市场营销案例分析.ppt
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营销案例分析(PPT 60张)
4
二、情况分析
外部环境分析
竞争环境分析
销售网络 竞争对手 替代品 消费者
人文统计环境 政治环境 经济环境 自然环境
强生公司 强生（菲律宾）公司 管理层经营理念 产品分析
内部环境分析
5
外部环境分析
人文统计环境
多民族，多文化，多宗教
政府重视教育
14
内部环境分析（续5）
【销售渠道】 超级市场 【产品推广】15个月的推销预算为270万比 索，主要应 用于电视广告。
70万比索用于前3个月广告； 150万比索用于随后12个月的电视广告 50万比索用于制作30秒钟的商业广告片，该商业 广告片的副标题是“当年的婴儿己成为淑女。
【预计销售】 650万比索。 【毛利率】 约60％
3
前言（续）
• 其目标市场定位在中上等收入的16－25岁女性， 突出其爽身的功效，价格定在较低的水平，主 要销售渠道是超级市场。 • 公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的15个 月内投入270万比索作为广告费用，预计销售 价值650万比索的香粉。
本案例主要针对强生公司的营销计划进行分析，指 出存在的问题，提出可行的方案。
 ¼ Ð Ó Æ Â 9.4% 8.2%
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7
外部环境分析（续 2）
自然环境
全国共有大小岛屿7107个， 菲律宾群岛地处热带， 属于热带海洋气候， 高温、多雨、湿度大、多台风，平均气温为 27℃，平均湿度为76%。 多岛屿、分散居住是该国的显著特征。
10
内部环境分析（续1）
强生（菲律宾）公司
• 始建于1956年，1989年销售总额达 10.3亿比索，成为 菲律宾全国企业90强之一。 • 最初为儿童保健用品生产商，生产领域不断扩展： • 儿童保健用品 • 妇女卫生用品
肯德基市场营销案例分析(ppt 36页)
肯德基—市场营销分 析
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肯德基在中国
• 肯德基自1987年在北京前门开出中国第 一家餐厅到现在，来到中国已经21年了 。肯德基在中国的21年，是“立足中国 、融入生活”的21年，是“为中国而改 变，全力打造‘新快餐’”的21年。21 年来，肯德基一直都在努力探索，把最 贴心的服务回馈给广大中国消费者。如 今中国肯德基已在450个城市开设了 2100余家连锁餐厅，遍及中国大陆除西 藏以外的所有省、市、自治区，是中国 规模最大、发展最快的快餐连锁企业。
扰,而且吸引了原本对洋快餐具有排斥心理的中老年消费者。
产品包装
• 小纸袋：盛装一个单位产品，包括一对辣翅，一对烤翅，一块吮指原味鸡， 一个蛋挞；
4号纸袋：只能盛装外带薯条，包括 小薯、中薯、大薯，且只能盛装一份 产品 鱼条带：只能盛装一份深海鳕鱼条 （三块）； 上校盒：分为六块装（标准装）和四 块装（儿童套餐专用）；
品牌竞争是一种更高境界的较量。
•
形象本土化。当麦当劳嘻哈十足的广告风格把品牌形象塑造得越
来越洋派时,肯德基正致力于把品牌形象本土化。如果说今天的麦当劳
大叔已经成为年轻、有趣、活力和“酷”的代名词的话,那么肯德基爷
爷则代表了中国传统的家庭、亲情、友爱和默契。和麦当劳拉开“土
”与“洋”的形象差距,不仅使肯德基有效避开了对手营销传播上的干
度服务着广大中国消费者。产品线的关键改变在于，增加了蔬果类产品，烹
饪方式多元化等等。
KFC品牌文化营销
• 品牌文化营销是产品文化营销的进一步发展。在现在市场营销活动 中,品牌已不仅仅是方便人们对产品、企业的识别的标志,更成为产品 形象和企业文化的象征,有着极其丰富的文化内涵。可以说,企业建立 品牌的过程就是不断积累文化个性的过程。而品牌文化营销即是把先 进、优秀的文化融入到品牌中去,提升品牌的价值,充实品牌资产,建立 起一个超值的文化品牌。相对于质量、价格、售后服务等产品要素来 说,品牌的文化内涵是一种更深层次的竞争要素,企业在文化内涵上的
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肯德基在中国
• 肯德基自1987年在北京前门开出中国第 一家餐厅到现在，来到中国已经21年了 。肯德基在中国的21年，是“立足中国 、融入生活”的21年，是“为中国而改 变，全力打造‘新快餐’”的21年。21 年来，肯德基一直都在努力探索，把最 贴心的服务回馈给广大中国消费者。如 今中国肯德基已在450个城市开设了 2100余家连锁餐厅，遍及中国大陆除西 藏以外的所有省、市、自治区，是中国 规模最大、发展最快的快餐连锁企业。
扰,而且吸引了原本对洋快餐具有排斥心理的中老年消费者。
产品包装
• 小纸袋：盛装一个单位产品，包括一对辣翅，一对烤翅，一块吮指原味鸡， 一个蛋挞；
4号纸袋：只能盛装外带薯条，包括 小薯、中薯、大薯，且只能盛装一份 产品 鱼条带：只能盛装一份深海鳕鱼条 （三块）； 上校盒：分为六块装（标准装）和四 块装（儿童套餐专用）；
品牌竞争是一种更高境界的较量。
•
形象本土化。当麦当劳嘻哈十足的广告风格把品牌形象塑造得越
来越洋派时,肯德基正致力于把品牌形象本土化。如果说今天的麦当劳
大叔已经成为年轻、有趣、活力和“酷”的代名词的话,那么肯德基爷
爷则代表了中国传统的家庭、亲情、友爱和默契。和麦当劳拉开“土
”与“洋”的形象差距,不仅使肯德基有效避开了对手营销传播上的干
度服务着广大中国消费者。产品线的关键改变在于，增加了蔬果类产品，烹
饪方式多元化等等。
KFC品牌文化营销
• 品牌文化营销是产品文化营销的进一步发展。在现在市场营销活动 中,品牌已不仅仅是方便人们对产品、企业的识别的标志,更成为产品 形象和企业文化的象征,有着极其丰富的文化内涵。可以说,企业建立 品牌的过程就是不断积累文化个性的过程。而品牌文化营销即是把先 进、优秀的文化融入到品牌中去,提升品牌的价值,充实品牌资产,建立 起一个超值的文化品牌。相对于质量、价格、售后服务等产品要素来 说,品牌的文化内涵是一种更深层次的竞争要素,企业在文化内涵上的
市场营销PPT 麦当劳营销案例分析
S4员工激励计划使员工积极投入工作中 S5独创的调味秘方和加工程序 S6优秀的企业文化“QSGV” S7连锁经营模式增强了抵御各种经营风 险的能力
S8完备的培训体系 S9 儿童市场占有率高
W1出售不健康食品 W2制造包装废料 W3 成人市场不足 W4食品本土化力度不够 W5相对于中国目前的消费 水平 ，其价格仍然处于中上价位
麦当劳·
小组成员：薛月 杨莹 曹燕
From: 华西口腔医学院 徐黎 易潇潇 周进茹
1937年开始麦当劳兄弟在洛杉矶东部的巴沙地那开始经 营简陋的汽车餐厅，并很快取得成功。但效仿者很多，致 使生意萧条。
1938年，兄弟俩关 闭了汽车餐厅，转 营快餐，很快生机 勃勃。1953年，一 个名叫福斯的人仅 向麦当劳兄弟付了 1000美元便取得了 麦当劳的特许经营 权，接着先后批准 了十余家特许加盟 店。由于这些快餐 店无义务遵循麦当 劳的经营程序，所 以严重损害了麦当 劳的形象和声誉。 (连锁经营中统一管 理的重要性)
