化肥促销方案

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化肥促销方案
篇一：复合肥促销方案
复合肥行业促销面面观
很多年前，一部警察题材的剧集《英雄无悔》那么的风靡大江南北，直让人声泪俱下，感触万千！！！那首主题歌曲——真心真情更是耳熟能详，广为传唱。

除了真情我还能给你什么？
除了善良我还能爱你什么？
除了勇气我还能留住什么？
除了伤痕我还能忘记什么？
------
我不想说警察，也不想说真情。

也说不好。

我只想说自己熟悉的事情。

身为复合肥行业的业内人士，我只想说和我们紧密相关的事情。

综观复合肥料行业的现状，竞争日益激烈，市场操作难
度逐渐加大，价格竞争扰乱市场秩序，赊欠现象吞噬行业规范，促销手法陈旧单一等等特点，我们该何去何从？面对这些，要说的话太多太多，这次，我只想说行业中的一个现象——促销。

虽然复合肥行业的整体操作还比较落后，但是，很多营销的手法也被普遍采用。

现在的复合肥行业，大多也都采取了促销的手段来提升产品销售，虽然在不同的地区都采取了促销的手法，但是，一个奇怪的现象是：绝大部分地区运用的手法都如出一辙，就是：
买肥料，赠毛巾；
买肥料，赠脸盆；
买肥料，赠万年历；
买肥料，送T恤；
买肥料，送自行车；
买肥料，送电视；
等等等等。

面对这些，我既可笑，又可悲！笑的是手法的低级，悲的是市场中人低级的手法。

我忍不住大声呼喊：
除了赠送，你还给什么
除了模仿，你还能什么
除了盲从，你还会什么
这些现象充分说明了一个问题：复合肥行业的市场操作
还非常落后，人们不知道该怎么进行有效的市场操作，只能一味去模仿别人，才造成了现在的局面。

我不想做传教士，我也没那么高尚，但为了行业的规范发展，良性循环，我只想把自己的所学、所知，尽自己的能力与大家一起分享，希望能给大家以指导和帮助。

下面笔者就结合自己多年的市场实操经验和对复合肥行业的了解，就复合肥行业如何开展有效的促销活动谈谈自己的看法。

说促销，我们先要明白什么是促销。

促销——就是促进销售的意思。

可以通过多种多样的手法来提升产品的销量。

开展任何一个促销活动都必须遵循以下原则：适合性、吸引性、参与性、互动性。

就具体销售过程中的促销方式来说，有以下的方式可供选择。

1、买货赠物（附送赠品）
也就是大多数经销商普遍采用的方式。

虽然没什么特别，但是，别人用过的，常用的，一定是有用的。

我们可以沿用这样的方式，但是，我们却可以在这个基础上进行创新，在赠送的物品上我们多花心思就可以把这种方式的效果最大化。

我们赠送的不一定是具体的东西，甚至可以是某种服务，通过这些来达到真正吸引消费者的目的。

我们可以根据产品在不同销售区域内消费者的具体情
况来选择赠送物品或服务。

就算是赠送同样东西的时候，我们也要做到比别人精致。

至于成本问题可以通过数量来降低。

比如，结合摩托车在农村比较普及的现象，我们可以在买一定数量后赠送润滑油；还可以结合农民喜欢喝酒的特点，在买一定数量后赠送白酒。

可以选择的非常多，要根据不同的情况来确定。

2、折价销售
所谓折价是指厂商通过降低产品的价格，以优待消费者的方式进行销售。

这样的方式可以提高消费者对零售点商品的关注度，这在促进零售点的销售方面非常有效果，对短期销量的提升有显著作用。

但是，很多人会说，现在卖一袋化肥只赚一点钱，哪里还有什么利润，怎么敢降价啊？其实，降价是有技巧的，不是随便说降就降。

就目前的复合肥经销商来说，每个人手里都有三个以上的品牌，有的甚至更多，在这些品牌当中，我们的主导品牌价格是不能随意改动的，而且厂家也不会同意随意更改。

我们可以把自己手中那些不是很畅销的产品（通常是大路货）用来降价，以在市面上同类产品中绝对的低价格来引起消费者的高度关注，并最终选择购买，给农民造成一种我们这里价格最低的印象。

