市场营销案例分析 PPT课件
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3
来自百度文库 案例回顾
接下来，我将分别对泰尔机房的五个优势和特点做一简单介绍演示。
(一)． 泰尔机房如何方便施工和建设。一般来说，我们局方的基层施 工人员建站选址一般在谈物业时面临着比较大的压力。一方面是地点不好 找，另一方面是做楼顶站时没法建站。而我们的产品则在建站时非常灵活、 主动，并且费用低廉。其次，泰尔机房建站过程简单，不需要做复杂的设 计和戡察，只需要平整建站的场地就可以了。再次我们建站时间非常短， 只需要三天的时间就能完全建好一座基站。另外，我们的机房由于有比较 独特的结构设计，它可以重复拆迁和满足基站不断扩容的需要。（当时在 现场起身展示公司产品样板）
概括演讲全部 或部分内容
（1）引语
10
Weaving ：联系技巧
其它内容
自身或 听众经历
听众的兴 趣和需求
11
Adding Support：论证技巧
益 处 说 明
特点—
优点—
益处—
例证
给予事 实或例 子来证 明你的 观点
引证
引用数 据图表 或权威 的话来 证明
用比喻、 拟人等 来说明
12
Yourself：生动技巧
市场营销案例分析
基于深圳某通信公司在中国联通系统 产品招标会上的商务发言
2020/3/31
1
Contents
1
案例回顾
2
案例分析
3 营销中推销技巧
4
推销理念
2
案例回顾
深圳某通信公司在中国联通系统产品招标会上的商务发言
尊敬的各位领导、评委：
我是来自深圳泰尔通信技术有限公司的商务代表，今天很荣幸能来 到这里拜见我们在座的各位领导，对大家今天能给予面对面的沟通机会， 我代表公司全体成员向大家表达一份真挚的谢意！
我公司是国内唯一专业生产聚安酯集成机房的一家通信企业。我们 在座的领导和评委都知道，集成机房通信技术目前是欧美、日本最为流 行的一种建站模式。我公司所提供的第二代泰尔多环境集成机房如今已 被中国联通、中国移动、中国电信各大通信运营商广泛应用在机房建设 领域，今天我将利用二十分钟时间，简要地对我公司的产品特点及应用 情况向大家做一汇报。
5
案例回顾
综合我刚才向各位评委所做的一些介绍，请允许我再做一次 陈述。泰尔机房具有五大优势，一是方便我们局方施工和建 设；二是泰尔机房的防水性能好；三是它的防盗、防破坏性 强；四、它还具有比较好的防风和防尘功能，最后一点，就 是最显著的特点，它具有省电、防火、保温的功能。
好，二十分钟时间已到。感谢各位领导、评委抽出宝贵时 间听我对泰尔机房的一些功能和特点所做的简单介绍，深圳 泰尔通信公司是美丽深圳特区中高速发展的一个企业代表， 我们热情欢迎在座的各位领导、评委在方便的时候能到我们 的企业考察和指导工作。再一次感谢大家！谢谢！
(四)． 我们的机房还具有防风和防尘的功能。我们在机房的房体四周 分别加有坚固的防风钢构，泰尔机房的整个房体及房门密闭性较佳，防止 蚊虫、尘土进入机房，保证设备正常运转。
(五)． 泰尔机房除此之外，特别还有防火、保温、省电特殊功能。深 圳泰尔公司是目前国内唯一采用国际通用通信机房材料聚安酯材料制造集 成机房的一家通信企业。这种材料的优点是耐高温、阻燃，具有比其他材 型更好的防火、保温功能，而正因为聚氨酯具有良好的保温功能，以及泰 尔机房严格的潜水艇密闭技术，泰尔机房除了上面所说的种种功能和优势 之外，还有一个重要的功能就是省电。发到我们各位领导和评委手上的有 一份由我公司工程技术人员严格检测出来的技术指标和专题报告，还请各 位评委进行审评。
口语化
排比化
问题化
Text
简单化
细节化
戏剧化
13
其他技巧
1
重复重点， 增 加听众 的印象
2
当场演示， 更 形象
14
体现的推销理念
设
顾客
推
计 产
为中心
销 产
品
品
市场观念
15
2020/3/31
小组成员：唐丽萍 王芳 张倩 倪志平 任娟娟 阮氏清恒 郑在宇