THE END THE END
4.促销 广告宣传；公关活动等：A麦当劳将继续对全国各种竞
赛提供支持：网球赛，足球赛等； B经常出没的麦当劳叔叔 C发表 介绍产品营养成分文章，使之与批评麦当劳食品缺乏营养的文章 辩论； D包装 E市场研究 F销售网点。
麦当劳中国文化的表 达
麦当劳为适应中国文化环境自身做了哪些变 化？
1.塑造成地方 企业形象。
界性企业。麦。当。劳。快。餐。店以。其温馨的
店堂气氛和特许加盟（经营）制度， 被世界公认为名牌快餐店之一。
QSC ＆ V则
麦当劳的主要竞争对手：百胜（YUM）旗下的肯德基、 必胜客、塔可钟、Darden及星巴克等。
快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场 已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统
S8完备的培训体系 S9 儿童市场占有率高
W1出售不健康食品 W2制造包装废料 W3 成人市场不足 W4食品本土化力度不够 W5相对于中国目前的消费 水平 ，其价格仍然处于中上价位
麦当劳·
小组成员：薛月 杨莹 曹燕
From: 华西口腔医学院 徐黎 易潇潇 周进茹
1937年开始麦当劳兄弟在洛杉矶东部的巴沙地那开始经 营简陋的汽车餐厅，并很快取得成功。但效仿者很多，致 使生意萧条。
1938年，兄弟俩关 闭了汽车餐厅，转 营快餐，很快生机 勃勃。1953年，一 个名叫福斯的人仅 向麦当劳兄弟付了 1000美元便取得了 麦当劳的特许经营 权，接着先后批准 了十余家特许加盟 店。由于这些快餐 店无义务遵循麦当 劳的经营程序，所 以严重损害了麦当 劳的形象和声誉。 (连锁经营中统一管 理的重要性)
THE END THE END
4.促销 广告宣传；公关活动等：A麦当劳将继续对全国各种竞
赛提供支持：网球赛，足球赛等； B经常出没的麦当劳叔叔 C发表 介绍产品营养成分文章，使之与批评麦当劳食品缺乏营养的文章 辩论； D包装 E市场研究 F销售网点。
麦当劳中国文化的表 达
麦当劳为适应中国文化环境自身做了哪些变 化？
1.塑造成地方 企业形象。
界性企业。麦。当。劳。快。餐。店以。其温馨的
店堂气氛和特许加盟（经营）制度， 被世界公认为名牌快餐店之一。
QSC ＆ V则
麦当劳的主要竞争对手：百胜（YUM）旗下的肯德基、 必胜客、塔可钟、Darden及星巴克等。
快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场 已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统
饭店的市场营销案例分析—以.2ppt
3 十分重视公益营销，以树立公司良好的社会形象。希尔顿饭店集团设 立专门的捐赠审查委员会，其职责在于决定公司慈善资金的使用。希 尔顿的捐赠对象主要集中于以下几个方面：教育、健康、青年人项目、 当地事物与公共政策。
4 希尔顿十分重视利用网络技术进行营销。1973年所有希尔顿饭店统一 使用CRS；1999年4月希尔顿饭店公司宣布使用新的中央预定系统 （HILSTAR）；1995年8月希尔顿因特网站开通。先进的信息网络技 术为希尔顿拓展全球市场增添了腾飞的翅膀。
希尔顿酒店集团发展历史
• 1907 康拉德-希尔顿在美国新墨西哥州圣-安东尼 奥镇堆满杂货的土坯房里开办了家庭式旅馆以应 付生计，并以自己的名字命名-希尔顿旅馆
• 1907年-1988年希尔顿酒店公司在曲折中发展壮 大，逐步形成自己的品牌，在酒店行业有着一席 之地。
• 1988年至今 希尔顿酒店公司（Hilton Hotels Corp） 致力于开拓中国和印度等亚洲市场，并取得巨大 成就
旗下酒店
• 家木套房酒店（HOMEWOOD SUITE） • 哈里逊会议中心（HARRISON
CONFERENCE CENTER） • 庭园旅馆（GARDEN INN） • 汉普顿旅馆（HAMPTON INN AND
SUITES） • 希尔顿度假俱乐部（HILTON GRAND
VACATIONS CLUB） • 斯堪的克（SCLDANIC）等
（三）微笑塑造品牌形象 在希尔顿创业之初，他的母亲曾经对他说：“除了对顾
客诚实之外，还要想办法使每一个住进希尔顿旅馆的人住 过了还想再来住，你要想这样一种简单、容易、不花本钱 而行之可久的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途”。 母亲的话让希尔顿沉思，如何才能达到既简单、容易，又 不花钱且能行之久远的办法来吸引顾客呢？ 希尔顿想了 又想，始终没有想到一个好的答案。于是，他每天都到商 店和旅店里参观，以顾客的身份来感受一切，他终于得到 了一个答案：微笑服务。于是希尔顿将企业理念定位为 “给那些信任我们的顾客以最好的服务”，并将这种理念 上升为品牌文化，贯彻到每一个员工的思想和行为之中， 从而塑造了独特的“微笑”品牌形象。希尔顿饭店的每一 位员工都披谆谆告诫：要用“微笑服务”为客人创造“宾 至如归”的文化氛围；希尔顿对顾客承诺：为了保持顾客 高水平的满意度，我们不断地听取、评估顾客意见，在我 们所在的各个国家实行公平制度来处理顾客投诉并尊重消 费者的权利。
4 希尔顿十分重视利用网络技术进行营销。1973年所有希尔顿饭店统一 使用CRS；1999年4月希尔顿饭店公司宣布使用新的中央预定系统 （HILSTAR）；1995年8月希尔顿因特网站开通。先进的信息网络技 术为希尔顿拓展全球市场增添了腾飞的翅膀。
希尔顿酒店集团发展历史
• 1907 康拉德-希尔顿在美国新墨西哥州圣-安东尼 奥镇堆满杂货的土坯房里开办了家庭式旅馆以应 付生计，并以自己的名字命名-希尔顿旅馆
• 1907年-1988年希尔顿酒店公司在曲折中发展壮 大，逐步形成自己的品牌，在酒店行业有着一席 之地。
• 1988年至今 希尔顿酒店公司（Hilton Hotels Corp） 致力于开拓中国和印度等亚洲市场，并取得巨大 成就
旗下酒店
• 家木套房酒店（HOMEWOOD SUITE） • 哈里逊会议中心（HARRISON
CONFERENCE CENTER） • 庭园旅馆（GARDEN INN） • 汉普顿旅馆（HAMPTON INN AND
SUITES） • 希尔顿度假俱乐部（HILTON GRAND
VACATIONS CLUB） • 斯堪的克（SCLDANIC）等
（三）微笑塑造品牌形象 在希尔顿创业之初，他的母亲曾经对他说：“除了对顾
客诚实之外，还要想办法使每一个住进希尔顿旅馆的人住 过了还想再来住，你要想这样一种简单、容易、不花本钱 而行之可久的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途”。 母亲的话让希尔顿沉思，如何才能达到既简单、容易，又 不花钱且能行之久远的办法来吸引顾客呢？ 希尔顿想了 又想，始终没有想到一个好的答案。于是，他每天都到商 店和旅店里参观，以顾客的身份来感受一切，他终于得到 了一个答案：微笑服务。于是希尔顿将企业理念定位为 “给那些信任我们的顾客以最好的服务”，并将这种理念 上升为品牌文化，贯彻到每一个员工的思想和行为之中， 从而塑造了独特的“微笑”品牌形象。希尔顿饭店的每一 位员工都披谆谆告诫：要用“微笑服务”为客人创造“宾 至如归”的文化氛围；希尔顿对顾客承诺：为了保持顾客 高水平的满意度，我们不断地听取、评估顾客意见，在我 们所在的各个国家实行公平制度来处理顾客投诉并尊重消 费者的权利。
