饲料行业发展和从业前景

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中国水产饲料现状
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中国水产饲料现状
预计2014年水产饲料产量1600万吨，水产养殖产量
3530万吨。由水产品供应看出，水产饲料行业的发展 自然空间还很大。
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6、模式的竞争（放养、用料、管理……） 7、变过去的卖产品、卖价格转到卖服务、卖价值 上来，为养殖户提供更大的价值。 8、价值链的竞争是以后企业生存的关键，具有核 心竞争力的营销就是要在公司、员工、经销商（流 通环节）、顾客（终端消费者）之间打造一条不可 替代的价值循环链。 价值循环链是一个连续的闭环系统，一个环节也不 能断。未来商战不再是一个企业与另一个企业的竞 争，而是一条价值链与另一条价值链的竞争
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世界饲料行业概况
世界饲料行业总体情况（1997-2002年数据）
一、目前世界生产饲料排名前十位的国家： 美国、中国、巴西、日本、法国、加拿大、墨西哥、德国、 西班牙、荷兰 世界饲料工业的发展与世界经济发展密切相关。（经济形势 好，饲料工业发展快，反之，经济形势差，饲料工业发展就缓 慢）。 1997年，全世界排前十位的饲料生产国家的工业饲料产量占 全世界饲料总量的59%，2002年，经过5年的发展，全世界排 前十位的饲料生产国的饲料产量占全世界饲料总量的64%，增 长了5个百分点。
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饲料行业的历史发展和现状
三、饲料加工企业数量下降，行业集中度提高 2010年全国饲料加工企业10,843家（2009年为12,291家）， 同比减少1,448家，下降幅度为11.8%。整个饲料行业整合在加 剧，平均每年以10%的速度加速淘汰小型饲料厂，未来行业有 可能只剩下两三千家饲料厂。大企业越来越大，小企业越来越
行业未来的发展空间
一、美国是全球第一大饲料国，年饲料产量2.3亿吨，
远高于排第二的中国。而两国之间的人口差异为约10 亿人，从中可以看出，中国的饲料发展潜力巨大，如 果中国人均消费达到美国的水平，理论上饲料产销量 也要达到美国4倍。
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行业未来的发展空间
业（家电行业）和短链行业（食品工业）之间。因 此饲料行业是既有服务营销又有品牌营销，以服务 营销为主的行业，要求有针对性很强的服务。因此， 服务在营销过程中至关重要。（售前、售中、售后）
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现代饲料行业竞争的发展过程
1、价格：将价格接受度和价值满意度协调。
二、饲料业是一个永恒产业，（古语：吃香的、喝
辣的。大块吃肉、大碗喝酒）人类总要吃鸡，吃鸭， 吃鱼，吃肉，吃蛋，这些都要通过饲料转换来获得。 没有肉吃，想一想，人类将会怎样？
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中国养殖业的发展阶段
A、自喂自食。 B、农户散养。 C、专业户饲养（相当长的一个时期存在） D、大规模饲养。 特征：养殖业主的养殖水平不断提高，质次价高的杂 牌料已被专业养殖户唾弃，他们对服务的内涵和服务 层次提出新的更高的要求。（目前是几种状况并存） 现在从事规模养殖业的人已不是我们想象当中的衣着 破烂、没有文化的农明，而是有文化、有思想、有能 力的的能人。都是开豪车住别墅的成功人士。
2、渠道：优质的渠道是取得竞争优势的关键因素、 也是实际的通路平台。 3、产品：产品质量的优异和稳定是取得客（用） 户忠诚度的重要指标。 4、服务质量：在营销全过程中服务质量是开发和 维护客户的基础。 5、品牌：知名度、信赖度、美誉度、忠诚度。
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现代饲料行业竞争的发展过程
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饲料从业人员的职业要求
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饲料从业人员的职业发展空间
1、饲料行业是在我们国家是一个朝阳产业，发展
迅猛使从业人才的需求缺口很大。 2、饲料行业经过这么多年的发展，已经逐渐走向 成熟，从供方市场走向需方市场，从分散到集中、 从推销到营销，从业人员需求从人力到人才需求。 （加拿大油菜协会案例） 3、行业的稳定性和成长性决定了我们个人的发展 空间巨大
