金蝶方案式营销.
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3北京用友软件股份有限公司73100
4金蝶软件(中国)有限公司57446
5深圳中兴软件有限公司57400
6山东浪潮齐鲁软件产业股份有限公司52411
7上海宝信软件股份有限公司49356
8山东中创软件工程股份有限公司42350
9思爱普(北京)软件系统有限公司40813
10杭州新中大软件股份公司39500
g、一从背景看：用友是一家有政府背景的公司，金蝶是一家在市场竞争中起家的公司。
二从客户群来看，用友的主要客户和主要收入来源是：国有企业，金蝶的客户与主要收主来源集中在非国有企业。
三是：公司治里结构。用友是在国内泡沫较多的A股上市，金蝶是在要求较高的香港上市。
（二）用户分析
通过市场调查问卷当今企业所面临五大问题
（一）市场分析
1、主要的竞争对手有：用友、速达、安易、祥乐、金算盘、新中大、海派博科等等。（其中最主要的竞争对手是：用友、安易、速达）
2、2004年独立软件开发企业最大规模前20家企业名单单位：万元
序号企业名称软件产品与服务收入
1中国计算机软件与技术服务总公司90336
2沈阳东软软件股份有限公司80172
20北京联想软件有限公司23149
3、金蝶软件与用友软件的使用功能比较：
a、金蝶与用友，两软件在功能上基本雷同，都能满足财务人员的需要。而国内其他牌子的财务软件达不到的。而且金蝶和用友这两家财务软件公司，都有良好的售后服务，长期跟踪客户，你可以放心使用。
b、金蝶迷你版好于用友通版，操作上易掌握，界面看上去好于用友；金蝶7.5标准版与用友10.0标准版比较，功能差不多，只是用友的界面看上去比金蝶大方些；金蝶K3物流系统和用友U8系统设计思想基本是一样的。金蝶综合了用友“U8”目前的主要功能，在个别细节上比用友公司的“U8”稍显得突出些：(1、金蝶的“供应链”中导出的数据是以数据形式导出，数据无需进行后续处理就能立即进行数据的运算，与用友相比省掉了许多工作，要好很多；2、在“供应链”中金蝶“K3”能进行开票资料的整理，将开增值税专用发票的资料以开票的样式整理出来，用友系统不具备此功能。这个功能能省却财务人员的部分工作；3、金蝶“K3”软件还能进行应收帐款的控制，根据设定的“授信期”、“授信额”对应收帐款进行帐龄分析，对客户授信情况进行控制。)
1．全球化——充分利用世界各地的人才。用户确实是遍布全球的，能够广纳世界各地的人才，因为他们确实代表并且了解世界范围的不同顾客群，这对企业的成功来说是至关重要的。
2．社区——顾客通过在线社区彼此交流。“用嘴交流”将会成为一种产品。这将产生新的影响，积极的、消极的两者兼有。
3．用户体验——它不是关于好的包装或者美妙的外观。而是关于端到端的整个体验，例如用户是否买苏打或者汽车。考虑用户从头到尾的整个体验。
金蝶方案式营销
SOLUTION SELLING
指导老师：吴小林
组员：陈文、万志平
王wk.baidu.com、熊峻峰
日期：2008年3月
一、集团介绍
二、市场现状分析
三、市场机会与问题分析
随着中国市场经济逐渐成熟和经济全球化时代的来临，中国企业面临着全新的机遇和前所未有的挑战。企业高层决策者（企业家）如何认清形势，积极吸纳和应用先进的管理思想和方法，加快自身知识结构的更新与完善，同时激发创新思维，使自己及企业在未来的竞争中抓住机遇，快速提升“规范化”、“国际化”、“职业化”的水平是当今众多企业家面临的当务之急。
●金蝶KIS根据中国企业在不同发展阶段的管理需要，分为迷你版、标准版、行政事业版、专业版、商贸版。其中标准版提供了总账、报表、工资、固定资产、出纳管理、往来管理、财务分析等企业全面财务核算和管理。功能点：财务处理、报表与分析、工资管理、固定资产管理、出纳管理、往来管理、引入引出与集团应用。
●金蝶K/3商业智能系统面向中高级企业管理者，结合企业管理的关键绩效指标体系，提供灵活的指标监控、报表查询和集团综合分析等功能，同时通过多维图形展示和多种预警方式等信息工具，帮助企业管理者及时、直观地了解企业各环节的运行状况，实时发现企业经营中的异常，快速做出决策，把握企业未来增长和盈利的机会。该系统基于K/3财务、制造等系统之上，为企业提供更完整、全面的企业应用解决方案。