营销案例分析ppt
营销案例分析ppt营销案例分析PPT[Slide 1]营销案例分析[Slide 2]案例背景这个案例是关于某家电公司推出新产品的营销策略分析。
[Slide 3]市场需求市场研究显示，消费者对于智能家居产品的需求日益增长。
他们希望能够通过手机控制家电，提高家居生活的便捷性和舒适度。
[Slide 4]竞争对手市场上已经存在一些竞争对手产品，他们也推出了类似的智能家居产品。
我们需要通过差异化的策略将我们的产品区别开来。
[Slide 5]目标市场我们的目标市场是年轻人群体，他们对新技术有较高的接受度，并且有较高的消费能力。
[Slide 6]营销策略我们的营销策略主要包括以下几点：1. 产品定位：将我们的产品定位为高端智能家居产品，突出产品的智能化和便捷性。
2. 宣传推广：通过线上和线下的渠道进行宣传推广，包括电视广告、社交媒体广告以及参与家居展览等方式。
3. 价格策略：由于产品的高端定位，我们可以适当提高价格，以突出产品的高品质和高价值。
[Slide 7]宣传推广效果我们的宣传推广效果非常好。
电视广告播放后，许多消费者对我们的产品表达了浓厚的兴趣，并通过社交媒体与我们进行了互动。
[Slide 8]市场反馈市场上的反馈也非常积极。
消费者认为我们的产品在质量和外观上都非常出色，智能化的设计也给他们的家居生活带来了很多方便。
[Slide 9]销售额增长由于良好的宣传推广和积极的市场反馈，我们的销售额也大幅增长。
我们的产品在市场上占据了一席之地。
[Slide 10]结论通过以上的营销策略，我们成功地将新产品推向市场，并取得了良好的销售业绩。
这个案例证明了正确的营销策略和准确的市场定位对产品销售非常重要。
[Slide 11]谢谢！以上就是这个营销案例分析的PPT内容。
通过对产品背景、市场需求、竞争对手、目标市场、营销策略等方面的详细分析，可以使观众更好地了解该案例，并对营销策略的制定和执行过程有一个清晰的认识。
市场营销环境分析案例ppt课件
案例思考：宝洁公司的“娇娃”一次性 纸尿布为什么能一举成功？
5
案例四：“指南针地毯”和冻鸡出口的启示
在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷，无论居家或是旅
行，祈祷者在固定时间都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。结 果，比利时地毯厂厂商范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈 祷用的小地毯上，该“指南针”指得不是正南正北，而是始终指向麦 加城。这样，伊斯兰教徒们只要有了他的地毯，无论走到哪里，只要 把地毯往地上一铺，便可准确找到麦加城的所在方向。这种地毯一上 市，立即成了抢手货。
7
微观环境案例分析：
2004年4月由于受安徽阜阳有毒奶粉危害婴幼儿事件的影响，国产 奶粉销售出现大幅下滑，奶粉行业整体销售下滑了近50%。石家庄三 鹿乳业集团的产品销售更是遭遇重创，不少地方的商业企业要求三鹿 退货，有的地方开始封杀三鹿产品，在广东市场三鹿奶粉销量下降了 60%。三鹿奶粉之所以遭此厄运，原因在于阜阳市有关部门误将一种 假冒伪劣产品当成三鹿奶粉列入该市工商局、卫生局、消协联合发布 的45种不合格奶粉的“黑名单”，并被诸多媒体争相转载。为把恶劣 影响降到最低的程度，三鹿企业采取了一系列措施：首先，由国家质 量监督检验检疫总局公布了30家奶粉产品质量国家监督抽查连续合格 企业名单，石家庄三鹿集团股份有限公司三鹿牌排在首位。其次，将 在广大农村地区陆续设立直销机构，用最少的环节、最低的流通成本 把产品送到农村市场，保证农村消费者能买到货真价实的产品。
案例思考：
1、比利时商人范得维格对哪种市场营销环境进行了分析，才使
“指南针地毯”一举成功？
6
2、欧洲冻鸡出口商为什么遭遇到阿拉伯进口国家的退货？
市场营销微观环境
供应商 营销中介(营销中介、实体分配公司、市场营销
5
案例四：“指南针地毯”和冻鸡出口的启示
在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷，无论居家或是旅
行，祈祷者在固定时间都要跪拜于地毯上，且要面向圣城麦加。结 果，比利时地毯厂厂商范得维格，巧妙地将扁平的“指南针”嵌入祈 祷用的小地毯上，该“指南针”指得不是正南正北，而是始终指向麦 加城。这样，伊斯兰教徒们只要有了他的地毯，无论走到哪里，只要 把地毯往地上一铺，便可准确找到麦加城的所在方向。这种地毯一上 市，立即成了抢手货。
7
微观环境案例分析：
2004年4月由于受安徽阜阳有毒奶粉危害婴幼儿事件的影响，国产 奶粉销售出现大幅下滑，奶粉行业整体销售下滑了近50%。石家庄三 鹿乳业集团的产品销售更是遭遇重创，不少地方的商业企业要求三鹿 退货，有的地方开始封杀三鹿产品，在广东市场三鹿奶粉销量下降了 60%。三鹿奶粉之所以遭此厄运，原因在于阜阳市有关部门误将一种 假冒伪劣产品当成三鹿奶粉列入该市工商局、卫生局、消协联合发布 的45种不合格奶粉的“黑名单”，并被诸多媒体争相转载。为把恶劣 影响降到最低的程度，三鹿企业采取了一系列措施：首先，由国家质 量监督检验检疫总局公布了30家奶粉产品质量国家监督抽查连续合格 企业名单，石家庄三鹿集团股份有限公司三鹿牌排在首位。其次，将 在广大农村地区陆续设立直销机构，用最少的环节、最低的流通成本 把产品送到农村市场，保证农村消费者能买到货真价实的产品。
案例思考：
1、比利时商人范得维格对哪种市场营销环境进行了分析，才使
“指南针地毯”一举成功？
6
2、欧洲冻鸡出口商为什么遭遇到阿拉伯进口国家的退货？
市场营销微观环境
供应商 营销中介(营销中介、实体分配公司、市场营销
市场营销案例分析王老吉PPT
困扰三：企业宣传概念模糊
“凉茶”推广，限制其销量 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔
解决困扰的唯一办法： 给产品定位
5.王老吉取得的成就
王老吉助阵广州亚运会
王老吉的活动
王老吉成就“中国第一罐”
“2007年仅广东凉茶饮料销售量就突破了500万吨， 同比增长达到了25%。”广东省食品行业协会 日前公布了其统计的广东凉茶2007年发展数据。 中国饮料工业协会的资料显示，2006年我国饮 料行业品种结构发生了较大变化，瓶装饮用水 的比重首次出现下调，1至11月比重为37。7%， 比上年同期下降3。17%；果汁、果汁饮料和 碳酸饮料的比重分别比上年同期上涨2。46% 和下降1。67%。 2007年12月，有媒体披露，凉茶产业的标志 性企业红罐王老吉的销售额突破50亿元。 2008年3月，国家统计局、中国行业企业信息 发布中心举行的“第十二届全国市场销量领先 品牌信息发布会”上，罐装“王老吉”凉茶荣 获“2007年度全国罐装饮料市场销售额第一 名”，无可争议地成为“中国饮料第一罐”。
