汽车配件产品视频直播平台营销策划方案

体育直播 生活直播 娱乐直播
22.5% 30.4%
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0%
网民收看的在线直播类型
50.2% 50.0% 60.0%
背景分析|视频直播的类型及APP活跃TOP3
最适合欧司朗车灯的平台类型为——全民直播&短视频直播
2016年5月视频直播APP活跃TOP20 尽管每月数据有变化，目前视频直播第一梯队已经形成
时尚芭莎
背景分析|现有视频直播平台的合作方式
商业性质上——【商务合作】和【非商务合作】
尚未开放商务合作
已开放商务合作
美拍
虎牙
映客
花椒 YY
秒拍
一直播 小咖秀
斗鱼 B站
背景分析|现有视频直播平台的合作方式
合作方式上——【长期入驻，持续沟通】和【事件活动，重点爆发】
长期入驻，持续沟通
事件活动，重点爆发
4
任务目标：
借助热门媒体平台，展开最大化的全网营销传播，锁定目标人群进行有效的传播沟通，提升
“第三季中国好车灯”活动的知晓度和参与度，强化品牌网络认知。
背景分析|视频直播发展迅速
视频直播正从泛娱乐时代向泛生活时代迈进
直播1.0
PC端传统秀场，以YY、 9158、六间房为代表， 商业模式主要是签约主 播、礼物打赏等
04
品牌故事 品牌的态度与沉淀
背景分析|品牌纷纷入驻视频直播平台
品牌入驻有策略，不同视频直播平台发挥不同的作用
热门短视频直播平台品牌入驻， 定期发布中护体内容，持续的品牌输出
热门娱乐化全民直播平台品牌大事件， 重点活动同步直播，短期爆发式的宣传
巴黎欧莱雅
爱卡汽车【2016中国品牌 年度车型评选】活动
营销策略|传播思考
什么样的内容更有传播性？
娱乐化内容产出+影响力红人合作
内容角度
红人角度
内容本身具有传播性和 吸引力
搞笑娱乐类（艾克里里） 才艺技能类（唱歌、跳舞） 热门事件类（美拍网红节） 明星八卦类（粉丝角度） 走下神坛类（明星亲民化） ······
明星/网红等个人影响 力发挥作用
范冰冰、巩俐、刘涛、 视频达人刘阳、 吐槽达人papi酱、 搞笑达人艾克里里 ······
视觉动物
调侃
互联网
年轻
爱分享
好玩
被认可，受崇拜
表现欲
兴趣
营销策略|传播思考
我们要传递给目标人群的是什么？
即使在恶劣的驾驶条件下也可提供良好的视野
为车主打造最优质的车灯，照亮车主的每一段路程！
营销策略|传播主题
欧司朗·车灯改装大师选拔计划
欧司朗·中国好车灯第三季
每一位热爱车灯改装的你都是欧司朗车灯改装大师
直播2.0
游戏直播兴起，以斗鱼、 龙珠、战旗为代表，游戏 主播是其重要资源，商业 模式以虚拟道具购买为主
直播3.0
进入泛娱乐直播时代，明 星、综艺、电商等开始涉 及直播领域，增强用户参 与感，助力粉丝经济
直播4.0
泛生活、场景化直播，结 合VR技术，开启新闻、旅 游、教育、医疗等全场景 的沉浸式直播+新时代
营销策略|传播整体策略
有的放பைடு நூலகம்，攻守有道，整合优化多平台影响力为品牌营销服务
攻势
重拳出击 全网瞩目
守势
持续的品牌 内容输出
娱乐内容 产出
影响力红人 深度合作
外围社交媒体 平台全覆盖
重大事件活动 在线直播博关注
营销策略|平台选择
视频直播平台选择的三大原则
单平台 影响力
多平台 关联性
欧司朗 契合度
平台的受欢迎程度及网 络红人活跃度
200家
90亿
2亿
400万
3000个
注：该数据仅包含网络直播平台
背景分析|直播红利时代正式来临
接近一半的网民收看过在线直播，娱乐化的直播内容最受欢迎， 直播红利时代正式来临
51.8%
48.2%
是否
2015年是否收看过在线直播
其它 在线教育直播
新闻直播 游戏、电竞直播
10.1% 5.2%
17.5% 20.7%
…
2005
2014
2016
未来
背景分析|视频直播已成规模
2015年至今，视频直播保持高速发展，规模庞大
2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户 数 量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量 超过 3000个。
美宝莲——#眼妆大不同#话题内容持续发布
欧莱雅 百位素人 卸妆挑战
淘宝饿货 百人直播
背景分析|总结与观点
欧司朗车灯趁势而为——
将热门短视频&全民直播类型平台 作为主阵地进行品牌宣传推广 打造互联网#中国好车灯第三季#营销盛宴
营销传播策略
营销策略|传播思考
我们的目标人群感兴趣的是什么？
25—40岁为主的年轻车主人群
受众与受众之间，主播与受众之间都可 以进行实时的交流 评论、弹幕、送礼物、互动游戏……
背景分析|视频直播之于品牌的价值
热门直播平台对品牌的作用——以互动为核心的直播；以网红为媒介的沟通。
01 红人直播 满足消费者对品牌 的好奇心
• 美妆达人直播间 • 游戏解说 • 产品植入 • 生活场景直播
02
活动直播 拉近品牌与消费者
欧司朗车灯视频直播平台营销策划
目录
1 2 3 4
概况背景分析 营销传播策略 传播内容展开 传播规划回顾
概况背景分析
Brief recap
1
项目名称：
欧司朗车灯
2
传播背景：
继“欧司朗·中国好车灯”第一季和第二季之后，欧司朗“中国好车灯”第三季即将展开。
3
目标人群：
25—40岁相对更年轻化的车主人群
全民直播ＴＯＰ３
游戏直播ＴＯＰ３
短视频直播ＴＯＰ３
映客
YY
花椒
斗鱼
虎牙
熊猫 TV
美拍 秒拍
一直 播
背景分析|视频直播的优势
一切兴趣皆可直播！
场景及时性
高度还原最真实的场景，让用户与现 场进行实时连接
感官移植性
LIVE
视频直播是现在媒体的最高端形态 最接近真实最直接的体验
互动参与性
INTERACTION
多平台（包括社交平台） 联动的优势
与欧司朗车灯整体契合 度
营销策略|平台选择
视频直播平台选择建议：一下科技【秒拍】
多个社交平台无限制分享
新浪微.博短视频独家合作媒体， KOL参与分享，形成热点，病毒式传播
多平台整合性强
的距离
• 雷军直播小米
无人机发布
• Waitrose超市 农场奶牛身上
03
直播
事件直播
创造身临其境的沉浸感
• 杜蕾斯百人试 套
• 手机淘宝饿货 节
• 阿迪达斯 original的跨 界涂鸦艺术直 播
• GE公司五天的无 人机直播，对五 个GE的前沿行业 （如深海钻井、 风力发电）进行 了全面深度的介 绍