化肥营销技术-PPT课件
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《化肥营销技术》课件
关怀服务。
客户忠诚度培养
通过优质的售后服务和客户关系 管理，提高客户对化肥产品的忠
诚度。
CHAPTER
05
化肥行业趋势与展望
国内外化肥市场现状与趋势
国内化肥市场现状
随着农业现代化的推进，国内化肥需求持续增长，但同时也 面临着产能过剩和环保压力等问题。
国外化肥市场趋势
全球化肥市场呈现出供大于求的局面，市场竞争激烈，但新 兴市场需求增长较快，为化肥出口提供了机遇。
CHAPTER
02
化肥营销策略
市场分析与定位
01
02
03
市场分析
研究化肥市场的总体趋势 、竞争对手情况、消费者 需求等，以了解市场现状 和未来走向。
目标市场
基于市场分析结果，明确 企业的目标市场，包括目 标客户群、目标区域等。
定位策略
根据企业自身特点和市场 状况，制定差异化的市场 定位，以突出企业的竞争 优势。
《化肥营销技术》ppt课 件
CONTENTS
目录
• 化肥基础知识 • 化肥营销策略 • 化肥品牌建设 • 化肥销售技巧 • 化肥行业趋势与展望
CHAPTER
01
化肥基础知识
化肥的定义与分类
总结词
化肥是含有一种或多种植物所需的营养元素 的肥料，通常以固态或液态形式存在。
详细描述
化肥是化学肥料的简称，指含有一种或多种 植物所需的营养元素的肥料，如氮、磷、钾 等。根据其成分和作用，化肥可以分为单一 肥料和复合肥料两类。单一肥料是指只含有 一种营养元素的肥料，如尿素、硫酸铵等； 复合肥料是指含有两种或两种以上营养元素
智能化和信息化
利用物联网、大数据等信息技术手段，实现化肥生产、流通、使用的智能化和信息化，提高产业效率和降低成本 。
客户忠诚度培养
通过优质的售后服务和客户关系 管理，提高客户对化肥产品的忠
诚度。
CHAPTER
05
化肥行业趋势与展望
国内外化肥市场现状与趋势
国内化肥市场现状
随着农业现代化的推进，国内化肥需求持续增长，但同时也 面临着产能过剩和环保压力等问题。
国外化肥市场趋势
全球化肥市场呈现出供大于求的局面，市场竞争激烈，但新 兴市场需求增长较快，为化肥出口提供了机遇。
CHAPTER
02
化肥营销策略
市场分析与定位
01
02
03
市场分析
研究化肥市场的总体趋势 、竞争对手情况、消费者 需求等，以了解市场现状 和未来走向。
目标市场
基于市场分析结果，明确 企业的目标市场，包括目 标客户群、目标区域等。
定位策略
根据企业自身特点和市场 状况，制定差异化的市场 定位，以突出企业的竞争 优势。
《化肥营销技术》ppt课 件
CONTENTS
目录
• 化肥基础知识 • 化肥营销策略 • 化肥品牌建设 • 化肥销售技巧 • 化肥行业趋势与展望
CHAPTER
01
化肥基础知识
化肥的定义与分类
总结词
化肥是含有一种或多种植物所需的营养元素 的肥料，通常以固态或液态形式存在。
详细描述
化肥是化学肥料的简称，指含有一种或多种 植物所需的营养元素的肥料，如氮、磷、钾 等。根据其成分和作用，化肥可以分为单一 肥料和复合肥料两类。单一肥料是指只含有 一种营养元素的肥料，如尿素、硫酸铵等； 复合肥料是指含有两种或两种以上营养元素
智能化和信息化
利用物联网、大数据等信息技术手段，实现化肥生产、流通、使用的智能化和信息化，提高产业效率和降低成本 。
超赞肥料营销一点通PPT课件
（2） 有选择地建立商务伙伴关系，将商务对 象分门别类，按照需求与忠诚度划分不同的客 户
（3）尽可能地扩大人脉范围，在商圈之外建 立良好的人脉关系
（4）通过商务活动为每个参与者创造财富， 而不是仅仅为自己创造财富
（5）知道什么时候忍耐、什么时候付出，什 么时候收益
13 学会针对性地淘汰不良从业者
顾客方格理论
9 B(1,9)
8
对7 营 销6
人 员
5
的4
关3 心 程2
度 1 A(1,1)
D(5,5)
