饲料行业发展趋势课件
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饲料行业发展趋势
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中国饲料行业发展历程回顾
❖ 1.暴利的初始期（1979～1986年） ❖ 这一阶段饲料工业持续高速增长，生产厂家如雨后春笋
般涌现，饲料供不应求，利润特别丰厚，可以说是暴利。 ❖ 2.模式克隆快速扩张期（1987～1997年） ❖ 这一阶段饲料企业快速发展，一些大型企业集团纷纷建
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立，可以称之为中速增长期，也是利好期。 ❖ 3.整合淘汰期（1997年至今） ❖ 90年代末开始，饲料行业基本上处于一个转折点，供大
于求，整个行业低速增长，剩余经济时代已经来临。
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中国饲料行业发展的趋势
❖ 1．饲料行业的发展空间相当大
中国人均动物性食品的消费量仍处于温 饱水平，许多指标远低于世界平均水平，随 着中国经济的进一步发展和人民生活水平的 进一步提高，城乡居民的动物性食品的消费 也将不断增长，饲料工业前景总体看好。
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当前饲料格局与形势
❖ 1、高档料市场占有率有上升
趋势的原因？
中档料
❖ 禽行情看好
45%
❖ 养殖户观念逐渐改变
❖ 市场成熟度的体现
❖ 2、当禽行下滑时高档料依然 是否具有优势？
❖ 如何引导高档料的核心与观念
❖ 对养殖户的技术支持与指导
高档料 25%
❖ 打造品牌美誉度
高档料 最新 PPT 欢迎 下载 中档料
❖ 5．中国饲料加工企业将迅速减少，收购、 兼并、托管等多种形式的资源重组将日 益普遍，畜牧业产业化生产与经营将是 中国畜牧业发展的基本形式，最终将形 成区域性大型饲料加工企业。
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6．经销商逐步递减
❖ 中国饲料经销商的兴起和存在的根本原因， 在于饲料生产的工业化与养殖生产的传统性 之间的不协调。若按一个经销商平均最多做 六个厂家的饲料推算，当饲料厂按算术级数 增长时，经销商就会呈几何级数增长。
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2．饲料价格的成长空间极其有限
从成本角度分析，中国饲料成本占畜
产品总成本的比重常高达65～75％，而欧
美仅为45～55％，这表明随着中国畜牧业
的发展，饲料成本占畜产品总成本的比重
也会向国际水平靠拢，饲料行业的利润水
平将受刚性约束。市场竞争将促使整个养
殖业、饲料工业的生产经营方式发生重大
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1、最困难的事就是认识自己。20.6.286.28.202020:1120:11:15Jun-2020:11 2、自知之明是最难得的知识。二〇二〇年六月二十八日2020年6月28日星期日 3、越是无能的人，越喜欢挑剔别人。20:116.28.202020:116.28.202020:1120:11:156.28.202020:116.28.2020 4、与肝胆人共事，无字句处读书。6.28.20206.28.202020:1120:1120:11:1520:11:15 5、三军可夺帅也。Sunday, June 28, 2020June 20Sunday, June 28, 20206/28/2020 6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。8时11分8时11分28-Jun-206.28.2020 7、人生就是学校。20.6.2820.6.2820.6.28。2020年6月28日星期日二〇二〇年六月二十八日 8、你让爱生命吗，那么不要浪费时间。20:1120:11:156.28.2020Sunday, June 28, 2020
改变。
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3．安全性无法回避
❖ 特别是生长素与有害物质的添加更加引起消 费者的恐慌，动物性食品的标准化生产将是 在未来20年里中国养殖业发展的一大主题， 与此相关的饲料的标准化生产则是养殖生产 标准化的基础。
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❖ 4．中国饲料工业在经历了过去20年的快 速发展并形成相当规模后，将步入发展 与调整并存，并以调整为主导的微利时 期。