16
6
案例分析t
演讲中 的推销 技巧
体现的 推销理 念
7
演讲中的推销技巧
Structure
结构技巧
SWAY技巧
yourself
生动技巧
Weaving
论证技巧
联系技巧
8
Structue:结构技巧
回顾和概括所讲内容
（4）总结
让听众明确你 下面要讲的内容
（3）过渡
排列要点顺序， 注意逻辑关联
（2）主题
我公司的产品全称叫泰尔多环境集成机房，正如我们的产品名称， 泰尔机房能在各种自然环境下能为通信设备提供良好的保障，泰尔机房 自身特点让它在移动机房基建方面拥有五个独特的优势。第一个优势： 它方便施工和建设；第二个优势：它的防水性能好；第三个优势：它的 防盗、防破坏性能强；第四个优势：它能防风、防尘；第五个优势：它 能做到防火、保温、省电。
4
案例回顾
(三)． 泰尔机房的防盗、防破坏性强。它主要表现在三个方面。一是 房体板材比较坚固，板材的内外层是德国进口高达0.8毫米的镀锌钢板， 另在中间聚氯酯层中夹有0.8毫米的不变型钢板，二是面板与面板之间的 配有八个内嵌式挂钩，无外露螺钉，不仅方便拆迁，而且对整个房体进行 加固；三是泰尔机房的房门，在房体生产时一次成型。
(二)．泰尔机房防水性能好。由于我公司的泰尔机房是六面体结构的 舱体结构，它的结构技术源自舰艇和潜水艇封闭技术，因此密闭性很强。 能有效防止机房内出现渗、漏水。此外我们的机房除了外表美观之外，在 房顶其实还做了常人难以发现的特别斜面体设计，它能保证雨水能顺畅下 泄，不会造成屋顶积水。我们还对特别整个房体进行了三层防水处理，房 顶采用特制防水面板、板与板之间采用寿命长达二十年的防水条、并用防 水胶对整个房体进行密封处理。
来自百度文库 案例回顾
接下来，我将分别对泰尔机房的五个优势和特点做一简单介绍演示。
(一)． 泰尔机房如何方便施工和建设。一般来说，我们局方的基层施 工人员建站选址一般在谈物业时面临着比较大的压力。一方面是地点不好 找，另一方面是做楼顶站时没法建站。而我们的产品则在建站时非常灵活、 主动，并且费用低廉。其次，泰尔机房建站过程简单，不需要做复杂的设 计和戡察，只需要平整建站的场地就可以了。再次我们建站时间非常短， 只需要三天的时间就能完全建好一座基站。另外，我们的机房由于有比较 独特的结构设计，它可以重复拆迁和满足基站不断扩容的需要。（当时在 现场起身展示公司产品样板）
概括演讲全部 或部分内容
（1）引语
10
Weaving ：联系技巧
其它内容
自身或 听众经历
听众的兴 趣和需求
11
Adding Support：论证技巧
益 处 说 明
特点—
优点—
益处—
例证
给予事 实或例 子来证 明你的 观点
引证
引用数 据图表 或权威 的话来 证明
用比喻、 拟人等 来说明
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Yourself：生动技巧
市场营销案例分析
基于深圳某通信公司在中国联通系统 产品招标会上的商务发言
2020/3/31
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Contents
1
案例回顾
2
案例分析
3 营销中推销技巧
4
推销理念
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案例回顾
深圳某通信公司在中国联通系统产品招标会上的商务发言
尊敬的各位领导、评委：
我是来自深圳泰尔通信技术有限公司的商务代表，今天很荣幸能来 到这里拜见我们在座的各位领导，对大家今天能给予面对面的沟通机会， 我代表公司全体成员向大家表达一份真挚的谢意！
我公司是国内唯一专业生产聚安酯集成机房的一家通信企业。我们 在座的领导和评委都知道，集成机房通信技术目前是欧美、日本最为流 行的一种建站模式。我公司所提供的第二代泰尔多环境集成机房如今已 被中国联通、中国移动、中国电信各大通信运营商广泛应用在机房建设 领域，今天我将利用二十分钟时间，简要地对我公司的产品特点及应用 情况向大家做一汇报。
