横店东磁的商业发展模式

横店东磁的商业发展模式
作者：杨锦辉
来源：《消费导刊》2017年第04期
摘要：横店东磁从一家乡镇小企业发展为全国磁性行业的龙头企业，离不开其富有创造力且多样化的商业发展模式，本文通过回顾东磁公司的创业历程，剖析它的商业发展模式及方法。

为我国企业的商业发展模式提供新的启不。

关键词：横店东磁商业发展创新
一、东磁的创业背景分析
上世纪80年代，随着我国信息时代的到来，电子信息业不断突破与迅猛发展，信息技术，新材料技术，空间技术等的发展，导致磁性材料的市场出现大量缺口，虽然国外已经有以TDK，FD为代表的磁性行业巨头，但是我国的磁性材料产业却十分寥寥无几。

80年代初，以徐文荣为首的横店人，了解了磁性材料具有广阔的市场前景，靠着令人赞叹的魄力与胆量，仅凭着五万元的创业资金和三十三名青年农民，创办了东磁器材厂。

二、东磁的创新商业发展模式
东磁商业发展模式的创新可以总结为以下四个方面。

（一）技术创新——企业发展的根本要素
进行技术创新是企业增强市场竞争力的重要途径。

东磁董事长何时金曾说：高投入，高起点，伴随着是高风险，高效益。

因此，对于技术创新方面的资金投入，东磁毫不吝啬。

自从“八五”以来，东磁每年在科研的投入资金达一千万以上，且逐年递增。

璨烂炫目的科技大树，也不负众望的结出了累累的硕果——Y30高档磁钢的投产，使得我国长期依靠进口的历史被终结；而微波炉磁钢的开发成功，更是令中国成为世界上第二个（仅次于日本）能够生产这一产品的国家；高性能永磁铁氧体的投入生产，标志着我国对于工业化生产Y35、FB5系列产品的里程碑式发展。

“世界磁都在中国，中国磁都在横店”，这是世界对于东磁的肯定！
（二）管理创新
东磁刚成立之初的目标是将当地的农业经济转变为农村经济，以工业带动农业。

随着企业的不断成长，东磁提出“质量求发展，创建新磁都”的口号。

而早在东磁创立之初，董事长何时金就制定了“凝天下才智，创东磁伟业”的人才战略，近年来，东磁不断加强与国内高校的相关交流与合作，公司常年聘用北京大学，南京大学，浙江大学，电子科技大学等的科研院所以及
一些国内一流的磁性材料专家作为公司顾问，并且与北京大学，浙江大学，浙江理工大学，中国计量大学等高校签订毕业生专项引进计划，每年从各个高校吸收相关毕业生作为新鲜血液。

东磁博士后工作站是我国目前唯一一所国家级企业博士后磁性材料科研所，迄今已经接受了六名博士参与磁性方面的科学研究，并与浙江大学联合培养了一名博士。

在第九届国际铁氧体会议上，东磁博士后工作站发表了7篇论文，占中国发表论文数目的一半。

为了提高东磁基层员工的素质能力，东磁在厂内举办培训班，建立企业培训公司，要求全体基层员工每年的培训时间不得少于50小时。

（三）明确产权，变革管理体质
和很多在改革开放初期创建的公司一样，关于企业产权的问题显得十分模糊，东磁的母公司一一横店集团作为乡镇企业，总是无法摆脱来自政府的干预。

东磁的决策者意识到，如果企业没有足够的自主经营权，就无法顺应市场经济的发展。

在1984年年底，东磁向镇政府要求政企分开，政府不能干预企业的经营管理，充分保障企业的自主发展。

东磁董事长何时金更是醉心于管理的艺术，在其领导决策之下，东磁于1987年全面推行TQC工作，建立健全质量管理体系。

在1996年成为了通过1S09002质量体系认证的企业。

而且东磁每年都会根据市场的变化，不断更新完善管理方法，“创新管理”在东磁是一个常用词，一旦有新的管理模式出现，便会不断汲取有益的部分来不断的完善自身。

从教育型企业管理，TQM管理，到符合东磁特色的H管理，以及之后2010年的从研发到生产，从产品线到终端，从原材料进厂到成品出库，从管理体系到质量监控体系，从成本控制到效益提升，东磁公司每一道程序都有严格的管理体制把控的精益管理，还有目前所采用的131k管理。

各项具有东磁特色的管理模式的推广和广泛应用，为东磁建立“磁性材料王国”提供了强有力的保证。

（四）企业文化建设
企业文化作为企业的软实力的体现会引导企业成员自觉做出符合企业价值观念的行为选择，而特定的价值观念更是会激励成员在特定的环境中表现出符合企业所需要的行为。

东磁一直秉承这企业文化是企业之魂的理念。

并且逐步建立了企业形象为中心的形象文化，绩效为中心的经营文化，质量为中心的行为文化，依法治企为中心的制度文化，教育为中心的组织文化。

五驾企业文化的马车齐头并进，不断促进东磁的繁荣发展。

三、对我国企业的启示
东磁从一个毫不起眼的乡镇企业，经过数十年的发展，成为了而今的“中国磁都”。

这样一个传奇企业，是非常值得我们去了解和剖析的，东磁不仅为了我国磁性行业的发展，做出了不可磨灭的帮助，也给了我国其他企业一个启示——创新意识的重要性。

企业只有树立自己的品牌，树立创新意识，不要一味的走模仿的老路子，模仿自能满足消费者一时的消费，而无法得到长久的认可。