3.市场分析
3.1环境分析 1.企业市场营销环境中宏观 的制约因素 2.市场营销环境中的微观制 约因素 3.市场概况 4.营销环境分析总结
3.2消费者分析 1.消费者的总体消 费态势 2.现有消费者分析 3.潜在消费者 4.消费者分析的总 结
3.3产品分析 1.产品特征分析 2.产品生命周期分析 3.产品的品牌形象分析 4.产品定位分析 5.产品分析的总结
3.优势分析
王老吉前几年的推广中，消费者不知道 为什要买它，企业也不知道怎么去卖它。 在这样的状态下红罐王老吉居然还平平 安安地度过了好几年。出现这种现象， 外在的原因是中国市场还不成熟，存在 着许多市场空白；内在的原因是这个产 品本身具有一种不可替代性，刚好能够 填补这个位置。在中国，容许这样一批 中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但 在发展到一定规模之后，企业要想做大， 就必须搞清楚一个问题：消费者为什么 买我的产品？
市场营销者战略--浪奇案例分析(PPT31张)
浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业竞争对手分析
浪奇企业竞争对手分析
立白早期使用过农村包围城市，还有就是 利用小品代言人陈佩斯进行广告营销等创意的 营销策略。经过11年的发展，立白目前在全国 本土品牌里面的洗衣粉总销量占第二。浪奇目 前市场占有率被挤占，跟营销策略密切相关
为推进企业文化经营战略的全面实施，立 白集团采取的是建立自己的企业人才培训机构 的模式，设立了“立白管理学院”，采取了 “公开课+可以研讨”的方式进行，给每一个 课题组配置资深的辅导员。相比之下，浪奇的 人力资源管理做得没有那么到位。
增速 12.8% 10.4% 10.9% 8.9% 11.5% 12.6% 11.6% 11.2% 10.1% 14.2%
浪奇企业宏观环境分 析
广东省
国内外环境将更加趋紧，尤 其是内部经济内生性变化带来 的周期性调整压力明显
20 1 0 年 广 东 GDP 产 值 高 达 4 5 6 0 3 亿 元 ， 人 均 GDP 为 4.699万元，位居中国第一
劣势
disadvantaged1 disadvantaged2
⊙
disadvantaged3
营销措施不到位
⊙
品牌认知模糊
缺乏现代的管 理制度
⊙
浪奇企业资源分析
机会
机会
浪奇企业资源分析
• 威胁
•液体 洗衣液 冲击
• 成本 上升
•假冒 伪劣产 品多
•行业 新竞争 者进入
浪奇企业竞争对手分析
2011年中国洗衣粉知名度排行榜
浪奇企业竞争对手分析
浪奇应该如何应对？？？
浪奇企业通用战略分析
总成本领先战略
差异竞争战略
目标集中战略
国航市场营销案例分析ppt课件
买方（消费者与代理人）：买方主要通过压低价格和对产品
质量和服务质量的要求，以及对产品偏好的选择来影响市场上现有企 业的盈利，因此其对企业营销活动的风险比较大。由于大多数情况下 消费者是通过航空代理人来消费航空运输产品。消费者因素引起的风 险主要体现为消费者需求变异带来的风险；代理人因素引起的风险主 要是代理人信用风险。在一定范围内的未来，只能确定消费需求变异 或代理人信用风险未来可能发生的范围，该范围往往是连续的，其对 营销战略影响较大。
SWOT分析
优势
1、庞大的航线和销售网络 ，较强的综合运输服务能力
航空公司仍然面临规模不经济，但随着航空代理，直销渠道的快速发展， 以及民航体制改革行业进入门槛降低，使航空公司面临越来越多 的潜在进入者风险。
替代品：航空运输的替代品主要包括：铁路运输，公路运输，水路运输。
供应商：航空公司供应商主要包括：机场，空管，航材企业，航油企业，
航空电信企业，航空维修企业等航空运输保障组织。我国民航市场化改革 目前较多涉及到航空公司，而对航空公司的保障组织市场化改革涉及较少， 仍处于政府管制的垄断状态，受市场环境影响较小，不确定性较低，一般 不会影响航空公司的营销展略。
社会文化环境
随着世界各国的教育水平的发展，各个国家的教 育程度也原来越高，整体素质也得到了很大程度 的提升。世界和平是各国大多数人民的普遍愿望。 各国人民也开始不仅仅满足于本国的发展，各个 国家的交流越来越紧密。除此之外，旅游在全球 越来越流行，旅游业的快速发展也极大地带动了 航空业的发展。
替代品
科学技术环境
近年来，为了适应建立现代化国防需要，加快了航空工业的 建设和发展，加大了航空热处理技术改造力度，新建和扩建 热处理厂房，面积增加近一倍，设备更新在50%以上，同时 也推动了航空热处理新技术研究和采用。在真空热处理、可 控气氛热处理、热处理冷却技术、热处理节能减排技术和标 准与管理等方面都有了长足进步和发展。
质量和服务质量的要求，以及对产品偏好的选择来影响市场上现有企 业的盈利，因此其对企业营销活动的风险比较大。由于大多数情况下 消费者是通过航空代理人来消费航空运输产品。消费者因素引起的风 险主要体现为消费者需求变异带来的风险；代理人因素引起的风险主 要是代理人信用风险。在一定范围内的未来，只能确定消费需求变异 或代理人信用风险未来可能发生的范围，该范围往往是连续的，其对 营销战略影响较大。
SWOT分析
优势
1、庞大的航线和销售网络 ，较强的综合运输服务能力
航空公司仍然面临规模不经济，但随着航空代理，直销渠道的快速发展， 以及民航体制改革行业进入门槛降低，使航空公司面临越来越多 的潜在进入者风险。
替代品：航空运输的替代品主要包括：铁路运输，公路运输，水路运输。
供应商：航空公司供应商主要包括：机场，空管，航材企业，航油企业，
航空电信企业，航空维修企业等航空运输保障组织。我国民航市场化改革 目前较多涉及到航空公司，而对航空公司的保障组织市场化改革涉及较少， 仍处于政府管制的垄断状态，受市场环境影响较小，不确定性较低，一般 不会影响航空公司的营销展略。
社会文化环境
随着世界各国的教育水平的发展，各个国家的教 育程度也原来越高，整体素质也得到了很大程度 的提升。世界和平是各国大多数人民的普遍愿望。 各国人民也开始不仅仅满足于本国的发展，各个 国家的交流越来越紧密。除此之外，旅游在全球 越来越流行，旅游业的快速发展也极大地带动了 航空业的发展。
替代品
科学技术环境
近年来，为了适应建立现代化国防需要，加快了航空工业的 建设和发展，加大了航空热处理技术改造力度，新建和扩建 热处理厂房，面积增加近一倍，设备更新在50%以上，同时 也推动了航空热处理新技术研究和采用。在真空热处理、可 控气氛热处理、热处理冷却技术、热处理节能减排技术和标 准与管理等方面都有了长足进步和发展。
市场营销案例分析——雀巢咖啡ppt课件
（二）、企业行为形象
1.广告宣传 媒体电视广告 、户外广告、 网络推广等。
2.公共关系活 动赞助、慈善 、校园活动等 。
1.广告宣传
• 广告目标：塑造企业形象,提高指名购买率,保持雀 巢咖啡的市场领导地位,进一步拓展品牌空间；有 针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者；传播 雀巢咖啡所代表的休闲,活力的文化和理念。 • 产品定位策略：雀巢咖啡以我的灵感一刻•我的雀 巢咖啡 这一类充满活力，朝气蓬勃的标语和形象 来告知消费者雀巢的咖啡文化。