当然，农民买的时候不只买一种，只要他们来买，我们要说服他们再买其他更多产品，其他产品的价格维持不变，或者略低一点点。

如果手头没有
合适的产品进行低价销售，那么就选择一种产品进行限时降价销售。

比如：为了回馈消费者，在规定的五天内，第一天6折，第二天6.5折，第三天7折，第四天7.5折，第五天8折，通过这样的方式来刺激农民集中购买，在运用这种方式的时候，要与宣传紧密配合，才能发挥最好的效果。

3、联合促销
所谓联合促销，是指两个或两个以上的单位，为了增强市场开拓、渗透和竞争能力，通过共同分担促销费用，协同进行促销传播、品牌建设、产品促销等方面的促销活动。

对于复合肥经销商来说，如何更好地开展联合促销呢？很多复合肥经销商除了经营化肥之外，还在经营农药、种子等相关的农资产品，我们可以充分利用自身资源，使我们的资源优势最大化。

如果说每种产品只能拿出10块钱的力度做促销
的话，那么，我们同时拿出三种产品，这样的话就有了30块。

而且，化肥、种子、农药都是农民进行生产的必需品，我们把三种产品捆绑在一起，拿出更大的力度吸引消费者，比单个产品更有吸引力。

由于在一家购买的，还可以对自身品牌进行良好的宣传。

可能三种产品使用购买的时间不一样，但是，在一定的时间内统一购买可以享受到此类优惠，在农民需要的时候，再选择其他产品。

对于只是单一经销化肥的朋友来说，自身资源有限，可以在当地联合经销农药和种子的商家，一起开展活动，双方
可以共用渠道、共同传播，最终吸引更多的消费者，达到双赢。

4、积分销售
对于厂家来说，凡在自己产品的经销处购买的时候可以享受这样的优惠（对于经销商来说，凡是在自己的门店购买的客户可以享受优惠）。

针对购买产品的农民，采用积分销售的方式，比如，购买一袋化肥就可以积1分，购买2袋化肥积2分，依此类推，逐渐增加，商家根据当期的力度设置奖品。

农民可以选择购买时候拿走奖品，也可以选择逐渐累积，当累积到一定程度后，兑换一个大奖。

这样的方式可以对消费者进行连续吸引，形成环环相扣的局面，吸引农民固定在我们的地方购买产品。

在开展积分活动的时候，可以同时开展消费者资料收集活动，便于我们对消费者进行长期追踪和定期维护，并开展一对一的营销活动。

5、抽奖销售
复合肥的销售有明显的季节特色，一年就两季。

当旺季来临的时候，经销商可以通过抽奖销售的方式进行销量的提升。

在规定的销售期限内，凡是在指定地点购买化肥的消费者均有机会参与。

在购买达到一定数量后就可以当期参加抽奖活动。

奖品可以设置多个奖项。

在购买后即可参加，当抽重相应的奖项后，现场领取。

在开展抽奖活动的同时，可以加入一些互动的环节，以增强现场的销售氛围，并可吸引更
多的过往人群关注，对产品、品牌和经销商的企业进行很好的宣传，起到一举三得的效果。

如果有消费者抽重大奖，经销商还可以派人送奖上门，在沿途进行大张旗鼓的宣传，扩大宣传的效果。

6、服务促销
对于任何一个消费者来说，不管在购买什么样产品的时候，他们都希望获得更多的价值，享受优质的服务更是消费者所期望和乐意得到的。

对于商家来说，这是个绝好的机会来表现自己。

就复合肥经销商来说，给农民提供服务，不仅仅是指良好的态度、送货上门等，由于复合肥的特殊性，我们的服务可以延伸到给农民提供农化服务指导，帮助农民更科学的施肥、种田。

复合肥经销商可以充分利用这个机会，在自己所属的区域内，可以组建一支以自己企业名称命名的农化服务站，聘请农化专家为购买产品的农民朋友进行施肥指导，采取流动服务的方式，走到田间地头，手把手帮助农民朋友，并举行农化技术知识讲座，来帮助更多的农民，同时对自己的企业进行大力宣传。

通过提供更加纵深的服务，最终来达到与消费者深度沟通以及促进产品销售。

以上方式只是对促销活动的一个简单描述，在具体执行的时候还需要对细节进行仔细的规划和合理的安排，考虑好每个步骤，同时，还需要企业人员、宣传、执行能力各个方面的紧密配合，才能真正把促销活动落到实处，真正起到促
进销售的作用。

