分
采购管理、模式、流程和趋势
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主要内容
采购基础 采购模式 采购流程 采购趋势
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一、采购基础知识
1、采购(Purchasing)的概念 2、采购的作用 3、采购的主要任务
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1、 采购(Purchasing)的概念 （1）采购的定义
可从狭义和广义两方面理解。
狭义的采购（购买），指企业根据需求提出采购 计划、审核计划，选好供应商，经过商务谈判确 定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要 求交货付款的过程。
东航、 国航
(6)信息管理
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建立供应商审核及认 可、考核及评估体系
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二、采购管理的概念和内容
1、定义
采购管理就是对采购活动的计划、组织、指挥、协 调和控制。
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2、采购管理的目标
保障供应。 费用最省。 供应链管理最好。
保证不缺货 保证质量
追求总费用最省 。购买费用 、 进货费用、入库费用，搬运费 用、装卸费用、储存费用等。
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(3)采购在企业经营中的作用
许多企业都将供应商看作自身企业产品开发与生产的延伸， 现在很多企业对供应商的利用从原来的原材料和零部件扩展 到半成品甚至是成品。 采购对企业的产品开发、质量保证、 整体供应链及经营管理都起着极为重要的作用。
(4)采购在项目管理中的作用
任何项目的执行都离不开采购活动。采购方式、所采购的货 物会影响项目的顺利实施，而且还会影响项目的预计效益， 甚至会导致项目的失败。
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《中华人民共和国采购法》定义： 采购是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的 行为，包括购买、租赁、委托、雇佣、外包等。
租赁是一方以支付租金的方式取得物品的使用权，使用完 毕或租期满后将物品归还给物主的一种非永久性的行为。
和生产决策提供信息支持； 第三，与资源市场供应商建立起友好且有效的
关系，为企业营造一个宽松有效的资源环境。
其中第一项是最重要、最基本的任务。
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3、采购管理的原则（6R）（掌握）
（1）适当的采购时间（right time）
（2）适当的采购价来自百度文库（right price）
（3）适当的采购品质（right quality）
或分店实施的满足自身生产经营需要的采购。
主要适合于采购小批量、单件、价值低，总支出在产品 经营费用中占的比重小的物品。
分散采购有利于采购环节与存货、供料等的协调配合； 使基层工作富有弹性或成效；增强基层工作责任心。
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2、按对物品的交割时间划分
现货采购与远期合同采购
现货采购是指采购方与物品或资源持有者协商后，即时交割 的采购方式。
集中采购与分散采购
集中采购（即中央采购）是核心管理层建立专门的采购 机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。 •集中采购有利于提高企业与供应商谈判中的议价能力。 •集中采购有利于降低商品采购成本。大批量集中进货， 可大幅度减少进货费用。 •集中采购有利于规范企业的采购行为。
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分散采购 分散采购是由企业下属各单位，如子公司、分厂、车间
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2、采购的作用
(1)采购在成本控制中的作用
采购的原材料及零部件 成本占企业总成本的 比重随行业的不同而 不同，大约在30%～ 90%之间，平均水平 在60%以上。
采购成本是企业成本控制的主体和核心部分，采购成本控 制是企业成本控制中最有价值的部分。
(2)采购在供应中的作用
从整个供应链的角度，供应商的“即时供应”是开展“即时 生产”的主要内容。采购是整体供应链管理中“上游控制” 的主导力量。
信息管理好。
建立起供应链管理信息系统，实 现信息共享，为供应链的顺利运 行提供信息支持。
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会卖不如会买，采购需要寻 找供应商，进行供应商管理 最有效的办法就是建立供应 链管理。
2020/5/28
企业采购管理的基本任务有三个： 第一，保证企业所需的各种物资的供应； 第二，从资源市场获取各种信息，为企业采购
请看下面的实例
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物流实例
上海电机厂采购资金大约占销售额60%；初 步估算，目前如果上电机厂年产值（销售额） 10亿元人民币，净利润6000万（6*107），元 人民币。
原来采购资金为：6*108 如果可以在原材料采购上降成本压缩 10%，原来采购中每100元的物品用90元 采购。 可以节省资金的数量为：6*107 整个公司的利润也只有6000万，所以， 只要能把采购费用降低10％，就可以使得利 润翻一番！
企业的生产经营中所租赁的物品经常有：厂房、车辆、生 产设备、仪器、办公用品等。
整合社会资源
物流服务商
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2、采购的作用
采购对一个企业来讲是一个战略环节，实践证明， 要在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但 在采购环节相对容易，利润空间较大，因此采购 与供应链管理水平的高低，可以成为企业利润的 “摇篮”，也可以成为企业利润的“坟墓”。
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3、采购的主要任务
只与价格 有关
(1)提高质量 (2)控制成本
直接采购成本 间接采购成本
与供应周期、送货频 次、原材料库存、相 关政策、汇率风险等 有关。
采购成本的高低是衡量采购是否成功的重要指标。
(3) 建立供应配套体系 (4)与供应商建立合作关系 (5)树立企业形象
即要减少供应商 数量使采购活动尽 量集中，又要避免 依赖独家供应商
主要适合于采购临时需要、生产辅料、低值易耗品、标准件 及常备资源。
现货采购的特点如下： （1）即时交割。 （2）灵活、方便、手续简便、易于组织管理。 （3）无信誉风险。 （4）对现货市场依赖性大。
（4）适当的采购数量（right quantity）(EOQ)
（5）适当的采购交货时间（right delivery）
（6）适当的采购地点（right place）
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三、 采购模式（掌握8种模式）
采购模式是采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、 形式与方法。
1、按采购权限划分
采购管理、模式、流程和趋势
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主要内容
采购基础 采购模式 采购流程 采购趋势
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一、采购基础知识
1、采购(Purchasing)的概念 2、采购的作用 3、采购的主要任务
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1、 采购(Purchasing)的概念 （1）采购的定义
可从狭义和广义两方面理解。
狭义的采购（购买），指企业根据需求提出采购 计划、审核计划，选好供应商，经过商务谈判确 定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要 求交货付款的过程。
东航、 国航
(6)信息管理
10
建立供应商审核及认 可、考核及评估体系
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二、采购管理的概念和内容
1、定义
采购管理就是对采购活动的计划、组织、指挥、协 调和控制。
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2、采购管理的目标
保障供应。 费用最省。 供应链管理最好。
保证不缺货 保证质量
追求总费用最省 。购买费用 、 进货费用、入库费用，搬运费 用、装卸费用、储存费用等。
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(3)采购在企业经营中的作用
许多企业都将供应商看作自身企业产品开发与生产的延伸， 现在很多企业对供应商的利用从原来的原材料和零部件扩展 到半成品甚至是成品。 采购对企业的产品开发、质量保证、 整体供应链及经营管理都起着极为重要的作用。
(4)采购在项目管理中的作用
任何项目的执行都离不开采购活动。采购方式、所采购的货 物会影响项目的顺利实施，而且还会影响项目的预计效益， 甚至会导致项目的失败。