E(9,9) C(9,1)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
对购买的关心程度
顾客方格理论把顾客的购买心态分为五种类型： （1）漠不关心型 A方格（careless) （2）软心肠型B方格(pishover) （3）防卫型C方格（defensive purchaser) （4）干练型D方格(reputation buyer) (5) 寻求答案型E方格(solution purchaser)
（2）掌握好销售的技巧
明确产品知识及介绍方法、沟通的技巧，有效 的拜访计划、谈判技巧、时间管理、客户管理等 等。业务员需要通过多种方式来充实自己，最终 把这些知识应用到实际工作中。
（3）全面学习多积累
一个优秀的业务员不是单纯地掌握专业知 识就可以的。需要了解非常多的知识，通过多 方面的学习有可能有助于自己的销售。每个人 的喜好不相同，不经意间业务员自己的积累就 会帮助到自己的销售。
掌握农化服务与销售服务的最佳切入点。从产品 的特性入手，开展针对性的农化服务
将产品营销转化为农化营销。这就需要营销人员 具有较高的农化技术水平和营销业务水平，两者 的结合可以使肥料营销跨上一个更高的层次
化肥行业销售工作总结PPT
THANKS
感谢观看
化肥行业市场竞争激烈，各大品 牌在产品质量、价格、服务等方 面展开全方位竞争。
各产品类型销售情况
氮肥销售
氮肥作为化肥行业的主要产品之 一，在销售总额中占有较大比例 ，其销售情况受到农业季节和市
场需求等因素的影响。
磷肥销售
磷肥销售在近年来也呈现出稳步增 长的趋势，得益于其对于提高农作 物产量的显著效果。
化肥行业销售工作 总结
目录
• 化肥行业销售概况 • 销售业绩分析 • 成功经验与问题挑战 • 客户反馈与市场动态 • 未来展望与改进方向 • 结束语
01
CATALOGUE
化肥行业销售概况
行业销售总览
总体销售增长
在过去一年中，化肥行业的销售 总额呈现了稳步增长的态势，表 明市场需求持续旺盛。
市场竞争情况
04
CATALOGUE
客户反馈与市场动态
客户满意度分析
01 02 03 04
产品质量满意度：客户对化肥产品的质量评价，包括纯度、成分含量 等方面的满意度。
售后服务满意度：客户对公司提供的售后服务，如产品使用指导、问 题解决等的满意程度。
交货期满意度：客户对化肥产品的交货期是否准时、稳定等方面的满 意度。
激励团队继续努力的言辞
1 2 3
再接再厉
尽管我们取得了阶段性的成功，但市场变幻莫测 ，我们要保持谦虚、低调，再接再厉，为更高的 销售目标而努力。
挖掘潜力
我相信，我们的团队还有巨大的潜力可挖。只要 我们继续保持热情、专注，一定能够创造出更加 辉煌的业绩。
共同进步
让我们携手并进，相互学习，相互激励，共同进 步。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立 于不败之地。
化肥销售培训讲义
二、常用化肥种类
3.钾肥 ：钾元素的营养功效可以提高光合作用的强 度，促进作物体内淀粉和糖的形成，增强作物的抗逆性和 抗病能力，还能提高作物对氮的吸收利用。在生产上常用 的钾肥有： （1）氯化钾：是易溶于水的速效性钾肥，含K2O 60 ％左右，呈白色、淡黄色或紫红色结晶。物理性状好，可
作为基肥和追肥使用。在酸性土壤上施用氯化钾应配合石 灰和有机肥料。
是一种酸性肥料，长期使用会增加土壤的酸性。最好做追 肥使用，一般每667平方米施用量为15—20千克。
-3-
二、常用化肥种类
（2）碳酸氢铵(碳铵)：白色细小结晶，含氮17％， 有强烈的刺激性臭味，易溶于水，易被作物吸收，易分解 挥发。可作基肥或追肥使用，追肥时要埋施，及时覆土， 以免氨气挥发烧伤秧苗。 （3）尿素：白色圆粒状，含氮量为46％。尿素不如 硫铵肥效发挥迅速，追肥时要比硫铵提前几天施用。尿素 是固体氮肥中含氮量最高的一种，尿素为中性肥料，不含