当然，促进销售的方法还非常多，远不止这些，还有通路奖励、公关活动、售点展示等方法，在这里我就不一一列举。

对于广大经销商朋友们，在开展促销活动的时候，如果能够从厂家争取到一定支持就更有助于活动的开展。

在具体活动方式的选择上，要根据当地的具体情况，结合自身实力，选择真正适合自己的方式，达到促进销售的最终目的。

真心祝愿各位朋友们通过自己的努力和科学的市场操
作取得良好的销售业绩！！！
篇二：化肥市场营销方案
人的信心的影响上。

由于粮食价格回落、经济作物价格大跌，农民失去了种地的信心、更减少了对化肥的需求，这是对本来就供过于求的国内化肥行业来说足以致命的打击；而心理层面上的打击往往都是持久性的，所以在广大基层市场严重缺失信心的情形下，化肥厂家和一些大型农资经销商们无法避免地扎进了恶性循环之中，市场越低迷价格逾降，而价格越降市场逾低迷。

当前，化肥市场的困难主要体现在：
化肥市场营销方案：
1．生产发展较快，供求各不相同
近年来我国化肥工业有了较大的发展，产量增长很快，不少品种每年都以两位数高速增长。

目前我国化肥的产需现
状是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，钾肥供不应求。

"十五"期间，国家还将在天然气、磷矿、钾矿等资源丰富的地区兴建数座大型化肥厂。

目前许多化肥厂正在进行改扩建。

预计今后几年化肥产量仍将快速增长，但各种化肥的发展尚不平衡，市场紧缺的产品一时还难以满足需求。

2．农民购买力下降，价格持续下跌
近年来我国一些农产品收购价格呈下跌之势，2000年湖南等地的稻谷仅0.3元/kg，北方地区的小麦也仅0.5元/kg。

农产品卖不出较好的价格，严重影响了农民的经济收入，挫伤了农民种植和购肥的积极性，使得化肥价格不断走低。

以尿素为例，1995年上半年尿素价格曾高达2300元/t，现在的价格为1200元/t左右，下降幅度达48％。

3．农资公司经营状况差．贷款回收风险加大
现在虽然允许农业"三站"和化肥生产企业经销化肥产品，但农资公司仍是化肥经营的主渠道，约占化肥总销量的70％。

令人忧虑的是，由于化肥价格持续下跌以及一些农资公司经营状况差，使得化肥生产企业的货款回收难度及呆账增加。

4．需求旺季逐渐缩短，企业库存不断增加
目前，化肥生产和销售基本为3个月生产，3个月销售，6个月冬储。

由于过去冬储唱主角的农资公司因资金周转困难及对未来市场难以把握，冬储的积极性不高，造成生产企
业储肥压力空前加大，既需要准备大量的资金进行生产周转，又需要自建或租借许多仓库来储肥。

5．销售区域相对集中，产品出产地销售困难
过去在计划经济时期，国家给每个化肥厂划定了一个固定的销售区域，久而久之形成了
应对一：产品外观要好，包装规格要多
化肥除质量要达到要求外，在颗粒、色泽、包装等外观上也要下工夫。

现在农民普遍对化肥的外观很重视，同样品种的化肥摆在那里，一定是颗粒大、粉尘少、圆润、大小均匀、色泽光亮的产品销得最快。

另外，包装规格要多样化，要方便农民购买和使用。

现在的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬运和使用很
麻烦，如果开包后一次用不完易吸潮溶解，损失较大。

今后产品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的轻便型包装为好，可方便农民选择和使用。

应对二：树立国产和企业品牌
品牌策略主要体现在两个方面：①要树立起国产化肥的整作品牌，积极同进口化肥相抗衡。

现在进口化肥与国产化肥的价格相差很大，以尿素为例，进口尿素的市场价格为1500元/t左右，国产尿素的市场价格只有1200元/t左右，然而两者的质量差异并不大，有些国产货质量要比进口货好。

②要树立企业品牌。

目前在化肥市场上,同样是国产产品，
有品牌的比没品牌的销售价格要高出10-20元/t，而且销得
还要快，以一个年产10万t的化肥厂为例．由此增加的年
纯利润就是100万～200万元。