c、在价格上比较：用友稍微贵于金蝶。因为用友比金蝶早出生5年。用友生于1988年的北京，金蝶生于1993年的深圳。在北方使用用友软件的企业多，在南方使用金蝶软件的企业多。这和公司的总部位置，产品宣传的力度有关。
d、在我国目前还没有完全令会计、业务和管理人员满意的万能软件，软件是靠人研究开发出来的，所以它总是不会尽人意的！但是它确实提高了会计人员的工作效率。
11株洲时代集团公司39316
12南京南瑞继保电气有限公司38483
13创智集团37400
14北京四方继保自动化有限公司31895
15杭州士兰微电子股份有限公司31329
16哈尔滨亿阳信通股份公司29632
17新太科技股份有限公司27888
18深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司27000
19南京南瑞集团公司25010
e、金蝶在目前市面上财务软件做的较好的就是KIS序列，有三个版本有迷你版，标准版，和专业板（从低到高）。价格的话从3000到30000不等。标准版含固定资产处理，价格在8000（单机）左右。
用友的通序列，报价通常都在万元左右。用友的软件比较适合大型企业，大型企业的采购预算通常都较高。
f、金碟是专业做财务软件的,而拥友是偏向ERP方向的。
4．数据爆炸——公司需要发掘用户的品位，使用方式、和喜好，还需要吸收和挖掘商业信息以便用户做出更快、更明智的决策。
5．速度——以最快速度满足顾客需求的公司在商场上会获胜，快速开发产品，快速解决员工困难，快速适应趋势的公司会获胜，软件在很大程度上会对他们有帮助。
（三）产品特点
●金蝶KIS产品充分为用户着想，是采用最成熟的技术，本着“Keep It Simple”的原则开发的新产品，对运行环境要求不高，对用户硬件配置要求低。用户无须额外升级现有的电脑软硬件，也无须再多花钱购买配套的数据库软件等，即可快速投入使用，极大节省用户投资。快速应用，快速见效，金蝶KIS的界面设计标准，美观大方。业务流程设计清晰，账簿报表一目了然。软件的模块化程度高，在一个模块中聚合了多种功能，您只需记忆少量功能模块的使用方法就能完成全部工作。同时，随同产品还提供了金蝶KIS多媒体教学光盘，便于自学。使用户可在最短时间内上手。
4金蝶软件(中国)有限公司57446
5深圳中兴软件有限公司57400
6山东浪潮齐鲁软件产业股份有限公司52411
7上海宝信软件股份有限公司49356
8山东中创软件工程股份有限公司42350
9思爱普(北京)软件系统有限公司40813
10杭州新中大软件股份公司39500
g、一从背景看：用友是一家有政府背景的公司，金蝶是一家在市场竞争中起家的公司。
二从客户群来看，用友的主要客户和主要收入来源是：国有企业，金蝶的客户与主要收主来源集中在非国有企业。
三是：公司治里结构。用友是在国内泡沫较多的A股上市，金蝶是在要求较高的香港上市。
（二）用户分析
通过市场调查问卷当今企业所面临五大问题
（一）市场分析
1、主要的竞争对手有：用友、速达、安易、祥乐、金算盘、新中大、海派博科等等。（其中最主要的竞争对手是：用友、安易、速达）
2、2004年独立软件开发企业最大规模前20家企业名单单位：万元
序号企业名称软件产品与服务收入
1中国计算机软件与技术服务总公司90336
2沈阳东软软件股份有限公司80172
20北京联想软件有限公司23149
3、金蝶软件与用友软件的使用功能比较：
a、金蝶与用友，两软件在功能上基本雷同，都能满足财务人员的需要。而国内其他牌子的财务软件达不到的。而且金蝶和用友这两家财务软件公司，都有良好的售后服务，长期跟踪客户，你可以放心使用。
b、金蝶迷你版好于用友通版，操作上易掌握，界面看上去好于用友；金蝶7.5标准版与用友10.0标准版比较，功能差不多，只是用友的界面看上去比金蝶大方些；金蝶K3物流系统和用友U8系统设计思想基本是一样的。金蝶综合了用友“U8”目前的主要功能，在个别细节上比用友公司的“U8”稍显得突出些：(1、金蝶的“供应链”中导出的数据是以数据形式导出，数据无需进行后续处理就能立即进行数据的运算，与用友相比省掉了许多工作，要好很多；2、在“供应链”中金蝶“K3”能进行开票资料的整理，将开增值税专用发票的资料以开票的样式整理出来，用友系统不具备此功能。这个功能能省却财务人员的部分工作；3、金蝶“K3”软件还能进行应收帐款的控制，根据设定的“授信期”、“授信额”对应收帐款进行帐龄分析，对客户授信情况进行控制。)