副成分， 连年施用也不致破坏土壤结构。
-4-
二、常用化肥种类
2.磷肥 ：磷是形成细胞核蛋白、卵磷脂等不可缺少的元 素。磷元素能加速细胞分裂，促使根系和地上部加快生长，促
进花芽分化，提早成熟，提高果实品质。在生产上常用的磷肥
有： （1）过磷酸钙：为灰白色或浅灰色粉末，也有颗粒状的，
含P2O5 12％一18％，具有吸湿性和腐蚀性，施入土壤后易 被
3. 微生物肥料：微生物肥料是利用土壤对农业生产 有益的微生物经过分离繁殖制成的各种生物性肥料，又叫
细菌肥料。如“5406”抗生菌肥，硅酸盐菌肥，绿环生物 肥等。
-2-
二、常用化肥种类
1.氮素化肥 ：氮是蛋白质构成的主要元素，蛋白质 是细胞原生质组成中的基本物质。氮肥增施能促进蛋白质 和叶绿素的形成，使叶色深绿，叶面积增大，促进碳的同 化，有利于产量增加，品质改善。在生产上经常使用的氮 素化肥有： （1）硫酸铵(硫铵)：白色或淡褐色结晶体。含氮20 ％一21％，易溶于水，吸湿性小，便于贮存和使用。硫铵
化肥农药营销必学--超级农化产品销售经理成功手册PPT文档共143页
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
如何造就成功农化产品安销售经理？
当前农化产品经理修炼的几个境界
境界
初级境界
工作内容
写写标签、做做宣传资料、 实施推广计划。
中级境界
拿到现成产品，实施策划、 推广和销售。
高级境界
将产品从配方、生产、定位、 推广、销售、产品长远规划等。
▪ 1998年转基因抗草甘膦玉米的研制成功和进一步大面积的推 广种植会大大减少对玉米田除草剂如乙·阿，异丙·莠等合剂 的需求量，为草甘膦生产企业带来了巨大商机。
▪ 其他的转基因抗病、抗虫作物育种还在进一步研究之中。因 此，作为农药生产企业必须关注农业重大科技成果的推广应 用情况，为公司的产品结构做好相应调整的准备。
化肥农药营销必学--超级农化产品销 售经理成功手册
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
▪ 一、规模化、专业化种植模式的产生：对农 药要求高，高效、低毒、低残留农药。
▪ 二、农民工进城务工：提高了对除草剂的使 用量。
▪ 三、人民饮食结构的调整：绿色蔬菜、绿色 水果等，使农民用药结构发生变化，增加了 低毒杀虫剂和杀菌剂等环保农药的需求量。
1.1目前农化产品策划的市场环境
▪ 1.1.4重大科技成果带来的影响
100% 97.80%
90%
89.45%
80%
如何造就成功农化产品安销售经理？
当前农化产品经理修炼的几个境界
境界
初级境界
工作内容
写写标签、做做宣传资料、 实施推广计划。
中级境界
拿到现成产品，实施策划、 推广和销售。
高级境界
将产品从配方、生产、定位、 推广、销售、产品长远规划等。
▪ 1998年转基因抗草甘膦玉米的研制成功和进一步大面积的推 广种植会大大减少对玉米田除草剂如乙·阿，异丙·莠等合剂 的需求量，为草甘膦生产企业带来了巨大商机。
▪ 其他的转基因抗病、抗虫作物育种还在进一步研究之中。因 此，作为农药生产企业必须关注农业重大科技成果的推广应 用情况，为公司的产品结构做好相应调整的准备。
化肥农药营销必学--超级农化产品销 售经理成功手册
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
▪ 一、规模化、专业化种植模式的产生：对农 药要求高，高效、低毒、低残留农药。
▪ 二、农民工进城务工：提高了对除草剂的使 用量。
▪ 三、人民饮食结构的调整：绿色蔬菜、绿色 水果等，使农民用药结构发生变化，增加了 低毒杀虫剂和杀菌剂等环保农药的需求量。
1.1目前农化产品策划的市场环境
▪ 1.1.4重大科技成果带来的影响
100% 97.80%
90%
89.45%
80%
化肥培训讲义ppt课件
复合微生物肥料
蔬菜上的禁用农药品种