2.公司的理念
• “Nestle”的意思是“小小鸟巢”，这个温馨的 鸟巢作为雀巢公司的标志，自然会使人们联想 到慈爱的母亲哺育婴儿的情景,深受消费者熟 悉和喜爱。 同时，它也代表着雀巢公司的理念：பைடு நூலகம்爱 、安全、自然、营养。 作为全球最大的食品公司，雀巢秉承一贯 的理念和原则，以人为本，以质量为重，为世 界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活 。
（三）经济环境
（1）自1998年起，中国咖啡消费市场的人均年消费量以30%的速度递 增，远远超过6%的世界咖啡消费年增长率。中国巨大的咖啡消费市 场导致从咖啡的种植到连锁零售店都成了中国本土企业和投资者追逐 的对象，各大国外品牌也纷纷抢滩登陆，中国咖啡市场竞争日趋激烈 。咖啡的总销量在2009年增长10％，达到33000吨以上。在09年全球 咖啡豆产量减少的前提下，中国市场消费量却持续增长。 （2）咖啡市场一直都是速溶产品占据主流，截至2009年，全球拥有170 亿美元的速溶咖啡市场。同时随着人们生活水平的提高，到2020年， 中国咖啡市场总消费额将达到500亿美元，整个产业链所衍生的市场 空间，将有数千亿美元，所以咖啡市场前景依旧看好。
（四）咖啡市场环境
1. 中国的咖啡市场需求 中国的咖啡市场还很年轻，在未来很长一段时间都会处于上升阶段。中国城 市居民的人均咖啡消费量是每年8杯，但是在马来西亚、泰国等东南亚国家则为一 百杯以上，日本是三百多杯。有数据显示，目前中国内地年消费量在3万吨至4万吨 之间，但咖啡消费的增长速度相当快，每年在10％至15％之间。由于中国市场巨 大，咖啡消费增长前景看好，中国在世界咖啡业扩大需求的总战略中占据重要地位 。中国潜在的咖啡消费者约为2-3亿人，这已与目前世界第一大咖啡消费国美国的 市场不相上下。 2. 速溶咖啡市场巨大 我国咖啡消费增长迅速，以速溶咖啡为主。据调查，在许多城市中绝大多数人 爱喝速溶咖啡，站调查比例的92.2%，其次是三合一袋装咖啡，占总比例的58.4% ，而喝焙炒咖啡的人群只占到16.8%，速溶和三合一咖啡在初级消费者群体中具有 很大的消费市场。
市场营销案例蒙牛swot与stp分析 ppt课件
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.1．消费者市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.2 生产市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.3 销售市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
为神舟五号喝彩：
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛牛奶-强壮中国人
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
NO.1 market segmentation
• 1．消费者市场细分 • 2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
1．消费者市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
以消费者为中心的市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2．产品市场细分
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱少吟 队1员2 ******
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
• 3、国内奶源小而分散
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
4P
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
2.1．消费者市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.2 生产市场选择
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
2.3 销售市场选择
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为神舟五号喝彩：
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
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2．产品市场细分
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蒙牛STP营销战略与SWOT分析
邱少吟 队1员2 ******
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
主要内容
• 一、蒙牛公司简介 • 二、SPT分析 • 三、SWOT分析 • 四、总结
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
一、蒙牛公司简介
• 蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市， 是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚 洲五百强之列。
• 3、国内奶源小而分散
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
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市场营销案例蒙牛swot与stp分析
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
市场营销案例蒙牛swot与stp分析
销售量收入
• 2013年蒙牛销售额首 次突破400亿
• 2012年，蒙牛全年营 业收入360.804亿元
国际市场营销竞争战略案例分析ppt
14年风雨洗礼，使当年的乡镇小厂彻底脱胎换骨。回首往事，当年 参与创业的大雪人无不认为大雪啤酒在发展中做出了正确的战略选择， 即全力开辟农村“根据地”，实现“农村包围城市”。大雪的所在地 普兰店处于辽宁重要城市大连与鞍山之间，这里有广阔的辽南农村市 场，而当时大连的两家啤酒企业还无暇北顾，这就给大雪实现自己的 战略目标提供了机会。
国贸1102班
1111110210
林芳
战略及案分析
1
2 3 4 低成本战略 差异化战略 集中化战略 其他相关案例
5
一.低成本战略
所谓的低成本战略，是指企业通过有效途 径降低成本，是企业的全部成本低于竞争 对手的成本，甚至是同行业中最低的成本 ，从而获得竞争优势的一种战略。