低档料 30%
低档料
高档料的优势与卖点
❖ 1、高档料给优良品种猪提供恰如其分的营养物 质，使繁殖性能或育肥潜能发挥极大化。
❖ 2、高档料是真正意义的低成本投入------“多花钱 买便宜”。
❖ 3、高档料能缩短出栏时间，增加年出栏量，提 高资金周转率。
❖ 4、高档料能增强猪只自身免疫力，降低疾病发 生率。
❖ 5、高档料能提高经销商知名度，解决经销商售 后之忧，提高资金回报率。
❖ 6、高档料能引领中国畜牧行业的发展，提高养 殖水平，缩短与国际最新化PP标T 欢准迎 下的载 差距。
高档料运作的条件
❖ 创新超前的意识观念 ❖ 诚信务实的人格魅力 ❖ 雄厚效能的资金实力 ❖ 家喻户晓的品牌效应 ❖ 敢为人先的学习洞察 ❖ 解决问住机遇 迎接挑战
1 树立品牌意识，提高自身知名度。品牌优势 ---科技、品质、服务、回报领先
2 更新观念，引领市场。高档料优势----出栏 早、见效快、费用低、风险差
3 具有战略思想，应有长远规划，向“钱”看， 更要向‘前’看
4 时刻学习，不断积累，提高能力，完善自我， 帮助客户增加经济效益------形成良性循环
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7、一体化、标准化、规模化趋势将 更加明显
❖ 随着人们对动物性食品的营养、安全、风味、 方便与休闲等日益关注，集饲料、饲养、屠 宰、加工于一体的产业化经营方式将大势所 趋，饲料作为一种特殊的商品，其市场地位 将日益受到动物性食品品牌的左右，而一体 化的生产经营必须满足世界范围的统一规格 与标准。
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8、现代企业制度与管理模式呼之欲出
❖加强对新产品研发的投资，重视信息 管理、研究和信息资源的充分利用。
❖ 营销由技巧向基本功发展。 ❖ 注重过程管理，抓终端市场。
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9．精确营销、精细管理
❖ 形成饲料市场营销的二次创业。
10．个性化时代的来临
❖ 我国饲料工业必须以开发市场为重点， 从单一的全价料生产转向为千家万户的 养殖业技术服务，将饲料科技与当地猪 品种资源特点结合起来，开发有特异性、 差异化的优质饲料产品。
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中国饲料行业发展历程回顾
❖ 1.暴利的初始期（1979～1986年） ❖ 这一阶段饲料工业持续高速增长，生产厂家如雨后春笋
般涌现，饲料供不应求，利润特别丰厚，可以说是暴利。 ❖ 2.模式克隆快速扩张期（1987～1997年） ❖ 这一阶段饲料企业快速发展，一些大型企业集团纷纷建
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立，可以称之为中速增长期，也是利好期。 ❖ 3.整合淘汰期（1997年至今） ❖ 90年代末开始，饲料行业基本上处于一个转折点，供大
于求，整个行业低速增长，剩余经济时代已经来临。
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中国饲料行业发展的趋势
❖ 1．饲料行业的发展空间相当大
中国人均动物性食品的消费量仍处于温 饱水平，许多指标远低于世界平均水平，随 着中国经济的进一步发展和人民生活水平的 进一步提高，城乡居民的动物性食品的消费 也将不断增长，饲料工业前景总体看好。
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当前饲料格局与形势
❖ 1、高档料市场占有率有上升
趋势的原因？
中档料
❖ 禽行情看好
45%
❖ 养殖户观念逐渐改变
❖ 市场成熟度的体现
❖ 2、当禽行下滑时高档料依然 是否具有优势？
❖ 如何引导高档料的核心与观念
❖ 对养殖户的技术支持与指导
高档料 25%
❖ 打造品牌美誉度
高档料 最新 PPT 欢迎 下载 中档料
❖ 5．中国饲料加工企业将迅速减少，收购、 兼并、托管等多种形式的资源重组将日 益普遍，畜牧业产业化生产与经营将是 中国畜牧业发展的基本形式，最终将形 成区域性大型饲料加工企业。
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6．经销商逐步递减
❖ 中国饲料经销商的兴起和存在的根本原因， 在于饲料生产的工业化与养殖生产的传统性 之间的不协调。若按一个经销商平均最多做 六个厂家的饲料推算，当饲料厂按算术级数 增长时，经销商就会呈几何级数增长。