甲拌磷（3911）、治螟磷（苏化203）、对硫磷 （1605）、甲基对硫磷（甲基1605）、内吸磷 （1059）、杀螟威、久效磷、磷铵、甲胺磷、异丙 磷、三硫磷、氧化乐果、磷化锌、磷化铝、甲基硫 环磷、甲基异硫磷、氰化物、克百威、氟乙酰胺、 砒霜 、杀虫脒、西力生、赛力散、溃疡净、氯化苦、 五氯酚、401、六六六、敌敌畏、氯丹及其他高毒、 高残留农药。
物有抑制作用，不能作种肥、苗肥、叶面肥。
3、硝酸铵属硝态氮 4、氯化铵含氮34.3%
烟草、茶树、葡萄、马铃薯、甘薯、甘蔗、西瓜、甜菜等作 物尤其是在幼苗期，控制氯化铵用量，用在水田中对硝化细 菌有抑制作用减少氮流失。
5、硫酸铵又称肥田粉，含氮20%--硫酸--石膏引起土壤板结。
6、氨水无色、黄色透明
一、氮肥：我国土壤普遍缺氮、全氮含量在0.05%-0.2%，用量 也高于磷钾肥。
氮：在作物体中含量约占干物重0.3%-5%，是蛋白质、核酸 的主要组成元素。缺氮：叶色浅绿、发黄、植株矮小、子粒 不饱满，下部叶片先黄化。
氮肥常用品种：
1、碳酸氢铵（又称重碳酸铵，简称碳铵）含氮17%，铵态氮。 2、尿素：含氮46%，酰胺态有机态氮，其中缩二尿〉1%对作
（一）中量元素：在植物体中含0.1-0.5%的元素称中量元素。 钙0.5%、镁0.2%、硫0.1%。
1、钙肥：土壤中的钙有四种形态。（1）有机态钙、矿物态钙 2、作物缺钙首先在新根、顶芽、果实等生长旺盛而幼嫩的部
位表现出症状，轻则凋萎，重则坏死。
3、常用钙肥：石灰和石膏等，过磷酸钙、钙镁磷肥、重过磷 酸钙。
2、化肥必须与有机肥配合使用，有机氮与无机氮的比例以1：1 为宜。
3、不得使用硝态氮肥和含硝态氮的复合肥、复混肥等。 4、提倡使用长效化肥，如涂层尿素、包膜尿素、长效碳铵等。 5、除秸秆还田和绿肥翻压外，其他有机肥应作无害化处理和充
如何销售化肥
如何销售化肥 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-如何能做好销售呢？这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。
二是销售人员如何做好销售。
今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。
爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；着名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。
不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气不知大家对这个公式认同吗？那如何做好销售有了答案：第一：勤奋。
(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。
在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。
这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!勤奋体现在以下几个方面：一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。
这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。
因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。
我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。
现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。
我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