案例——大雪啤酒
析市 场 竞 争 地 位 分
在中国这个啤酒大市场上，有着青啤，哈啤等历 史悠久的大企业。与他们相比，大雪啤酒企业的 战绩显得微不足道。作为一个小企业，尽管在中 国这个庞大的市场上，其知名度仍不是很高。因 此，对于一个当时濒临破产的小啤酒企业，如何 在负载累累的情况下，把企业做大，做强就值得 企业老板深思了。那既然在企业起步阶段，各方 面无法与大企业相匹敌，于是企业选择开辟农村 市场，抓住农村消费者的消费心理想（宁贱毋 贵），实施低成本战略。从以上的资料中，我们 可以看出，大雪啤酒从机器技术改造，降低材料 成本，部门经营管理以及主导思想（勤能补拙） 等各方面，无不体现了其实施低成本战略的明智 选择。当然，从十几年的成功经营经历中，我们 不可否认其实施低成本战略的决策。
析市 场 竞 争 地 位 分
20世纪90年代，火腿肠，肉制品市场竞争度低，行业内的“双 汇”，“郑荣”等后来者迅速发展，与春都形成激烈的竞争，在 这个进入障碍不高，又难以维持技术优势的行业里，急需春都增 加投入，提高产品，及企业整体竞争力。那当时呢，正是春都刚 刚在火腿肠行业稍稍站稳脚跟，还没有真正的扩大企业的规模， 企业的资源也还十分有限的情况下，企业就开始投巨额到医药， 茶饮料，房地产等多个经营项目，而这些行业向关联度又很低， 投资时间又集中，加上企业资源有限，在技术，人才，经营，管 理等方面都不具备成功条件，因此这种多元化战略并不能给春都 集团带来盈利，甚至还倒是其走向巨额亏损的局面。所以，在我 看来，对于春都企业的情况更应该实行集中化战略。把市场定位 在大众的火腿肠消费市场，可以先在这个市场上做强，做大，等 企业在本领域市场上实打实的站稳了脚，然后可以再考虑延伸到 一些相关的行业中去。
市场营销学案例分析之恒大冰泉PPT课件
2020/2/22
21
二、冰泉的独到之处 1、百岁山：
呵呵！ 看到上面这个，我感到~~“极简主义”？
“百岁山，有点晕。”
2020/2/22
22
二、冰泉的独到之处 2、农夫山泉： 没的说，有点甜。（别的没记住） 但是我可以给他证明，它确实是泉水类型的。有些人只
要喝一口（肠胃水土敏感型），其他不解释。 农夫，强调的是水源地建厂，强调大自然。
2020/2/22
17
一、恒道：2013.11.09恒大亚冠夺取冠军，借势冰泉
发布。各种宣传一时铺开，充分体现了 有钱，任性。 邀请政商学体方面的名人助推作势。（恒大矿泉水集团 董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林白山市副 市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主 任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师 王秉忱等依次致辞。世界名帅里皮、郎平、前世界足球 先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒 大冰泉全球推广大使。）
2020/2/22
4
行业市场分析
2020/2/22
5
一、饮水种类
2020/2/22
6
一、饮水种类
山泉水：突出的是自然属性。目前少有直接饮用 山泉水的情况，尤其是城市居民生活中，真正的山 泉水已经基本绝迹。各种舆论全是反面信息。天然 取水的做法已经在城市中没有了市场。
2020/2/22
二、冰泉的独到之处
1、百岁山：
一则爱情故事，还特地说明是据实改编。是打算突 出她的纯真(纯净)和悠久~。
此水走的是另类的超级高端路线，打死不降价。大 气的广告，超美的外国姑娘，包装上也极尽设计了 一番。宣传片选择电影院播出。
沃尔玛中国市场营销学案例分析PPT课件
沃尔玛（中国）的竞争者分析
合理选址 开在十字路口；方便停车；灵活适
应当地特点；公交车8公里车程为
家 乐
商圈半径；外聘公司进行市场调研。
向供应商索要利润
福 的
向供应商索取进门费，据估算，进场费已达到家乐福 总收入的三分之一左右。
经 营 策
针对性营销
不把时间全放在竞争对手上，更愿 意把全部精力放在如何让顾客满意
零售业态
专卖店
购物中心
专门经营或授权经营制造 商的品牌，适应消费者对 品牌选择需求的零售业态。
企业有计划的开发拥有管理营运的 各类业态，服务设施的结合体。与 批发商场的不同在于购物中心有的
主力店占很大比例，有主题、选址、
设计，有统一计划，有管理公司统
一管理。
第5页/共24页
我国消费者市场需求分析
现 代
劣势(W)
物流系统在华得不到高效发挥，物流成本得不 到降低；全面压价的采购体系在华得不到全面 开展；低薪导致员工积极性不高。
机会(O)
大批量低价采购；中国巨大的潜在市场；中 国政府的政策，很大程度上放宽对外资的限 制。
威胁(T)
家乐福等大型国际零售商的竞争；如何更好适 应中国本土化的问题；如何建立适合在中国发 展的高效合理的物流体系面临挑战。
这一新业态以新兴城市 和二三线城市为主；比 购物广场更加灵活，倾 向于低收入群体。
第14页/共24页
贴近社区，为顾客提供方 便快捷的购物体验；目前 全国仅有两家在深圳。
沃尔玛（中国）--STP分析
目标市场(T)
购物广场 仓储商店 社区商店
注重节俭的消费人群
消费人群共性
注重节俭
第15页/共24页
沃尔玛（中国）--STP分析
市场营销经典案例分析ppt课件
二、新技术新玩法，让消费者玩起来
• 互联网技术不断更新迭代，也让互联网产 品有了不一样的玩法，传统企业利用互联 网技术与自身品牌相结合，能够碰撞出不 一样的火花。华美月饼利用当下流行的扫 码和录制视频等技术让月饼会说话，使消 费者眼前一亮，原来一个小小的月饼还可 以这么玩。
• 新的玩法出现，势必会引来围观，特别是 年轻消费群体，他们对新的事物很敏感， 对新玩法的参与度也较高，这样的玩法一 经出现，就会在社交媒体上引发其他人效 仿。让消费者在购买商品的同时感受到乐 趣，与商家和亲人形成互动，一旦他们玩 起来，就会形成主动传
经出现就在互联网上引起不小
的轰动。在微博上，关于“会
说话的月饼”的讨论量已经超
8.3万，而阅读量已近4000万。
• 互联网是否真的具有化腐朽为神奇的力量？ 一个优秀的创意能否造就一个火爆的产品？ 在华美“会说话的月饼”火爆的背后有着 什么样的营销模式？华美是如何在严峻的 市场形势下完成逆袭的？我们不妨来分析 一下
一、创意吸引眼球，增强品牌认知度
• 所谓创意，关键在于一个“创”字，也就 是说行业内还没有先例，能够开启历史先 河，让一个创意成为品牌的标签，让消费 者透过创意记住这个品牌，让创意与品牌 形成绑定关系，增强品牌
的认知度。华美 月饼做
到了，而这个创意就是让
月饼会说话。
• 物质极大丰富的今天，商场里的品牌琳琅 满目，月饼堆积如山，怎么样让消费者在 众多月饼中一眼看到你，记住你，非常关 键。华美月饼打出了“会说话”一个概念， 造成的结果是：“未尝其味，先闻其名”， 直接从源头上把消费者的视线拉到自己身 上，抢走了其他月饼的风头。同时“会说 话的月饼”也让消费者印象深刻，提到这 个概念首先就想到华美月饼。
创新就不能不提华美在营销