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2．饲料价格的成长空间极其有限
从成本角度分析，中国饲料成本占畜
产品总成本的比重常高达65～75％，而欧
美仅为45～55％，这表明随着中国畜牧业
的发展，饲料成本占畜产品总成本的比重
也会向国际水平靠拢，饲料行业的利润水
平将受刚性约束。市场竞争将促使整个养
殖业、饲料工业的生产经营方式发生重大
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1、最困难的事就是认识自己。20.6.286.28.202020:1120:11:15Jun-2020:11 2、自知之明是最难得的知识。二〇二〇年六月二十八日2020年6月28日星期日 3、越是无能的人，越喜欢挑剔别人。20:116.28.202020:116.28.202020:1120:11:156.28.202020:116.28.2020 4、与肝胆人共事，无字句处读书。6.28.20206.28.202020:1120:1120:11:1520:11:15 5、三军可夺帅也。Sunday, June 28, 2020June 20Sunday, June 28, 20206/28/2020 6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。8时11分8时11分28-Jun-206.28.2020 7、人生就是学校。20.6.2820.6.2820.6.28。2020年6月28日星期日二〇二〇年六月二十八日 8、你让爱生命吗，那么不要浪费时间。20:1120:11:156.28.2020Sunday, June 28, 2020
改变。
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3．安全性无法回避
❖ 特别是生长素与有害物质的添加更加引起消 费者的恐慌，动物性食品的标准化生产将是 在未来20年里中国养殖业发展的一大主题， 与此相关的饲料的标准化生产则是养殖生产 标准化的基础。
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❖ 4．中国饲料工业在经历了过去20年的快 速发展并形成相当规模后，将步入发展 与调整并存，并以调整为主导的微利时 期。
低档料 30%
低档料
高档料的优势与卖点
❖ 1、高档料给优良品种猪提供恰如其分的营养物 质，使繁殖性能或育肥潜能发挥极大化。
❖ 2、高档料是真正意义的低成本投入------“多花钱 买便宜”。
❖ 3、高档料能缩短出栏时间，增加年出栏量，提 高资金周转率。
❖ 4、高档料能增强猪只自身免疫力，降低疾病发 生率。
❖ 5、高档料能提高经销商知名度，解决经销商售 后之忧，提高资金回报率。
❖ 6、高档料能引领中国畜牧行业的发展，提高养 殖水平，缩短与国际最新化PP标T 欢准迎 下的载 差距。
高档料运作的条件
❖ 创新超前的意识观念 ❖ 诚信务实的人格魅力 ❖ 雄厚效能的资金实力 ❖ 家喻户晓的品牌效应 ❖ 敢为人先的学习洞察 ❖ 解决问住机遇 迎接挑战
1 树立品牌意识，提高自身知名度。品牌优势 ---科技、品质、服务、回报领先
2 更新观念，引领市场。高档料优势----出栏 早、见效快、费用低、风险差
3 具有战略思想，应有长远规划，向“钱”看， 更要向‘前’看
4 时刻学习，不断积累，提高能力，完善自我， 帮助客户增加经济效益------形成良性循环
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7、一体化、标准化、规模化趋势将 更加明显
❖ 随着人们对动物性食品的营养、安全、风味、 方便与休闲等日益关注，集饲料、饲养、屠 宰、加工于一体的产业化经营方式将大势所 趋，饲料作为一种特殊的商品，其市场地位 将日益受到动物性食品品牌的左右，而一体 化的生产经营必须满足世界范围的统一规格 与标准。
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8、现代企业制度与管理模式呼之欲出
❖加强对新产品研发的投资，重视信息 管理、研究和信息资源的充分利用。
❖ 营销由技巧向基本功发展。 ❖ 注重过程管理，抓终端市场。
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9．精确营销、精细管理
❖ 形成饲料市场营销的二次创业。
10．个性化时代的来临
❖ 我国饲料工业必须以开发市场为重点， 从单一的全价料生产转向为千家万户的 养殖业技术服务，将饲料科技与当地猪 品种资源特点结合起来，开发有特异性、 差异化的优质饲料产品。