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案例回顾
综合我刚才向各位评委所做的一些介绍，请允许我再做一次 陈述。泰尔机房具有五大优势，一是方便我们局方施工和建 设；二是泰尔机房的防水性能好；三是它的防盗、防破坏性 强；四、它还具有比较好的防风和防尘功能，最后一点，就 是最显著的特点，它具有省电、防火、保温的功能。
好，二十分钟时间已到。感谢各位领导、评委抽出宝贵时 间听我对泰尔机房的一些功能和特点所做的简单介绍，深圳 泰尔通信公司是美丽深圳特区中高速发展的一个企业代表， 我们热情欢迎在座的各位领导、评委在方便的时候能到我们 的企业考察和指导工作。再一次感谢大家！谢谢！
(四)． 我们的机房还具有防风和防尘的功能。我们在机房的房体四周 分别加有坚固的防风钢构，泰尔机房的整个房体及房门密闭性较佳，防止 蚊虫、尘土进入机房，保证设备正常运转。
(五)． 泰尔机房除此之外，特别还有防火、保温、省电特殊功能。深 圳泰尔公司是目前国内唯一采用国际通用通信机房材料聚安酯材料制造集 成机房的一家通信企业。这种材料的优点是耐高温、阻燃，具有比其他材 型更好的防火、保温功能，而正因为聚氨酯具有良好的保温功能，以及泰 尔机房严格的潜水艇密闭技术，泰尔机房除了上面所说的种种功能和优势 之外，还有一个重要的功能就是省电。发到我们各位领导和评委手上的有 一份由我公司工程技术人员严格检测出来的技术指标和专题报告，还请各 位评委进行审评。
口语化
排比化
问题化
Text
简单化
细节化
戏剧化
13
其他技巧
1
重复重点， 增 加听众 的印象
2
当场演示， 更 形象
14
体现的推销理念
设
顾客
推
计 产
为中心
销 产
品
品
市场观念
15
2020/3/31
小组成员：唐丽萍 王芳 张倩 倪志平 任娟娟 阮氏清恒 郑在宇
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6
案例分析t
演讲中 的推销 技巧
体现的 推销理 念
7
演讲中的推销技巧
Structure
结构技巧
SWAY技巧
yourself
生动技巧
Weaving
论证技巧
联系技巧
8
Structue:结构技巧
回顾和概括所讲内容
（4）总结
让听众明确你 下面要讲的内容
（3）过渡
排列要点顺序， 注意逻辑关联
（2）主题
我公司的产品全称叫泰尔多环境集成机房，正如我们的产品名称， 泰尔机房能在各种自然环境下能为通信设备提供良好的保障，泰尔机房 自身特点让它在移动机房基建方面拥有五个独特的优势。第一个优势： 它方便施工和建设；第二个优势：它的防水性能好；第三个优势：它的 防盗、防破坏性能强；第四个优势：它能防风、防尘；第五个优势：它 能做到防火、保温、省电。
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案例回顾
(三)． 泰尔机房的防盗、防破坏性强。它主要表现在三个方面。一是 房体板材比较坚固，板材的内外层是德国进口高达0.8毫米的镀锌钢板， 另在中间聚氯酯层中夹有0.8毫米的不变型钢板，二是面板与面板之间的 配有八个内嵌式挂钩，无外露螺钉，不仅方便拆迁，而且对整个房体进行 加固；三是泰尔机房的房门，在房体生产时一次成型。
(二)．泰尔机房防水性能好。由于我公司的泰尔机房是六面体结构的 舱体结构，它的结构技术源自舰艇和潜水艇封闭技术，因此密闭性很强。 能有效防止机房内出现渗、漏水。此外我们的机房除了外表美观之外，在 房顶其实还做了常人难以发现的特别斜面体设计，它能保证雨水能顺畅下 泄，不会造成屋顶积水。我们还对特别整个房体进行了三层防水处理，房 顶采用特制防水面板、板与板之间采用寿命长达二十年的防水条、并用防 水胶对整个房体进行密封处理。