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进入中国市场任面临诸多阻碍。
8
21.10.2020
h
Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
9
手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处 理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机
3
21.10.2020
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目录
Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
4
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智 能手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和 技术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营 商决定一切的状态
5
21.10.2020
h
Iphone市场的SOWT分析
劣势：
在部分国家特别是中国， 日本iphone合作的运营 商处于严重的市场弱势地 位，对iphone业务的拓 展有比较大的局限性。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证
明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗
拉当前的Android旗舰机型目前的售价已经降至
市场营销案例分析
——iphone在手机市场成功的案例分析
史蒂夫·乔布斯Steve Jobs
史蒂夫·乔布斯（Steve Paul Jobs），“苹果”电脑的创始 人之一，1985年获得了由里根 总统授予的国家级技术勋章； 1997年成为《时代周刊》的封 面人物；同年被评为最成功的 管理者，是声名显赫的“计算 机狂人”。2009年被财富杂志 评选为这十年美国最佳CEO， 同年当选时代周刊年度风云人 物之一。
摩托罗拉Droid X
12
品牌型号：摩托罗拉Droid X 3680元
参考价格：
看点：4.3英寸480×854像素分辨率的电容屏、 1GHz主频的TI OMAP3630处理器、8GB ROM+512MB RAM的内存组合、800万像素摄像 头、HDMI高清数字输出、Android 2.1系统 +MOTO Blur界面
的隆重发布吸引了无数国人的眼球，这些手机
除了在海外的陆续上市发售之外，将于何时登
陆香港市场也成为了不少人关心的话题。然而
在HTC厂商来看，WP7方面固然是全面发力，
但是在已经取得领先地位的Android手机这一
块同样不会放松警惕。目前市场中谷歌G7是大
紫大红，尤其目前仅三千出头的售价使得它性
价比非常出众，现在入手绝对超值。
2
21.10.2020
h
Iphone
iPhone由苹果公司（Apple, Inc.） 首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年 1月9日举行的Macworld宣布推出， 2007年6月29日在美国上市，将创新 的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具 有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索 和地图功能的突破性因特网通信设备 这三种产品完美地融为一体。iPhone 引入了基于大型多触点显示屏和领先 性新软件的全新用户界面，让用户用 手指即可控制iPhone。iPhone还开创 了移动设备软件尖端功能的新纪元， 重新定义了移动电话的功能。
苹果易受运营商的牵制
6
21.10.2020
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Iphone市场的SOWT分析
机遇： 3G的推广 智能机的推广 商务运用
7
21.10.2020
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Iphone市场的SOWT分析
挑战： 虽然苹果公司在产品设计、软硬件系统集成
等领域实力强大，而且公司拥有一批忠实的 用户群，但是它仍然无法同诺基亚公司、摩 托罗拉公司和索爱公司等领袖级手机厂商竞 争。诺基亚公司的N系列和5200/5300手机、 摩托罗拉公司的ROKR系列手机和索爱公司 Walkman手机均是目前市场上最为流行的音 乐手机。
HTC Desire HD
11
手机型号：HTC Desire HD 参考价格：6300 （水货）
看点：4.3寸超大屏幕、金属制成外形、1GHz处 理器、Android 2.2 操作系统
推荐理由：HTC Desire HD和当年推出的
Windows Phone机皇HD2一样，单看4.3寸超大
屏幕就知道一定会成为新一代机皇，HTC Desire
像素镜头、Android 2.1系统等强悍配置，
让它拥有足以叫板iPhone 4的资本。该机
拥有媲美iPhone4的硬件配置和操作体验，
而售价更为合理，相比iPhone 4渐涨的势
头，这款i9000无疑要亲民许多，钟情三星
手机的网友可以多留
Iphone面临的几大竞争机型
3680元，性价比不言而喻，只是国外
CDMA2000网络机器属于机器一体，国内使用时
需要烧号，稍显麻烦，喜欢的朋友可慎重入手。
21.10.2020
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Iphone面临的几大竞争机型
诺基亚N8
手机型号：诺基亚N8 参考价格：3800元
看点：塞班3系统、3.5英寸AMOLED电容 触控屏、1200万像素摄像头+氙气闪光灯 +HDMI高清输出
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Iphone面临的几大竞争机型
三星i9000：
10
手机型号：三星i9000 参考价格：3650 元（水货）
看点：4.0寸Super AMOLED屏幕、 Android2.1系统、1GHz处理器、720P视 频播放
推荐理由：三星i9000为我们带来了前
所未有的震撼画质，1GHz处理器、500万
HD可称之为EVO 4G的GSM版，一样大小的触控
屏，而且HTC这次搭配的S-LCD屏幕的显示效果
和AMOLED不相上下，比起EVO4G、Droid X 的
TFT屏幕，显示效果更佳。这款新任谷歌机皇的
最新价格为6300元，对于喜欢高端智能机而且预
算足够的用户来讲可以一试。
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Iphone面临的几大竞争机型
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Iphone面临的几大竞争机型
谷歌G7