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饲料产品的分类
二、从类别上分：
配合饲料、浓缩饲料、添加剂预混合饲料。 在配合饲料中，猪配合饲料总产量4,112万吨，蛋 禽配合饲料2,320万吨。肉禽配合饲料4,354万吨， 水产配合饲料1,474万吨，反刍动物配合饲料493 万吨，其他配合饲料222万吨。
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同学们，
欢迎大家加入通威这个大家庭！
讲师自我介绍
郭异忠 通威股份 广东片区总经理 广东通威饲料公司总经理 绵阳师范专科学校生物系 清华大学EMBA毕业
你们将在这里开创你们的人生一个新的阶段！ 你们将在这里付出，你们将在这里收获！ 你们将在这里实现，你们将在这里成长！ 你们的人生在这里踏上新的征程！ 你们是祖国的未来，也是通威的未来！ 让你们的未来从这里起航！
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饲料行业的历史发展和现状
一、全国商品饲料总产量连年稳步增长。 2010年全国商品饲料总产量1.62亿吨,同比增长9.4%。已连 续6年过亿吨。其中，配合饲料产量为12,974万吨，同比增长 12.5%；浓缩饲料产量为2,648万吨，同比下降1.4%；添加剂预 混合饲料产量为579万吨，同比下降2.2%。2011年全国商品饲
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饲料从业人员的职业发展空间
案例：重庆邮电大学毕业生就业案例
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饲料从业人员的职业要求
要想成为一名优秀饲料营销人员，必须具备以下品质： 1、有明确的职业目标、并愿意为目标而努力奋斗。 切忌流动频繁、功底薄弱、心浮气躁；好事讲主观、孬 事讲客观；挖空心思找客观优势来弥补主观不足。 2、有专业知识，能够给用户提供服务，能够给用户 带来价值。 3、要热爱这个行业，要有积极的心态。 4、勤奋、吃苦耐劳 5、要有团队合作精神 6、能自我管理和自我调整，有抗压能力
料总产量1.69亿吨，同比增长4%，配合饲料产量占总产量比重
达到80.0%。商品饲料增长的同时，配合饲料是未来饲料业的 绝对趋势。
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饲料行业的历史发展和现状
二、饲料科学技术应用促进了饲料工业的持续发展，饲 料工业的发展又进一步促进畜牧业的发展。从行业来看， 是朝阳产业，是关系国计民生的产业，是发展前景很好的 产业。
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饲料行业用户现状
二、饲料行业用户关注饲料因素
功能：满足养殖动物生长。 质量：养殖成本高低。 价格：购买前看价格，购买后看效果。 外观：外观的认为感知。 服务：是否有后顾之忧。
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饲料行业用户现状
饲料是生产资料，饲料行业的服务链处在长链行
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世界饲料饲料行业概况
世界饲料行业总体情况（1997-2002年数据）
二、国外饲料行业的发展趋势：（以美国为例） （1）、产量大，2002年，美国工业饲料产量为1.43亿吨，占 全世界产量的23.6% （2）规模大，一体化企业逐渐成为主流，美国嘉杰年饲料销 售1680万吨，排名世界第一，普瑞纳年销售1200万吨。 （3）、重视高新技术在生产中的应用 （4）、重视人才和研发 （5）、养殖场几乎全部都用颗粒饲料 （6）、大多数生产企业的产销量都在100万吨以上，大多用散 装车直接运输给养殖企业。
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中国饲料的状况
我国饲料工业经过30多年的发展，已经成为国民经济中具有 举足轻重地位和不可替代的基础产业。从1992年起，产销量已 稳居世界第二位，成为全球饲料生产大国。从1980年到2010年 ，饲料产量由110万吨增加到1.62亿吨，发展非常迅速，产品质 量稳步提高，添加剂由进口国变为出口国，饲料机械工艺技术 和设备达到世界先进水平，不仅满足国内市场，还远销国际市 场。 30年来，饲料工业的发展，大大推动了养殖业的发展，提高 了养殖效益。实践证明，用配合饲料饲喂畜禽比用单一的饲料 可提高饲料报酬20-30%，可以缩短养殖周期，节约了大量的粮 食资源。
让我们来一起奋斗!