应对三：价格变化要符合市场规律
由于化肥产品内在质量相差不多，加之现在农民购买力较低，因而降价具有明显的促销作用。

以尿素为例，销售价格降低100元/t，就可使销售量增加50%左右。

在目前的化
肥市场上，低价销售之风盛行，特别是企业在开拓新市场时，几乎无一例外是低价开道。

由于现在化肥价格本来就很低，大多数产品都处于亏本销售，如果还一味用降价来促销，那只会使企业雪上加霜。

在目前这种市场态势下，化肥企业要化大力气分析、预测市场，价格的变化要符合市场规律及迎合客户的需要，并要抢在市场变化的前面，这样才能使企业的效益最大化。

应对四：认真选择销售渠道
过去生产企业只能把化肥销给农资公司，销售渠道是唯一的，现在生产企业既可销给农资公司，也可销给农业"三站"，也可直销给农民。

这3个渠道各有优势，应综合利用。

直销可减少中间环节，降低销售价格，让农民得到实惠，同时能大大加快货款回收速度，确保资金周转，今后应大力发展。

生产企业可以在企业周边地区以村为单位建立直销点，什么地方需要化肥，一个电话打过来，马上就能把货物送过去，这样不仅大大方便农民，而且可以使企业牢牢占领周边
市场。

销售给农资公司也是一个重要渠道。

要重点选择那些实力强、经营网点多、市场开拓能力强、经营状况好、信誉优良的农资公司，让他们成为企业在某个地区的总经销、总代理，这样既不会失去市场，又可有效化解经营风险，提高市场份额。

农业"三站"的优势在于他们具有专业的农业技术人员，又经常与农民打交道，指导农民科学施肥，农民信得过，相对于农资公司而言负担较轻，经济效益实现快，虽然现阶段农业"三站"的化肥销售份额还不大，但毫无疑问今后农业"三站"在化肥销售中将起到举足轻重的作用，企业应大力发展与农业"三站"的合作。

篇三：肥料促销方案
复合肥行业促销面面观
很多年前，一部警察题材的剧集《英雄无悔》那么的风靡大江南北，直让人声泪俱下，
感触万千！！！那首主题歌曲——真心真情更是耳熟能详，广为传唱。

除了真情我还能给你什么？除了善良我还能爱你什么？除了勇气我还能留住什么？除了伤痕我还能忘记什么？------
我不想说警察，也不想说真情。

也说不好。

我只想说自己熟悉的事情。

身为复合肥行业
的业内人士，我只想说和我们紧密相关的事情。

综观复合肥料行业的现状，竞争日益激烈，市场操作难度逐渐加大，
价格竞争扰乱市场
秩序，赊欠现象吞噬行业规范，促销手法陈旧单一等等特点，我们该何去何从？面对这些，
要说的话太多太多，这次，我只想说行业中的一个现象——促销。

虽然复合肥行业的整体操
作还比较落后，但是，很多营销的手法也被普遍采用。

现在的复合肥行业，大多也都采取了
促销的手段来提升产品销售，虽然在不同的地区都采取了促销的手法，但是，一个奇怪的现
象是：绝大部分地区运用的手法都如出一辙，就是：买肥料，赠毛巾；
买肥料，赠脸盆；
买肥料，赠万年历；
买肥料，送t恤；
买肥料，送自行车；
买肥料，送电视；
等等等等。

面对这些，我既可笑，又可悲！笑的是手法的低级，悲的是市场中人低级的手法。

我忍不住大声呼喊：
除了赠送，你还给什么除了模仿，你还能什
么除了盲从，你还会什么这些现象充分说明了一个问题：复合肥行业的市场操作还非常落后，人们不知道
该怎么
进行有效的市场操作，只能一味去模仿别人，才造成了现在的局面。

我不想做传教士，我也
没那么高尚，但为了行业的规范发展，良性循环，我只想把自己的所学、所知，尽自己的能
力与大家一起分享，希望能给大家以指导和帮助。

下面笔者就结合自己多年的市场实操经验
和对复合肥行业的了解，就复合肥行业如何开展有效的促销活动谈谈自己的看法。

说促销，我们先要明白什么是促销。

促销——就是促进销售的意思。

可以通过多种多样的手法来提升产品的销量。

开展任何一个促销活动都必须遵循以下原则：适合性、吸引性、参与性、互动性。

就具体销售过程中的促销方式来说，有以下的方式可供选择。

1、买货赠物（附送赠品）也就是大多数经销商普遍采用的方式。

虽然没什么特别，但是，别人用过的，常用的，一定是有用的。

我们可以沿用这样的方式，但是，我们却可以在这个基础上进行创新，在赠
送的物品上我们多花心思就可以把这种方式的效果最
大化。

我们赠送的不一定是具体的东西，
甚至可以是某种服务，通过这些来达到真正吸引消费者的目的。

我们可以根据产品在不同销售区域内消费者的具体情况来选择赠送物品或服务。

就算是。