淘宝双十一营销案例分享
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哪些省份的消费者最疯狂？ 第一名浙江（4.15亿），第二名江苏，第三名广东。 哪些城市的消费者最疯狂？ 第一上海超过2个亿(人口2300万，平均每人花8块钱)， 北京和杭州分别排第二和第三。
浅析“双十一”淘宝营销手段
分析营销手段
1.抢占商机，先入为主
淘宝早于光棍节十几天就打出全场五折抢购活动的广告， 有利于抓住、积累消费者和媒体的关注度。
2、每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金。 11月的销售是一个较为重要的销售时段。
策略分析—地利
注： 2010 年B2C 电子商务市场相对占有率
策略分析—人和
活动当天访问淘宝人数达200万
活动成果
0点上线，8分钟突破1亿，21分钟突破2个亿，一个 小时将近5个亿，10个小时10亿，13个小时15亿，最 后单单淘宝商城33.6亿。（全网52亿）
分析营销手段
2. 规模浩大
此次参加半折促销的卖家有3000多家，产品涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、 食品母婴等多个类目。
分析营销手段
3.实现共赢
淘宝网
消费者
商城卖家
分析营销手段
4.创意性营销
1）以实际相结合 2）以限时、限量的方式，刺激消费者的消费欲望 3）通过更为敏感的词条加深消费者对于“双十一”的认知 4）利用自身多品牌参与，广泛客户群体以及行业中具有绝对竞争力的行业资源优势
特殊意义： 由于2011年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为 “世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更 具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中 的积极性。
策略分析—天时
1、1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节， 而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。 而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。
淘宝双十一案例分享
பைடு நூலகம்
目录
一、活动由来
1.天时 2.地利 3.人和
二、策划及分析
（光棍节的由来、2011年11月11日特殊意义）
三、实际成果 四、分析营销手段
1.抢占商机，先入为主 2. 规模浩大 5.实现共赢 6.创意性营销
活动由来
光棍节： 是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍 是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。
浅析“双十一”淘宝营销手段
分析营销手段
1.抢占商机，先入为主
淘宝早于光棍节十几天就打出全场五折抢购活动的广告， 有利于抓住、积累消费者和媒体的关注度。
2、每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金。 11月的销售是一个较为重要的销售时段。
策略分析—地利
注： 2010 年B2C 电子商务市场相对占有率
策略分析—人和
活动当天访问淘宝人数达200万
活动成果
0点上线，8分钟突破1亿，21分钟突破2个亿，一个 小时将近5个亿，10个小时10亿，13个小时15亿，最 后单单淘宝商城33.6亿。（全网52亿）
分析营销手段
2. 规模浩大
此次参加半折促销的卖家有3000多家，产品涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、 食品母婴等多个类目。
分析营销手段
3.实现共赢
淘宝网
消费者
商城卖家
分析营销手段
4.创意性营销
1）以实际相结合 2）以限时、限量的方式，刺激消费者的消费欲望 3）通过更为敏感的词条加深消费者对于“双十一”的认知 4）利用自身多品牌参与，广泛客户群体以及行业中具有绝对竞争力的行业资源优势
特殊意义： 由于2011年11月11日恰逢6个1相遇，被世人称为 “世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更 具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中 的积极性。
策略分析—天时
1、1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节， 而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。 而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。
淘宝双十一案例分享
பைடு நூலகம்
目录
一、活动由来
1.天时 2.地利 3.人和
二、策划及分析
（光棍节的由来、2011年11月11日特殊意义）
三、实际成果 四、分析营销手段
1.抢占商机，先入为主 2. 规模浩大 5.实现共赢 6.创意性营销
活动由来
光棍节： 是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍 是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。