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饲料行业发展及从业前景
什么叫饲料?
饲料是所有人工饲养的动物的食物的总称，从事 饲料生产的企业及相关从业单位组成了饲料行业。 他关联到饲料原料、研发、加工、应用等相关的 方方面面。
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饲料产品的分类
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中国水产饲料现状
一、我国是目前世界上最大的水产品养殖国，同时也是目前 世界上惟一一个养殖产量超过捕捞产量的国家。当前，我国水 产品总产量约占全球总量的35％ ，其中水产品养殖产量占全球 养殖产量的2／3，已连续十三年高居世界首位。
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一、从品种分类：
猪饲料、蛋（肉）禽饲料、水产饲料、反刍 动物饲料、特种饲料等。 猪饲料产量5,947万吨。蛋禽饲料产量3,008 万吨。肉禽饲料产量4,735万吨。水产饲料产量 1,502万吨。反刍动物饲料产量728万吨，其他 饲料产量282万吨。（2010年数据）
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中国饲料行业发展的几个阶段
A、初创阶段：1979年—1986年，产品进入市场，
发展速度慢。（当初农户并不相信饲料，抱着陈旧的 养殖观念不放，认为我搞了几十年养殖还要你教？） B、高速发展时期：1987年—1997年，产品需求旺 盛。（饲料的饲养效果得到展示后，供不应求，如饲 料供应证的出现，买饲料开后门现象） C、饲料产业调整时期：1998年—现在，产品相对 过剩，竞争尤为激烈，行业开始整合。
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中国水产饲料现状
二、中国是世界上水产饲料市场容量最大的国家，正是由于 庞大的水产养殖市场给我国水产饲料产业带来了巨大的发展空 间，使得我国水产饲料行业近年来一路高歌猛进，水产饲料产 量年均 增长率高达17％ ，远高于总配合饲料8％的平均增速， 水产饲料业已成为饲料行业发展中的最大亮点。
小，逐渐走向消亡。
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饲料行业的历史发展和现状
四、产业结构调整明显 全国饲料产品结构进一步调整。配合饲料呈整体增长态势,浓 缩饲料除肉禽和反刍饲料外均有不同幅度的下降，添加剂预混 合饲料呈整体下降趋势。去年，国家开始限制自配料后，对全 价颗粒料迎来了发展的春天。（你们加入饲料行业，正是最佳
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饲料行业用户现状
一、饲料行业用户认知状况
• 技术水平差异大，处于较低的水平。 • 易于盲目跟风、又易于感性怀疑。 • 自我保护潜意识高、害怕风险。 • 发展观念缺失，一亩三分地思想。 • 勤劳、务实，缺乏经营观念。
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时机）
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饲料行业的历史发展和现状
五、区域发展差异显著 区域性稳步发展和重点省份集中发展效应特点更加明显， 2012年1000万吨以上的省份为:广东省、山东省、河南省、辽宁 省、河北省，以上5省产量达7,064万吨，占全国总产量43.6%。 广东是中国第一大饲料省份，也是进口原料的集中省份（鱼粉、 大豆、玉米），未来的发展前景看好。（未来饲料发展集中在 原料产区和经济发展好的区域） 广东2012年全年工业饲料总产量达2300万吨。其中，猪料 950万吨，蛋禽料170万吨， 肉禽料800万吨，水产料380万吨。 全省共有工业饲料企业近1200家，2012年工业饲料产销30万吨 以上的集团企业全省共计15家，生产总量占全省饲料总量的 68%，行业集中度明显。