1．全球化——充分利用世界各地的人才。用户确实是遍布全球的，能够广纳世界各地的人才，因为他们确实代表并且了解世界范围的不同顾客群，这对企业的成功来说是至关重要的。
2．社区——顾客通过在线社区彼此交流。“用嘴交流”将会成为一种产品。这将产生新的影响，积极的、消极的两者兼有。
3．用户体验——它不是关于好的包装或者美妙的外观。而是关于端到端的整个体验，例如用户是否买苏打或者汽车。考虑用户从头到尾的整个体验。
金蝶方案式营销
SOLUTION SELLING
指导老师：吴小林
组员：陈文、万志平
王wk.baidu.com、熊峻峰
日期：2008年3月
一、集团介绍
二、市场现状分析
三、市场机会与问题分析
随着中国市场经济逐渐成熟和经济全球化时代的来临，中国企业面临着全新的机遇和前所未有的挑战。企业高层决策者（企业家）如何认清形势，积极吸纳和应用先进的管理思想和方法，加快自身知识结构的更新与完善，同时激发创新思维，使自己及企业在未来的竞争中抓住机遇，快速提升“规范化”、“国际化”、“职业化”的水平是当今众多企业家面临的当务之急。
●金蝶KIS根据中国企业在不同发展阶段的管理需要，分为迷你版、标准版、行政事业版、专业版、商贸版。其中标准版提供了总账、报表、工资、固定资产、出纳管理、往来管理、财务分析等企业全面财务核算和管理。功能点：财务处理、报表与分析、工资管理、固定资产管理、出纳管理、往来管理、引入引出与集团应用。
●金蝶K/3商业智能系统面向中高级企业管理者，结合企业管理的关键绩效指标体系，提供灵活的指标监控、报表查询和集团综合分析等功能，同时通过多维图形展示和多种预警方式等信息工具，帮助企业管理者及时、直观地了解企业各环节的运行状况，实时发现企业经营中的异常，快速做出决策，把握企业未来增长和盈利的机会。该系统基于K/3财务、制造等系统之上，为企业提供更完整、全面的企业应用解决方案。
c、在价格上比较：用友稍微贵于金蝶。因为用友比金蝶早出生5年。用友生于1988年的北京，金蝶生于1993年的深圳。在北方使用用友软件的企业多，在南方使用金蝶软件的企业多。这和公司的总部位置，产品宣传的力度有关。
d、在我国目前还没有完全令会计、业务和管理人员满意的万能软件，软件是靠人研究开发出来的，所以它总是不会尽人意的！但是它确实提高了会计人员的工作效率。
11株洲时代集团公司39316
12南京南瑞继保电气有限公司38483
13创智集团37400
14北京四方继保自动化有限公司31895
15杭州士兰微电子股份有限公司31329
16哈尔滨亿阳信通股份公司29632
17新太科技股份有限公司27888
18深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司27000
19南京南瑞集团公司25010
e、金蝶在目前市面上财务软件做的较好的就是KIS序列，有三个版本有迷你版，标准版，和专业板（从低到高）。价格的话从3000到30000不等。标准版含固定资产处理，价格在8000（单机）左右。
用友的通序列，报价通常都在万元左右。用友的软件比较适合大型企业，大型企业的采购预算通常都较高。
f、金碟是专业做财务软件的,而拥友是偏向ERP方向的。
4．数据爆炸——公司需要发掘用户的品位，使用方式、和喜好，还需要吸收和挖掘商业信息以便用户做出更快、更明智的决策。
5．速度——以最快速度满足顾客需求的公司在商场上会获胜，快速开发产品，快速解决员工困难，快速适应趋势的公司会获胜，软件在很大程度上会对他们有帮助。
（三）产品特点
●金蝶KIS产品充分为用户着想，是采用最成熟的技术，本着“Keep It Simple”的原则开发的新产品，对运行环境要求不高，对用户硬件配置要求低。用户无须额外升级现有的电脑软硬件，也无须再多花钱购买配套的数据库软件等，即可快速投入使用，极大节省用户投资。快速应用，快速见效，金蝶KIS的界面设计标准，美观大方。业务流程设计清晰，账簿报表一目了然。软件的模块化程度高，在一个模块中聚合了多种功能，您只需记忆少量功能模块的使用方法就能完成全部工作。同时，随同产品还提供了金蝶KIS多媒体教学光盘，便于自学。使用户可在最短时间内上手。