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手机型号：HTC Desire/谷歌G7 参考价格： 3070元（水货）
看点：3.7寸电容式AMOLED屏、1GHz主频处 理器、HTC Sense界面
推荐理由：Windows Phone 7系统手机
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Iphone市场的SWOT分析 Iphone面临的几大竞争机型 Iphone进入中国市场的四大障碍 Iphone在中国市场的现状 Iphone4销售调查结果 3G时代的到来为iphone带来新的商机
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Iphone市场的SOWT分析
优势： Iphone极为出色的人机交互方式带来了智 能手机革命
Iphone与苹果其他产品一脉相承的设计和 技术革新保证了产品独特性和竞争力
其他任何智能机都无法比拟的软件库 软件运营及相关服务的深度挖掘，在与多家
运营商合作中占主导地位，改变了以往运营 商决定一切的状态
5
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劣势：
在部分国家特别是中国， 日本iphone合作的运营 商处于严重的市场弱势地 位，对iphone业务的拓 展有比较大的局限性。
推荐理由：凭借强悍的功能配备和优秀的机
身设计，摩托罗拉Droid X手机成为今年最受欢
迎的旗舰智能机之一，甚至它还被国外媒体称为
是iPhone 4最有力的竞争对手。摩托罗拉Droid
X于7月15日上市之日便被销售一空，这足以证
明摩托罗拉Droid X的受欢迎程度。这款摩托罗
拉当前的Android旗舰机型目前的售价已经降至
市场营销案例分析
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史蒂夫·乔布斯Steve Jobs
史蒂夫·乔布斯（Steve Paul Jobs），“苹果”电脑的创始 人之一，1985年获得了由里根 总统授予的国家级技术勋章； 1997年成为《时代周刊》的封 面人物；同年被评为最成功的 管理者，是声名显赫的“计算 机狂人”。2009年被财富杂志 评选为这十年美国最佳CEO， 同年当选时代周刊年度风云人 物之一。
摩托罗拉Droid X
12
品牌型号：摩托罗拉Droid X 3680元
参考价格：
看点：4.3英寸480×854像素分辨率的电容屏、 1GHz主频的TI OMAP3630处理器、8GB ROM+512MB RAM的内存组合、800万像素摄像 头、HDMI高清数字输出、Android 2.1系统 +MOTO Blur界面
的隆重发布吸引了无数国人的眼球，这些手机
除了在海外的陆续上市发售之外，将于何时登
陆香港市场也成为了不少人关心的话题。然而
在HTC厂商来看，WP7方面固然是全面发力，
但是在已经取得领先地位的Android手机这一
块同样不会放松警惕。目前市场中谷歌G7是大
紫大红，尤其目前仅三千出头的售价使得它性
价比非常出众，现在入手绝对超值。
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Iphone
iPhone由苹果公司（Apple, Inc.） 首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年 1月9日举行的Macworld宣布推出， 2007年6月29日在美国上市，将创新 的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具 有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索 和地图功能的突破性因特网通信设备 这三种产品完美地融为一体。iPhone 引入了基于大型多触点显示屏和领先 性新软件的全新用户界面，让用户用 手指即可控制iPhone。iPhone还开创 了移动设备软件尖端功能的新纪元， 重新定义了移动电话的功能。
苹果易受运营商的牵制
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Iphone市场的SOWT分析
机遇： 3G的推广 智能机的推广 商务运用
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Iphone市场的SOWT分析
挑战： 虽然苹果公司在产品设计、软硬件系统集成
等领域实力强大，而且公司拥有一批忠实的 用户群，但是它仍然无法同诺基亚公司、摩 托罗拉公司和索爱公司等领袖级手机厂商竞 争。诺基亚公司的N系列和5200/5300手机、 摩托罗拉公司的ROKR系列手机和索爱公司 Walkman手机均是目前市场上最为流行的音 乐手机。
HTC Desire HD
11
手机型号：HTC Desire HD 参考价格：6300 （水货）
看点：4.3寸超大屏幕、金属制成外形、1GHz处 理器、Android 2.2 操作系统
推荐理由：HTC Desire HD和当年推出的
Windows Phone机皇HD2一样，单看4.3寸超大
屏幕就知道一定会成为新一代机皇，HTC Desire
像素镜头、Android 2.1系统等强悍配置，
让它拥有足以叫板iPhone 4的资本。该机
拥有媲美iPhone4的硬件配置和操作体验，
而售价更为合理，相比iPhone 4渐涨的势
头，这款i9000无疑要亲民许多，钟情三星
手机的网友可以多留
Iphone面临的几大竞争机型
3680元，性价比不言而喻，只是国外
CDMA2000网络机器属于机器一体，国内使用时
需要烧号，稍显麻烦，喜欢的朋友可慎重入手。
21.10.2020
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Iphone面临的几大竞争机型
诺基亚N8
手机型号：诺基亚N8 参考价格：3800元
看点：塞班3系统、3.5英寸AMOLED电容 触控屏、1200万像素摄像头+氙气闪光灯 +HDMI高清输出
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Iphone面临的几大竞争机型
三星i9000：
10
手机型号：三星i9000 参考价格：3650 元（水货）
看点：4.0寸Super AMOLED屏幕、 Android2.1系统、1GHz处理器、720P视 频播放
推荐理由：三星i9000为我们带来了前
所未有的震撼画质，1GHz处理器、500万
HD可称之为EVO 4G的GSM版，一样大小的触控
屏，而且HTC这次搭配的S-LCD屏幕的显示效果
和AMOLED不相上下，比起EVO4G、Droid X 的
TFT屏幕，显示效果更佳。这款新任谷歌机皇的
最新价格为6300元，对于喜欢高端智能机而且预
算足够的用户来讲可以一试。
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Iphone面临的几大竞争机型