化肥知识培训ppt课件
05
化 肥
06
行
业
特 点
07
08
淡储实施有助于国内供需调节，控制价格波动
化肥产品旺季时间短，淡季时间长，淡储制度的开展有效缓解了化肥供需淡旺 季的矛盾，培养了一批稳定成熟的经营企业，支持了化肥生产企业健康的发展， 从而为我国粮食安全提供了有力保障
氮肥替代品威胁较小，行业发展空间巨大
氮肥的可能替代品包括复合肥、BB 肥及有机肥料。但由于氮肥需求量大，价 格一般较复合肥及BB 肥便宜，因此来自复合肥及BB 肥的威胁比较小
就国内的资源获取而言，天然气由于受天然影响较大，部分地区存在一定的峰 谷差，会出现季节性的短缺现象，造成化肥企业供应不足，而煤炭供应则相对 好于天然气
氮、磷肥出口受出口关税及国内外价差的影响较大
中国进出口化肥关税政策，走过了由出口退增值税，到取消出口退税，再到加 征出口关税，再到加征特别出口关税的路程，体现了政府限制化肥出口、保障 国内市场供应
机械混合
肥
掺 混
肥
复合肥生产工艺流程图
基础原料：尿素、 硫酸铵、氯化铵、 硝酸铵、氯化钾、 硫酸钾、普钙、 重钙、钙镁磷肥、 磷酸铵
工艺流程：
粉碎过筛>混合> 造粒>烘干>包装
三种造粒方法：
1、干粉状混合造 粒（固体团粒法 ）
2、浆状混合造粒 （料浆法 ）
3、熔融造粒（高 塔造粒）
复合肥的养分 含量表示方法
兼并重组，提高产业集中度
提高化肥行业集中度已经成为国家对化肥行业制 定的重要发展方向，因此推进化肥企业兼并重组 并淘汰落后产能是我国化肥产业的未来发展重点
03 防腐蚀损害
化肥一般都具有腐蚀性，特别是过磷酸钙、氯化铵等酸性肥料，在贮存过程中极易产生挥发酸，不要把农机具如喷雾器、犁、 铁桶等与化肥长期放在一起，以防腐蚀损坏
相关主题
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影响化肥市场的主要因素
• • • • • • 宏观经济因素 行业运行因素 国际化因素 农业产业因素 规律性变动 非规律性变动
化肥市场现状分析
• 总体特点分析 产能供大于求引发的市场问题 国际化因素引发的市场问题 国家宏观经济引发的市场问题 行业资源分散引发的市场问题 市场经济条件下引发的市场问题 行业营销与过度促销引发的市场问题 行业研发与技术拓展不足引发的市场问题
化肥营销技术
化肥销售8模式 市场营销36计 终端促销48法
•
第一部分 总论：化肥市场
• • • • • • • 化肥在国民经济中的重要性 化肥的历史 化肥的资源分布 化肥的市场规模 化肥的生产 化肥的流通 化肥的消费
化肥市场的基本结构
• 产品市场 单质肥料市场 复合肥料市场 辅助肥料市场 • 流通市场 系统网络的流通市场 区域网络的流通市场 零售网络的流通市场 • 消费市场 农民个体性消费 集团性订单消费
结构性分析（2）
• 流通方面 化肥流通的主要现状：分散竞争、割据一方、厂 商离合、零售薄弱、渠道变革。 • 传统流通网络 供销系统、新模式系统、民营系统 • 工厂流通网络 尿素工厂、磷肥工厂、复合肥工厂 • 新兴流通网络 连锁经营、化工企业、非化工企业、涉农企业
结构性分析（3）
• 零售方面 主要现状：群龙无首、无依无靠、促销单一、服 务不足、竞争激烈、风险加剧、品牌营销的不稳 定性 • 系统门店 不同形式化肥营销系统的半行政性管理门店 • 个体门店 改制后的供销社门店、新进入肥料市场的门店 • 连锁门店 不同体制的加盟型连锁企业门店 • 传统门店 保留下来的传统门店
1、区域网络式营销模式
• 营销职能：代理制（买断式代理、赊销式代理） 总经销，实施网络批发销售，取得产品代理权 • 营销目的：区域网络建设（省区网络、市区网络、 县级网络、乡镇网络）与产品销售的网络化 • 销售特性：层级批发（三级批发）、网络的松散 型组织、垄断产品代理权 • 优势评估：生产商、流通商、零售商 • 劣势评估：长链条、管理难、凝聚散 • 适合操作特点：大工厂和大流通
结构性分析（4）
• 农民消费方面 主要特性：随意消费、盲目消不足引起的消费问题、购买力充足引起的 消费问题 • 农民消费水平 消费与收入挂钩、减少消费的因素、投入产出和 市场行情的不对称性 • 农民种植水平 一般水平、较高水平、高水平
2、销售公司式营销模式
• 营销职能：独立销售公司、合资销售公司、合资 销售公司、生产企业主导、流通企业主导 • 营销目的：控制区域市场、垄断产品销售、集合 零售资源、调动人员积极性、建立销售中心 • 营销特性：各方资源公司化运作 • 优势评估：销售组织贴近市场、缩短批发链条、 提高业务效率、集合上、下游资源 • 劣势评估：管理水平和人员素质、投资方和管理 授权、管理模式与销售模式的创新 • 适合操作特点：厂商合作销售的模式、工厂控制 市场、流通控制市场
化肥营销模式的建立
• 模式营销的意义 高效率、可复制、可调整、可发展性、可竞争性， 促进行业迅速进步 • 模式营销的探索 中阿化肥的尝试、六国化工的尝试、连锁经营的 尝试 • 模式营销的困境 适应性不足、管理模式不配套、呆板与低效率、 人才不足、信心不足 • 模式营销的发展 多种模式齐头并进 向其他行业学习 行业自身发展
化肥营销中突出的问题
• 过度促销 工厂的过度促销、经销商的过度促销、零售商的 过度促销 过度促销的主要方式与内容 • 杀价竞争 杀价竞争引发的产品质量问题、杀价竞争引发的 农民消费混乱、杀价竞争引发的行业发展困境 • 假冒伪劣 假冒伪劣的“进步招式”、假冒伪劣的生存条件 • 赌徒现象 为什么赌市场、赌销量、赌产品、赌利润、如何 赌博 化肥营销的十大烦恼和十大顽症
结构性分析（1）
• 产品品种与质量方面 氮肥、磷肥复合肥的数量、品种与质量 辅助性肥料的数量、品种与质量 • 生产企业的发展与困境 产能、市场覆盖、利润、人才、管理 • 技术研发的发展与困境 品种研发、工艺研发、测土应用 • 产能扩展后的竞争与困境 产能扩展的原因 消化产能的主要困境 同质化竞争的困境
化肥营销的阶段性发展与预测
一、计划经济阶段农资销售。四个特点：垄断经营+系统专 营+层级批发+独家代理 二、有限市场化阶段的农资营销 1）98—2019年。四大举措：名牌代理+网络重组+二级销售 +门店促销 名牌代理的直接效应、名牌代理的边际效应、网络重组的 终端改变、网络重组的竞争格局、二级销售的直接效果、 二级销售的竞争演变、门店促销的竞争升级、门店促销的 发展格局 2）2019—2019年。四大举措：核心区域+农化营销+产品组 合+促销优化 核心区域确定的市场意义、核心区域营销的操作模式、农 化营销的技术支持、农化营销的操作重点、产品组合的市 场意义、产品组合的操作重点 三、未来营销发展预测 终极营销：创新模式+资源融合+农化营销+全面服务
化肥营销的理论基础
• “洋”派营销理论基础 观念、流程、效率、技巧 • 本土派营销理论基础 本土、资源、适应、客户 • 经验派营销理论基础 规律、人脉、惯性、务实 • 市场派营销理论基础 市场、区划、分销、终端 • 爆发派营销理论基础 乱拳打死老师傅、冲出去才是硬汉子
化肥营销的行业素质
• 从业人员结构与素质现状 头重脚轻、参差不齐、知识结构不完全、新兴力量不足。 专业不对口、业务不学习、短期利益重、挣钱就玩虚、亏 损就造假 • 个人素质要求 • 行业素质要求 • 团队素质要求 • 竞争素质要求 • 超越素质要求
第二部分：化肥营销的8个模式
• • • • • • • • 区域网络式营销模式 销售公司式营销模式 平台门店式营销模式 连锁经营式营销模式 乡门店、村代理模式 无网络营销模式 农化营销模式 双线营销模式
经典案例：
• 撒可富的四个营销阶段：买断式代理—区域网络营销—平 台门店—销售公司 • 六国化工：驻点直销 • 连锁经营：徽农、浙农、川农等 • 农产品加工企业：肥粮互换、薯肥互换、肥种互换、肥蔗 互换、肥甜菜互换 • 大型农场：统购统销 • 大型化工企业：大流通、大配送、大垄断